Os orçamentos de anúncios são drenados rapidamente e as novas regras de assinatura tornam a promoção de mVAS em 2026 mais difícil sem uma estratégia clara. Este artigo detalha funis atualizados, fontes de tráfego comprovadas e requisitos regulamentares que ajudam a proteger e dimensionar o ROI. Você também verá um estudo de caso real do mVAS com forte lucratividade.
As ofertas mVAS podem fazer maravilhas, quer se trate de Tier 1 ou Tier 3 GEOs, desde que as aborde corretamente.
É hora de explicar as nuances promocionais do mVAS, o que o torna único entre as verticais e o que esperar nos próximos anos. Para além de tudo isto, um estudo de caso dedicado e tem uma boa razão para consultar o artigo seguinte.
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Definição de mVAS
Os Serviços de Valor Acrescentado (SVA) são um termo lato utilizado no sector das telecomunicações para reunir todos os serviços não essenciais, ou seja, para além das chamadas de voz e dos faxes. Teoricamente, os SVA podem aplicar-se a todos os tipos de indústrias, mas, tradicionalmente, referem-se a serviços móveis (mVAS), incluindo, entre outros: toques, serviços de pagamento móvel (mCommerce), jogos em linha, anúncios móveis (banners, SMS, notificações push, e-mail, etc.), aplicações baseadas na localização, caixa de correio de voz, infotainment (soft news).
O mVAS tem como objetivo melhorar a experiência do utilizador (UX) na utilização de gadgets, encorajando os utilizadores a permanecerem online durante mais tempo e aumentando as facturas mensais das operadoras móveis por utilizador. Por vezes, o mVAS pode ser rotulado como PIN Submit.
Embora ambos cobrem normalmente ao utilizador numa base de subscrição recorrente, o mVAS tende a ter uma ação-alvo mais simples (SOI ou DOI), enquanto o PIN Submit requer mais passos para converter o utilizador.
À primeira vista, pode parecer que o mVAS não é diferente do software, mas este último tem uma seleção mais ampla de modelos de faturação. Além disso, as ofertas de software normalmente exigem que o utilizador instale uma aplicação ou programa, enquanto que para o mVAS, uma subscrição será suficiente.
Antes de entrarmos na vertical e nas suas ofertas, temos de falar sobre as últimas alterações na legislação, que irão influenciar o desenvolvimento do mVAS.
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Alterações na subscrição
A Federal Trade Commission (FTC) finalizou o Click-to-Cancel em 16 de outubro de 2024, e a lei entrou em vigor em 14 de janeiro. As empresas têm um período de transição até 14 de maio de 2025 para entrar em conformidade.
A lei tem por objetivo proteger os consumidores americanos e permitir uma exclusão rápida e transparente das assinaturas recorrentes, à semelhança do que acontece com o opt-in único, mas em sentido inverso. Uma vez que os EUA são um dos maiores GEOs, é de esperar que outros países sigam o exemplo em breve.
Os fornecedores de mVAS devem incluir um procedimento de cancelamento simplificado, de modo a que os utilizadores possam cancelar a sua assinatura através do mesmo meio que utilizaram para a subscrição. Os fornecedores também terão de divulgar a forma de cancelar a subscrição de imediato. Embora possa parecer um revés para os anunciantes, lembre-se que HilltopAds é contra todas as formas de fraude. Esperamos que o Click-to-Cancel aumente a qualidade do tráfego e melhore a confiança dos utilizadores, conduzindo a um envolvimento mais elevado e mais consciente.
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Funis comuns mVAS
As ofertas mVAS têm cerca de cinco tipos de fluxos de conversão, que diferem em termos de complexidade da subscrição e de algumas nuances tecnológicas.
Fluxo com um clique:
Um simples clique num botão de pré-lançamento ou de banner confirma a subscrição e a faturação subsequente.
Fluxo com dois cliques:
Não é exatamente o DOI porque, em vez de confirmar o e-mail depois de clicar num anúncio, o utilizador pode ser obrigado a clicar novamente na página da oferta para verificar a sua subscrição.
Click2SMS:
O utilizador pode confirmar a sua assinatura com um SMS pessoal, quer seja MO ou MT.
- Originado de telemóvel: Um tipo de confirmação Click2SMS em que o utilizador envia um SMS para um determinado número, endereço, aplicação ou qualquer plataforma.
- Móvel Terminado: Neste cenário, o utilizador recebe um SMS que exige uma resposta com confirmação, por exemplo, sob a forma de uma palavra específica.
Enviar PIN:
Embora tenhamos dito anteriormente que se trata de entidades separadas, os envios de PIN às vezes são tratados como parte do mVAS. Neste funil, os utilizadores têm de introduzir os dados do seu cartão de crédito e o PIN para optarem por um serviço neste funil.
USSD:
Utilizado na banca móvel, na configuração de redes, na educação e noutros domínios, Unstructured Supplementary Service Data (USSD) é um protocolo de comunicação em tempo real diferente do mecanismo de armazenamento e encaminhamento do SMS. Os utilizadores vêem um anúncio, clicam nele e são redireccionados para uma página de destino, onde devem introduzir um código secreto para confirmar a sua subscrição.
Em 2023, havia quase 8,9 bilhões de assinaturas móveis - mais do que o número de pessoas em todo o mundo em 2025. Os anos anteriores também sugerem que a popularidade do mVAS está a aumentar, pelo que vale a pena promover ofertas de mVAS.
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Vantagens da execução de ofertas mVAS
No entanto, se ainda tem dúvidas e quer provas mais tangíveis, vamos rever as vantagens de executar uma oferta mVAS e, em seguida, destacar um dos nossos estudos de caso relacionados com esta vertical.
Variabilidade dos formatos de anúncios
As ofertas mVAS só são dificultadas pelo design apenas para telemóveis, que, de qualquer forma, é a parte mais significativa do tráfego. Em termos de formatos de anúncios, pode escolher entre SMS, redes sociais, correio eletrónico, PPC e até anúncios na aplicação.
Variabilidade das ofertas
O mVAS pode basear-se tanto em verticais tradicionais como em verticais para adultos. É uma vertical muito ampla com muitos nichos, por isso tem muitas opções para se especializar. Especificamente, pode promover jogos, bibliotecas de música, serviços de streaming de vídeo, utilitários, produtos de comércio eletrónico, encontros e muito mais.
Retenções curtas ou inexistentes
Uma vez que o dinheiro da subscrição é normalmente cobrado de imediato, os anunciantes tendem a pagar as comissões com relativa rapidez. Além disso, as cobranças rápidas são à prova de fraude, uma vez que os bots ou os utilizadores enganados não gastam dinheiro.
Fluxo de trabalho simplificado
Não se trata de um sorteio, mas o mVAS também tem uma vantagem direta para os utilizadores - melhorar a sua experiência com o gadget. Resumindo, persuadir os utilizadores de que precisam do produto que está a promover é relativamente mais simples.
Testes simplificados e acelerados
Graças à sua utilidade direta, os produtos mVAS são mais fáceis de testar. Se não converterem de imediato, então ou a oferta é fraca ou o funil não funciona corretamente.
Lembre-se de que os Tier 1 GEOs são obcecados com a proteção de dados, pelo que os fluxos de um clique são proibidos. Além disso, lembre-se de que os produtos mVAS são famosos pelas elevadas taxas de rotatividade, porque os utilizadores não perdem muito com a subscrição e o cancelamento da subscrição aqui e ali.
Leia o nosso último artigo sobre como calcular corretamente o CPM:
Coisas a considerar ao escolher um mVAS
O mVAS tem abordagens semelhantes a outras verticais - afinal, tem muitos nichos, como jogos, horóscopos e utilitários. Ao escolher uma oferta, os aspectos mais importantes a considerar são:
Qualidade da oferta
Pode verificá-lo experimentando o produto e, idealmente, percorrendo você mesmo o funil.
Qualidade do tráfego
Testar as fontes é crucial para reduzir os seus custos de aquisição de leads. Tendo em conta a concorrência feroz no mercado de mVAS, é necessário garantir que obtém os seus contactos a um preço acessível.
Definições de campanha
Estes incluem definições de segmentação, design de funil, pre-lander (se necessário) e a página de oferta - todos têm de ser sinergéticos. Preste atenção também às suas fontes de tráfego, pois a execução de um mVAS adulto para canais convencionais pode prejudicar as suas conversões.
Nível de concorrência
Isto é especialmente verdadeiro se começar a sua jornada de afiliado no mVAS, uma vez que as equipas de compra de meios estabelecidas têm a experiência e os orçamentos para esgotar os recém-chegados. Tente encontrar um nicho com grande procura por parte dos utilizadores e pouca oferta, mesmo que isso signifique optar por taxas de pagamento mais baixas (LATAM, países africanos, Tier 2 e Tier 3 podem ser a sua melhor aposta).
Se não souber onde procurar as ofertas, considere a possibilidade de encontrar redes de afiliados orientadas para telemóveis ou "jack-of-all-trades", como Mobidea, Zeydoo e Golden Goose. Também pode navegar na secção Oferta mas este sítio Web não tem uma categoria dedicada ao mVAS (em fevereiro de 2025). Por último, pode explorar as conferências sobre marketing de desempenho, por exemplo Mundo dos Afiliadose procurar aí redes de afiliados.
Teoricamente, o mVAS deveria converter-se como um messias, mas será que o faz? Vamos analisar um estudo de caso da nossa equipa de compra de meios para ver os benefícios do mVAS sob a abordagem certa.
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Estudo de caso mVAS com 207% ROI para Tier-3
O mVAS é uma vertical universal, desde que o seu GEO de eleição tenha uma ampla cobertura de Internet e os telemóveis sejam comuns. Parece-lhe o Tier 1 e talvez o Tier 2? Talvez, mas pode surpreender-se com o facto de o Tier 3 poder converter-se igualmente bem com a abordagem correta.
Em janeiro de 2025Em fevereiro de 2007, lançámos uma campanha para o Uzbequistão 🇺🇿, um país com uma média de idades de 26,5 anos. Além disso, 96% dos utilizadores têm acesso à Internet e 19 milhões de pessoas utilizam telemóveis para aceder à mesma. O sistema operativo Android domina o mercado local, com quase 90% de quota de audiência. Outra nota importante é o facto de os homens constituírem a maioria dos utilizadores em linha, o que justifica a nossa escolha de tráfego não convencional.
Uma vez que estamos a falar de mVAS, limitámos as nossas preferências de tráfego a apenas dispositivos móveis. As restantes definições foram as seguintes:
Oferta: Transportadora UZTELECOM
GEO: UZ (Uzbequistão)
Tráfego: Atividade alta e média não mainstream
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: 4 de janeiro-10 de janeiro
Receitas: $149.8
ROI: 207%
Gastámos $48,8 e lucrámos $149,8, resultando num rendimento líquido de $101. Os criativos sugestivos funcionam muito bem no Uzbequistão, uma vez que o público é jovem e predominantemente masculino - é isso que queremos dizer com "a abordagem correta". Consulte o nosso estudo de caso para ver todos os pormenores:
Conclusão
Os produtos mVAS podem converter-se bem, especialmente nos mercados emergentes. No entanto, essas ofertas funcionam tanto para o Tier 1 como para o Tier 3, porque os smartphones são comuns atualmente e as pessoas procuram formas de melhorar a sua experiência de navegação.
Os serviços de assinatura proporcionam aos utilizadores acesso premium e benefícios exclusivos, desde que o produto em si seja bem feito. Certifique-se de verificar antes de optar pela oferta. E lembre-se, o HilltopAds está aqui para o ajudar a começar a gerar receitas, por isso registe-se e contacte-nos se precisar de ajuda. Apareça nas próximas conferências para conversarmos pessoalmente e nos conhecermos melhor.