Um dos sectores verticais mais rentáveis no Uzbequistão é o mVAS Carrier Billing - um modelo em que os utilizadores subscrevem serviços digitais, como conteúdos de entretenimento de alta qualidade, com pagamentos deduzidos diretamente do saldo do seu operador móvel.
O Uzbequistão é um dos países mais promissores GEOs de nível 3A Europa é um país com uma audiência de Internet em rápido crescimento e uma forte procura de serviços digitais. Embora o seu poder de compra seja inferior ao de Escalão 1 e Escalão 2 Os países, o rápido desenvolvimento das tecnologias móveis e o número crescente de assinaturas de serviços de entretenimento fazem deste um mercado atrativo para os afiliados que pretendem gerar tráfego de forma eficaz.
Neste estudo de caso, veremos mais de perto como um Oferta da operadora mVAS realizada no Uzbequistão, centrada na UZTELECOM, o maior fornecedor de telecomunicações do país. Partilharemos os conhecimentos de uma campanha lançada no HilltopAds rede de publicidade plataforma, analisar a estratégia promocional e analisar as principais métricas que definem uma campanha publicitária bem sucedida.
Sintonize o último episódio na Canal HilltopAds no YouTube para obter algumas informações importantes sobre o sector dos mVAS (serviços móveis de valor acrescentado). Se estiver interessado em tendências e dicas de tráfego, vale a pena ver este vídeo:
Pontos-chave
Oferta: Transportadora UZTELECOM
GEO: UZ (Uzbequistão)
Tráfego: Atividade alta e média não mainstream
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: 4 de janeiro - 10 de janeiro
Receitas: $149.8
ROI: 207%
Caraterísticas do GEO e especificidades das ofertas de transportadoras mVAS não pertencentes ao mainstream
Vejamos mais de perto a GEO do Uzbequistão.
O Uzbequistão é o maior mercado da Ásia Central e está a crescer rapidamente, tanto a nível económico como digital. As compras em linha estão em franca expansão, especialmente em grandes cidades como Tashkent, e cada vez mais pessoas estão a familiarizar-se com os serviços digitais.
Uma das maiores vantagens deste mercado? É um público jovem. A idade média é de apenas 26,5 anos, muito inferior à da maioria dos países europeus. Trata-se de uma mina de ouro para os anunciantes que promovem serviços digitais, subscrições e aplicações móveis.
O acesso à Internet é outro ponto forte. O Uzbequistão dispõe de uma infraestrutura móvel bem desenvolvida, o que facilita a permanência dos utilizadores em linha:
- 96% da população utiliza ativamente a Internet
- Cerca de 19 milhões de pessoas acedem à Web através de dispositivos móveis
- O Wi-Fi está disponível em quase todo o lado, mesmo no metro
Com a Internet móvel tão difundida, não é de surpreender que o tráfego móvel seja rei para os afiliados. ASO, publicidade contextual, SEO e páginas de destino com uma variedade de ofertas apresentam um desempenho particularmente bom nesta região.
Mais uma coisa a ter em conta: O Android domina o mercado com uma quota de 89,89%, enquanto o iOS tem apenas 10,01%. Este é um fator crucial na seleção de formatos de anúncios e ofertas optimizados para plataformas móveis.
Porque é que a publicidade não convencional funciona no Uzbequistão
O Uzbequistão é um mercado único para a publicidade não convencional, especialmente quando associada a subscrições mVAS. A combinação de um jovem, dominado por homens público da Internet, hábitos culturais específicos e acesso limitado aos métodos de pagamento tradicionais torna-o um mercado ideal para este tipo de modelo.
Como os utilizadores do Uzbequistão interagem com os anúncios
As pessoas no Uzbequistão são bastante receptivas aos anúncios - especialmente quando apresentam ofertas acessíveis e tentadoras. Como já foi referido, a maioria dos utilizadores em linha tem menos de 35 anos, com picos de participação à noite, depois do trabalho ou dos estudos. É nesta altura que é mais provável que estejam a navegar para se divertirem, o que faz com que seja o momento perfeito para os atingir com Ofertas que não são do mainstream.
Porque é que um público dominado por homens é importante
No Uzbequistão, os homens representam a maioria do público em linha, principalmente devido a papéis tradicionais de género que limitam a independência financeira das mulheres. Consequentemente, elas são as consumidores primários de serviços digitais, entretenimento e conteúdos não mainstream.
Além disso, os homens uzbeques são particularmente atraídos por anúncios sugestivos ou orientados para o entretenimento, pelo que as promoções Non-Mainstream se enquadram naturalmente nos seus interesses.
Como persuadir os consumidores uzbeques
Ao contrário dos mercados mais ricos, a compra por impulso não é comum no Uzbequistão. Aqui, as pessoas preferem pensar bem antes de gastar dinheiro. Isto significa que as ofertas não convencionais têm de ser posicionadas de forma a encorajar uma tomada de decisão cuidadosa mas rápida:
- Utilizar descontos exclusivos - códigos promocionais ou ofertas especiais são óptimos para desencadear acções imediatas.
- Criar urgência - Mensagens como "ofertas por tempo limitado", temporizadores de contagem decrescente e "restam apenas alguns lugares" fazem maravilhas.
- Destacar o valor - Seja claro sobre o que o utilizador vai obter, inclua testemunhos para aumentar a confiança e faça com que a marca pareça oficial.
Por que as assinaturas mVAS são um divisor de águas
Um dos maiores desafios neste GEO é o acesso limitado aos serviços bancários. Muitos consumidores uzbeques - especialmente as mulheres - não têm cartões de crédito ou de débito, o que dificulta os pagamentos tradicionais em linha. Assinaturas de mVAS (serviço de valor acrescentado móvel) resolvem este problema permitindo que os utilizadores paguem diretamente através das suas operadoras móveis, o que é muito mais cómodo e simples para eles.
Como otimizar os criativos para o Uzbequistão
A publicidade não convencional pode ter um grande sucesso no Uzbequistão, mas é importante que a parte criativa seja bem conseguida:
- Manter a subtileza - visuais vistosos ou agressivos não têm qualquer impacto aqui. Opte por imagens limpas e elegantes, como mulheres uzbeques de pele clara com caraterísticas aristocráticas.
- Respeitar os costumes locais - os anúncios que vão contra os valores islâmicos podem ser desagradáveis e levar a um baixo envolvimento ou mesmo a reacções negativas.
- Testar antes de aumentar a escala - o que funciona noutro lugar pode não ter o mesmo efeito aqui. Certifique-se de que efectua um teste A/B com visuais e mensagens localizadas antes de expandir as suas campanhas.
Com a combinação correta de criativos inteligentes, ofertas baseadas na urgência e pagamentos móveis fáceisO Uzbequistão pode transformar-se num mercado altamente lucrativo para a publicidade não convencional.
Definições gerais para uma campanha publicitária na plataforma HilltopAds
Antes de poder iniciar a sua campanha publicitária no HilltopAds, terá de se registar como anunciante. Pode registar-se através de esta ligação.
Quando estiver tudo pronto, eis como criar a sua campanha:
- Dirija-se ao Gerir campanhas secção.
- Carregue no botão Adicionar campanha botão.
- Na área de criação de campanhas, selecione a opção Popunder móvel formato do anúncio.
- No Canais de tráfego secção, escolher Não-Mainstream Alta e média atividade.
Depois disso, é importante configurar o Postback para acompanhar os resultados da sua campanha.
Para obter instruções detalhadas sobre como trabalhar com Postback e marcadores de posição, consulte o nosso guia completo:
Em termos simples, ao configurar o URL final da oferta, terá de incluir parâmetros específicos para acompanhar as conversões e as ID de origem. O parâmetro utilizado para passar as conversões é click_ide para o ID de origem, é id_zona.
Por conseguinte, a nossa URL de destino final deve ter o seguinte aspeto:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{{zoneid}}
- {{ctoken}} - Parâmetro HilltopAds para passar as conversões.
- {{zoneid}} - Parâmetro HilltopAds para passar o ID da fonte.
Pode incluir qualquer parâmetro necessário para a análise da sua campanha a partir das opções disponíveis. Certifique-se apenas de que inclui o parâmetro click_id na ligação final para controlar corretamente as conversões.
De seguida, definimos os definições de seleção:
- GEO - UZ (Uzbequistão)
- Dispositivo - móvel
- Transportadora móvel - UZ-uztelecom
- Tipo de ligação - 3G/LTE
Também é possível configurar filtros de campanha e permitir ou não permitir Proxy e WebView tráfego da campanha. Neste caso, activámos o filtro WebView e desactivámos o tráfego Proxy:
- Proxy - não permitir
- WebView - permitir
O WebView é uma ferramenta que carrega uma página de destino com uma oferta diretamente numa aplicação móvel. Por outras palavras, quando os utilizadores abrem a aplicação, são imediatamente redireccionados para um website de página única com a oferta.
Para obter os melhores resultados, definimos restrições baseadas no tempo para que os nossos anúncios fossem apresentados apenas durante as horas mais eficazes. Especificamente, a campanha estava programada para ser lançada em 00, 01, 02, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22 e 23 UTC por dia. Esta estratégia ajuda a aumentar as conversões, concentrando-se nas horas de maior envolvimento, optimiza o orçamento, dando prioridade aos períodos de ROI elevado, e corresponde ao comportamento do utilizador para um melhor desempenho geral.
Definimos os nossos CPM oferta a $1.3 para obter um equilíbrio entre o custo e o volume de tráfego. Isso nos permite manter as impressões sem pagar a mais, ficando bem abaixo do CPM premium de $3.35. Também se alinha de perto com o $2.02 CPM recomendado, pelo que estamos a obter o máximo valor do nosso orçamento.
A nossa dica: ao testar uma nova oferta, comece com o CPM recomendado. Isto ajudá-lo-á a determinar se a oferta está a ter um bom desempenho e se são necessários ajustes para a campanha.
Otimização e resultados intermédios
Desde o início da nossa campanha, configurámos a otimização automática para manter o tráfego a funcionar sem problemas e aumentar o desempenho. Definimos o sistema para colocar automaticamente na lista negra qualquer zona que ultrapassasse 1.500 impressões, mas menos de 1 conversão num período de 48 horas. Esta abordagem permitiu-nos cortar imediatamente as fontes de tráfego com fraco desempenho e concentrarmo-nos em zonas de maior qualidade.
Também configurámos um postback em Voluum para monitorizar e transmitir dados de conversão. Esta configuração permite um acompanhamento preciso do desempenho, melhora a eficiência do dimensionamento da campanha e permite uma melhor otimização das ofertas com base nos resultados em tempo real.
Resultados
Depois de ajustar cuidadosamente a campanha publicitária durante 7 dias, obtivemos os seguintes resultados:
- Custos totais (gastos) - $48.8
- Total de ganhos (lucro) - $149.8
- ROI (Retorno do investimento) - 207%
O ROI é um valor-chave no marketing digital que indica o lucro que a sua campanha publicitária está realmente a gerar. Em termos simples, mostra-lhe qual a percentagem do seu investimento em anúncios que obteve através dos resultados.
Para calcular o ROI, basta a seguinte fórmula: ROI = (ganhos totais - custo total) / custo total * 100%
Conclusão
O Uzbequistão é uma mina de ouro para os profissionais de marketing de arbitragem, especialmente quando se trata de publicidade Non-Mainstream e ofertas de operadoras de mVAS. Com uma penetração de Internet de 96% e um público jovem que dá prioridade aos telemóveis (idade média: ≈26,5 anos), este GEO cria as condições perfeitas para campanhas de publicidade móvel de elevado desempenho.
Porque é que o Uzbequistão é um ponto de acesso para a publicidade não convencional
Uma das maiores vantagens? Uma audiência online dominada por homens. Uma vez que os papéis tradicionais de género limitam muitas vezes a independência financeira das mulheres, os homens são os principais consumidores de serviços digitais, entretenimento e conteúdos não mainstream.
Outro fator importante é o acesso limitado aos serviços bancários. Muitos utilizadores - especialmente as mulheres - não têm cartões de crédito ou de débito, o que faz com que monetização mVAS através da faturação do operador móvel, uma alternativa simples e conveniente.
Resultados reais da nossa campanha de teste
Para testar este mercado, realizámos uma Campanha de 7 dias no HilltopAds, e os resultados falam por si: 207% ROI. Eis o que fez com que funcionasse:
- Seleção precisa (dispositivos móveis, 3G/LTE, operadores UZ-Uztelecom)
- Programação de anúncios optimizada (apresentação de anúncios durante as horas de maior atividade)
- Filtragem automatizada (lista negra de zonas de baixa conversão para melhorar a eficiência)
- Rastreio em tempo real com Voluum postback, permitindo ajustes rápidos das ofertas e escalonamento
Se está à procura de novos GEOs para expandir, o Uzbequistão é uma joia escondida para a publicidade Non-Mainstream. Pouca concorrência, elevada penetração de telemóveis e um público empenhado - parece um sonho, certo?