Muitos afiliados entram no nicho dos jogos não convencionais na esperança de obter lucros rápidos, mas a maioria perde-se na multidão e desperdiça os seus orçamentos. Neste estudo de caso, mostramos como um comerciante alcançou 64% ROI em apenas sete dias com uma campanha HilltopAds Popunder, segmentação inteligente e otimização automatizada. Descobrirá como escolher os GEOs, filtros e formatos de anúncio corretos para transformar este nicho "supersaturado" num fluxo de rendimento estável e lucrativo.
Para os comerciantes afiliados, poucos nichos despertam tanto entusiasmo (e receitas) como os jogos não convencionais. Estamos a falar de uma vertical tão lucrativa que se tornou praticamente o segredo aberto da indústria. Claro que os cépticos dirão que o espaço está saturado - afinal, qualquer novato pode entrar e muitos fazem-no. Mas a realidade é a seguinte: este nicho "não convencional" é perene e o seu público está mais ávido do que nunca.
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O estudo de caso de hoje analisa exatamente a razão pela qual os jogos não convencionais continuam a ser uma fonte de rendimento consistente e como o nosso parceiro conseguiu aproveitar esta onda de sucesso.
Olmo
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O tráfego não convencional é brutalmente competitivo. Ganhe com landers originais e direccione-se para os verdadeiros jogadores - não para o tráfego não convencional generalizado. Essa é a sua vantagem.
Os jogos não convencionais como um nicho sempre presente
Há uma crença comum de que o sector dos jogos não convencionais está saturado: a baixa barreira à entrada significa que inúmeros afiliados estão a competir pelos mesmos cliques. Então, porque é que muitos compradores de media ainda escolhem este nicho (incluindo o nosso parceiro cujo caso estamos a analisar)? Em primeiro lugar, os jogos não convencionais - como quaisquer outros produtos "não convencionais" - podem ser considerados um sempre-verde vertical. A procura duradoura encontra formatos adaptáveis - o interesse não vai a lado nenhum.
Há cerca de 15-20 anos, parecia que um em cada três sítios Web na Internet era dedicado a encontros ou a conteúdos explícitos. Atualmente, a Internet tornou-se muito mais diversificada. No entanto, o interesse do público por material não convencional continua a ser tão forte como sempre; só que agora está presente numa maior variedade de formatos. Os jogos não convencionais enquadram-se perfeitamente nesta tendência: estes jogos encontram sempre o seu público.
Leia o nosso guia passo-a-passo sobre como promover as páginas OnlyFans com redes de anúncios em 2025:
Estatísticas sobre jogos não convencionais
Para avaliar a dimensão deste nicho, vejamos alguns números. O mercado global de jogos não convencionais foi estimado em cerca de $9,3 mil milhões em 2020. De acordo com algumas previsões, este mercado crescerá cerca de +8.6% anualmente até 2027. Embora os jogos não tradicionais representem apenas uma pequena parte da indústria global de jogos, até 80% de ofertas neste sector são promovidos através do marketing de afiliados. Isto significa que os anunciantes neste espaço dependem fortemente dos afiliados, o que leva a uma cooperação especialmente estreita entre eles.
Olmo
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Mantenha-se do lado certo da política. As regulamentações variam e algumas regiões bloqueiam completamente os produtos não convencionais. Construa funis que estejam em conformidade com o projeto.
Quanto à geografia, os dados do Pornhub mostram que a maior parte do tráfego de jogos não convencionais provém de países desenvolvidos. Os os cinco primeiros são a Alemanha, a França, a Itália, a Espanha e os Estados Unidos. Por outras palavras, as audiências ocidentais são consumidores particularmente activos de conteúdos não convencionais sob a forma de jogos, o que cria oportunidades para aumentar os lucros nessas regiões.
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Regiões com melhor desempenho? O Tier-1 está sempre em jogo - e não se esqueça de partes da Ásia. Basta fazer corresponder a oferta ao poder de compra real.
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Geografia e crescimento da audiência
Ao promover ofertas de jogos, é importante ter em conta a geografia. Os Estados Unidos continuam a liderar a dimensão total do mercado dos jogos de vídeo - espera-se que gerar em torno de $78 mil milhões de euros de receitas em 2024. Existem outros grandes mercados na Europa e na Ásia (por exemplo, China, Japão e Coreia do Sul), embora no contexto dos jogos não tradicionais a principal concorrência ocorra entre as regiões ocidentais.
A procura de jogos está a crescer em ambos os lados do Atlântico, bem como em todo o mundo. Os jogos passaram de um nicho de adolescentes para um hábito generalizado. De facto, existem mais de 3,3 mil milhões de euros jogadores em todo o mundo, o que significa que quase metade da população do planeta joga videojogos de uma forma ou de outra. Para comparação, em 2015 havia apenas cerca de 2,0 mil milhões de jogadores; a indústria atraiu aproximadamente 1,3 mil milhões de novos jogadores em menos de uma década.
Só nos Estados Unidos, 61% da população (cerca de 190 milhões de pessoas) joga videojogos pelo menos uma hora por semana. A penetração dos jogos em todos os segmentos da sociedade é clara: desde os jogadores casuais de telemóveis aos jogadores hardcore de PC e até aos atletas profissionais de eSports, a indústria tem registado um crescimento explosivo nos últimos anos. Basta olhar para o Twitch - a maior plataforma de transmissão de jogos - onde cerca de 20,9 mil milhões de horas de conteúdos foram observados em 2024. Esta estatística demonstra claramente a escala e o envolvimento da atual audiência de jogos.
Olmo
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Porquê computadores de secretária nos EUA e Windows? Simples: mais volume no Windows, um público mais adequado para jogos não convencionais e relativamente poucos jogadores de Mac neste nicho.
Diversidade do público: Género e envolvimento
Hoje em dia, os jogos agradam a toda a gente - o estereótipo de que só os jovens são jogadores está há muito ultrapassado. Atualmente, as mulheres representam quase metade do público dos jogos. Nos Estados Unidos, cerca de 46-47% de actores são do sexo feminino e 53-54% do sexo masculino, e globalmente os rácio é estimado em cerca de 45% de mulheres e 55% de homens. De acordo com um inquérito de 2022, cerca de 6% de mulheres e 9% de homens nos EUA são considerados jogadores "hardcore" (gastando 13-24 horas por semana a jogar).
Entretanto, apenas cerca de 30% das mulheres e 25% dos homens afirmaram nunca jogar videojogos - o que significa que a grande maioria está envolvida na cultura dos jogos de alguma forma. Em suma, os jogos tornaram-se verdadeiramente um entretenimento comum a todos os géneros e idades.
Mais sobre a indústria do jogo
Há vinte anos, os jogos para PC reinavam quase sem contestação e as consolas permaneciam em grande parte na sombra (com algumas excepções regionais na Ásia). Atualmente, a história é diferente: os jogos para telemóvel dominam pelo número de jogadores. A partir de 2024, o número de jogadores base no telemóvel excede largamente as outras plataformas:
- Dispositivos móveis: ~2,85 mil milhões de jogadores
- Computadores pessoais: ~908 milhões de jogadores
- Consolas: ~630 milhões de jogadores
Os smartphones atingiram assim um público muito mais vasto do que o hardware de jogo tradicional. Em termos de receitas, o segmento móvel também lidera, gerador cerca de 49% (cerca de $92 mil milhões) das receitas globais dos jogos em 2024. As consolas representam cerca de 28% (~$51 mil milhões) e os jogos para PC cerca de 23% (~$43 mil milhões). A razão do domínio dos telemóveis é simples: é extremamente fácil começar a jogar num telemóvel - a maioria das pessoas tem um smartphone e os títulos para telemóveis são frequentemente gratuitos ou freemium. Do mesmo modo, os jogos de browser no PC não têm praticamente qualquer barreira à entrada; basta abrir uma página Web e entrar diretamente no jogo.
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Os jogos não convencionais tendem a converter-se melhor no ambiente de trabalho. A experiência é simplesmente mais confortável - e os popunders brilham porque levam os utilizadores diretamente para o jogo.
Hoje em dia, praticamente toda a gente joga videojogos, mesmo pessoas muito afastadas do estereótipo clássico de "jogador". Isso não significa que os títulos de grande orçamento estejam a desaparecer - os grandes projectos AAA no PC e nas consolas continuam a atrair grandes multidões e receitas. As aplicações móveis conquistaram o vasto mercado de massas, mas os lançamentos individuais de êxitos de bilheteira no PC/consola ultrapassam frequentemente os êxitos móveis. Lembra-se de como, há dez anos, toda a gente (e a sua mãe) ficou viciada em jogos simples para telemóvel? Mesmo agora, grandes lançamentos como Cyberpunk 2077 ou o prémio anual Chamada do dever As prestações rendem biliões às suas empresas.
Para as maiores plataformas de consolas e jogos AAA, o marketing de afiliação (CPA) não é um fator significativo - estes gigantes apoiam-se no poder da marca e em enormes orçamentos de publicidade. Mas para os produtos de jogos de nicho (títulos F2P para telemóveis, projectos independentes, serviços de jogos) e especialmente para os jogos não convencionais, o marketing de afiliação tornou-se um dos principais canais de aquisição de utilizadores. O nicho de jogos não convencionais é efetivamente construído com base em programas de afiliados, uma vez que os jogos convencionais redes de publicidade como o Google AdSense não funcionam com conteúdos não convencionais. Isto significa que os comerciantes afiliados criaram o seu próprio território, onde podem promover eficazmente produtos de jogos que ficaram fora do radar da indústria grandes actores.
Olmo
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Novo na vertical? Pode começar - mas tenha um orçamento saudável. Se os fundos forem médios, comece com os países Tier-2 antes de ir atrás dos GEOs mais caros.
É também de salientar que a pandemia de COVID-19 deu um enorme impulso à indústria dos jogos. Em 2020, quando milhares de milhões de pessoas estavam presas em casa, o número de jogadores a nível mundial aumentou para cerca de 2,8 mil milhões de euros - muitos descobriram o jogo durante a quarentena. Essa dinâmica não esmoreceu: mesmo depois de regressarem à vida normal, as pessoas não perderam o apetite pelos jogos. O envolvimento continua a ser elevado; por exemplo, cerca de 60% de adultos nos EUA ainda jogam videojogos semanalmente. A indústria continua a bater os seus próprios recordes de receitas todos os anos. O mercado global de jogos já ultrapassou os $187 mil milhões em 2024 e está a caminho de ultrapassar os $200 mil milhões até 2025, reforçando o estatuto dos jogos de vídeo como um dos principais sectores do entretenimento.
Quer começar a anunciar com o HilltopAds? Leia o guia completo do nosso verdadeiro anunciante: como começar, como acompanhar, como otimizar.
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Atenção ao tráfego de bots em fluxos "fáceis", como os registos gratuitos - pode surgir rapidamente. E evite fazer testes em massa em tudo; os testes em massa só servem para queimar os orçamentos.
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Tipos de ofertas de jogos não convencionais
Consideremos agora os principais tipos de ofertas no sector dos jogos não convencionais e as opções disponíveis para os afiliados. Apesar da elevada concorrência, a gama de ofertas é bastante alargada:
Jogos para computador (descarregáveis para PC)
Trata-se de projectos que exigem que o utilizador instale um cliente no seu PC (excluindo os principais títulos AAA). Normalmente correm em ambiente de trabalho computadores, embora muitas vezes exista uma versão móvel disponível como uma aplicação separada.
Navegador jogos (PC/browser móvel)
Jogos que correm diretamente numa web navegador no PC ou no telemóvel, sem necessidade de instalar nada. Estas ofertas têm atualmente uma grande procura e são relativamente simples de trabalhar. No entanto, como a concorrência é intensa, não é recomendável que os principiantes comecem com ofertas centradas nos jogos para telemóvel.
Aplicações móveis (aplicação Android)
Jogos de criadores independentes ou de pequenos estúdios, criados sem o apoio de grandes editoras. Estes títulos estão a ganhar popularidade e até os streamers mais conhecidos estão a dar-lhes cada vez mais atenção. Uma vez que os métodos clássicos de promoção (como o marketing oficial da loja de aplicações) não funcionam tão bem para estas aplicações devido a restrições de conteúdo, os criadores recorrem ao marketing de afiliados para atrair utilizadores.
Leia o nosso estudo de caso sobre um jogo não convencional em França:
Alcançar o ROI de 110%: estratégias eficazes de campanhas publicitárias para jogos não mainstream em França
Os programadores deste sector estão muito habituados a colaborar com afiliados e compreendem o funcionamento dos canais de desempenho. Isto cria um ambiente altamente produtivo - uma das principais vantagens do espaço de jogo não convencional. As categorias acima não são limites rígidos; as ofertas são agrupadas de forma flexível para que os recém-chegados se possam orientar e uma única oferta pode caber em mais do que um grupo. A oferta do nosso parceiro, por exemplo, abrange as categorias de jogos não convencionais para computador e telemóvel. Trata-se de um jogo de browser para PC e a aterragem está preparada para WebView, pelo que também pode ser aberta num telemóvel.
Além disso, estas ofertas combinam melhor com formatos que não requerem criativos autónomos - nomeadamente, popunders (o formato exato utilizado no nosso caso). Numa campanha de popunder, o clique de um utilizador abre a oferta numa nova janela ou separador, ignorando totalmente os banners e o texto do anúncio. Isto torna as campanhas mais rápidas de lançar e reduz a barreira de entrada: uma página de destino sólida é muitas vezes suficiente para começar.
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O Popunder no ambiente de trabalho é um ajuste natural para jogos não convencionais. Coloca os utilizadores diretamente na experiência - menos passos, menos fricção, melhores probabilidades de conversão.
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Para lances iniciais no popunder, gosto de Tier-1 a $2-3, Tier-2 a $1.5-2, Tier-3 a $0.5-1 (intervalos de CPM da linha de base). Optimize rapidamente e não corra atrás de cada colocação.
Com as noções básicas cobertas, está na altura de configurar as coisas dentro do HilltopAds: a segmentação, o formato e as regras exactas que utilizámos para obter tração.
Comece a trabalhar com o HilltopAds e obtenha:
- Opções avançadas de segmentação
- Fontes de tráfego direto
- Plataforma de autosserviço
- Serviço totalmente gerido
- Acompanhamento Postback
Definições gerais para uma campanha publicitária na plataforma HilltopAds
Antes de poder iniciar a sua campanha publicitária no HilltopAds, terá de se registar como anunciante. Pode registar-se através de esta ligação.
Quando estiver tudo pronto, eis como criar a sua campanha:
- Dirija-se ao Secção Gerir campanhas.
- Carregue no botão Botão Adicionar campanha.
- Na área de criação de campanhas, selecione a opção Popunder de secretária formato do anúncio.
- No Canais de tráfego secção, escolher Não convencional Alta e média.
Rastreio: Para analisar o desempenho da campanha publicitária, recomendamos que configure Postback. Para saber mais, consulte o nosso Guia completo.
Em seguida, definimos as definições de seleção necessárias:
GEO - EUA
SO - Janelas
Também é possível configurar filtros de campanha e permitir ou não permitir Proxy e WebView da campanha. Neste caso, activámos o filtro WebView e desactivámos o tráfego Proxy.
Pode definir limites de despesas diários e totais no HilltopAds. Se utilizar um diário boné, manter acima de $20 para manter um fluxo de dados estável. No nosso caso, nós não aplicar um limite diário; apenas estabelecemos um Limite orçamental total de $250.
Em seguida, escolha o seu CPM. Para esta campanha, optámos por $3.50 CPMA campanha de marketing foi lançada em setembro de 2007, com o objetivo de encontrar o equilíbrio certo entre alcance e eficácia. Embora a campanha tenha decorrido 15 a 21 de agosto, concentrámo-nos nesse período para avaliação: em $3.50 CPM, registámos 312 conversões sobre 896.290 impressões, dando-nos uma imagem fiável do desempenho.
Conselhos da HilltopAds: Como ponto de partida para testar uma nova oferta, utilize o CPM recomendado. Isto indicará se a oferta está a ter um bom desempenho e se a campanha deve ser optimizada.
Otimização e acompanhamento
Desde o início, activámos Auto-Otimização para eliminar as fontes que não estavam a fazer o seu trabalho. A funcionalidade monitoriza silenciosamente o desempenho e filtra as zonas com resultados insuficientes, colocando-as automaticamente na lista negra e mantendo a campanha no caminho certo. Definimos um 48 horas desde o primeiro dia, com limiares de ≥1.500 impressões e ≥1 conversão para manter uma zona ativa - o tempo suficiente para recolher o sinal, mas suficientemente rigoroso para evitar o ruído aleatório.
Como resultado, os posicionamentos fracos foram abandonados rapidamente e o orçamento foi direcionado para segmentos que provaram que podem converter em dois dias. Como o popunder ignora os criativos e abre a aterragem instantaneamente, o caminho para o jogo manteve-se curto e com pouca fricção - a configuração exacta em que a otimização automática prospera.
Para saber mais sobre as capacidades de otimização automática com o HilltopAds, pode consultar o artigo na sítio Web.
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Resultados
Entre 15 e 21 de agosto, realizámos uma campanha de popunder para desktop de 7 dias no HilltopAds direcionada para os utilizadores do Windows nos EUA, concentrando-nos na oferta alta e média não convencional. Definimos CPM em $3.50, ativamos Proxy = não permitir e WebView = permitir, e usamos uma regra de otimização automática de 48 horas para reduzir a prioridade das zonas que atingiram mais de 1.500 impressões com <1 conversão. Os Popunders enviavam os utilizadores diretamente para a aterragem (sem criativos no meio). Juntamente com a orientação da Elm para segmentar jogadores reais, o funil permaneceu simples e eficaz.
No final do voo, a campanha teve 896 290 impressões com um gasto de $250, gerou 312 conversões com um eCPA de $0,80 e produziu $412 em receitas - um 64% ROI durante o período de 7 dias.
Conhecimentos
Mitos sobre nichos de mercado desmascarados
Este caso prova que os jogos não tradicionais não estão tão "saturados" como muitos supõem. Com a abordagem correta, mesmo um sector saturado pode dar lucro. A procura de conteúdos para adultos em forma de jogo é constante, e esta campanha aproveitou esse interesse persistente. A relevância foi a chave - concentrámo-nos numa verdadeira audiência de jogos, e não num tráfego não mainstream alargado.
Fluxo sem fricção e abordagem direcionada (sem criativos)
Neste nicho, a diferenciação não veio dos banners - utilizámos o popunder, por isso não houve qualquer anúncio criativo. A vantagem veio de uma página de destino pronta para conversão, criada para jogadores: carregamento rápido, UX limpo, CTA "Play" instantâneo e compatibilidade com WebView para evitar problemas de renderização. Adaptámos as mensagens na página a uma mentalidade de jogo (promessa de jogo clara, distracções mínimas) e enviámos tráfego apenas de contextos onde estão presentes jogadores reais. Resumindo: otimizar o ponto de entrada, não o banner - a velocidade, a relevância e o público certo fizeram o trabalho pesado.
Alinhar a oferta com o tráfego certo
Uma grande lição é fazer corresponder a oferta ao tráfego e à plataforma. O nosso jogo não convencional e não convencional funciona melhor em computador, pelo que visámos os utilizadores do Windows nos EUA - um mercado com grande poder de compra. Este alinhamento valeu a pena: os popunders para computador colocam o jogo num dispositivo onde os utilizadores podem participar plenamente (os utilizadores de Mac e de telemóveis convertem pior neste nicho). Ao escolher Non-Mainstream High/Medium no HilltopAds, ativar o WebView e não permitir o tráfego Proxy, trocámos o volume pela qualidade e chegámos a verdadeiros jogadores. Envie a sua oferta para onde ela converte naturalmente e utilize filtros (SO, categoria, Proxy) para se concentrar nos conversores prováveis.
A otimização baseada em dados é fundamental
Desde o dia 1, configuramos o rastreamento postback e ativamos a otimização automática HilltopAds com uma janela de 48 horas. Zonas com ≥1.500 impressões e <1 conversão foram cortadas; fontes mais fortes foram escaladas. Esse ciclo de feedback rápido melhorou constantemente o eCPA e evitou o sangramento do orçamento. A lição: rastrear IDs de navegador/OS/zona e taxas de conversão e, em seguida, otimizar com base em dados, não em palpites.
Gestão orçamental e estratégia de ensaio
Os GEOs de alta competição, como os EUA, precisam de orçamento suficiente para aprender. Utilizámos um limite total de $250 durante 7 dias e evitámos um limite diário apertado para manter o fluxo de sinal. Comece perto da oferta sugerida (utilizámos $3.50 CPM) para aceder aos leilões e aprender mais rapidamente; as ofertas demasiado baixas reduzem o volume. Com orçamentos mais apertados, comece em GEOs Tier-2 para recolher conhecimentos de forma económica e depois aumente a escala.
Concentração e paciência em vez de "Pulverizar e rezar"
Limitámo-nos a uma oferta, um GEO, um SO, um formato. A resolução de problemas manteve-se simples e o desperdício diminuiu. A rentabilidade surgiu à medida que as zonas fracas eram eliminadas e as fortes aumentadas - não no primeiro dia. Dê tempo ao seu algoritmo e às suas regras para que funcionem; não altere as estratégias a cada queda.
Controlo de Qualidade e Conformidade
Finalmente, nos bastidores, demos prioridade à qualidade do tráfego e à conformidade, o que nos salvou de grandes dores de cabeça. A proibição do tráfego Proxy (e de qualquer fonte óbvia de bots) reduziu ao mínimo as conversões fraudulentas ou inúteis, o que é importante porque os fluxos "fáceis", como os registos gratuitos, podem atrair bots se não tivermos cuidado.
Além disso, construímos o funil para cumprir os regulamentos desde a conceção: utilizando apenas colocações de categoria adulta em regiões onde o conteúdo não convencional é legal e assegurando que a página de destino/conteúdo cumpria as diretrizes de conteúdo da rede. Isso significou que nenhuma campanha foi sinalizada ou interrompida por violações de políticas, permitindo-nos escalar sem problemas.
Os novos afiliados devem ter em atenção: a execução de ofertas não convencionais exige uma atenção especial às regras de cada GEO e às políticas de cada fonte de tráfego. Por exemplo, evite criativos demasiado explícitos que possam violar as regras e vise países/canais de tráfego que aceitem conteúdos não convencionais. A campanha do nosso parceiro evitou as armadilhas de conformidade que muitas vezes matam campanhas promissoras. Ao mantermo-nos "do lado certo da política" desde o início, pudemos concentrar-nos na otimização e nos lucros em vez de apagar fogos. Em suma, o tráfego limpo e os funis em conformidade são a base para o sucesso a longo prazo no nicho não convencional.
Conclusão
Este caso mostra como um nicho "difícil" se torna inteligente quando se combina o formato certo (popunder para ambiente de trabalho) com uma segmentação precisa (Windows, não convencional, alto/médio) e uma otimização baseada em regras. Em 7 dias, testes disciplinados permitiram 312 conversões sobre ~$250 gastar (64% ROI). As alavancas que importavam: tráfego de qualidade, medição clara, poda rápida de zonas fracas e orçamentação sensata.
Pronto para usar este manual? Comece com uma oferta forte, defina um orçamento de aprendizagem realista, utilize o CPM recomendado para desbloquear o volume e deixe a otimização fazer o seu trabalho. O HilltopAds oferece uma segmentação granular, controlos Proxy/WebView e otimização automática - concebido para o público não convencional. Inscrever-se como anunciante no HilltopAds e comece hoje o seu próximo teste.