Um dos sectores verticais mais rentáveis no Uzbequistão é o mVAS Carrier Billing - um modelo em que os utilizadores subscrevem serviços digitais, como conteúdos de entretenimento de alta qualidade, com pagamentos deduzidos diretamente do saldo do seu operador móvel.
O Uzbequistão é um dos mais promissores GEOs de Tier-3, com uma audiência de Internet em rápido crescimento e uma forte procura de serviços digitais. Embora o seu poder de compra seja inferior ao dos países Tier-1 e Tier-2, o rápido desenvolvimento das tecnologias móveis e o número crescente de subscrições de serviços de entretenimento tornam-no um mercado atrativo para os afiliados que procuram impulsionar o tráfego de forma eficaz.
Neste estudo de caso, veremos mais de perto como um Oferta da operadora mVAS realizada no Uzbequistão, centrada na UZTELECOM, o maior fornecedor de telecomunicações do país. Partilharemos os conhecimentos de uma campanha lançada no HilltopAds rede de publicidade plataforma, analisar a estratégia promocional e analisar as principais métricas que definem uma campanha publicitária bem sucedida.
Sintonize o último episódio no canal do YouTube do <HilltopAds para obter algumas informações importantes sobre o sector mVAS (serviço de valor acrescentado móvel). Se estiver interessado em tendências e dicas de tráfego, vale a pena ver este canal:
Pontos-chave
Oferta: Transportadora UZTELECOM
GEO: UZ (Uzbequistão)
Tráfego: Atividade alta e média não mainstream
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: 4 de janeiro - 10 de janeiro
Receitas: $149.8
ROI: 207%
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Caraterísticas do GEO e especificidades das ofertas de transportadoras mVAS não pertencentes ao mainstream
Vejamos mais de perto a GEO do Uzbequistão.
O Uzbequistão é o maior mercado da Ásia Central e está a crescer rapidamente, tanto a nível económico como digital. As compras em linha estão em franca expansão, especialmente em grandes cidades como Tashkent, e cada vez mais pessoas estão a familiarizar-se com os serviços digitais.
Uma das maiores vantagens deste mercado? O seu público é jovem. A idade média aqui é de apenas 26,5 anos - muito mais baixa do que na maioria dos países europeus. Trata-se de uma mina de ouro para os anunciantes que promovem serviços digitais, subscrições e aplicações móveis.
O acesso à Internet é outro ponto forte. O Uzbequistão dispõe de uma infraestrutura móvel bem desenvolvida, o que facilita a permanência dos utilizadores em linha:
- 96% da população utiliza ativamente a Internet
- Cerca de 19 milhões de pessoas acedem à Web através de dispositivos móveis
- O Wi-Fi está disponível em quase todo o lado, mesmo no metro
Com a Internet móvel tão difundida, não é de surpreender que o tráfego móvel seja rei para os afiliados. ASO, publicidade contextual, SEO e páginas de destino com uma variedade de ofertas têm um desempenho particularmente bom nesta região.
Mais uma coisa a ter em conta: O Android domina o mercado com uma quota de 89,89%, enquanto o iOS tem apenas 10,01%. Este é um fator crucial ao selecionar formatos de anúncios e ofertas optimizadas para plataformas móveis.
Porque é que a publicidade não convencional funciona no Uzbequistão
O Uzbequistão é um mercado único para publicidade não convencional, especialmente quando emparelhado com assinaturas mVAS. A combinação de um público de internet jovem e dominado por homens, hábitos culturais específicos e acesso limitado a métodos de pagamento tradicionais torna-o um mercado ideal para este tipo de modelo.
Como os utilizadores do Uzbequistão interagem com os anúncios
As pessoas no Uzbequistão são bastante receptivas aos anúncios - especialmente quando apresentam ofertas acessíveis e tentadoras. Como já foi referido, a maioria dos utilizadores em linha tem menos de 35 anos, com picos de participação à noite, depois do trabalho ou dos estudos. É nesta altura que é mais provável que estejam a navegar para se divertirem, o que faz com que seja o momento perfeito para os atingir com Ofertas que não são do mainstream.
Porque é que um público dominado por homens é importante
No Uzbequistão, os homens representam a maioria do público em linha, principalmente devido aos papéis tradicionais de género que limitam a independência financeira das mulheres. Como resultado, eles são os consumidores primários de serviços digitais, entretenimento e conteúdo não mainstream.
Além disso, os homens uzbeques são particularmente atraídos por anúncios sugestivos ou orientados para o entretenimento, pelo que as promoções Non-Mainstream se enquadram naturalmente nos seus interesses.
Como persuadir os consumidores uzbeques
Ao contrário dos mercados mais ricos, a compra por impulso não é comum no Uzbequistão. As pessoas aqui preferem pensar bem antes de gastar dinheiro. Isto significa que as ofertas não convencionais têm de ser posicionadas de forma a encorajar uma tomada de decisão cuidadosa mas rápida:
- Utilizar descontos exclusivos - códigos promocionais ou ofertas especiais são óptimos para desencadear acções imediatas.
- Criar urgência - Mensagens como "ofertas por tempo limitado", temporizadores de contagem decrescente e "restam apenas alguns lugares" fazem maravilhas.
- Destacar o valor - Seja claro sobre o que o utilizador vai obter, inclua testemunhos para aumentar a confiança e faça com que a marca pareça oficial.
Por que as assinaturas mVAS são um divisor de águas
Um dos maiores desafios neste GEO é o acesso limitado aos serviços bancários. Muitos consumidores uzbeques - especialmente as mulheres - não têm cartões de crédito ou de débito, o que dificulta os pagamentos tradicionais em linha. Assinaturas de mVAS (serviço de valor acrescentado móvel) resolvem este problema permitindo que os utilizadores paguem diretamente através das suas operadoras móveis, o que é muito mais cómodo e simples para eles.
Como otimizar os criativos para o Uzbequistão
A publicidade não convencional pode ter um grande sucesso no Uzbequistão, mas é importante que a parte criativa seja bem conseguida:
- Manter a subtileza - visuais vistosos ou agressivos não têm qualquer impacto aqui. Opte por imagens limpas e elegantes, como mulheres uzbeques de pele clara com caraterísticas aristocráticas.
- Respeitar os costumes locais - os anúncios que vão contra os valores islâmicos podem ser desagradáveis e levar a um baixo envolvimento ou mesmo a reacções negativas.
- Testar antes de aumentar a escala - o que funciona noutro lugar pode não ter o mesmo efeito aqui. Certifique-se de que efectua um teste A/B com visuais e mensagens localizadas antes de expandir as suas campanhas.
Com a combinação certa de criativos inteligentes, ofertas baseadas na urgência e pagamentos móveis fáceis, o Uzbequistão pode transformar-se num mercado altamente lucrativo para a publicidade não convencional.
Definições gerais para uma campanha publicitária na plataforma HilltopAds
Antes de poder iniciar a sua campanha publicitária no HilltopAds, terá de se registar como anunciante. Pode registar-se através de esta ligação.
Quando estiver tudo pronto, eis como criar a sua campanha:
- Dirija-se ao Gerir campanhas secção.
- Carregue no botão Adicionar campanha botão.
- Na área de criação de campanhas, selecione a opção Popunder móvel formato do anúncio.
- No Canais de tráfego secção, escolher Não-Mainstream Alta e média atividade.
Depois disso, é importante configurar o Postback para acompanhar os resultados da sua campanha. Para obter instruções detalhadas sobre como trabalhar com o Postback e os marcadores de posição, consulte o nosso guia completo:
Em termos simples, ao configurar o URL final da oferta, terá de incluir parâmetros específicos para acompanhar as conversões e as ID de origem. O parâmetro utilizado para passar as conversões é click_ide para o ID de origem, é id_zona.
Por conseguinte, a nossa URL de destino final deve ter o seguinte aspeto:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{{zoneid}}
- {{ctoken}} - Parâmetro HilltopAds para passar as conversões.
- {{zoneid}} - Parâmetro HilltopAds para passar o ID da fonte.
Pode incluir qualquer parâmetro necessário para a análise da sua campanha a partir das opções disponíveis. Apenas certifique-se de incluir o parâmetro click_id no link final para rastrear as conversões corretamente.
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De seguida, definimos os definições de seleção:
- GEO - UZ (Uzbequistão)
- Dispositivo - móvel
- Transportadora móvel - UZ-uztelecom
- Tipo de ligação - 3G/LTE
Também é possível configurar filtros de campanha e permitir ou não permitir Proxy e WebView tráfego da campanha. Neste caso, activámos o filtro WebView e desactivámos o tráfego Proxy:
- Proxy - não permitir
- WebView - permitir
O WebView é uma ferramenta que carrega uma página de destino com uma oferta diretamente numa aplicação móvel. Por outras palavras, quando os utilizadores abrem a aplicação, são imediatamente redireccionados para um website de página única com a oferta.
Para obter os melhores resultados, definimos restrições baseadas no tempo para que os nossos anúncios fossem apresentados apenas durante as horas mais eficazes. Especificamente, a campanha estava programada para ser lançada em 00, 01, 02, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22 e 23 UTC por dia. Esta estratégia ajuda a aumentar as conversões, concentrando-se nas horas de maior envolvimento, optimiza o orçamento, dando prioridade aos períodos de ROI elevado, e corresponde ao comportamento do utilizador para um melhor desempenho geral.
Definimos os nossos CPM oferta a $1.3 para obter um equilíbrio entre o custo e o volume de tráfego. Isso nos permite manter as impressões sem pagar a mais, ficando bem abaixo do CPM premium de $3.35. Também se alinha de perto com o $2.02 CPM recomendado, pelo que estamos a obter o máximo valor do nosso orçamento.
A nossa dica: ao testar uma nova oferta, comece com o CPM recomendado. Isto ajudá-lo-á a determinar se a oferta está a ter um bom desempenho e se são necessários ajustes para a campanha.
Otimização e resultados intermédios
Desde o início da nossa campanha, configurámos a otimização automática para manter o tráfego a funcionar sem problemas e aumentar o desempenho. Definimos o sistema para colocar automaticamente na lista negra qualquer zona que ultrapassasse 1.500 impressões, mas menos de 1 conversão num período de 48 horas. Esta abordagem permitiu-nos cortar imediatamente as fontes de tráfego com fraco desempenho e concentrarmo-nos em zonas de maior qualidade.
Também configurámos um postback em Voluum para monitorizar e transmitir dados de conversão. Esta configuração permite um acompanhamento preciso do desempenho, melhora a eficiência do dimensionamento da campanha e permite uma melhor otimização das ofertas com base nos resultados em tempo real.
Resultados
Depois de ajustar cuidadosamente a campanha publicitária durante 7 dias, obtivemos os seguintes resultados:
- Custos totais (gastos) - $48.8
- Total de ganhos (lucro) - $149.8
- ROI (Retorno do investimento) - 207%
O ROI é um valor-chave no marketing digital que indica o lucro que a sua campanha publicitária está realmente a gerar. Em termos simples, mostra-lhe qual a percentagem do seu investimento em anúncios que obteve através dos resultados.
Para calcular o ROI, basta a seguinte fórmula: ROI = (ganhos totais - custo total) / custo total * 100%
Conclusão
O Uzbequistão é uma mina de ouro para os profissionais de marketing de arbitragem, especialmente quando se trata de publicidade Non-Mainstream e ofertas de operadoras de mVAS. Com uma penetração de Internet de 96% e um público jovem que dá prioridade aos telemóveis (idade média: ≈26,5 anos), este GEO cria as condições perfeitas para campanhas de publicidade móvel de elevado desempenho.
Porque é que o Uzbequistão é um ponto de acesso para a publicidade não convencional
Uma das maiores vantagens? Uma audiência online dominada por homens. Uma vez que os papéis tradicionais de género limitam muitas vezes a independência financeira das mulheres, os homens são os principais consumidores de serviços digitais, entretenimento e conteúdos não mainstream.
Outro fator importante é o acesso limitado aos serviços bancários. Muitos utilizadores - especialmente as mulheres - não têm cartões de crédito ou de débito, o que faz com que a monetização do mVAS através da faturação da operadora móvel seja uma alternativa simples e conveniente.
Resultados reais da nossa campanha de teste
Para testar este mercado, realizámos uma Campanha de 7 dias no HilltopAds, e os resultados falam por si: 207% ROI. Eis o que fez com que funcionasse:
Seleção precisa
Dispositivos móveis, 3G/LTE, operadores UZ-Uztelecom.
Programação de anúncios optimizada
Apresentar anúncios durante as horas de maior atividade.
Filtragem automatizada
Colocação na lista negra de zonas de baixa conversão para melhorar a eficiência.
Acompanhamento em tempo real
Acompanhamento em tempo real com o Voluum postback, permitindo ajustes rápidos de ofertas e escalonamento.
Se está à procura de novos GEOs para expandir, o Uzbequistão é uma joia escondida para a publicidade Non-Mainstream. Pouca concorrência, elevada penetração de telemóveis e um público empenhado - parece um sonho, certo?