O marketing de afiliação é uma atividade complexa, composta por vários elementos: explorar as ofertas, pesquisa do público, planear os funis, conceção de criativos, escolher uma rede de publicidadee muito mais. Cada elemento é uma arte por si só e merece um artigo específico; para além disso, existem também subelementos dentro de cada grupo.
Hoje, vamos centrar-nos nos modelos de pagamento do marketing de afiliados, especificamente na Partilha de Receitas, também conhecida por RevShare. Este artigo irá comparar este modelo com os outros, explicar quando é melhor utilizá-lo e fornecer uma lista de dicas e sugestões sobre como começar.
Explicação do RevShare
A partilha de receitas é um modelo de pagamentoO marketing de afiliados é um tipo de marketing que oferece uma percentagem do rendimento do proprietário do produto a um afiliado. Quando se trata de marketing de afiliados, o valor é 20-50% em média, mas o RevShare pode ir até 80%, 85%, ou mesmo 90% (desatualizado).
Para além do RevShareExistem CPA, CPL, CPI e CPS - modelos de pagamento com um tamanho de comissão fixo, por exemplo, $1.60, €17.50, ou $600. Seja qual for o modelo que escolher, lembre-se de que os pagamentos são apenas uma parte da equação e tem de ter em conta a taxa de conversão (CR) da oferta. Geralmente, quanto mais elevado for o pagamento, mais baixa será a CR; assim, as ofertas com maior conversão tendem a ter pagamentos mais humildes.
Os pagamentos dinâmicos e fixos podem ser fundidos em um modelo híbrido, por exemplo, $40 + 30%. Normalmente, estas duas partes, quando comparadas individualmente com o RevShare e o CPA, oferecem pagamentos mais pequenos. São mais adequadas para aqueles que querem receber dinheiro de imediato e, ao mesmo tempo, têm a oportunidade de lucrar a longo prazo.
Vantagens do RevShare
O RevShare gera mais dinheiro a longo prazo. Este é especialmente o caso do iGaming, das subscrições e de outros sectores verticais, com o objetivo de maximizar o valor do tempo de vida do cliente (CLV). Para que o utilizador continue a pagar, é necessário envolvê-lo verdadeiramente e persuadi-lo de que a sua situação é pior sem o seu produto.
O RevShare é uma excelente fonte de rendimento passivo. Tendo investido o seu dinheiro e esforços na aquisição de um utilizador, pode desfrutar de um fluxo de dinheiro constante. Entretanto, pode concentrar-se noutras campanhas ou mesmo não trabalhar de todo (o que não recomendamos que faça 😅).
O RevShare proporciona estabilidade financeira. Quando feito corretamente, irá gradualmente encher a sua conta com fundos extra. Enquanto estiver a trabalhar em campanhas CPA de curto prazo, o RevShare contribui para o seu rendimento global, provando que devagar e sempre se ganha a corrida.
Como abordar o RevShare
Explorar o produto em profundidade. Sejamos francos, um modelo CPA pode tolerar um certo grau de sobreavaliação e de venda agressiva, uma vez que o afiliado é pago assim que a conversão é efectuada. O que acontece a seguir não é da conta do afiliado. Neste aspeto, o RevShare é implacável - é preciso garantir que o utilizador se apaixona pelo produto promovido. Se o produto for inferior à média, o RevShare esgotará o orçamento da sua campanha mais rapidamente do que um grande apostador num casino.
Concentrar-se na resolução de problemas relativos às caraterísticas do produto. Os utilizadores estão-se nas tintas para um produto, a menos que este resolva os seus problemas. Esta é a chave para conseguir que o seu público fique viciado e interessado em pagar pela sua solução.
É boa ideia começar por ter experiência com o CPA. É preciso ter a certeza de que se pode oferecer um valor genuíno ao utilizador. A este respeito, as ofertas CPA servem de campo de ensaio, onde pode aperfeiçoar as suas competências e ganhar mais confiança.
O RevShare é a essência da promoção Whitehat. As práticas de marketing questionáveis podem ser incluídas no modelo CPA, mas o RevShare tem tudo a ver com fair play - porque é que um utilizador pagaria vezes sem conta por ser enganado?
Ler os termos e condições. Por vezes, é possível gerar mais contactos do que o necessário, pelo que todos os seus utilizadores subsequentes serão em vão. Isto é um problema geral, mas no caso do RevShare é uma catástrofe: para além da comissão, perde-se também todo o rendimento futuro - é o que se chama o custo de oportunidade.
Dividir o seu tráfego inicialmente. Não tem de direcionar todo o seu tráfego para um único proprietário de produto ou para uma rede de afiliados. Na verdade, a mesma oferta pode ser promovida por várias redes de afiliados, então você pode dividir seu tráfego entre elas e ver qual delas tem melhor desempenho. Basicamente, é um teste A/B por si só 🤔
Acompanhar e otimizar. O acompanhamento é ainda mais importante para o RevShare, uma vez que é necessário conhecer métricas adicionais, como o CLV médio, para otimizar em conformidade. O desempenho do RevShare é mais difícil de prever e estabilizar, e mais dados ajudam a combater este problema.
Comunicar com o público sempre que possível. O RevShare dá-lhe um incentivo para interagir com os utilizadores que adquiriu para os levar a gastar mais dinheiro. É aqui que o marketing nas redes sociais começa a brilhar. Um pequeno lembrete para os seus subscritores push pode fazer toda a diferença entre ganhar uma fortuna e falir o banco.
Deixar estar. Assim que a campanha for lançada e começar a atrair novos utilizadores, tente concentrar a sua atenção noutro local. O RevShare é um investimento a longo prazo, pelo que não verá resultados impressionantes de um dia para o outro. Em vez de se preocupar com a sua geração de lucros, tente manter a sua produtividade melhorando outras campanhas.
Misturar RevShare e CPA na sua carteira. A melhor ideia é combinar pagamentos fixos e dinâmicos na sua carteira. Desta forma, tem o CPA como uma fonte de rendimento previsível e estável, enquanto o RevShare serve como um investimento a longo prazo, que dará frutos no futuro.
Conclusão
A Partilha de Receitas (RevShare) destaca-se como um modelo de pagamento lucrativo e a longo prazo no marketing de afiliados. Enquanto outros modelos oferecem comissões fixas, o RevShare fornece aos afiliados uma percentagem do rendimento do proprietário do produto, oferecendo a possibilidade de ganhos mais elevados ao longo do tempo.
As vantagens do RevShare incluem a geração de rendimento passivo e a concentração na maximização do valor do tempo de vida do cliente.
A abordagem do RevShare exige uma análise cuidadosa da qualidade do produto, da resolução de problemas e da entrega de valor genuíno aos utilizadores. É essencial ler e compreender os termos e condições, acompanhar as métricas de desempenho e interagir com o público para otimizar os resultados. Incorporar o RevShare juntamente com outros modelos de pagamento numa carteira diversificada pode proporcionar estabilidade e oportunidades de crescimento a longo prazo para os afiliados.
