Como fazer uma estratégia de conteúdo de marketing de afiliados correta

O conteúdo é a força vital da vida digital. Qualquer atividade de marketing de afiliação envolve algum tipo de conteúdo - é a base do SEO, da criação de confiança e da retenção de utilizadores.

Quer seja um afiliado, criador de conteúdos ou proprietário de um produto, este artigo deverá ajudá-lo a otimizar a criação de conteúdos e a alinhá-los com os objectivos de marketing dos afiliados. Criar um excelente conteúdo envolve mais do que apenas uma excelente escrita e um timing perfeito, tem também a ver com consistência e planeamento adequado.

Explicação da estratégia de conteúdos AM

O marketing de afiliação consiste em receber uma comissão pela promoção de bens ou serviços. Envolve três partes: os proprietários dos produtos, os afiliados e os editores. E, no meio, há redes de publicidade e de afiliadosrespetivamente.

A promoção baseia-se em funis de marketing, marcados pela sua vários níveis de complexidade. Por exemplo, os sorteios são relativamente fáceis de promover, devido à sua conversão simples (SOI, DOI ou CC Submit), aos utilizadores pré-envolvidos e aos baixos requisitos de compromisso financeiro. No entanto, quanto mais simples for a ação-alvo, maior será a o perigo de ser enganado.

Com o HilltopAds, no entanto, não tem nada com que se preocupar, uma vez que as nossas soluções anti-fraude internas maximizam a sua taxa de aprovação e os seus pagamentos como resultado. Registar agora e obter tráfego de alta qualidade para as suas necessidades.

Ao mesmo tempo, os sorteios acima mencionados podem fazer parte de um funil maiorem que os utilizadores são acompanhados com outras ofertas. Por exemplo, os sorteios SOI e DOI podem ser utilizados para recolher informações sobre os utilizadores. Depois, podem ser acompanhados com algumas pílulas de nutra ou ofertas de viagem, criando uma meta-campanha que envolve várias ofertas; ou mesmo uma única dividida em fases.

Em alternativa, pode criar um blogue de afiliados inteiro dedicado a um nicho ou subnicho específico (falaremos disso mais tarde). O seu objetivo final é maximizar o chamado autoridade tópica. É como uma parede de tijolos, em que os tijolos são as suas peças de conteúdo. O ideal é que cada publicação do blogue esteja relacionada com outra: desde as análises fundamentais até algumas compilações de nível superior.

Digamos que gasta mais tempo inicialmente a escrever 10 avaliações de protectores solares (nutra); quando se trata de fazer comparações, basta tomar emprestada a informação de lá com poucos ou nenhuns ajustamentos. Para além de simplificar a escrita, tem também o bónus adicional de uma navegação conveniente.

Ao fazer funis tão complexos, é necessária uma estratégia de conteúdos para envolver melhor os utilizadoresminimize as suas perdas financeiras e maximize o impacto de cada conteúdo relacionado com afiliados. Aqui estão alguns factos rápidos sobre estratégias de marketing de conteúdos:

• 29% dos profissionais de marketing utilizam ativamente o marketing de conteúdos, com 50% a planearem aumentar o investimento.
• Gerar tráfego e leads continua a ser um desafio para 15% dos profissionais de marketing.
• Os vídeos de formato curto e a otimização da pesquisa por voz são tendências emergentes.
• Construir uma comunidade online ativa é crucial para 90% dos profissionais de marketing das redes sociais.

Uma palavra sobre o conteúdo

O conteúdo é a base de qualquer presença significativa nos media. Sem ele, não há como fazer SEO, marketing de influência, copywriting, etc. Os bons conteúdos fomentam um sentido de comunidade, conferem-lhe mais credibilidade e ajudam a reter melhor os utilizadores - permitindo, em primeiro lugar, as vendas.

No entanto, o conteúdo pode ser diferente. Cada tipo de conteúdo tem as suas próprias vantagens. Alguns tipos cruzam-se, por exemplo, publicações de blogues e conteúdos optimizados para SEO.

1. Publicações no blogue: Artigos informativos ou divertidos sobre tópicos relevantes geram envolvimento e confiança, incorporando links de afiliados sem problemas.
2. Avaliações de produtos: Avaliações honestas estabelecem credibilidade, orientando os consumidores para decisões de compra informadas com links de afiliados incorporados. Certifique-se de que inclui imagens e/ou vídeos de alta qualidade.
3. Vídeos: Utilizando plataformas como o YouTube, os vídeos direcionam o tráfego para as páginas dos produtos, cativando o público e gerando conversões.
4. Artigos/vídeos de comparação: As comparações transparentes geram confiança, ajudando os consumidores a navegar nas escolhas e a tomar decisões informadas. Estruture tudo utilizando quadros, gráficos e tabelas para facilitar a compreensão.
5. Tutoriais e guias de instruções: Informações práticas e instruções passo a passo demonstram a utilização do produto, integrando ligações de afiliados para aumentar as conversões. O principal objetivo é manter as instruções simples e fáceis de seguir.
6. Listas: As listas selecionadas satisfazem preferências variadas, oferecendo conteúdos fáceis de digerir com ligações de afiliados estrategicamente colocadas.
7. Estudos de casos: Exemplos do mundo real mostram os benefícios do produto, fornecendo provas tangíveis para criar confiança e credibilidade.
8. Campanhas de correio eletrónico: As campanhas direcionadas aproveitam o interesse existente para promover produtos, conduzindo a conversões através de e-mails de acompanhamento. Complemente esse conteúdo com espreitadelas e/ou ofertas exclusivas para fazer com que os utilizadores se sintam especiais.
9. Infografias: Gráficos visualmente apelativos transmitem os detalhes dos produtos de forma eficaz, orientando o público para a conversão com links de afiliados incorporados.
10. Publicações nas redes sociais: Plataformas como o Facebook e o Instagram envolvem o público com destaques de produtos, promovendo a autenticidade e as relações.
11. Webinars: As sessões interactivas educam o público ao mesmo tempo que promovem as ofertas relevantes dos afiliados, impulsionando o tráfego e as conversões.
12. Podcasts: Os conteúdos áudio integram naturalmente as menções a produtos, estabelecendo autoridade e relações com os ouvintes.
13. Entrevistas: Conversas envolventes com especialistas ou utilizadores aumentam a credibilidade e geram interesse, conduzindo a cliques e conversões.
14. E-books: Os guias completos demonstram conhecimentos especializados e criam confiança, incorporando ligações de afiliados para gerar receitas.
15. Colaborações de influenciadores: As parcerias com influenciadores aumentam o alcance e o envolvimento, explorando públicos estabelecidos para aumentar as conversões.
16. Páginas de destino: Optimizadas para conversões, as páginas de destino fornecem informações detalhadas sobre os produtos para converter os visitantes em clientes potenciais.
17. Publicidade paga: Os anúncios direcionados conduzem o tráfego para as páginas de produtos dos afiliados, aumentando a visibilidade e as conversões através de plataformas como o Google Ads e as redes sociais.
18. Conteúdo optimizado para SEO e publicações de convidados: O conteúdo optimizado para os motores de busca atrai tráfego orgânico, enquanto as mensagens de convidados aumentam a exposição e a visibilidade dentro do nicho.

Lembra-te, não está limitado a apenas um tipo de conteúdo: uma boa estratégia de conteúdos é tudo sinergia entre os canais. Este é apenas um requisito, mas há mais...

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Contar a história corretamente

Para que o funil seja mais apelativo para os utilizadores, deve saber como contar uma história cativante. E embora todos os funis sejam únicos, existem alguns fundamentos para contar histórias.

1. Defina o seu herói: O seu público é o herói da história, não você. Compreenda as suas necessidades, desejos, medos e frustrações para criar um perfil do seu herói ideal. Um bom sítio para começar é o Ferramenta de comparação de paísesonde se pode aprender as nuances culturais e comportamentais de um determinado país.
2. Introduzir o convite à aventura: Apresente o acontecimento ou a oportunidade que desperta o interesse e a curiosidade do seu herói, realçando a diferença entre a sua realidade atual e o resultado desejado.
3. Apresentar o mentor e o plano: Posicione-se como o mentor, oferecendo orientação e apoio, e trace o roteiro (plano) para atingir o objetivo do herói. Mostre a sua credibilidade, experiência e empatia.
4. Mostrar os ensaios e os resultados: Ilustre os obstáculos (provações) que o seu herói tem de ultrapassar e os benefícios (resultados) que pode esperar ao seguir o seu plano. Utilize provas, exemplos e histórias como prova social, influenciando os utilizadores hesitantes a seu favor.
5. Conduzir ao clímax e à resolução: Crie um momento de pico em que o seu herói tem de tomar uma decisão ou agir (clímax), seguido do resultado final em que atinge o seu objetivo (resolução). Utilize a urgência, a emoção e o contraste para motivar a ação.
6. Terminar com uma conclusão e um gancho: Resuma a mensagem principal ou a lição (takeaway) que pretende que o seu herói recorde e forneça um elemento (hook) que o mantenha envolvido e interessado em saber mais.
7. Considerar elementos adicionais: Partilhe exemplos, histórias ou ideias que melhorem a apresentação e garantam clareza e relevância ao longo do funil.

Lembre-se que todos os elementos acima referidos podem ser objeto de testes A/Bo que significa que tem muito espaço para aperfeiçoar e melhorar. Idealmente, os seus funis devem conter todas as fases, uma vez que saltar uma única fase diminui as hipóteses de os utilizadores se relacionarem com o seu conteúdo.

Escolher o canal certo para as redes sociais

Mesmo ao criar anúncios, é necessário decidir quais as plataformas mais adequadas para si. No caso das redes de publicidade, é necessário descobrir que zonas de anúncios e feeds funcionam melhor para si - outra coisa a testar. Veja abaixo um resumo conciso de quais as plataformas de redes sociais são mais adequadas para que público.

1. Facebook:

• A plataforma mais utilizada em geral.
• Maior grupo etário: 25-34 anos.
• Distribuição equilibrada por género.
• Adequado para uma vasta gama de dados demográficos, mas os utilizadores mais jovens tendem a preferir outras plataformas como o TikTok e o Snapchat.

2. Instagram:

• Mais forte entre a Geração Z e os millennials.
• Maior grupo etário: 18-24.
• Ligeira maioria de utilizadores do sexo feminino.
• Crescimento constante com um maior envolvimento.

3. TikTok:

• Em rápido crescimento, especialmente entre a Geração Z.
• Maior grupo etário: 18-24.
• Distribuição quase igual entre os géneros.
• O tempo diário mais elevado gasto por utilizador em comparação com outras plataformas.

4. X (anteriormente Twitter):

• Registou um declínio nos utilizadores após a mudança de marca.
• Continua a ser popular, especialmente entre os 25-34 anos.
• Inclinado para utilizadores masculinos.
• Os utilizadores passam mais tempo em comparação com o Facebook e o Instagram.

5. YouTube:

• Popular entre a Geração Z.
• Maior grupo etário: 25-34 anos.
• Ligeira maioria de utilizadores do sexo masculino.
• Adoção crescente de conteúdos de vídeo.

6. LinkedIn:

• Inicialmente considerada como destinada a públicos mais velhos, mas dominada pela geração do milénio.
• Crescimento entre a Geração Z à medida que entram no mercado de trabalho.
• Elevada utilização diária, ideal para marketing de conteúdos B2B.

7. Pinterest:

• Base de utilizadores maioritariamente feminina.
• Maior grupo etário: 25-34 anos.
• Promove a descoberta, com os utilizadores a encontrarem frequentemente novas marcas e produtos.

8. Snapchat:

• Mais forte junto do público mais jovem.
• Maior grupo etário: 18-24.
• Distribuição equilibrada por género.
• Continua a registar um crescimento constante, especialmente entre a Geração Z.

Cada plataforma destina-se a diferentes grupos demográficos e tem pontos fortes únicos. Mas escolher uma plataforma não é suficiente, é preciso descobrir o tipo de conteúdo mais adequado.

Descobrir as suas preferências de conteúdo

Aqui estão os pontos-chave sobre o conteúdo preferido para vários segmentos de público.

1. Conteúdo engraçado:

• 49% dos consumidores consideram o conteúdo cómico o mais interessante e memorável.
• Os profissionais de marketing estão a tirar cada vez mais partido dos conteúdos engraçados nas redes sociais, com planos para investir mais neles.
• Os exemplos incluem e-mails espirituosos, publicações humorísticas nas redes sociais e vídeos engraçados.

2. Conteúdos relevantes:

• 36% dos consumidores preferem conteúdos relacionáveis, que consideram autênticos (lembra-se de contar histórias?).
• A autenticidade e a capacidade de relacionamento são mais importantes do que a produção de alta qualidade.
• Os profissionais de marketing podem criar conteúdos que reflictam a vida, as experiências e as necessidades dos consumidores.

3. Conteúdo que reflecte os valores da marca:

• Os consumidores consideram memorável e interessante o conteúdo que reflecte os valores da marca.
• As marcas precisam de mostrar os seus valores, especialmente nas redes sociais, para criar ligações com os consumidores.
• A defesa social, em particular em torno de questões como a justiça racial, as alterações climáticas e os direitos LGBTQ+, é muito apreciada pelos consumidores.

4. Conteúdo preferido para aprender sobre produtos e serviços:

• Os consumidores preferem informar-se sobre os produtos e as suas caraterísticas através da Internet, das lojas de retalho e do "boca-a-boca".
• A Geração Z prefere aprender através das redes sociais, especialmente vídeos curtos e conteúdos de influenciadores.
• Os profissionais de marketing devem concentrar-se na criação de conteúdos optimizados em termos de SEO, na utilização de imagens de alta qualidade para a publicidade na loja e na utilização das opiniões dos clientes.

5. Diferenças entre gerações:

• As preferências de aprendizagem sobre os produtos variam consoante as gerações.
• A Geração Z e os Millennials preferem vídeos curtos e conteúdos de influenciadores.
• A Geração X e os Baby Boomers preferem publicações em feeds, comunidades em linha e anúncios tradicionais.

Os profissionais de marketing devem alinhar as suas estratégias de conteúdo com estas preferências, concentrando-se em autenticidade, relacionabilidade e alinhamento com os valores da marca para estabelecer uma ligação eficaz com os consumidores.

O valor como o núcleo da sua estratégia

Independentemente da tática de conteúdo que incluir na sua estratégia, há uma coisa que se mantém constante: a prevalece a resolução de problemas. Em vez de se gabar das caraterísticas, certifique-se de que se concentra na forma como a vida do utilizador melhora depois de utilizar o seu produto.

• Escolher um nicho, de preferência com um sub-nicho com uma concorrência mais branda.
• Identificar o(s) público(s)-alvo e adaptar o conteúdo a cada pessoa.
• Abordar o(s) problema(s) que o seu produto ou serviço resolve para o público.
• Destaque o que torna a sua marca única para se destacar dos concorrentes.
• Selecionar formatos de conteúdo com base nas preferências do público e afetar os recursos em conformidade.
• Selecionar canais de publicação que se alinham com os hábitos e preferências do público.
• Estabelecer um processo de criação de conteúdospublicação e gestão, tendo em conta a colaboração em equipa à medida que a empresa cresce.

Um processo para a criação de conteúdos

Digamos que tem um blogue dedicado a um nicho específico, por exemplo, viagens. Pretende atrair tráfego de qualidadeO tráfego de Internet é um dos mais importantes, marcado pela sua acessibilidade e pelo envolvimento dos utilizadores. Isto inclui tráfego direto, orgânico e de redireccionamento.

Para começar a atrair tráfego de qualidade, é necessário construir o seu autoridade tópica. Tendo em conta a concorrência, são poucas as hipóteses de ganhar credibilidade rapidamente num sector tão vasto como o das viagens. É necessário concentrar-se num sub-nicho, por exemplo, turismo de inverno ou bilhetes de viagem.

É aqui que se começa a gerar um conjunto de temasque começam a criar sinergias ao longo do tempo e contribuem para a sua pesquisa orgânica, graças a ligações internas bem estruturadas. Pode analisar os locais mais populares para visitar durante as estações frias, o que servirá como a sua primeira camada. Depois, pode comparar todos os locais diretamente - a sua segunda camada de conteúdo. Também pode optar por compilações ou mesmo organizar uma votação subsequente para os melhores locais de férias - uma excelente forma de envolver os seus utilizadores.

Certifique-se de que faça a sua pesquisa de palavras-chave e categorizá-los em diferentes tipos, como comparações gerais, comparações de marcas, análises de produtos e tópicos de confiança e autoridade (T&A).

Quando se trata de mensagens informativasA maioria dos blogues de inverno, por exemplo, são menos estruturados. Uma publicação no blogue sobre a melhor altura para as férias de inverno pode ou não estar relacionada com a Noruega, bilhetes baratos no inverno, férias e Ano Novo, etc.

Os posts informativos tendem a fornecer mais backlinkso que é benéfico para o seu SEO e autoridade geral. Mesmo que não esteja interessado em tráfego orgânico, ter uma base de utilizadores estabelecida é mais barato a longo prazo. É por isso que os adeptos da publicidade paga podem considerar investir um pouco no desenvolvimento do seu próprio blogue e presença nas redes sociais.

Conclusão

Uma estratégia de conteúdo de marketing de afiliação bem sucedida baseia-se na compreensão das preferências do público, na elaboração de diversos tipos de conteúdo e na entrega de valor através de uma narrativa convincente. Ao concentrar-se na construção de autoridade temática, adaptando o conteúdo à demografia da plataforma e aderindo a um processo de criação de conteúdo estruturado, os profissionais de marketing podem envolver eficazmente o público, impulsionar conversões e alcançar o sucesso a longo prazo no cenário digital.

O blogue é apenas um exemplo: mesmo a publicidade paga produz melhores resultados quando se tem um plano. É por isso que recomendamos sempre que consulte o seu gestor de conta (AM) ou a nossa equipa de apoio para obter mais informações e um melhor planeamento. Lembre-se, os especialistas do HilltopAds estão sempre ao seu lado, porque estamos juntos neste negócio.