Hoje, vamos mergulhar no nicho do comércio eletrónico e encontrar formas de lucrar com ofertas no domínio das viagens, alugueres, etc. Esta área não é a mais procurada na arbitragem de tráfego da web, para dizer o mínimo, mas é certamente interessante. Por isso, reunimos alguns bons conselhos sobre o sucesso na arbitragem de tráfego na área de viagens em 2025.
Não tem a certeza de qual a oferta a escolher e hesita em optar pelas mais populares, como o AliExpress ou Utilities? As razões podem ser muitas - nem toda a gente cresceu a aprender chinês (😁) ou está profundamente familiarizada com as ferramentas digitais. Mas não se preocupe! Existem muitas ofertas interessantes que pode promover a nível global sem estar limitado por GEOs específicos. Por isso, pesquise e teste, e não tenha medo de entrar no mercado global!
Ah, e não se esqueça de consultar os restantes estudos de caso sobre o AliExpress e as ofertas de serviços públicos:
Pontos-chave
Oferta: Agregador de corrente principal
GEO: IT (Itália), GB (Grã-Bretanha), FR (França), PL (Polónia), TH (Tailândia), DE (Alemanha), SA (Arábia Saudita), CZ (República Checa), NL (Países Baixos), ES (Espanha), AU (Austrália), IL (Israel)
Tráfego: Mainstream Alta e média atividade
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: 26 de agosto - 8 de setembro
Receitas: $1,512.62
ROI: 116%
Um pouco sobre a vertical
Mesmo que nunca tenha trabalhado com produtos de viagem, pode rapidamente apanhar o jeito a este nicho. Veja aqui por onde começar e como começar.
A arbitragem de tráfego no nicho das viagens provou ser realmente lucrativa, como nós e os nossos parceiros podemos atestar. Este nicho oferece um enorme potencial para os recém-chegados porque as viagens são vistas como um luxo com que as pessoas sonham e a que dão prioridade, mesmo em tempos difíceis. Ao contrário das tendências passageiras, o desejo de explorar novos destinos sempre fez parte da natureza humana e não desaparece.
O sector das viagens oferece uma mistura de luxo e necessidade, proporcionando uma base fiável para um crescimento sustentado. Enquanto as pessoas procurarem experiências únicas, o nicho das viagens continuará a ser um espaço próspero para a arbitragem. Quer se trate de voos, excursões ou alojamento, o nicho das viagens terá sempre um público ansioso por se envolver e gastar. Para aqueles que procuram entrar neste campo, agora é uma óptima altura para capitalizar esta procura sempre presente.
De acordo com estatísticasOs europeus viajam 2 a 3 vezes por ano, e as mesmas tendências repetem-se noutras regiões geográficas. Esta procura consistente oferece uma fonte consistente de arbitragem de tráfego. Para obter o maior sucesso possível, deve diversificar a sua estratégia, experimentando diferentes fontes de tráfego - orgânico, pago ou social - e diferentes ofertas.
Para maximizar os ganhos, é essencial escolher o tipo de produto que vai promover - bilhetes de avião, hotéis, excursões, seguros, etc. Cada um destes produtos tem as suas próprias taxas de comissão, mas não se concentre apenas na mais elevada. As taxas mais elevadas implicam frequentemente custos de publicidade mais elevados, o que significa despesas mais elevadas.
Em vez disso, experimente vários tipos de produtos ou, pelo menos, alguns diferentes e, após um mês de testes, identifique a opção mais rentável para si. Quando descobrir o que funciona melhor, concentre-se nesse nicho. Além disso, considere a possibilidade de se concentrar em regiões específicas - como cidades de partida ou de destino populares - e planeie os seus anúncios em alturas de viagens importantes, como o Ano Novo ou a Páscoa, para os tornar mais relevantes.
Acerca de Booking.com
Booking.com é uma agência de viagens online líder e oferece uma vasta gama de alojamentos, incluindo hotéis, apartamentos e alugueres para férias. Para os compradores de media, a Booking.com oferece uma oportunidade lucrativa através do seu programa de afiliados. Pode promover ofertas (tais como reservas de hotéis ou apartamentos, apartamentos, excursões, aluguer de automóveis, seguros, transferências, cruzeiros e muito mais) através das suas páginas de destino. Ao atrair utilizadores que completam as reservas, os afiliados ganham comissões por cada transação bem sucedida. Este modelo permite-lhe rentabilizar o tráfego de um público interessado em viagens.
Vantagens para os afiliados
- Vasta gama de ofertas: A Booking.com não oferece apenas hotéis; tem muitos outros serviços, dando-lhe a oportunidade de diversificar as suas promoções.
- Alcance global: Com uma presença mundial, a Booking.com permite que os afiliados visem mercados internacionais.
Passemos à parte central do caso e analisemos a estratégia de promoção.
Estratégia
Em 2023, a Booking Holdings atingiu valores recorde, com o total de reservas a atingir $40 mil milhões, 24% acima do mesmo período do ano passado. Notou-se uma mudança significativa na tendência para as reservas através da utilização de smartphones, e as reservas ultrapassaram os 50% através da utilização de aplicações, indicando a mudança na tendência do consumidor.
Com base nesta tendência, optámos por nos concentrar em tráfego móvel. Na arbitragem móvel, é crucial garantir que o seu produto tem uma versão compatível com dispositivos móveis. Globalmente, 32% dos viajantes utilizaram sítios móveis e 23% utilizaram aplicações. Até 2031, prevê-se que o mercado de reservas móveis cresça para $612,5 mil milhões. As ofertas móveis são o futuro da arbitragem de tráfego, especialmente com a crescente popularidade das viagens em linha.
Para promover as ofertas da Booking.com, os anúncios popunder para telemóvel são a escolha ideal. Este formato de anúncio aparece por trás da janela principal do browser e só fica visível depois de a janela principal ser fechada. Por ser menos intrusivo, este formato tem menos probabilidades de distrair os utilizadores, aumentando assim o envolvimento. Anúncios Popunder são particularmente vantajosos para o tráfego móvel devido à sua elevada visibilidade e menor concorrência em comparação com outros formatos. Também demonstram taxas de conversão mais elevadas e CPM mais baixos, o que os torna perfeitos para promover ofertas de viagens como as da Booking.com.
Aqui encontrará informações mais pormenorizadas:
Resumindo: direccionamos o tráfego para o site do anunciante através de páginas de destino pré-concebidas, que abrem alguns segundos após a interação com a página principal.
Uma dica útil é garantir que, quando um utilizador clica numa ligação na página de destino, é imediatamente levado para a informação exacta prometida no anúncio. Evite fazer com que os utilizadores procurem os detalhes por si próprios. Esta abordagem cria confiança e aumenta a probabilidade de conversão.
Geografia
O nicho das viagens é um mercado altamente lucrativo, especialmente nos países Tier-1 e Tier-2. Os lucros podem ser alcançados através de uma segmentação cuidadosa dos clientes, de uma seleção precisa, de remarketing, de testes A/B e de um conhecimento profundo dos pontos fracos dos clientes. Quanto mais precisa for a segmentação, mais rápidos serão os resultados. São também necessárias criações específicas para cada produto e uma focalização precisa.
Ao configurar as campanhas publicitárias, escolha o respetivo GEO e as respectivas palavras-chave. Considere o carácter turístico em função das estações do ano. Planeie o seu conteúdo com antecedência, tendo em conta as tendências sazonais e os interesses do GEO alvo. Por exemplo, a Turquia atrai turistas no verão, enquanto a Tailândia é mais popular no inverno. Os períodos de férias, como o Natal ou a Páscoa, são também boas oportunidades para ofertas especiais.
Além disso, devem ser consideradas as restrições periódicas no sector das viagens. Por exemplo, durante a pandemia de COVID-19, muitos países fecharam as suas fronteiras. Os acontecimentos geopolíticos ou as catástrofes naturais também podem ter impacto nas viagens, pelo que manter-se atualizado sobre os acontecimentos actuais ajuda-o a evitar desperdiçar o seu orçamento em regiões afectadas por crises.
No nosso caso, selecionámos 12 países para testes, a fim de identificar onde os anúncios têm melhor desempenho: Itália (IT), Grã-Bretanha (GB), França (FR), Polónia (PL), Tailândia (TH), Alemanha (DE), Arábia Saudita (SA), República Checa (CZ), Países Baixos (NL), Espanha (ES), Austrália (AU) e Israel (IL). Apesar da diversidade, estes países partilham algumas caraterísticas fundamentais:
- Elevada penetração digital: Os habitantes destes países são utilizadores activos da Internet e de telemóveis, o que os torna excelentes para a publicidade em linha.
- Mercados diversificados: Uma mistura de mercados desenvolvidos e emergentes com diferentes comportamentos de consumo e poder de compra.
- Popularidade do turismo: Muitas destas regiões são muito procuradas nos sectores das viagens e do comércio eletrónico.
Para além disso, é necessário um conteúdo publicitário localizado nestas regiões devido às diferenças linguísticas e às tradições culturais.
Definições da campanha publicitária e sua otimização no HilltopAds
Antes de começar a publicar anúncios no HilltopAds, terá de se registar como anunciante. Pode registar-se utilizando esta ligação.
Depois de se registar, eis como criar a sua campanha publicitária:
- Ir para o Gerir campanhas secção
- Clique no botão Adicionar campanha botão
- Na área de criação de campanhas, selecione a opção Popunder móvel formato do anúncio
- No Canais de tráfego secção, selecionar Mainstream Alta e média atividade
Em seguida, é essencial configurar o Postback para acompanhar os resultados da sua campanha publicitária.
Para uma descrição detalhada do funcionamento do Postback e dos marcadores de posição disponíveis, consulte o nosso guia.
Para acompanhar corretamente as conversões e as IDs de origem, é necessário adicionar parâmetros específicos ao URL final da sua oferta. O click_id é utilizado para acompanhar as conversões, enquanto o parâmetro id_zona ajuda a identificar a origem do tráfego.
Para obter um guia de configuração pormenorizado e uma lista completa dos parâmetros disponíveis, consulte o nosso guia:
De seguida, definimos os definições de seleção:
- GEO - IT (Itália), GB (Grã-Bretanha), FR (França), PL (Polónia), TH (Tailândia), DE (Alemanha), SA (Arábia Saudita), CZ (República Checa), NL (Países Baixos), ES (Espanha), AU (Austrália), IL (Israel)
- Dispositivo - telemóvel/tablet
NOTA: Para cada GEO, criámos uma campanha publicitária dedicada, garantindo uma abordagem personalizada para obter os melhores resultados. Abaixo, encontrará um exemplo de uma destas campanhas, ilustrado através das capturas de ecrã.
Também é possível configurar filtros de campanha e permitir ou não permitir Proxy e WebView tráfego da campanha. No entanto, no nosso caso, para a oferta Mainstream Aggregator, incluímos o tráfego de visualização na Web:
- Proxy - não permitir
- WebView - permitir
O WebView é um software que abre uma página de destino com uma oferta numa aplicação móvel. Por outras palavras, ao abrir a aplicação, os utilizadores são direcionados para um sítio Web de página única com a oferta.
Pode definir limites de acordo com o seu orçamento de publicidade diário e global, mas o limite diário não deve ser inferior a $20. Durante a fase de teste, decidimos definir um limite diário de campanha de $50 para todos os dias e para cada GEO.
Se necessário, também pode personalizar o calendário de apresentação de anúncios. O último passo antes de lançar a sua campanha é definir o custo por mil impressões (CPM). Para determinar a taxa ideal, consulte o Volumes de tráfego no canto superior esquerdo, que fornece os valores premium, mínimo e recomendado do CPM.
Definimos um CPM oferta de $2.3 para cada campanha, a fim de garantir dados de desempenho exactos e coerentes, com vista a uma compreensão clara da eficácia da campanha.
O nosso conselho: para testar uma nova oferta, comece com o CPM recomendado. Isto mostrará se a oferta é eficaz e se a campanha precisa de ser optimizada.
Otimização e resultados intermédios
Aplicámos a ferramenta de otimização automática desde o primeiro dia da campanha, definindo os parâmetros de análise para 48 horas com um limite de 1.500 impressões e um número de conversões inferior a 1. Isto permitiu-nos reduzir as despesas com fontes de publicidade ineficazes e concentrar o orçamento em segmentos de audiência mais promissores.
Para saber mais sobre as capacidades de otimização automática com o HilltopAds, pode consultar o artigo no sítio Web:
Para filtrar zonas de anúncios não rentáveis da sua campanha, pode utilizar a função Otimização automática ferramenta. Esta funcionalidade identifica e exclui automaticamente as fontes de tráfego de baixo desempenho, garantindo que as zonas não lucrativas são adicionadas ao seu BlackList para uma melhor eficiência.
Resultados
Os GEOs mais bem sucedidos foram a República Checa e a Polónia. Após 14 dias de otimização da campanha publicitária, obtivemos os seguintes resultados:
- Custos totais (gastos) – $700
- Total de ganhos (lucro) – $1,512.62
- ROI (Retorno do investimento) – 116%
O ROI é um dos indicadores-chave do marketing digital que permite avaliar a rentabilidade de uma campanha publicitária. Em termos simples, o ROI mostra-lhe a percentagem dos investimentos publicitários que conseguiu recuperar através dos rendimentos dos anúncios.
A fórmula para calcular o ROI é a seguinte
ROI = (ganhos totais - custo total) / custo total * 100%
Neste caso, o retorno do investimento é 116%.
Lucro líquido
O lucro líquido derivado do Agregador Principal lançada na plataforma HilltopAds ilustra bem o retorno do investimento. A partir da receita total de $1.512,62 e das despesas de publicidade no valor de $700, a campanha produziu um lucro líquido no valor de $812,62.
Este facto realça a eficiência do HilltopAds rede de publicidade como uma plataforma eficaz para comercializar ofertas como Agregador principal em Tier-1 países.
Conclusão
O sucesso da arbitragem de tráfego depende em grande medida da experimentação e da otimização meticulosa da campanha. Começa com a seleção dos GEOs certos, mas estende-se à afinação de todos os detalhes, incluindo ajustes manuais das licitações e controlo da frequência dos anúncios. Se a plataforma com que está a trabalhar suportar testes A/B, é importante tirar o máximo partido desta funcionalidade. Por exemplo, pode testar as seguintes hipóteses no seu tráfego:
- A estratégia "Compre agora antes que o preço suba" funciona?
- Qual a eficácia do marketing situacional?
A chave do sucesso é o trabalho contínuo e as experiências permanentes. Isto aplica-se não só ao ganho através da arbitragem de tráfego no nicho das viagens, mas também à manutenção de um elevado nível de receitas.
Uma estratégia vencedora para arbitrar as ofertas da Booking.com não se trata apenas de um orçamento inteligente e de escolher os GEOs corretos - trata-se de testar constantemente novas ideias. Ao experimentar e aperfeiçoar a sua abordagem, pode descobrir o que funciona melhor para diferentes públicos e maximizar os seus ganhos.
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