Guia do afiliado GEO Tiers: Como as ofertas são convertidas em vários países

Perde o seu rendimento se não souber o que é um GEO Tiers. Isto afecta diretamente os seus cliques, impressões e ROI. Neste guia para comerciantes afiliados, explicamos a diferença entre os três GEO Tiers, bem como descrevemos as nuances de trabalhar com eles, fornecemos uma lista de países e as verticais mais adequadas para cada um deles.

Se está a começar a trabalhar com marketing de afiliaçãoSe não estiver a jogar, pode sentir-se sobrecarregado com a enxurrada de novos termos, estratégias e regras. Um conceito-chave a dominar desde o início é a classificação dos países em "TIERS" - nomeadamente, Tier-1, Tier-2 e Tier-3. 

Deve estar a perguntar-se: porque é que os países estão divididos em níveis e como é que isso afecta a sua escolha de GEO para campanhas publicitárias? Pode realmente apresentar qualquer oferta em qualquer país? Hoje, vamos dar respostas claras a estas e outras perguntas, para que compreenda imediatamente o que significa Tier e como utilizar esta classificação no seu trabalho. Vamos lá!

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Pense nisto como o sorteio do Campeonato do Mundo, em que as equipas nacionais são agrupadas em diferentes potes com base na sua força, classificação e estatísticas. O objetivo é manter o torneio equilibrado e emocionante. No marketing de afiliação, todos os países são divididos em níveis semelhantes com base em indicadores económicos e tecnológicos: níveis de rendimento, penetração da Internet, infra-estruturas digitais, etc. Em suma, os níveis dividem-se da seguinte forma:

Esta classificação Tier ajuda os anunciantes e afiliados a direcionar as campanhas com maior precisão, a prever o valor do tráfego e a gerir os orçamentos. Conhecer as caraterísticas do mercado e o poder de compra dos públicos em cada nível permite-lhe:

• Optimize as suas despesas: É melhor calcular ROI e escolher os GEOs mais eficazes para o seu orçamento.
• Adaptar criativos e ofertas: Adaptar os produtos e os formatos de publicidade aos hábitos e ao poder de compra de cada mercado.
• Planear o seu escalonamento: Valide as suas ofertas primeiro em mercados Tier-3 (ou Tier-2) de baixo custo e, em seguida, passe para GEOs Tier-1 de valor mais elevado quando o desempenho estiver optimizado.

Em seguida, vamos analisar em pormenor cada nível e dar dicas práticas sobre como escolher GEOs para as suas campanhas.

Os países Tier-1 incluem mercados como a Austrália, os Estados Unidos, o Canadá, o Reino Unido, a Alemanha, a França e outras economias altamente desenvolvidas. O que estes países têm em comum é um poder de compra muito elevado e estilos de vida activos em linha - os utilizadores destes países gastam dinheiro na Internet com facilidade. Para os afiliados, isto significa um retorno máximo do investimento em publicidade, pelo que os mercados Tier-1 têm sempre prioridade máxima.

Nestas regiões abastadas, as ofertas premium e os produtos/serviços complexos tendem a ter um melhor desempenho:

A população dos países Tier-1 tende a ter um elevado nível de literacia financeira e de rendimentos: muitos possuem iPhones ou Androids topo de gama. No entanto, não se esqueça que mesmo os países ricos têm segmentos com rendimentos mais baixos. Por isso, também há procura de jogos, educação e artigos de baixo preço - não se pode ignorar totalmente esses nichos.

Os países do Tier-2 incluem mercados como Andorra, Chipre, Malta, Brasil, Argentina, Turquia, Ucrânia, Coreia do Sul e outros. De facto, o Tier-2 é o maior grupo do marketing de afiliados. Estas regiões têm níveis de rendimento global e atividade online inferiores aos do Tier-1, mas têm as suas próprias vantagens:

No entanto, os mercados Tier-2 também requerem uma atenção especial:

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para maximizar os seus lucros.

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Os países Tier-3 incluem mercados como a Índia, a Nigéria, o Vietname, o Sri Lanka, o Iraque, o Uganda e outros. Estas regiões são conhecidas pelo tráfego barato mas de grande volume e por públicos que ainda não estão habituados às compras em linha. Embora os pagamentos por ação sejam normalmente mais baixos nestas regiões, pode muitas vezes compensar isso com escala e fortes taxas de conversão.

O Tier-3 é frequentemente um "campo de treino" para os recém-chegados: permite-lhe aperfeiçoar estratégias sem arriscar grandes orçamentos e validar funis básicos antes de adicionar automatismos complexos.

Utilize o Tier-3 como uma caixa de areia para testar hipóteses e, em seguida, dimensione os modelos bem sucedidos para GEOs mais caros. Aqui, a simplicidade é a regra: mantenha as ofertas diretas, localize-as cuidadosamente e respeite sempre as especificidades culturais.

Para começar a utilizar os GEOs Tier-1, é necessário efetuar uma configuração cuidadosa. Siga estes passos:

• Configurar um acompanhamento robusto: Atribua um URL postback exclusivo a cada fonte de tráfego e utilize subdomínios separados para as suas páginas de destino. Desta forma, pode identificar rapidamente os canais com fraco desempenho e corrigir as fugas no seu funil.
• Teste os seus criativos: Nunca utilize os mesmos activos de anúncios em todo o mundo. Realize testes A/B com banners ou criativos em inglês e localizados. Tenha em conta a gíria regional e as nuances culturais. Isto mostrar-lhe-á exatamente onde as CTR e as conversões são mais elevadas.
• Controlar os seus orçamentos: Defina limites de orçamento de campanha diários desde o início para gerir os seus gastos. Não deixe que o tráfego dispendioso fique fora de controlo.
• Garantir a conformidade e criar confiança: Verifique todos os seus textos e ofertas em relação aos regulamentos (GDPR na Europa, ASA no Reino Unido, FTC nos EUA, etc.) antes de os lançar. Inclua sinais de confiança nas suas páginas de destino, como certificações do sector, análises de utilizadores e logótipos de sistemas de pagamento, para reforçar a credibilidade.
• Utilize formatos de anúncio de elevada conversão: Escolha formatos conhecidos por funcionarem bem no Tier-1 (por exemplo, anúncios popunder, notificações push ou conteúdo nativo de alta qualidade). Adapte o seu formato às expectativas do público.

Seguir estas práticas dar-lhe-á uma compreensão clara do melhor desempenho da sua campanha e ajudá-lo-á a otimizar desde o primeiro dia.

Embora os mercados Tier-1 sejam muito atractivos, não se limite a eles. Para maximizar os seus resultados, diversifique as suas campanhas em Tier-2 e Tier-3 também. Veja por quê:

• Tráfego barato e abundante: O Tier-2 e o Tier-3 oferecem grandes volumes de tráfego por uma fração do custo. Isto permite-lhe realizar mais testes parciais e recolher dados valiosos sobre as reacções do público aos seus anúncios.
• Oportunidades verticais únicas: Muitos sectores verticais que estão regulamentados ou encerrados no Tier-1 (como certas ofertas de encontros, sorteios ou jogos de azar locais) podem muitas vezes ser promovidos no Tier-2/3 com menos restrições, aumentando potencialmente os seus lucros.
• Menor concorrência: A menor concorrência e os orçamentos mais reduzidos nestes mercados podem facilitar a manutenção da rentabilidade, especialmente com optimizações inteligentes.
• As "jóias escondidas" de elevado crescimento: Mercados subvalorizados como o Egito, a Tailândia, o Vietname, a Nigéria, a Arábia Saudita, a Índia e a Indonésia têm populações enormes e uma adoção da Internet em rápido crescimento. Estas regiões podem tornar-se verdadeiras "minas de ouro" para o comércio eletrónico e os serviços em linha, à medida que continuam a desenvolver-se.

Em suma, uma estratégia totalmente baseada no Tier-1 pode gerar retornos, mas uma abordagem diversificada que inclua o Tier-2 e o Tier-3 irá desbloquear muito mais oportunidades.

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