I budget pubblicitari si esauriscono rapidamente e le nuove regole sugli abbonamenti rendono più difficile la promozione degli mVAS nel 2026 senza una strategia chiara. Questo articolo illustra i funnel aggiornati, le fonti di traffico comprovate e i requisiti normativi che aiutano a proteggere e a scalare ROI. Vedrete anche un caso di studio di mVAS reale con una forte redditività.
L'mVAS è un'ampia area verticale del marketing di affiliazione, caratterizzata dalla sua natura mobile. Le offerte mVAS possono funzionare a meraviglia sia in Tier 1 che in Tier 3 GEO, a patto che vengano approcciate nel modo giusto.
È giunto il momento di spiegare le sfumature promozionali dell'mVAS, cosa lo rende unico tra i verticali e cosa ci si deve aspettare nei prossimi anni. Se a tutto ciò si aggiunge un caso di studio dedicato, avrete un buon motivo per dare un'occhiata al seguente articolo.
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Definizione di mVAS
Servizi a valore aggiunto (VAS) è un termine ampio utilizzato nel settore delle telecomunicazioni per raggruppare tutti i servizi non essenziali, ossia quelli che vanno oltre le chiamate vocali e i fax. In teoria, i VAS possono essere applicati a tutti i tipi di settori, ma tradizionalmente si riferiscono ai servizi mobili (mVAS), tra cui, ma non solo: suonerie, servizi di pagamento mobile (mCommerce), giochi online, pubblicità mobile (banner, SMS, notifiche push, e-mail, ecc.), applicazioni basate sulla localizzazione, caselle vocali, infotainment (soft news).
L'obiettivo di mVAS è migliorare l'esperienza dell'utente (UX) nell'uso dei gadget, incoraggiare gli utenti a rimanere online più a lungo e aumentare le bollette mensili degli operatori di telefonia mobile per utente. A volte, mVAS può essere etichettato come PIN Submit.
Sebbene entrambi addebitino all'utente un abbonamento ricorrente, i mVAS tendono ad avere un'azione di destinazione più semplice (SOI o DOI), mentre PIN Submit richiede più passaggi per convertire l'utente.
A prima vista, potrebbe sembrare che il mVAS non sia diverso dal software, ma quest'ultimo ha una scelta più ampia di modelli di fatturazione. Inoltre, le offerte di software di solito richiedono all'utente l'installazione di un'applicazione o di un programma, mentre per gli mVAS è sufficiente un abbonamento.
Prima di passare al verticale e alle sue offerte, è necessario parlare degli ultimi cambiamenti legislativi che influenzeranno lo sviluppo degli mVAS.
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Modifiche alla sottoscrizione
La Federal Trade Commission (FTC) ha finalizzato il Click-to-Cancel il 16 ottobre 2024 e la legge è entrata in vigore il 14 gennaio. Le aziende hanno un periodo di transizione fino al 14 maggio 2025 per adeguarsi.
La legge mira a proteggere i consumatori americani e a consentire un opt-out rapido e trasparente degli abbonamenti ricorrenti, simile al funzionamento del single opt-in, ma al contrario. Poiché gli Stati Uniti sono uno dei più grandi GEO, possiamo aspettarci che altri Paesi li seguano presto.
I fornitori di mVAS devono prevedere una procedura di cancellazione semplificata, in modo che gli utenti possano rinunciare all'abbonamento utilizzando lo stesso mezzo di comunicazione che hanno usato per sottoscriverlo. I fornitori dovranno inoltre indicare come annullare immediatamente l'iscrizione. Sebbene possa sembrare una battuta d'arresto per gli inserzionisti, ricordiamo che HilltopAds è contro ogni forma di frode. Ci aspettiamo che il Click-to-Cancel aumenti la qualità del traffico e migliori la fiducia degli utenti, portando a un coinvolgimento maggiore e più consapevole.
Non perdetevi il nostro video mVAS realizzato in collaborazione con Mobidea, ricco di spunti e consigli pratici.
Imbuti comuni mVAS
Le offerte mVAS prevedono circa cinque tipi di flussi di conversione, che si differenziano per la complessità dell'abbonamento e per alcune sfumature tecnologiche.
Flusso con un solo clic:
Un solo clic su un pulsante pre-lander o su un banner conferma l'abbonamento e la successiva fatturazione.
Flusso con due clic:
Non è proprio DOI perché invece di confermare l'e-mail dopo aver cliccato su un annuncio, all'utente potrebbe essere richiesto di cliccare nuovamente sulla pagina dell'offerta per verificare la propria iscrizione.
Click2SMS:
L'utente può confermare la propria iscrizione con un SMS personale, sia esso MO o MT.
- Mobile Originato: Un tipo di conferma Click2SMS in cui l'utente invia un SMS a un numero, un indirizzo, un'applicazione o una piattaforma particolare.
- Mobile Terminato: In questo scenario, l'utente riceve un SMS che richiede una risposta con conferma, ad esempio sotto forma di una particolare parola.
PIN Invia:
Anche se abbiamo detto che si tratta di entità separate, l'invio del PIN viene talvolta trattato come una parte di mVAS. In questo imbuto, gli utenti devono inserire i dati della carta di credito e il PIN per optare per un servizio.
USSD:
Utilizzato nel mobile banking, nella configurazione delle reti, nell'istruzione e in altri campi, Unstructured Supplementary Service Data (USSD) è un protocollo di comunicazione in tempo reale diverso dal meccanismo store-and-forward degli SMS. Gli utenti vedono un annuncio, vi cliccano sopra e vengono reindirizzati a una pagina di destinazione, dove devono inserire un codice segreto per confermare l'iscrizione.
Nel 2023, ci saranno quasi 8,9 miliardi di abbonamenti alla telefonia mobile - più del numero di persone in tutto il mondo nel 2025. Anche gli anni precedenti suggeriscono che la popolarità degli mVAS è in aumento, quindi vale la pena promuovere le offerte mVAS.
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Vantaggi delle offerte mVAS
Tuttavia, se avete ancora dei dubbi e volete una prova più tangibile, rivediamo i vantaggi della gestione di un'offerta mVAS e poi mettiamo in evidenza uno dei nostri casi di studio relativi a questo verticale.
Variabilità dei formati pubblicitari
Le offerte mVAS sono ostacolate solo dal design mobile-only, che rappresenta comunque la quota più significativa di traffico. In termini di formati pubblicitari, è possibile scegliere tra SMS, social media, e-mail, PPC e persino annunci in-app.
Variabilità delle offerte
I mVAS possono essere basati sia su verticali mainstream che su verticali per adulti. Si tratta di una verticale molto ampia con molte nicchie, quindi avete molte opzioni in cui specializzarvi. In particolare, è possibile promuovere giochi, librerie musicali, servizi di streaming video, utilità, prodotti di e-commerce, incontri e altro ancora.
Soste brevi o inesistenti
Poiché il denaro per l'abbonamento viene solitamente addebitato immediatamente, gli inserzionisti tendono a pagare le commissioni in tempi relativamente brevi. Inoltre, gli addebiti rapidi sono a prova di frode, poiché i bot o gli utenti ingannati non spendono denaro.
Flusso di lavoro semplificato
Non si tratta di un concorso a premi, ma l'mVAS ha anche un vantaggio diretto per gli utenti: migliorare la loro esperienza con il gadget. Per farla breve, convincere gli utenti che hanno bisogno del prodotto che state promuovendo è relativamente più semplice.
Test semplificati e accelerati
Grazie alla loro utilità diretta, i prodotti mVAS sono più facili da testare. Se non convertono subito, o l'offerta è scadente o l'imbuto non funziona.
Ricordate che i GEO Tier 1 sono ossessionati dalla protezione dei dati, quindi i flussi con un solo clic sono da escludere. Inoltre, ricordate che i prodotti mVAS sono noti per gli alti tassi di abbandono, perché gli utenti non perdono molto dall'iscriversi e disiscriversi qua e là.
Leggete il nostro ultimo articolo su come calcolare correttamente l'CPM:
Cose da considerare nella scelta di un mVAS
L'approccio di mVAS è simile a quello di altri verticali: dopo tutto, ha molte nicchie, come i giochi, gli oroscopi e le utility. Quando si sceglie un'offerta, gli aspetti più importanti da considerare sono:
Qualità dell'offerta
Potete verificarlo provando il prodotto e, idealmente, percorrendo voi stessi l'imbuto.
Qualità del traffico
La verifica delle fonti è fondamentale per ridurre i costi di acquisizione dei lead. Considerando l'agguerrita concorrenza nel mercato degli mVAS, dovete assicurarvi di ottenere i vostri lead a prezzi accessibili.
Impostazioni della campagna
Queste includono le impostazioni di targeting, il design dell'imbuto, il pre-lander (se necessario) e la pagina dell'offerta: tutti devono essere in sinergia. Prestate attenzione anche alle fonti di traffico, perché un mVAS per adulti su canali tradizionali può danneggiare le vostre conversioni.
Livello di concorrenza
Questo è particolarmente vero se iniziate il vostro percorso di affiliazione negli mVAS, poiché i team di media buying più affermati hanno l'esperienza e i budget per esaurire i nuovi arrivati. Cercate di trovare una nicchia con un'alta domanda di utenti e una bassa offerta, anche se ciò significa optare per tassi di pagamento più bassi (LATAM, paesi africani, Tier 2 e Tier 3 potrebbero essere le vostre migliori scommesse).
Se non sapete dove cercare le offerte, prendete in considerazione la possibilità di trovare reti di affiliazione orientate alla telefonia mobile oppure di trovare i "jack-of-all-trades", come Mobidea, Zeydoo e Golden Goose. Potete anche consultare il sito Offervault ma questo sito non ha una categoria dedicata ai mVAS (al febbraio 2025). Infine, è possibile esplorare le conferenze sul performance marketing, ad esempio, Mondo Affiliatoe cercate lì le reti di affiliazione.
In teoria, il mVAS dovrebbe convertire come un messia, ma è davvero così? Diamo un'occhiata a un caso di studio del nostro team di media buying per vedere i vantaggi del mVAS con il giusto approccio.
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Studio di caso mVAS con 207% ROI per Tier-3
L'mVAS è un verticale universale, purché il GEO prescelto abbia una copertura Internet diffusa e i cellulari siano comuni. Sembra un Tier 1 e forse un Tier 2? Forse, ma potreste essere sorpresi dal fatto che l'Tier 3 può essere convertito altrettanto bene con il giusto approccio.
In Gennaio 2025Abbiamo lanciato una campagna per l'Uzbekistan 🇺🇿, un Paese con un'età media di 26,5 anni. Inoltre, 96% degli utenti hanno accesso a Internet e 19 milioni di persone utilizzano i cellulari per accedervi. Il sistema operativo Android domina il mercato locale, con quasi 90% della quota di pubblico. Un'altra nota importante è che gli uomini costituiscono la maggioranza degli utenti online, il che giustifica la nostra scelta di un traffico non mainstream.
Poiché stiamo parlando di mVAS, abbiamo limitato le nostre preferenze di traffico alla sola telefonia mobile. Le altre impostazioni erano le seguenti:
Offerta: Vettore UZTELECOM
GEO: UZ (Uzbekistan)
Traffico: Non mainstream Alta e media attività
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
Periodo della campagna pubblicitaria: 4 gennaio-10 gennaio
Ricavi: $149.8
ROI: 207%
Abbiamo speso $48,8 e guadagnato $149,8, con un utile netto di $101. Le creatività suggestive funzionano benissimo in Uzbekistan, poiché il pubblico è giovane e prevalentemente maschile: ecco cosa intendiamo per "approccio giusto". Consultate il nostro studio di caso per vedere tutti i dettagli:
Conclusione
I prodotti mVAS possono convertire bene, soprattutto nei mercati emergenti. Tuttavia, tali offerte funzionano sia per l'Tier 1 che per l'Tier 3, perché oggi gli smartphone sono molto diffusi e le persone sono alla ricerca di modi per migliorare la loro esperienza di navigazione.
I servizi in abbonamento offrono agli utenti un accesso premium e vantaggi esclusivi, a condizione che il prodotto sia fatto bene. Assicuratevi di verificarlo prima di optare per l'offerta. E ricordate, HilltopAds è qui per aiutarvi a iniziare a guadagnare, quindi registratevi e contattateci se avete bisogno di aiuto. Venite a trovarci alle prossime conferenze per parlare di persona e conoscerci meglio.