O marketing de afiliados moderno é possível com um conjunto de tecnologias chamado AdTech. Trata-se de um termo lato que temos de desenvolver. Especificamente, vamos falar de RTB, publicidade programáticaA AdTech é uma tecnologia de ponta que tem como objetivo principal a promoção da inovação e da inovação, os principais actores, os prós e os contras da AdTech e o que se pode esperar do sector no futuro. Sem mais demoras, vamos mergulhar no assunto.
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Ao contrário dos anúncios tangíveis em outdoors, os anúncios digitais não precisam de ter um local de anúncio designado para serem bem sucedidos. É certo que, eventualmente, terá de escolher um, mas graças aos avanços nos algoritmos e nas infra-estruturas, é possível reunir todo o inventário de anúncios em alguns centros onde se realizam leilões para determinar quais os anúncios que serão apresentados.
O que é AdTech
Antes de nos debruçarmos sobre os pormenores, é essencial compreender o termo em geral. AdTech, ou tecnologia de publicidade, é uma categoria abrangente de ferramentas e software que ajudam os anunciantes a otimizar o seu trabalho. O marketing de afiliados é um negócio complicado, com demasiadas partes intermediárias e dados para gerir sozinho, pelo que é essencial utilizar a AdTech para se manter à tona.
A AdTech fornece dados valiosos sobre os comportamentos online dos clientes, automatiza e optimiza as campanhas publicitárias, inclui plataformas do lado da procura e do lado da oferta (DSP e SSP; mais sobre elas adiante) e ajuda a atribuir orçamentos e a maximizar o retorno do investimento (ROI).
A publicidade engloba na perfeição a citação "O homem certo, no sítio certo, à hora certa, pode roubar milhões". A AdTech pode ajudá-lo a ser esse homem, poupando tempo e recursos valiosos, simplificando a pesquisa e o desenvolvimento de campanhas e fornecendo aos clientes conteúdos personalizados - tudo sem roubar um cêntimo! Todo o dinheiro ganho é ganho aqui.
Rimma
COO HilltopAds
AdTech é o conjunto de ferramentas e plataformas que fazem funcionar a publicidade digital. Em vez de comprar espaço publicitário diretamente a um sítio Web, os algoritmos decidem que anúncio deve ser mostrado a que utilizador no momento certo. Os primeiros modelos utilizavam os chamados leilões "em cascata", em que as fontes de procura eram priorizadas uma após a outra. Hoje em dia, trata-se sobretudo de decisões em tempo real, baseadas em dados, alimentadas por bolsas, DSP, SSP e ferramentas de medição.
O que é a publicidade programática e como ela se encaixa na AdTech
Quando se fala de AdTech, não se pode ignorar a publicidade programática, que explicaremos nesta secção. A publicidade programática é um processo automatizado de compra e venda de inventário de anúncios digitais na Web, nas redes sociais, em aplicações, etc. Normalmente, os compradores de media executam campanhas programáticas em plataformas do lado da procura que permitem aos anunciantes comprar colocações de anúncios online em tempo real. O melhor dos anúncios programáticos é que utilizam algoritmos de aprendizagem automática, o que significa que identificam públicos com base em dados demográficos, padrões de compras e outros dados para apresentar os anúncios mais eficazes no momento certo.
Tal como a AdTech, a publicidade programática é um termo abrangente para o processo automatizado de compra e venda de espaço publicitário digital. O método mais popular neste domínio é a licitação em tempo real (RTB). A RTB é um leilão em que os participantes, como o nome indica, licitam em tempo real por impressões de anúncios individuais, que contêm dados valiosos sobre o utilizador, como dados demográficos, localização e histórico do navegador.
O HilltopAds também participa nas licitações em tempo real e reserva espaços publicitários de qualidade superior para compra. Esta é a chave para trabalhar com a nossa rede de anúncios: fornecemos o melhor inventário de anúncios a um preço acessível e o utilizador pode utilizá-lo sem qualquer problema. As plataformas RTB estão cheias de tubarões do marketing, mas nós protegemo-lo da concorrência desleal e fornecemos todas as ferramentas necessárias aos profissionais de marketing, tanto aspirantes como experientes. Experimente a nossa plataforma agora para iniciar a sua viagem de marketing digital.
Rimma
COO HilltopAds
A publicidade programática automatiza a compra e venda de anúncios digitais. A licitação em tempo real (RTB) é a sua versão mais avançada: sempre que um utilizador carrega uma página, os anunciantes licitam em milissegundos pela impressão. O anúncio do vencedor é apresentado instantaneamente, tornando o processo eficiente e altamente direcionado. Mas não se trata apenas de RTB. Existem também ofertas programáticas diretas e preferenciais, que dão aos anunciantes acesso garantido a inventário de qualidade superior. Esta flexibilidade é o que torna a AdTech muito mais do que apenas "leilões".
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Como funciona a AdTech
Agora que já passámos pelos conceitos básicos, está na altura de combinarmos as peças num quadro maior e compreendermos como a AdTech funciona na prática. Vejamos este exemplo hipotético:
- Uma pessoa visita um sítio Web de notícias, o que faz com que o espaço publicitário disponível envie os dados relevantes desse utilizador e um pedido de apresentação de um anúncio a vários DSP.
- Os algoritmos de um Ad Exchange efectuam um leilão, analisando os dados das campanhas preparadas. Quando a correspondência é encontrada, a campanha torna-se elegível para o leilão e a licitação é efectuada.
- Por fim, o anúncio do vencedor é apresentado ao potencial cliente.
Tudo o que aqui se descreve acontece numa fração de segundo e o processo repete-se milhares de milhões de vezes ao longo de um dia.
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Principais intervenientes no ecossistema AdTech
Nesta altura, já sabemos muito sobre a AdTech e como funciona na vida real, por isso é altura de olharmos para os bastidores e examinarmos os intervenientes e os termos-chave.
Anunciantes
São eles que compram espaços publicitários em sítios Web, aplicações ou redes sociais para promover diferentes produtos e serviços. Pode trabalhar para uma determinada empresa ou ser um terceiro que faz marketing para ela. O seu trabalho inclui a criação de campanhas publicitárias, a análise de dados para escolher as melhores plataformas e públicos para os seus anúncios e a gestão dessas campanhas para atingir os objectivos estabelecidos.
Editoras
Enquanto os anunciantes compram espaços publicitários, os editores vendem-nos. Os editores podem ser proprietários de sítios Web, bloguistas de redes sociais, produtores de podcasts, criadores de vídeos ou programadores de aplicações. Dependendo da sua dimensão e popularidade, a audiência e o espaço publicitário podem ser a principal fonte de rendimento do editor, pelo que este faz o seu melhor para gerir as suas plataformas e preenchê-las com conteúdos que atraiam utilizadores em massa.
Agências de publicidade
São as empresas especializadas no planeamento, criação e supervisão de campanhas de marketing até ao fim para os seus clientes. As agências de publicidade ajudam na otimização dos motores de busca (SEO), na análise de dados, no web design, etc. Além disso, as agências de publicidade utilizam plataformas AdTech para ajudar os seus utilizadores em campanhas programáticas, como a negociação e a colocação de inventário de anúncios.
Balcão de negociação de agências (ATD)
A Agency Trading Desk é um departamento especializado de uma agência de publicidade que presta assistência aos seus clientes na compra e planeamento de meios. Em vez de gerirem este processo através de um DSP por conta própria, os anunciantes podem contactar a ATD e obter ajuda e orientação especializadas para as suas campanhas programáticas.
Redes de anúncios
Pense neles como uma ponte entre editores e anunciantes. Em vez de os compradores de media contactarem todos os webmasters com quem pretendem trabalhar, um a um, Redes de anúncios simplificam o processo de "comunicação", recolhendo o inventário de anúncios e distribuindo-o por diferentes categorias, como o tipo de sítio Web, a demografia dos utilizadores e o tipo de conteúdo. Para fazer corresponder na perfeição anunciantes e editores, as redes de publicidade utilizam algoritmos.
Empresas AdTech
O nome fala por si; estas empresas criam tudo o que está relacionado com AdTech para simplificar o processo de marketing digital. Software de otimização e automação, gestão de dados, segmentação de audiências - tudo isto e muito mais são os méritos das empresas AdTech.
Plataforma do lado da procura (DSP).
Como aprendemos anteriormente neste artigo, as DSPs são plataformas onde os compradores de mídia podem executar campanhas programáticas para comprar espaços de publicidade. Através da interface da DSP, os anunciantes podem alterar as definições da campanha em tempo real com base no desempenho e gerir várias contas do Ad Exchange.
Plataforma do lado da oferta (SSP)
As SSP ajudam os webmasters a gerir e a vender os seus inventários de anúncios. Com as SSP, os editores podem listar os seus espaços publicitários em vários intercâmbios de anúncios e vendê-los eficazmente através de leilões RTB automatizados.
Troca de anúncios
Tal como as Ad Networks são pontes entre os compradores de media e os webmasters, o Ad Exchange liga os DSPs e os SSPs. Trata-se de uma plataforma neutra e transparente, onde os editores podem esperar o melhor preço pelo seu espaço publicitário e os anunciantes têm total controlo sobre as suas estratégias de licitação, para que possam atingir o seu público-alvo com precisão.
Quais são os prós e os contras da AdTech?
Até agora, a AdTech parece ser uma coisa óptima: simplifica o fluxo de trabalho, automatiza o processo de compra e venda de inventário de publicidade, ajuda a atribuir corretamente o seu orçamento e assim por diante. Mas nada nesta vida é unilateral, e a AdTech também tem as suas desvantagens. Nesta secção, vamos analisar de perto todos os prós e contras.
Prós:
Automatização
Anteriormente, todas as etapas da compra e venda de espaços publicitários tinham de ser efectuadas manualmente, uma a uma, desde a pesquisa até à aprovação. Agora, este trabalho é feito por algoritmos, pelo que pode dedicar mais tempo à expansão.
Otimização do orçamento
Com a AdTech, pode esquecer a publicidade geral, em que muitas pessoas vêem os seus anúncios, mas muito poucas compram efetivamente o que vende. Com a introdução da aprendizagem automática, pode ter a certeza de que o seu anúncio chegará a um público-alvo mais pequeno, mas com percentagens de vendas mais elevadas.
Tomada de decisões com base em dados
Os anunciantes podem criar campanhas de marketing mais precisas graças às tecnologias que recolhem e analisam grandes quantidades de dados, fornecendo informações estratégicas sobre como e quando atingir o público-alvo.
Alta velocidade
Ao deixar os processos manuais nas mãos de máquinas que analisam a informação e licitam em leilões em milissegundos, os compradores de meios de comunicação têm mais tempo para dimensionar e aperfeiçoar as suas campanhas publicitárias.
Aumento de ROI
Nos primórdios do marketing digital, o sector era mais vasto e especulativo, mas com o aparecimento da AdTech, o negócio tornou-se preciso e direcionado, o que tem um impacto positivo no retorno do investimento.
Contras:
Privacidade e segurança dos dados
Embora a privacidade não seja uma coisa má por si só, pode ser problemática no contexto da AdTech. A publicidade programática depende muito dos cookies para criar anúncios mais personalizados, mas muitos utilizadores opõem-se agora à recolha de dados pessoais e as recentes alterações nas políticas das grandes empresas tecnológicas trabalham a seu favor.
Bloqueadores de anúncios
Para os utilizadores comuns, o software AdBlock limita-se a bloquear os anúncios; no entanto, é muito mais prejudicial para o ecossistema do que parece. Os bloqueadores de anúncios não só reduzem as receitas dos editores e anunciantes, como também degradam a qualidade dos dados, fazendo regressar o sector ao tempo do marketing alargado e aumentando os custos de cada campanha.
Actividades fraudulentas
Devido à complexidade da AdTech, esta é muito suscetível aos maus actores, que podem encobrir as suas actividades fraudulentas por detrás das camadas de diferentes processos. Por exemplo, um dos esquemas envolve a utilização de bots que aumentam o tráfego, o que torna o inventário publicitário na plataforma de um editor mais apetecível, forçando os preços dos espaços publicitários a serem mais elevados do que o seu custo real.
Como dissemos anteriormente nesta secção, tudo tem o seu lado bom e o seu lado mau. Se pensarmos bem, nenhum dos contras aqui descritos é exclusivo da AdTech e pode ser visto de vez em quando na indústria da publicidade digital como um todo. Isto pode ser um fator de desmotivação para algumas pessoas, mas se compreender os riscos e continuar a querer ser um comprador de meios, poderá tirar o máximo partido dos prós da AdTech, apesar de algumas desvantagens.
Rimma
COO HilltopAds
As vantagens da AdTech são: segmentação precisa, automação, escalabilidade e medição do desempenho. Desvantagens: complexidade, riscos de fraude, preocupações com a privacidade e dependência de dados de terceiros. Em comparação com a publicidade offline, a AdTech oferece uma eficiência e um controlo inigualáveis, mas também exige uma adaptação constante a regras e tecnologias em rápida evolução.
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Tendências em AdTech
A AdTech é impulsionada por inovações e novas tecnologias, por isso, antes de terminarmos, vamos ver o que pode esperar deste ecossistema no futuro e o que já está a dar grandes passos atualmente:
Inteligência Artificial
A IA está a entrar em todas as partes do nosso dia a dia, por isso é natural que a AdTech a tenha implementado de alguma forma. A IA pode ser utilizada não só para gerar criativos, mas também para análise de dados, otimização de campanhas e segmentação avançada de audiências. A lista do que a IA pode fazer já é enorme e, considerando a rapidez com que esta indústria evolui, podemos esperar que, num futuro próximo, quase tudo na AdTech seja feito com a ajuda da inteligência artificial.
Seleção sem cozedura
As empresas AdTech estão a trabalhar arduamente para encontrar um equilíbrio perfeito entre não recolher os dados pessoais dos utilizadores e continuar a criar anúncios personalizados. Já fizeram grandes progressos com a segmentação contextual e estão a utilizar o Privacy Sandbox da Google.
TV ligada (CTV)
Na primavera de 2025, o streaming já dominava quase metade do mercado de TV: 44,8% contra 44,2% combinados de transmissão e cabo. A Connected TV, também designada por over-the-top (OTT), oferece enormes oportunidades para os compradores de meios de comunicação criarem anúncios mais personalizados para apresentar entre os programas. Outro bónus da CTV é que plataformas como a Netflix, Prime Video ou Disney+ podem ser vistas em vários dispositivos, dando-lhe mais contexto sobre o que e quando o seu potencial cliente quer ver.
Publicidade digital fora de casa (DOOH)
Quer viva fora de Ebbing, Missouri, ou não, já viu muitos outdoors tradicionais ao longo da sua vida. O problema com este tipo de publicidade é que requer muito trabalho manual: selecionar cada cartaz um a um, falar com os proprietários, esperar que a equipa de trabalhadores venha e mude o anúncio antigo pelo seu; isto é tudo menos a natureza automatizada da AdTech. Felizmente, os espaços publicitários físicos com ecrãs digitais estão a tornar-se mais comuns e, com a ajuda da AdTech, os seus anúncios podem ser vistos por toda a cidade. Sim, a publicidade DOOH não é para todos, porque há alguns anúncios que não podem ser exibidos em locais públicos e todo o tipo é menos direcionado, mas pode utilizar outras coisas em seu benefício, como a hora do dia ou o tempo.
Rimma
COO HilltopAds
A IA já está a remodelar a otimização de campanhas, a geração de criativos e a segmentação de audiências. Também vemos formatos mais imersivos com AR e VR, além de anúncios conversacionais através de chatbots. Os regulamentos de privacidade vão empurrar a indústria para dados primários e modelos orientados para o consentimento. A próxima grande mudança poderá ser a segmentação totalmente sem cookies, alimentada pela previsão de IA.
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Conclusão
Pode não fazer tudo por si, mas facilita significativamente o seu trabalho como comprador de meios. A AdTech analisa os dados, para que possa compreender melhor o seu cliente, automatiza os processos manuais, poupando-lhe tempo e energia para tarefas mais importantes, e ajuda-o a tirar o máximo partido do seu orçamento. O que anteriormente era um trabalho para uma equipa inteira de profissionais de marketing, a AdTech transformou-o em trabalho para uma pessoa.
No entanto, a AdTech é uma indústria demasiado grande e complexa para caber tudo num só artigo. Mas pode ter a certeza de que este guia lhe deu tudo o que poderia precisar antes de mergulhar mais fundo na indústria AdTech.
Se quiser saber mais, pode consultar outros artigos dedicados à publicidade programática, quais são as melhores fontes de dados e como pode beneficiar da marketing AI no nosso blogue. E não se esqueça, por mais difícil que seja o negócio, com um parceiro confiável como HilltopAds ao seu lado, você sairá vitorioso.
FAQ: O que é AdTech
Nesta secção, encontrará algumas das perguntas mais populares sobre AdTech e as respectivas respostas.