O que é a publicidade CPC: Prós e contras, comparação, as melhores práticas em 2025

O custo por clique (CPC) é um modelo de licitação fundamental no marketing digital, que permite aos anunciantes comprarem espaços publicitários, apresentarem os seus anúncios e pagarem apenas pelo envolvimento efetivo. Existem outros modelos disponíveis, mas este, em particular, continua a ser uma escolha popular.

Neste artigo, vamos falar sobre os prós e os contras do CPC, partilhar as ideias de especialistas e orientá-lo sobre como abordar o modelo e maximizar o seu potencial de ganhos em 2025, evitando armadilhas comuns, como gastar demasiado em anúncios ou não atingir o seu público-alvo.

O que é o CPC: significado e papel no marketing digital

Numa estratégia de publicidade de pagamento por clique (também conhecida como custo por clique), enquanto anunciante, paga apenas quando um utilizador clica no seu anúncio, que aparece nas páginas de resultados dos motores de busca, redes sociais, sítios Web ou outras plataformas. Os cliques são um indicador sólido de que o seu anúncio captou o interesse das pessoas, mas tendem a ser mais caros do que as impressões no CPM (Custo por Milha). A fórmula básica para calcular o seu CPC é: 

Atualmente, o CPC é um dos modelos de licitação de anúncios mais populares. As principais plataformas, desde o Google e o Facebook até às redes de anúncios, suportam-no. O modelo CPC tende a gerar o maior número de cliques, o que significa que obtém um público altamente envolvido.

CPC vs CPM vs CPA: Qual deve ser a sua escolha?

Escolher entre CPC, CPMe CPA é como escolher a melhor ferramenta para o trabalho - tudo depende do que está a tentar alcançar. Se está a começar e precisa de fazer com que a sua marca se destaque, o CPM é a sua melhor aposta. Paga por visualizações, não por cliques, o que é ótimo para atrair a atenção de potenciais visitantes (mesmo que não entrem no seu sítio Web).

No entanto, se precisar de tráfego, como conseguir que as pessoas visitem o seu site ou vejam um produto, o custo por clique é uma opção mais segura. Só paga quando alguém clica, para que as pessoas se sintam pelo menos um pouco investidas e ansiosas por conhecer os pormenores. 

Agora, se o que interessa são os resultados, as vendas, as inscrições, os downloads, o CPA é a solução. É a abordagem "Eu pago-lhe depois do trabalho estar feito". Perfeito se não estiver pronto para correr riscos ou se estiver a trabalhar com um orçamento apertado.

Mas, em última análise, não existe uma fórmula mágica. Pense no que é mais prioritário neste momento: reconhecimento da marca, tráfego do sítio Web ou conversões? Teste uma delas, veja como funciona com o seu público e não tenha medo de misturar e combinar. Por vezes, é preciso um pouco de tudo para que resulte.

Quando é que o CPC é superior ao CPM, ao CPA e ao CPV?

Isso depende de vários factores. Na publicidade digital, o CPC tende a superar as compras baseadas em impressões (custo por milha e custo por visualização). Sempre que cada clique que ganha tem um valor mensurável, só paga quando alguém se envolve com o seu anúncio, o que é perfeito para campanhas centradas no tráfego real e na resposta direta, em vez da pura visibilidade. 

É também uma escolha mais inteligente do que CPA quando está a lançar uma nova oferta ou ainda não tem dados de conversão suficientes para cumprir os mínimos, uma vez que pode começar com CPC para testar títulos, criativos e segmentos de público antes de passar para um modelo de pagamento por aquisição. 

Mesmo em comparação com o CPV para anúncios de vídeo, o custo por clique pode ganhar quando o seu objetivo é conduzir os espectadores do vídeo para uma página de destino. 

De um modo geral, é preferível que os anunciantes comprem com base no custo por clique quando necessitam de um controlo rigoroso dos custos, quando estão a experimentar novas criações ou objectivos de micro-conversão (como inscrições em boletins informativos, descarregamentos de testes, etc.) ou quando pretendem simplesmente limitar os seus gastos por envolvimento. 

Ao definir limites máximos de licitação com base nas taxas históricas de cliques para conversão e ao aperfeiçoar continuamente a segmentação e o texto do anúncio, protege-se contra taxas de conversão baixas, faz com que cada dólar trabalhe mais e garante que o seu orçamento financia apenas os cliques que realmente interessam.

Em função dos seus objectivos, deve sempre testar diferentes modelos.

Conhecer as vantagens e desvantagens do marketing CPC em 2025 é essencial, independentemente do seu nível de experiência. Vamos agora explorar o que faz do custo por clique uma dor de cabeça ou um herói.

Vantagens

O que é o CPC para anunciantes e por que ele é importante?

Ninguém viaja de graça, e os espaços publicitários não são exceção. Como anunciante, pode recorrer ao custo por clique ou a qualquer outro modelo de licitação para pagar a apresentação dos seus anúncios. O CPC não gera dinheiro diretamente para os anunciantes, mas afecta os seus custos. Dependendo do montante pago pela sua rede de afiliados, pode cobri-los ou não. Para ter a certeza de que está a ganhar dinheiro, temos aqui algumas sugestões e dicas.

Quando utilizar o CPC

O custo por clique funciona melhor quando se pretende que as pessoas realizem uma ação específica, como visitar o seu Web site ou verificar um produto. Por exemplo, se estiver a promover uma nova publicação no blogue, a realizar uma venda ou a tentar obter inscrições para um webinar, o pagamento por clique filtra os utilizadores desinteressados por definição.

Também é excelente para marcas de comércio eletrónico (pense nos anúncios da Amazon ou Shopify) porque pode enviar os compradores diretamente para as páginas dos produtos. As campanhas de redireccionamento também utilizam frequentemente o CPC - se alguém já navegou no seu site, é mais provável que clique num anúncio e volte. Além disso, se tiver um orçamento apertado, o CPC ajuda a controlar os custos, uma vez que não está a pagar por anúncios que as pessoas simplesmente passam ao lado.

A que é que se deve prestar atenção quando se trabalha com o CPC?

Quando está a executar campanhas CPC, a primeira coisa a ter em atenção é a relevância do anúncio e o Índice de qualidade. Certifique-se de que o título, a descrição e a página de destino falam a mesma língua. Quando o Google ou o Facebook vêem esse alinhamento, recompensam-no com CPCs reais mais baixos. 

Em seguida, observe a sua taxa de cliques: uma CTR baixa indica frequentemente que a sua segmentação ou criatividade não está a ter impacto, por isso, ajuste as suas audiências, experimente novas imagens ou textos e elimine as palavras-chave com fraco desempenho. 

Não se esqueça também das palavras-chave negativas! Bloquear pesquisas irrelevantes evita que pague por cliques que nunca serão convertidos.

Por falar em conversões, correlacione sempre o seu CPC com a sua taxa de conversão. Um CPC elevado pode ainda ser rentável se trouxer tráfego de qualidade que converte a uma taxa saudável. Se notar que o seu custo por aquisição está a aumentar, talvez seja altura de aperfeiçoar a sua página de destino ou ajustar os modificadores de licitação por dispositivo, localização ou hora do dia para atingir o seu ponto ideal.

Se estiver a redirecionar a mesma pessoa demasiadas vezes, desperdiça impressões e corre o risco de a incomodar. Um limite máximo de três exposições em 24 horas é um bom ponto de partida.

Por fim, controle o ritmo do seu orçamento para evitar esgotar-se logo no início do dia e não se iniba de utilizar estratégias de licitação automatizadas depois de reunir dados suficientes. 

Podem ajudá-lo a atingir o seu objetivo CPC ou CPA sem ajustes manuais constantes. Com estas verificações, relevância, CTR, conversões e ritmo, transformará o CPC numa forma ágil e ponderada de obter os cliques que interessam.

O modelo CPC é adequado para cenários em que o objetivo não é apenas aumentar a visibilidade da marca, mas também obter respostas específicas e acionáveis dos utilizadores - atraindo cliques e provocando um envolvimento imediato.

Esta abordagem é normalmente utilizada com formatos como anúncios em banner e notificações push na página. O sucesso depende de três elementos-chave: uma oferta clara e convincente, criativos apelativos e um público-alvo bem definido.

O CPC é particularmente eficaz para campanhas centradas em

• Geração de contactos
• Assinaturas
• Descarregamentos de aplicações móveis
• Promoções de comércio eletrónico

Como acompanhar as campanhas CPC

Comece por observar as três métricas principais:

• Taxa de cliques (CTR) - os cliques divididos pelas impressões mostram o seu desempenho real e podem justificar taxas de licitação elevadas se também estiverem ao mesmo nível.
• Custo por clique (CPC) - divida o total de gastos com anúncios pelo número de cliques e, sim, precisa de dados para calcular esta métrica - esta é uma das razões para efetuar testes primeiro. Se o seu CPC for $0.50, é isso que paga cada vez que alguém clica.
• Taxa de conversão (CR) - nem todos os cliques conduzem a uma venda ou inscrição. Acompanhe quantos cliques se transformam em resultados reais, como compras ou submissões de formulários, para ver se as suas páginas de destino ou ofertas estão a funcionar. Esta métrica ajuda-o a compreender o que está a acontecer com o seu funil a um nível mais profundo, pós-clique.

Ferramentas como Anúncios do Google ou Facebook Anúncios Gerirr mostrará essas métricas, mas você também pode usar Google Analytics para ir mais fundo. Experimente testar diferentes versões de anúncios, como mudar os títulos ou as imagens, para ver qual delas tem melhor desempenho.

O sucesso do modelo CPC depende de vários factores: 

• Criativos atraentes que maximizam a CTR ao captar instantaneamente a atenção
• Análise aprofundada do tráfego para identificar colocações de elevado desempenho e eliminar fontes que drenam o orçamento
• Rodar 3-5 designs de anúncios e CTAs diferentes para evitar o esgotamento criativo
• Garantir um alinhamento perfeito entre as mensagens dos anúncios e o conteúdo da página de destino para manter a confiança dos utilizadores
• Otimização para eCPA em vez de apenas CPC para dar prioridade a acções pós-clique, como compras ou inscrições
• Filtragem de sítios de baixa qualidade através de listas negras/listas brancas
• Utilizar parâmetros direcionados (geo, dispositivo, interesses) para focar melhor a audiência

Tudo isto deve funcionar em conjunto e sem problemas para conduzir campanhas rentáveis e de elevada conversão.

Dicas para reduzir o CPC

Os anúncios do CPC podem esgotar rapidamente o seu orçamento se forem mal feitos. No entanto, com os truques certos, pode reduzir os custos e melhorar o desempenho. Aqui estão várias tácticas para 2025 - sem truques, apenas medidas práticas.

Como encontrar as melhores tarifas CPC

Encontrar o ponto ideal para o CPC tem realmente a ver com dados, testes e parcerias honestas. Os anunciantes devem começar por obter referências reais; por exemplo, O WordStream reporta uma média de $4.66 CPC na Pesquisa Google em 2024. Em seguida, analisa as Informações do leilão e as estimativas de licitação da sua própria conta para ver qual é a sua posição em relação à concorrência. 

Lance pequenos testes com diferentes palavras-chave, posicionamentos ou segmentos de público-alvo e veja quais os cliques que realmente convertem. 

Assim que tiver reunido dados suficientes, mude para uma estratégia de licitação automatizada que persiga o seu custo por clique ou custo por aquisição alvo sem que tenha de passar o dia a olhar para os painéis de controlo.

Por outro lado, os editores não podem ficar à espera de licitações CPC elevadas. É necessário conhecer os pisos que o seu redes de publicidade comparar com os resultados dos leilões de header bidding e eliminar os parceiros com fraco desempenho. 

Aumente a sua própria CTR e a visibilidade colocando anúncios em zonas quentes e certificando-se de que carregam rapidamente. Quanto mais elevadas forem as suas taxas de cliques, maior será a licitação dos anunciantes e mais ganhará por clique.

Para que ambas as partes fiquem satisfeitas, considere modelos híbridos ou transparentes: um mínimo de CPM protege os editores de ofertas extremamente baixas, enquanto uma quota de CPC acima desse mínimo os recompensa pelo desempenho real. 

Negociações diretas, como os que têm anunciantes afiliados que controlou em plataformas de programas afiliados como affnext.com, permitem-lhe acordam um limite máximo de licitação e uma divisão da partilha de receitas. Por conseguinte, os anunciantes nunca excedem os seus orçamentos do CPC e os editores cumprem sistematicamente o rendimento acordado. No final, a transparência dos dados e os incentivos partilhados transformam o conflito clássico do CPC (anunciantes que receiam custos de cliques excessivos vs. editores que receiam quebras nas receitas) numa verdadeira parceria de desempenho.

O HilltopAds oferece vários modelos de licitação para sua utilização: CPM, CPC, CPA, etc. Com o nosso modelo de Custo por Clique, recebe tráfego direcionado, pagando apenas pelo envolvimento real. No que diz respeito aos formatos de anúncio no CPC, pode usar pushes na página, banners ou anúncios em vídeo.

Se já efectuou uma campanha CPM e recebeu toneladas de impressões, então uma campanha CPC é o seguimento ideal. Desta forma, volta a envolver os utilizadores que viram o seu anúncio mas não agiram da primeira vez - por vezes, basta um pequeno empurrão para obter um afluxo maciço de tráfego que, de outra forma, seria desperdiçado. Ao trabalhar com o CPC, os anunciantes podem concentrar-se em gerar cliques a partir de um público aquecido para poupar no orçamento e maximizar a sua taxa de conversão (CR).

Além disso, na HilltopAds, combatemos todas as formas de fraude publicitária, implementando soluções de ponta para garantir que cada clique seu conta. Os anunciantes podem ter a certeza de que estão a pagar apenas por cliques genuínos de utilizadores reais, sem bots ou tráfego incentivado. Registar agora para descobrir como simplificamos os processos e optimizamos o seu potencial de conversão.

Em 2025, a publicidade CPC continua a ser uma estratégia de eleição para as empresas que procuram despesas claras e resultados previsíveis. A definição de orçamentos diários, o controlo dos cliques em tempo real e o alcance de públicos específicos tornam-na uma opção prática.

Dito isto, os custos mais elevados dos anúncios em mercados concorridos e o risco de cliques falsos significam que os anunciantes devem estar sempre vigilantes. As ferramentas alimentadas por IA ajudam agora a automatizar as licitações e a refinar a segmentação, enquanto as tácticas centradas na privacidade e os anúncios interactivos mantêm as campanhas envolventes sem comprometer a confiança dos utilizadores.

Para maximizar a eficácia do custo por clique, muitas marcas associam-no a modelos baseados no desempenho, como o CPA, ou a tácticas mais amplas de sensibilização para a marca, como o CPM. As empresas que testam, se mantêm actualizadas em relação aos dados e permanecem transparentes com os seus públicos continuarão a ver o CPC gerar valor, mesmo quando o panorama dos anúncios digitais muda à sua volta.

As campanhas eficazes de CPC requerem um foco incansável em métricas em tempo real, como CTR, conversões e ROI. A atenção à qualidade da página de destino também é crucial - mesmo criativos excepcionais falham se forem mal concebidos ou enviados para páginas não responsivas que não se adaptam a dispositivos ou segmentos de público. Evite compras cegas de tráfego utilizando rastreadores, etiquetas UTM e postbacks para rastrear os percursos dos utilizadores. Faça testes A/B contínuos com criativos, pois mesmo elementos menores, como as cores dos botões de chamada para ação, podem aumentar significativamente a CTR e as conversões. Simultaneamente, analise o comportamento pós-clique (tempo no site, padrões de navegação e conclusão de objectivos) para aperfeiçoar estratégias e dar prioridade ao eCPA em relação aos dados brutos do CPC, avaliando o valor real da campanha. Este ciclo de testes, análise e otimização é o que define as campanhas de CPC rentáveis do desperdício de dinheiro e tempo.