Che cosa è la pubblicità CPC: Pro e contro, confronto, le migliori pratiche nel 2025

Il costo per clic (CPC) è un modello di offerta fondamentale nel marketing digitale, che consente agli inserzionisti di acquistare spazi pubblicitari, visualizzare i propri annunci e pagare solo per l'effettivo coinvolgimento. Esistono altri modelli, ma questo in particolare rimane una scelta popolare, a prescindere.

In questo articolo, approfondiremo i pro e i contro dell'CPC, condivideremo le opinioni degli esperti e vi guideremo su come approcciare il modello e massimizzare il vostro potenziale di guadagno nel 2025, evitando al contempo le insidie più comuni, come l'eccesso di spesa per gli annunci o la mancanza del vostro pubblico di riferimento.

Cos'è l'CPC: significato e ruolo nel marketing digitale

In una strategia pubblicitaria pay per click (alias, costo per click), come inserzionisti pagate solo quando un utente fa clic sul vostro annuncio, che appare nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, dei social media, dei siti web o di altre piattaforme. I clic sono un solido indicatore del fatto che il vostro annuncio ha suscitato l'interesse degli utenti, ma tendono a essere più costosi delle impressioni (CPM). La formula di base per calcolare il vostro CPC è: 

Al giorno d'oggi, l'CPC è uno dei modelli di offerta pubblicitaria più diffusi. Le principali piattaforme, da Google e Facebook alle reti pubblicitarie, lo supportano. Il modello CPC tende a generare il maggior numero di clic, il che significa che si ottiene un pubblico altamente coinvolto.

CPC vs CPM vs CPA: cosa scegliere?

Scelta tra CPC, CPM, e CPA è come scegliere lo strumento migliore per il lavoro: tutto dipende da ciò che si sta cercando di ottenere. Se siete agli inizi e avete bisogno di far risaltare il vostro marchio, CPM è la scelta migliore. Si paga per le visualizzazioni, non per i clic, il che è ottimo per attirare l'attenzione dei potenziali visitatori (anche se non si precipitano sul vostro sito web).

Tuttavia, se avete bisogno di traffico, ad esempio per convincere le persone a visitare il vostro sito o ad acquistare un prodotto, il costo per clic è un'opzione più sicura. Si paga solo quando qualcuno fa clic, in modo che le persone siano almeno un po' investite e non vedano l'ora di conoscere i dettagli. 

Ora, se vi interessano i risultati, le vendite, le iscrizioni, i download, l'CPA è la mossa giusta. È l'approccio "ti pagherò a lavoro finito". Perfetto se non siete pronti a correre il rischio o se lavorate con un budget limitato.

Ma in definitiva non esiste una formula magica. Pensate a cosa è prioritario in questo momento: brand awareness, traffico sul sito web o conversioni? Provatene uno, vedete come funziona con il vostro pubblico e non abbiate paura di mischiarlo. A volte è necessario un po' di tutto per far funzionare le cose.

Quando l'CPC supera l'CPM, l'CPA e il CPV?

Ciò dipende da vari fattori. Nella pubblicità digitale, l'CPC tende a superare gli acquisti basati sulle impressioni (costo per mille e costo per visualizzazione). Ogni volta che ogni clic ottenuto ha un valore misurabile, si paga solo quando qualcuno si impegna con il vostro annuncio, il che è perfetto per le campagne incentrate sul traffico reale e sulla risposta diretta piuttosto che sulla pura visibilità. 

È anche una scelta più intelligente rispetto a CPA quando si sta lanciando una nuova offerta o non si dispone ancora di dati di conversione sufficienti per soddisfare i minimi, poiché si può iniziare con CPC per testare titoli, creatività e segmenti di pubblico prima di passare a un modello pay per acquisition. 

Anche rispetto al CPV per gli annunci video, il costo per clic può essere vincente quando l'obiettivo è quello di portare gli spettatori dal video a una pagina di destinazione. 

In genere, gli inserzionisti preferiscono acquistare sulla base del costo per clic quando hanno bisogno di uno stretto controllo dei costi, stanno sperimentando nuove creatività o obiettivi di micro-conversione (come iscrizioni alla newsletter, download di trial, ecc.), o semplicemente vogliono limitare la spesa per engagement. 

Stabilendo dei massimali di offerta basati sui tassi storici di conversione dei clic e perfezionando continuamente il targeting e la copia dell'annuncio, ci si copre contro i bassi tassi di conversione, si fa lavorare meglio ogni dollaro e si garantisce che il budget finanzi solo i clic che contano davvero.

A seconda dei vostri obiettivi, dovete sempre testare diversi modelli.

Conoscere i vantaggi e gli svantaggi del marketing CPC nel 2025 è essenziale, indipendentemente dal vostro livello di esperienza. Ora analizziamo cosa rende il costo per clic un grattacapo o un eroe.

Vantaggi

Che cos'è l'CPC per gli inserzionisti e perché è importante?

Nessuno viaggia gratis, e gli spot pubblicitari non fanno eccezione. Come inserzionisti, potete affidarvi al costo per clic o a qualsiasi altro modello di offerta per pagare la visualizzazione dei vostri annunci. CPC non genera denaro direttamente per gli inserzionisti, ma influisce sui costi. A seconda di quanto paga la rete di affiliazione, è possibile coprirli o meno. Per essere sicuri di essere in attivo, siamo qui con alcuni suggerimenti e consigli.

Quando utilizzare CPC

Il costo per clic funziona meglio quando volete che le persone compiano un'azione specifica, come visitare il vostro sito web o acquistare un prodotto. Ad esempio, se state promuovendo un nuovo post sul blog, se state effettuando una vendita o se state cercando di ottenere iscrizioni per un webinar, il pagamento per clic filtra gli utenti disinteressati.

È ottimo anche per i marchi di e-commerce (si pensi agli annunci di Amazon o Shopify) perché è possibile inviare gli acquirenti direttamente alle pagine dei prodotti. Anche le campagne di retargeting utilizzano spesso l'CPC: se qualcuno ha già navigato sul vostro sito, è più probabile che faccia clic su un annuncio e torni. Inoltre, se avete un budget limitato, l'CPC vi aiuta a controllare i costi, poiché non pagate per annunci che le persone semplicemente scorrono.

A cosa bisogna prestare attenzione quando si lavora con CPC?

Quando si gestiscono campagne CPC, la prima cosa da tenere d'occhio è la pertinenza dell'annuncio e il Quality Score. Assicuratevi che il titolo, la descrizione e la pagina di destinazione parlino tutti la stessa lingua. Quando Google o Facebook vedono questo allineamento, vi premiano con CPC effettivi più bassi. 

Poi, osservate il tasso di click-through: un basso CTR spesso indica che il vostro targeting o la vostra creatività non hanno risonanza, quindi modificate il pubblico, provate nuove immagini o copy e tagliate le parole chiave poco performanti. 

Non dimenticate le parole chiave negative! Bloccando le ricerche irrilevanti si evita di pagare per clic che non si convertiranno mai.

A proposito di conversioni, mettete sempre in relazione il vostro CPC con il vostro tasso di conversione. Un CPC elevato può ancora essere efficace dal punto di vista dei costi se porta traffico di qualità che converte a un buon tasso. Se notate che il vostro costo per acquisizione sta aumentando, potrebbe essere il momento di perfezionare la vostra pagina di destinazione o di regolare i modificatori d'offerta in base al dispositivo, alla posizione o all'ora del giorno per raggiungere il vostro punto di forza.

Tenete d'occhio la frequenza: se fate retargeting sulla stessa persona troppo spesso, sprecate impressioni e rischiate di infastidirla. Un tetto massimo di tre esposizioni in 24 ore è un buon punto di partenza.

Infine, è bene calibrare il budget per evitare di esaurirsi all'inizio della giornata e non rinunciare a strategie di offerta automatizzate una volta raccolti dati sufficienti. 

Possono aiutarvi a raggiungere il vostro obiettivo CPC o CPA senza continue modifiche manuali. Grazie a questi controlli, alla pertinenza, al CTR, alle conversioni e al pacing, trasformerete l'CPC in un modo agile e misurato per ottenere i clic che contano.

Il modello CPC si presta bene a questi scenari in cui l'obiettivo non è solo quello di aumentare la visibilità del marchio, ma anche quello di ottenere risposte specifiche e attuabili da parte degli utenti, attirando click e sollecitando un coinvolgimento immediato.

Questo approccio è comunemente utilizzato con formati come i banner pubblicitari e le notifiche push all'interno della pagina. Il successo si basa su tre elementi chiave: un'offerta chiara e convincente, creazioni accattivanti e un pubblico mirato.

CPC è particolarmente efficace per le campagne incentrate su:

• Generazione di lead
• Abbonamenti
• Download di applicazioni mobili
• Promozioni e-Commerce

Come monitorare le campagne CPC

Iniziate osservando le tre metriche principali:

• Click-Through Rate (CTR) - i clic divisi per le impressioni mostrano le prestazioni effettive e possono giustificare tassi di offerta elevati se sono anch'essi alla pari.
• Costo per clic (CPC): dividete la spesa pubblicitaria totale per il numero di clic; per calcolare questa metrica occorrono dati, e questo è uno dei motivi per eseguire prima dei test. Se il vostro CPC è $0,50, è quanto pagate ogni volta che qualcuno fa clic.
• Tasso di conversione (CR) - non tutti i clic portano a una vendita o a un'iscrizione. Tracciate quanti clic si trasformano in risultati effettivi, come acquisti o invio di moduli, per capire se le vostre landing page o offerte stanno funzionando. Questa metrica vi aiuta a capire cosa sta succedendo nel vostro funnel a un livello più profondo, dopo il clic.

Strumenti come Annunci di Google o Facebook Gestione annuncir mostrerà queste metriche, ma si può anche usare Google Analytics per scavare più a fondo. Provate a testare diverse versioni di annunci, ad esempio cambiando i titoli o le immagini, per vedere quale ha le prestazioni migliori.

Il successo del modello CPC si basa su diversi fattori: 

• Creativi convincenti che massimizzano il CTR catturando istantaneamente l'attenzione
• Analisi approfondita del traffico per identificare i posizionamenti più performanti ed eliminare le fonti che consumano budget
• Rotazione di 3-5 diversi design di annunci e CTA per evitare l'esaurimento creativo.
• Garantire un allineamento perfetto tra la messaggistica pubblicitaria e il contenuto della pagina di destinazione per mantenere la fiducia degli utenti.
• Ottimizzazione per eCPA piuttosto che solo CPC per dare priorità alle azioni post-click come acquisti o iscrizioni
• Filtrare i siti di bassa qualità attraverso blacklist/whitelist
• Impiegare parametri mirati (geo, dispositivo, interessi) per affinare l'attenzione del pubblico

Tutto questo dovrebbe funzionare in modo perfetto per promuovere campagne efficienti dal punto di vista dei costi e ad alto tasso di conversione.

Suggerimenti per ridurre CPC

Le pubblicità CPC possono esaurire rapidamente il vostro budget se fatte male. Tuttavia, con i giusti accorgimenti, è possibile ridurre i costi e migliorare le prestazioni. Ecco alcune tattiche da 2025 - nessun trucco, solo misure pratiche.

Come trovare le migliori tariffe CPC

Per trovare il punto di forza dell'CPC è necessario disporre di dati, test e collaborazioni oneste. Gli inserzionisti dovrebbero iniziare con l'ottenere parametri di riferimento reali, ad esempio, WordStream riporta una media di $4,66 su Google Search nel 2024.. Poi, si scava negli Auction Insights e nelle stime delle offerte del proprio account per vedere la propria posizione rispetto alla concorrenza. 

Lanciate piccoli test su diverse parole chiave, posizionamenti o segmenti di pubblico e osservate quali clic convertono effettivamente. 

Una volta raccolti dati a sufficienza, passate a una strategia di offerta automatizzata che insegua il vostro costo per clic o il costo per acquisizione senza che dobbiate fissare i dashboard tutto il giorno.

D'altro canto, gli editori non possono limitarsi a sperare in offerte elevate. È necessario conoscere i piani di reti pubblicitarie garanzia, confrontarli con gli introiti delle aste di header bidding ed eliminare i partner meno performanti. 

Aumentate il vostro CTR e la vostra viewability posizionando gli annunci nelle zone calde e assicurandovi che si carichino velocemente. Più alto è il tasso di clic, più gli inserzionisti faranno offerte e più guadagnerete per clic.

Per accontentare entrambe le parti, si possono prendere in considerazione modelli ibridi o trasparenti: una soglia minima di CPM protegge gli editori da offerte estremamente basse, mentre una quota di CPC al di sopra di tale soglia li ricompensa per le prestazioni effettive. 

Trattative dirette, come quelli con inserzionisti affiliati che avete controllato su piattaforme di programmi di affiliazione come affnext.com, vi permettono di concordano un tetto massimo di offerte e una ripartizione dei ricavi. Pertanto, gli inserzionisti non superano mai i loro budget CPC e gli editori rispettano costantemente il rendimento concordato. In definitiva, la trasparenza dei dati e la condivisione degli incentivi trasformano il classico conflitto CPC (gli inserzionisti che temono costi di clic eccessivi e gli editori che temono cali dei ricavi) in una vera e propria partnership di performance.

HilltopAds offre diversi modelli di offerta per il vostro utilizzo: CPM, CPC, CPA, ecc. Con il nostro modello di costo per clic, riceverete traffico mirato, pagando solo per il coinvolgimento reale. Per quanto riguarda i formati degli annunci su base CPC, è possibile utilizzare push in-page, banner o annunci video.

Se avete già eseguito una campagna CPM e avete ricevuto tonnellate di impressioni, una campagna CPC è il seguito ideale. In questo modo, si reimpegnano gli utenti che hanno visto il vostro annuncio ma non hanno agito la prima volta: a volte basta una piccola spinta per ottenere un afflusso massiccio di traffico altrimenti sprecato. Lavorando con CPC, gli inserzionisti possono concentrarsi sulla generazione di clic da un pubblico riscaldato per risparmiare sul budget e massimizzare il tasso di conversione (CR).

Inoltre, noi di HilltopAds combattiamo tutte le forme di frode pubblicitaria implementando soluzioni all'avanguardia per garantire che ogni vostro clic sia importante. Gli inserzionisti possono essere certi di pagare solo per i clic autentici di utenti reali, senza bot o traffico incentivato. Registrati ora per scoprire come snelliamo i processi e ottimizziamo il vostro potenziale di conversione.

Nel 2025, la pubblicità CPC rimane una strategia di riferimento per le aziende che cercano spese chiare e risultati prevedibili. La definizione di budget giornalieri, il monitoraggio dei clic in tempo reale e il raggiungimento di un pubblico specifico ne fanno una scelta pratica.

Tuttavia, l'aumento dei costi degli annunci in mercati affollati e il rischio di click falsi impongono agli inserzionisti di essere sempre vigili. Gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale aiutano ad automatizzare le offerte e a perfezionare il targeting, mentre le tattiche incentrate sulla privacy e gli annunci interattivi mantengono le campagne coinvolgenti senza compromettere la fiducia degli utenti.

Per massimizzare l'efficacia del costo per clic, molti marchi lo abbinano a modelli basati sulle prestazioni, come l'CPA, o a tattiche più ampie di brand-awareness, come l'CPM. Le aziende che effettuano test, si tengono aggiornate sui dati e rimangono trasparenti nei confronti del pubblico continueranno a vedere l'CPC fornire valore, anche quando il panorama degli annunci digitali si sposterà intorno a loro.

Le campagne CPC efficaci richiedono un'attenzione costante alle metriche in tempo reale, come CTR, conversioni e ROI. Anche l'attenzione alla qualità delle landing page è fondamentale: anche le creazioni eccezionali falliscono se sono progettate male o se vengono inviate a pagine non reattive che non si adattano ai dispositivi o ai segmenti di pubblico. Evitate di acquistare traffico alla cieca utilizzando tracker, tag UTM e postback per tracciare i percorsi degli utenti. Eseguite continuamente test A/B sulle creazioni, poiché anche elementi minori come i colori dei pulsanti call-to-action possono aumentare significativamente il CTR e le conversioni. Contemporaneamente, analizzate il comportamento post-click (tempo di permanenza sul sito, schemi di navigazione e completamento degli obiettivi) per affinare le strategie e dare priorità agli eCPA rispetto ai dati CPC grezzi, valutando il valore effettivo della campagna. Questo ciclo di test, analisi e ottimizzazione è ciò che distingue le campagne CPC redditizie dagli sprechi di tempo e denaro.