Il moderno marketing di affiliazione è possibile grazie a un insieme di tecnologie chiamate AdTech. Si tratta di un termine ampio che dobbiamo approfondire. In particolare, parleremo di RTB, pubblicità programmaticaI principali attori, i pro e i contro dell'AdTech e cosa ci si può aspettare dal settore in futuro. Senza ulteriori indugi, tuffiamoci nell'argomento.
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A differenza degli annunci tangibili sui cartelloni pubblicitari, gli annunci digitali non hanno bisogno di avere uno spot designato per avere successo. Certo, alla fine dovrete sceglierne uno, ma grazie ai progressi degli algoritmi e delle infrastrutture, è possibile riunire tutto l'inventario degli annunci in alcuni hub dove si svolgono le aste per determinare quali annunci saranno mostrati.
Che cos'è l'AdTech
Prima di entrare nello specifico, è essenziale comprendere il termine in generale. AdTech, o tecnologia pubblicitaria, è una categoria di strumenti e software che aiutano gli inserzionisti a semplificare il loro lavoro. Il marketing di affiliazione è un'attività complicata, con troppi intermediari e dati da gestire da soli, quindi è essenziale utilizzare l'AdTech per rimanere a galla.
L'AdTech fornisce dati preziosi sui comportamenti online dei clienti, automatizza e ottimizza le campagne pubblicitarie, include piattaforme demand-side e supply-side (DSP e SSP, di cui parleremo più avanti) e aiuta ad allocare i budget e a massimizzare il ritorno sugli investimenti (ROI).
La pubblicità racchiude perfettamente la citazione: "L'uomo giusto, nel posto giusto, al momento giusto, può rubare milioni". AdTech può aiutarvi a essere quest'uomo risparmiando tempo e risorse preziose, ottimizzando la ricerca e lo sviluppo delle campagne e fornendo ai clienti contenuti personalizzati, il tutto senza rubare un centesimo! Tutto il denaro guadagnato viene guadagnato qui.
Rimma
COO HilltopAds
L'AdTech è l'insieme di strumenti e piattaforme che fanno funzionare la pubblicità digitale. Invece di acquistare spazi pubblicitari direttamente da un sito web, sono gli algoritmi a decidere quale annuncio deve essere mostrato a quale utente al momento giusto. I primi modelli utilizzavano le cosiddette aste "a cascata", in cui le fonti di domanda venivano privilegiate una dopo l'altra. Oggi si tratta soprattutto di decisioni in tempo reale, basate sui dati e alimentate da exchange, DSP, SSP e strumenti di misurazione.
Cos'è la pubblicità programmatica e come si inserisce nell'AdTech
Quando si parla di AdTech, non si può prescindere dalla pubblicità programmatica, che spiegheremo in questa sezione. La pubblicità programmatica è un processo automatizzato di acquisto e vendita di inventario pubblicitario digitale su web, social media, app e così via. Di solito, i media buyer gestiscono campagne programmatiche su piattaforme demand-side che consentono agli inserzionisti di acquistare posizionamenti pubblicitari online in tempo reale. L'aspetto migliore degli annunci programmatici è che utilizzano algoritmi di apprendimento automatico, il che significa che identificano il pubblico in base a dati demografici, modelli di acquisto e altri dati per fornire gli annunci più efficaci al momento giusto.
Come l'AdTech, la pubblicità programmatica è un termine ampio che indica il processo automatizzato di acquisto e vendita di spazi pubblicitari digitali. Il metodo più diffuso è il real-time bidding (RTB). L'RTB è un'asta in cui i partecipanti, come dice il nome, fanno offerte in tempo reale per le singole impressioni pubblicitarie, che contengono dati preziosi sull'utente, come quelli demografici, sulla posizione e sulla cronologia del browser.
HilltopAds partecipa anche al Real-Time Bidding e vi riserva spazi pubblicitari premium da acquistare. Questa è la chiave per lavorare con la nostra rete pubblicitaria: noi forniamo il miglior inventario di annunci a prezzi accessibili e voi potete attingervi senza problemi. Le piattaforme RTB sono piene di squali del marketing, ma noi vi proteggiamo dalla concorrenza sleale e forniamo tutti gli strumenti necessari sia agli aspiranti che ai marketer esperti. Provate la nostra piattaforma per iniziare il vostro viaggio nel marketing digitale.
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COO HilltopAds
La pubblicità programmatica automatizza l'acquisto e la vendita di annunci digitali. Il Real-Time Bidding (RTB) ne è la versione più avanzata: ogni volta che un utente carica una pagina, gli inserzionisti fanno un'offerta in millisecondi per l'impressione. L'annuncio del vincitore viene servito istantaneamente, rendendo il processo efficiente e altamente mirato. Ma non si tratta solo di RTB. Esistono anche offerte programmatiche dirette e preferenziali, che offrono agli inserzionisti un accesso garantito a inventari premium. Questa flessibilità è ciò che rende l'AdTech molto più di una semplice "asta".
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Come funziona l'AdTech
Ora che abbiamo esaminato le basi, è il momento di combinare i pezzi in un quadro più ampio e capire come funziona l'AdTech nella pratica. Vediamo un esempio ipotetico:
- Una persona visita un sito web di notizie, il che fa sì che lo spazio pubblicitario disponibile invii i dati rilevanti di questo utente e la richiesta di mostrare una pubblicità a varie DSP.
- Gli algoritmi di un Ad Exchange conducono un'asta, analizzando i dati delle campagne preparate. Una volta trovata la corrispondenza, la campagna diventa idonea per l'asta e viene fatta l'offerta.
- Infine, l'annuncio del vincitore viene visualizzato per il potenziale cliente.
Tutto ciò che viene descritto qui avviene in una frazione di secondo e il processo si ripete miliardi di volte nell'arco della giornata.
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I principali attori dell'ecosistema AdTech
A questo punto, sappiamo già molto sull'AdTech e su come funziona nella vita reale, quindi è giunto il momento di guardare dietro le quinte ed esaminare gli attori e i termini chiave.
Inserzionisti
Sono coloro che acquistano spazi pubblicitari su siti web, app o social media per promuovere diversi prodotti e servizi. Possono lavorare per una determinata azienda o essere una terza parte che si occupa di marketing per loro. Il loro lavoro comprende la creazione di campagne pubblicitarie, l'analisi dei dati per scegliere le piattaforme e il pubblico migliori per gli annunci e la gestione di tali campagne per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Editori
Mentre gli inserzionisti acquistano spazi pubblicitari, gli editori li vendono. Gli editori possono essere proprietari di siti web, blogger di social media, produttori di podcast, creatori di video o sviluppatori di app. A seconda delle dimensioni e della popolarità, il pubblico e gli spazi pubblicitari possono essere la principale fonte di reddito dell'editore, che quindi fa del suo meglio per gestire le proprie piattaforme e riempirle di contenuti che attirino gli utenti in massa.
Agenzie pubblicitarie
Sono le aziende specializzate nella pianificazione, creazione e supervisione di campagne di marketing fino alla fine per i loro clienti. Le agenzie pubblicitarie forniscono assistenza per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), l'analisi dei dati, il web design e così via. Inoltre, le agenzie pubblicitarie utilizzano piattaforme AdTech per assistere i loro utenti con campagne programmatiche, come la negoziazione e l'inserimento di inventario pubblicitario.
Agenzia Trading Desk (ATD)
L'Agency Trading Desk è un reparto specializzato all'interno di un'agenzia pubblicitaria che assiste i propri clienti nell'acquisto e nella pianificazione dei media. Invece di gestire da soli questo processo attraverso una DSP, gli inserzionisti possono rivolgersi all'ATD e ottenere l'aiuto e la guida di esperti per le loro campagne programmatiche.
Reti pubblicitarie
Pensate a loro come a un ponte tra editori e inserzionisti. Invece di rivolgersi a tutti i webmaster che desiderano lavorare con loro, i media buyer devono contattarli uno per uno, Reti pubblicitarie semplificano il processo di "comunicazione" raccogliendo l'inventario degli annunci e distribuendolo in diverse categorie, come il tipo di sito web, i dati demografici degli utenti e il tipo di contenuto. Per abbinare perfettamente inserzionisti ed editori, le reti pubblicitarie utilizzano degli algoritmi.
Aziende AdTech
Il nome parla da sé: queste aziende creano tutto ciò che è legato all'AdTech per semplificare il processo di marketing digitale. Software di ottimizzazione e automazione, gestione dei dati, targeting del pubblico: tutto questo e molto altro ancora è il merito delle aziende AdTech.
Piattaforma lato domanda (DSP).
Come abbiamo appreso in precedenza in questo articolo, le DSP sono piattaforme in cui i media buyer possono eseguire campagne programmatiche per acquistare spazi pubblicitari. Attraverso l'interfaccia della DSP, gli inserzionisti possono modificare le impostazioni della campagna in tempo reale in base alle prestazioni e gestire più account Ad Exchange.
Piattaforma dal lato dell'offerta (SSP)
Le SSP aiutano i webmaster a gestire e vendere i loro inventari pubblicitari. Con le SSP, gli editori possono elencare i propri spazi pubblicitari su più Ad Exchanges e venderli in modo efficiente attraverso aste RTB automatizzate.
Scambio di annunci
Proprio come gli Ad Network sono ponti tra media buyer e webmaster, l'Ad Exchange collega DSP e SSP. Si tratta di una piattaforma neutrale e trasparente, in cui gli editori possono aspettarsi il miglior prezzo per i loro spazi pubblicitari e gli inserzionisti hanno il pieno controllo sulle loro strategie di offerta, in modo da raggiungere con precisione il loro pubblico di riferimento.
Quali sono i pro e i contro dell'AdTech?
Finora l'AdTech sembra un'ottima cosa: snellisce il flusso di lavoro, automatizza il processo di acquisto e vendita dell'inventario pubblicitario, aiuta ad allocare correttamente il budget e così via. Ma nulla in questa vita è unilaterale e l'AdTech ha anche i suoi lati negativi. In questa sezione esaminiamo da vicino tutti i pro e i contro.
Pro:
Automazione
In precedenza, ogni fase dell'acquisto e della vendita di spazi pubblicitari doveva essere eseguita manualmente, una per una, dalla ricerca all'approvazione. Ora, questo lavoro è svolto da algoritmi, in modo che possiate dedicare più tempo allo scaling.
Ottimizzazione del budget
Con l'AdTech, potete dimenticarvi della pubblicità generica, quando molte persone vedono i vostri annunci, ma poche acquistano effettivamente ciò che vendete. Con l'introduzione del machine learning, potete essere certi che il vostro annuncio raggiungerà un pubblico più ristretto, ma con percentuali di vendita più elevate.
Processo decisionale basato sui dati
Gli inserzionisti possono creare campagne di marketing più precise grazie a tecnologie che raccolgono e analizzano grandi quantità di dati, fornendo intuizioni strategiche su come e quando raggiungere il pubblico di riferimento.
Alta velocità
Lasciando i processi manuali alle macchine che analizzano le informazioni e fanno offerte in millisecondi, i media buyer hanno più tempo per scalare e perfezionare le loro campagne pubblicitarie.
Aumento di ROI
Agli albori del marketing digitale, il settore era più ampio e speculativo, ma con l'emergere dell'AdTech, l'attività è diventata precisa e mirata, con un impatto positivo sul ritorno degli investimenti.
Contro:
Privacy e sicurezza dei dati
Sebbene la privacy non sia una cosa negativa di per sé, può essere problematica nel contesto dell'AdTech. La pubblicità programmatica si basa molto sui cookie per creare annunci più personalizzati, ma molti utenti si oppongono alla raccolta di dati personali e i recenti cambiamenti nelle politiche delle grandi aziende tecnologiche vanno a loro favore.
Blocco degli annunci
Per gli utenti normali, il software AdBlock blocca semplicemente le pubblicità; tuttavia, è molto più dannoso per l'ecosistema di quanto sembri. Gli Ad blocker non solo riducono le entrate di editori e inserzionisti, ma degradano anche la qualità dei dati, riportando il settore ai tempi del marketing ad ampio raggio e aumentando i costi di ogni campagna.
Attività fraudolente
A causa della complessità dell'AdTech, è molto suscettibile ai cattivi attori, che possono coprire le loro attività fraudolente dietro gli strati di diversi processi. Ad esempio, uno schema prevede l'utilizzo di bot che aumentano il traffico, rendendo più appetibile l'inventario pubblicitario sulla piattaforma di un editore e facendo lievitare i prezzi degli spazi pubblicitari rispetto al loro costo effettivo.
Come abbiamo detto in precedenza in questa sezione, ogni cosa ha i suoi lati positivi e negativi. Se ci pensate, nessuno degli svantaggi qui descritti è un'esclusiva di AdTech e può essere visto di tanto in tanto nel settore della pubblicità digitale nel suo complesso. Questo potrebbe essere un ostacolo per alcuni, ma se comprendete i rischi e volete comunque diventare un media buyer, potrete sfruttare al meglio i vantaggi di AdTech nonostante alcuni svantaggi.
Rimma
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I vantaggi dell'AdTech sono: precisione del targeting, automazione, scalabilità e misurazione delle prestazioni. Svantaggi: complessità, rischi di frode, problemi di privacy e dipendenza da dati di terzi. Rispetto alla pubblicità offline, l'AdTech offre un'efficienza e un controllo senza pari, ma richiede anche un costante adattamento a regole e tecnologie in rapida evoluzione.
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Tendenze dell'AdTech
L'AdTech è guidato da innovazioni e nuove tecnologie, quindi prima di concludere diamo un'occhiata a ciò che ci si può aspettare da questo ecosistema in futuro e a ciò che sta già facendo passi da gigante oggi:
Intelligenza artificiale
L'intelligenza artificiale si sta insinuando in ogni aspetto della nostra vita quotidiana, quindi è naturale che l'AdTech la implementi in qualche forma. L'AI può essere utilizzata non solo per generare creatività, ma anche per l'analisi dei dati, l'ottimizzazione delle campagne e il targeting avanzato del pubblico. L'elenco di ciò che l'AI può fare è già enorme e, considerando la velocità con cui questo settore si evolve, possiamo aspettarci che nel prossimo futuro quasi tutto ciò che riguarda l'AdTech sarà realizzato con l'aiuto dell'intelligenza artificiale.
Puntamento senza cottura
Le società di AdTech stanno lavorando duramente per trovare un equilibrio perfetto tra l'impossibilità di raccogliere i dati personali degli utenti e la creazione di annunci personalizzati. Hanno già fatto enormi progressi con il targeting contestuale e stanno utilizzando la Privacy Sandbox di Google.
TV collegata (CTV)
Nella primavera del 2025, lo streaming dominava già quasi la metà del mercato televisivo: 44,8% contro i 44,2% combinati di broadcast e cavo. La TV connessa, chiamata anche over-the-top (OTT), offre enormi opportunità ai media buyer per creare annunci più personalizzati da mostrare tra gli spettacoli. Un altro vantaggio della CTV è che piattaforme come Netflix, Prime Video o Disney+ possono essere guardate su più dispositivi, offrendo un contesto più ampio su cosa e quando i potenziali clienti vogliono vedere.
Digital out-of-home (DOOH) pubblicità digitale
Se vivete fuori Ebbing, Missouri, avete visto molti cartelloni pubblicitari tradizionali nel corso della vostra vita. Il problema di questo tipo di pubblicità è che richiede molto lavoro manuale: selezionare ogni cartellone uno per uno, parlare con i proprietari, aspettare che la squadra di operai arrivi e cambi il vecchio annuncio con il vostro; tutto questo è tutto tranne la natura automatizzata dell'AdTech. Fortunatamente, gli spazi pubblicitari fisici con schermi digitali stanno diventando sempre più comuni e, con l'aiuto di AdTech, i vostri annunci possono essere visti da tutta la città. Certo, la pubblicità DOOH non è per tutti, perché ci sono annunci che non si possono mostrare in luoghi pubblici e l'intera tipologia è meno mirata, ma si possono sfruttare altri elementi a proprio vantaggio, come l'ora del giorno o il meteo.
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L'intelligenza artificiale sta già rimodellando l'ottimizzazione delle campagne, la generazione di creatività e la segmentazione del pubblico. Si prevedono anche formati più immersivi con AR e VR, oltre ad annunci conversazionali tramite chatbot. Le normative sulla privacy spingeranno il settore verso dati di prima parte e modelli basati sul consenso. Il prossimo grande cambiamento potrebbe essere il targeting completamente cookieless alimentato dalla previsione dell'intelligenza artificiale.
Leggete il nostro nuovo articolo sulle 15 migliori reti CPA:
Conclusione
Forse non farà tutto per voi, ma rende il vostro lavoro di media buyer molto più semplice. AdTech analizza i dati, in modo che possiate comprendere meglio i vostri clienti, automatizza i processi manuali, facendovi risparmiare tempo e energia per attività più importanti, e vi aiuta a sfruttare al meglio il vostro budget. Quello che prima era un lavoro per un intero team di marketer, AdTech lo ha trasformato in un lavoro per una sola persona.
Tuttavia, l'AdTech è un settore troppo vasto e complesso per poterlo racchiudere in un solo articolo. Ma potete essere certi che questa guida vi ha fornito tutto ciò di cui potreste aver bisogno prima di immergervi in profondità nel settore AdTech.
Se volete saperne di più, potete consultare altri articoli dedicati alla pubblicità programmatica, a quali sono le migliori fonti di dati e a come potete trarre vantaggio dall'IA di marketing nel nostro blog. E non dimenticate che, per quanto difficile possa essere l'attività, con un partner affidabile come HilltopAds al vostro fianco, ne uscirete vittoriosi.
FAQ: Che cos'è l'AdTech
In questa sezione sono riportate alcune delle domande più frequenti su AdTech e le relative risposte.