Os mercados estão cheios de gente, os orçamentos esgotam-se rapidamente e os compradores preferem marcas conhecidas. Veja como uma campanha de consciencialização da marca HilltopAds aumentou o reconhecimento em 114% na Tokopedia e na TikTok Shop.
As páginas de produtos do Marketplace vivem no espaço mais competitivo da Internet. Os compradores deslocam-se rapidamente, os algoritmos recompensam a dinâmica e as marcas que ganham são as que as pessoas já reconhecem.
É por isso que muitas equipas de comércio eletrônico estão transferindo o orçamento para campanhas de reconhecimento da marca projetadas para aumentar o conhecimento da marca, aumentar a lembrança e, em seguida, canalizar essa atenção diretamente para cartões de produtos na Tokopedia, TikTok Shop, Shopify e além.
Neste estudo de caso, mostramos como o Popunder mobile - criado para um alcance acessível e de grande volume - pode aumentar o conhecimento da marca e dimensionar o tráfego de mercado sem queimar o orçamento.
Verá o manual que utilizámos (porquê Popunders, como definimos o limite de frequência, os filtros de dispositivo/OS e os orçamentos) e como o aplicámos em dois mercados para colocar produtos reais à frente de compradores reais - rapidamente.
Pronto para começar? Vamos mergulhar!
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Pontos-chave
Oferta: Comércio eletrónico
GEO: ID, PH
Tráfego: Não corrente/ corrente principal
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: Ativo desde 8 de novembro
Medição em destaque: Aumento da notoriedade da marca +114%
O que é o conhecimento da marca? A versão do mercado
O conhecimento da marca é o grau em que os compradores reconhecem e recordam a sua marca. Em mercados como a Tokopedia ou a TikTok Shop, significa ser o nome em que as pessoas pensam - ou pesquisam - quando navegam na sua categoria.
Uma elevada notoriedade faz com que os seus produtos se destaquem num feed lotado, gera mais cliques e cria reconhecimento e confiança.
Por que isso é importante para o tráfego do marketplace: Quando as pessoas já o conhecem, é mais provável que procurem suas listagens ou parem de rolar a página quando as virem. Isso eleva o tráfego direto e orgânico - visitantes que chegam às páginas de produtos sem uma solicitação paga - que normalmente chegam com mais intenção e convertem melhor.
Na prática, uma maior notoriedade traduz-se em mais pesquisas de marca na Tokopedia, mais seguidores na TikTok Shop e mais compradores que escolhem a sua listagem em vez de um concorrente genérico.
As campanhas de reconhecimento da marca também estabelecem as bases para o crescimento a longo prazo. Criam familiaridade, expandem a parte superior do funil e geram procura para além dos utilizadores que já estão procurando. No ambiente de mercado em rápida evolução, isto é um fator de mudança: não está à espera de ser encontrado - está a plantar ativamente a ideia da sua marca na mente dos compradores.
Resumindo: investir para aumentar o conhecimento da marca nas plataformas de comércio eletrónico pode gerar tráfego e vendas mais sustentáveis no mercado. Quando o comprador está pronto para comprar, a sua marca deve ser a que lhe vem à cabeça - ou que aparece na sua pesquisa.
O resto deste estudo de caso mostra como o nosso anunciante utilizou as campanhas HilltopAds Popunder para aumentar a notoriedade da marca e impulsionar o tráfego do mercado em dois mercados-chave.
Veja o nosso artigo recente sobre a promoção da TikTok Shop:
Visão geral da estratégia com o HilltopAds
Para aumentar a visibilidade da marca, adoptámos uma estratégia de publicidade Popunder na nossa plataforma. Os anúncios Popunder foram escolhidos pela sua capacidade de fornecer grandes volumes de impressões a um baixo custo, garantindo a maximização do alcance.
Ao contrário dos anúncios de visualização tradicionais, um Popunder carrega a página de destino (neste caso, a lista de produtos) num novo separador ou janela por trás do separador atual do navegador do utilizador. Desta forma, o utilizador descobre a página naturalmente quando termina a sua navegação atual - uma abordagem menos intrusiva do que os pop-ups, mas muito eficaz para captar a atenção.
De acordo com fontes do sector, "os Popunder são ideais para obter reconhecimento da marca. São um formato de anúncio rentável - com um mínimo de $0,01 por 1000 impressões, pode obter um enorme alcance para a sua marca/produto."
Isto alinha-se perfeitamente com o nosso objetivo de uma ampla exposição. Aproveitámos a nossa plataforma para ajustar a segmentação e as definições da nossa campanha para obter qualidade e impacto. Vamos detalhar as principais configurações!
Definições gerais para uma campanha publicitária na plataforma HilltopAds
Antes de poder iniciar a sua campanha publicitária no HilltopAds, terá de se registar como anunciante. Pode registar-se através de esta ligação.
Quando estiver tudo pronto, eis como criar a sua campanha:
- Dirija-se ao Gerir campanhas secção.
- Carregue no botão Adicionar campanha botão.
- Na área de criação de campanhas, selecione a opção Popunder móvel formato do anúncio.
- No Canais de tráfego secção, escolher Não corrente/ corrente principal Alta e média.
Para analisar o desempenho da campanha publicitária, recomendamos que configure o Postback. Para saber mais, consulte o nosso Guia completo.
Abaixo, você encontrará capturas de tela passo a passo da configuração completa para Campanha №1 (Tokopedia, ID) e Campanha №2 (TikTok Shop, PH), em seguida, uma análise detalhada de por que cada configuração foi escolhida e como ela afetou a entrega, a qualidade e o custo. Por fim, incluímos um "Projeto de configuração compartilhada - Visão geral" dedicado que resume a configuração comum em ambas as campanhas.
Seleção de dispositivos (apenas telemóvel)
Ambas as campanhas visavam exclusivamente os utilizadores móveis através do tráfego móvel Popunder. Isto foi estratégico porque a Tokopedia e a TikTok Shop são plataformas predominantemente centradas nos telemóveis (os utilizadores compram frequentemente através de aplicações móveis ou da Web móvel).
O enfoque no telemóvel garantiu que, quando o Popunder abrisse a página do produto, os utilizadores pudessem visualizar sem problemas ou mesmo navegar para a aplicação nativa. Também estava alinhado com o local onde o nosso público passa a maior parte do seu tempo.
Direcionamento para SO e versão
Limitámos a segmentação a versões específicas do sistema operativo para atingir o ponto ideal do nosso público. Para a Indonésia, o alvo foi o Android 11-16 e o iOS 15-26; para as Filipinas, o Android 10-16 e o iOS 15-26. Na prática, isso significa que incluímos versões relativamente recentes do Android (ignorando as versões muito antigas na Indonésia) e as principais versões do iOS em uso.
A ideia era captar utilizadores com dispositivos modernos (provavelmente compradores activos em linha) e garantir que as aplicações/páginas do mercado seriam carregadas corretamente. É uma forma de concentrar o orçamento na base de dispositivos mais relevante.
Filtros de qualidade do tráfego
Activámos a opção Proxy traffic disallowed para filtrar os utilizadores que chegam através de proxies ou VPNs que possam indicar tráfego não humano ou de baixa qualidade. Só queríamos olhos genuínos nas páginas dos produtos.
Mantivemos o tráfego WebView permitido, o que significa que se um utilizador estivesse a utilizar um navegador na aplicação (comum em aplicações de redes sociais), o Popunder poderia continuar a ser carregado - maximizando o alcance em todos os contextos de navegação. Nossa rede fornece esses controles para manter a alta qualidade do tráfego.
Concurso e orçamento
Ambas as campanhas foram executadas num modelo CPM (custo por mil impressões) - uma escolha deliberada para uma campanha de reconhecimento da marca em que as impressões são a métrica principal. Licitámos $1,62 CPM para a Indonésia e $1,68 CPM para as Filipinas, de acordo com o valor de tráfego de cada GEO.
Estas licitações rondavam o nível recomendado para esses mercados, de modo a garantir um volume suficiente. Como os pops são um dos formatos de anúncio mais baratos, isto CPM significava que estávamos a obter um grande retorno em termos de exposição. Definimos um orçamento diário de $5.000 para cada campanha, o que nos deu espaço para aumentar rapidamente um grande número de impressões (especialmente durante os dias de pico de compras).
Em particular, as campanhas CPM garantem que o anúncio chega a uma grande audiência e cria reconhecimento mesmo sem cliques imediatos - perfeito para objectivos de sensibilização.
A nossa plataforma tornou simples a implementação desta estratégia: criámos duas campanhas com configurações idênticas, exceto no que diz respeito ao GEO e a alguns ajustes de segmentação.
Ao escolher popunders, aproveitámos um vasto inventário de tráfego de editores globais. E ao aplicar limites de frequência e filtros rigorosos, equilibrámos o alcance e a relevância, conseguindo uma ampla exposição e minimizando o desperdício de impressões.
A expetativa era que estas campanhas aumentassem rapidamente a notoriedade da marca, colocando as suas páginas de produtos à vista de milhões de pessoas, aumentando assim o tráfego do mercado para as suas listagens na Tokopedia e na TikTok Shop.
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Modelo de configuração partilhada - num relance
A tabela abaixo mostra a configuração principal que utilizámos na Tokopedia e na TikTok Shop - um manual unificado com apenas pequenos ajustes para cada mercado.
| Definição | Campanha №1: Tokopedia (Indonésia) | Campanha №2: TikTok Shop (Filipinas) |
| Objetivo | Aumentar o conhecimento da marca; direcionar o tráfego para a página de produto da Tokopedia (por exemplo, listagem de vestuário) | Aumentar o conhecimento da marca; direcionar o tráfego para a página de produto da TikTok Shop (produto da mesma marca) |
| Formato e colocação do anúncio | Popunder móvel | Popunder móvel |
| Segmentação geográfica | Indonésia (ID) | Filipinas (PH) |
| Segmentação do SO | Android 11-16; iOS 15-26 | Android 10-16; iOS 15-26 |
| Limitação de frequência | 1 impressão por utilizador por 12 horas | 1 impressão por utilizador por 12 horas |
| Proxy Tráfego | Não autorizado | Não autorizado |
| Tráfego WebView | Permitido | Permitido |
| Modelo de licitação | CPM | CPM |
| Preço da proposta (CPM) | $1.62 CPM | $1.68 CPM |
| Orçamento diário | $5,000 por dia | $5,000 por dia |
| Duração da campanha | 5 dias (8-12 de novembro de 2025) | 5 dias (8-12 de novembro de 2025) |
Como demonstrado, ambas as campanhas seguiram uma receita quase idêntica. Essencialmente, realizámos campanhas de sensibilização para a marca através de popunders em dois países em simultâneo, no período do início de novembro (que coincidiu com o grande festival de compras de 11.11 no Sudeste Asiático). De seguida, analisaremos cada campanha individualmente - como executámos o plano na Tokopedia vs. TikTok Shop e quais os resultados alcançados.
Campanha #1: Tokopedia (Indonésia)
Visão geral. Começámos na Indonésia para reforçar a nossa presença na Tokopedia - um dos maiores Comércio eletrónico mercados. O anunciante vende vestuário de moda e direccionámos o tráfego para uma página de produto de elevado interesse.
Em curso 8-12 de novembro de 2025A campanha cobriu deliberadamente o período que antecedeu a 11.11 Dia dos solteirosquando os compradores indonésios estão mais ávidos de ofertas. O objetivo era claro: saturar o alcance durante esta janela de pico, aumentar o conhecimento da marca e aproveitar o impulso das compras.
Configuração e segmentação. Seguimos o plano partilhado delineado anteriormente e mantivemos a execução coerente com a estratégia global.
Na prática. O Popunders abriu discretamente a página do produto Tokopedia por detrás do separador ativo, para que os utilizadores a descobrissem naturalmente quando terminassem a navegação - um alcance alargado sem estar na cara. A configuração deu prioridade aos compradores reais e ao carregamento suave da página de destino, concentrando-se na exposição de qualidade em vez da repetição.
Resultados (5 dias). A campanha gerou uma enxurrada de impressões - uma prova clara de que uma campanha de popunder conhecimento da marca push pode ser ampliado num mercado como a Indonésia. Servimos 9.365.596 impressões e gastou $16,667.32 no total, para um efetivo CPM ≈ $1.78 (ligeiramente acima da licitação $1.62 devido ao leilão e ao volume do dia de pico). A divisão diária de impressões e gastos aparece na captura de ecrã de estatísticas abaixo.
O que significava. A campanha teve uma escala impressionante - em 10 de novembro Só no dia 11 de novembro (pouco antes de 11.11) ultrapassámos a marca de 1 milhão de impressões. Os controlos de frequência garantiram a amplitude em vez da fadiga, expondo milhões de compradores indonésios à página do produto no momento mais oportuno.
Tal como esperado para a consciencialização, as conversões imediatas não aparecem no nosso painel de controlo (as vendas ocorrem do lado da Tokopedia), mas o alcance absoluto conduziu a um claro aumento do interesse pela marca. Mesmo que uma fração dessas 9,36 milhões de impressões se traduzisse em visitas, isso representaria dezenas ou centenas de milhares de novos potenciais compradores - uma grande visibilidade.
Resultado anedótico. No final da campanha, a loja Tokopedia registou um aumento tangível no envolvimento: mais visualizações da página do produto, mais seguidores e vendas de 11,11 que superaram as expectativas.
Embora sejam vários os factores que impulsionam um evento de vendas, a ampla notoriedade que criámos ajudou claramente a atrair compradores curiosos. Numa única semana, a marca passou de relativamente desconhecida a firmemente no radar - uma base sólida para acções de acompanhamento como o retargeting.
Сampanha #2: Loja TikTok (Filipinas)
Visão geral. Lançámos uma campanha paralela nas Filipinas para aumentar o reconhecimento da Loja TikTok e direcionar os compradores para a mesma listagem de produtos. A campanha decorreu 8-12 de novembro de 2025, sobreposição 11.11que o TikTok promoveu com ofertas relâmpago e cupões.
O plano era simples: chegar aos utilizadores do TikTok na Web aberta e encaminhá-los para a página do produto. aumentar o conhecimento da marca e despertar o interesse onde já passam o tempo.
Configuração e segmentação. Seguimos o modelo partilhado da Campanha #1 com um ajustamento local: incluímos Android 10 para cobrir uma base de dispositivos mais alargada em PH. Oferecemos $1.68 CPM (a interface sugerida ~$1.78 para PH), mantendo os custos reduzidos e aceitando que o volume diário disponível a este preço possa ser limitado.
Na prática. O Popunders abriu a página de produto da TikTok Shop num separador em segundo plano, para que os utilizadores a descobrissem naturalmente. Em alguns dispositivos, apareceu um aviso para abrir a página na aplicação TikTok, facilitando o caminho da curiosidade para a exploração do produto.
O anúncio também apresentava um voucher para novos compradores - ver as capturas de ecrã abaixo (à esquerda: página de banner do voucher; à direita: detalhe do produto com CTA "Comprar agora na aplicação") - que ajudou a aquecer o tráfego frio e a incentivar as primeiras compras.
Resultados (5 dias). Servimos 4.361.320 impressões sobre $7,706.94 gastar, para uma CPM ≈ $1.77 (próximo da eficiência da ID). A entrega aumentou em 9-11 de novembro, com um pico de ~1,02 milhões de impressões em 10 de novembro.
Ao contrário da Indonésia, a PH não gastou totalmente os $5k/dia cap - um indicador de uma oferta mais restrita na nossa oferta e de uma saturação diária parcial da audiência ativa.
Como as vendas finais ocorrem dentro da TikTok Shop, as conversões externas são mais difíceis de atribuir diretamente, mas observámos um aumento claro nas visitas à página do produto e algumas vendas na montra durante a execução.
O que significava. A escala foi de cerca de metade da Indonésia, o que está de acordo com a dimensão do mercado e o inventário disponível. Ainda assim, 4,36 milhões de impressões é um alcance substancial em PH - suficiente para colocar o produto em frente de uma grande parte dos compradores do TikTok pelo menos uma vez (graças aos controlos de frequência).
A listagem subiu em visualizações e apareceu com mais frequência nos locais recomendados após o aumento do tráfego. Com o reconhecimento de base estabelecido, a marca está bem posicionada para colocar os anúncios nativos do TikTok ou parcerias com criadores a seguir - transformando a atenção no topo do funil em tráfego e compras repetidos.
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Como medimos o aumento da notoriedade da marca +114%
As impressões são óptimas, mas o verdadeiro teste de qualquer campanha de reconhecimento da marca é simples: aumentámos realmente o reconhecimento da marca de uma forma significativa? Para responder a esta questão, olhámos para além do painel de controlo HilltopAds e concentrámo-nos nos sinais de interesse e envolvimento crescentes da marca.
O que medimos (fora do HilltopAds):
Aumento do tráfego direto e orgânico
Acompanhámos as visitas diretas e o tráfego de pesquisa orgânica para as propriedades da marca (site da Shopify + páginas do marketplace) antes, durante e depois das campanhas. Um pico no tráfego direto é um indicador clássico de notoriedade: mais pessoas escrevem o URL da sua marca/produto ou pesquisam o nome da sua marca por conta própria.
Durante a janela da campanha, as visitas diretas e orgânicas aumentaram acentuadamente - os acessos diretos diários à página de produto da Tokopedia e à página inicial da Shopify quase duplicaram em relação à linha de base pré-campanha. Em conjunto, estes sinais indicam que mais compradores procuram ativamente a marca e não apenas clicam em links pagos.
Dados de vendas e envolvimento no mercado
Uma vez que nos dirigimos às listagens do mercado, também analisámos as análises da Tokopedia e da TikTok Shop. A marca registou mais visualizações da página do produto, mais seguidores na loja e um aumento nas unidades vendidas por volta do dia 11.11.
Crucialmente, uma parte notável dessa atividade foi orgânica (não diretamente atribuível a colocações pagas), o que normalmente não acontece a menos que a consciência tenha mudado. Na Tokopedia, o aumento das visualizações do produto anunciado ultrapassou o que o pagamento por si só poderia explicar - consistente com o facto de os utilizadores regressarem mais tarde ou partilharem a listagem.
As vendas do 11.11 foram substancialmente mais elevadas do que em eventos de venda anteriores; a principal variável nova foi o nosso impulso de sensibilização para o HilltopAds.
Como calculámos a sensibilização?
Para quantificar o aumento, o anunciante criou uma combinação composta do Brand Awareness Index:
- tráfego direto,
- volume de pesquisa de marca,
- menções sociais da marca.
O índice situou-se em 100 pré-campanha e subiu para 214 pós-campanha - +114%. Em termos simples: mais do dobro das pessoas procuravam ativamente a marca ou falavam dela em comparação com o que faziam antes. É um grande salto para um curto período de consciencialização.
Porque é que é importante?
Esse aumento não parou no topo do funil. Com o reconhecimento estabelecido, outros canais funcionaram melhor: campanhas de retargeting e sociais tiveram CTRs mais altos porque o público agora reconhecia o nome.
Em suma, em ambos os mercados, aumentámos substancialmente o conhecimento da marca e vimos o efeito manifestar-se em resultados tangíveis - melhor qualidade do tráfego, maior alcance e melhor desempenho na semana de vendas.
Leia o nosso último artigo sobre como promover as ofertas mVAS:
Conclusões
Popunder móvel + CPM = escala eficiente
Para campanhas de sensibilização da marca no topo do funil, os popunders forneceram milhões de impressões económicas (sub-$2 eCPM em ID/PH) e tráfego de mercado significativo rapidamente.
Os controlos evitam a fadiga e preservam a qualidade
Precisão GEO/dispositivo/OS, limite de frequência de 1/12, Proxy = não permitido, WebView = permitido, alcance alargado, relevante e não incómodo.
O timing multiplica o impacto
O lançamento no período que antecedeu o 11.11 foi ao encontro das intenções dos compradores e amplificou a recordação.
Medir para além do clique
Planear antecipadamente as métricas de elevação: tráfego direto/orgânico, pesquisa de marca, envolvimento no mercado. O nosso índice composto mostrou +114% conhecimento da marca com um aumento correspondente das vendas.
Saber quando se está saturado - e como escalar
Se um mercado (PH) não gastar totalmente num determinado CPM, está perto da saturação diária: expanda os GEOs, ajuste as gamas/licitações do SO e siga com retargeting no público recém-aquecido.
Escolher o parceiro de plataforma correto
Os controlos granulares e o alcance económico são importantes - se precisar de uma escala acessível e de alta qualidade, trabalhe com um parceiro criado para isso (e sim, recomendamos humildemente o HilltopAds para isso 😉).
Conclusão
Duas ondas sincronizadas de Popunder - uma para a Tokopedia (ID) e outra para a TikTok Shop (PH) - provaram que é possível aumentar a notoriedade da marca de forma rápida e económica, ao mesmo tempo que se semeia um tráfego de mercado sustentado.
Com uma segmentação rigorosa e uma disciplina de frequência, atingimos milhões de pessoas a baixo custo, aumentámos a descoberta da marca em 114% e estabelecemos ganhos a jusante: maior envolvimento nas páginas de produtos, melhor desempenho no dia de venda e melhores CTRs nas campanhas seguintes.
Este é o efeito de composição da sensibilização bem feita - encha o topo do funil com reconhecimento real e todos os outros canais trabalham mais para si. Continuaremos a aplicar este manual - ondas periódicas de sensibilização em torno de momentos-chave da venda a retalho e, em seguida, um redireccionamento orientado - para aumentar o alcance de forma responsável e transformar a atenção em visitas e vendas repetidas.
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