eCPM: วิธีการสร้างรายได้เพิ่ม

ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา นักธุรกิจ และนักเขียนบล็อกใช้ตัวชี้วัดและพารามิเตอร์ต่างๆ ในการทำงานเพื่อช่วยในการดำเนินธุรกิจ หนึ่งในนั้นคือ eCPM หรือต้นทุนต่อพันล้านที่แท้จริง ความหมายของ eCPM คือตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงผลกำไรจากการโฆษณา

ผู้จัดพิมพ์ทราบดีว่า eCPM คืออะไร เนื่องจากตัวบ่งชี้นี้ไม่สามารถแทนที่ได้สำหรับพวกเขา ยิ่ง eCPM สูงขึ้น เจ้าของเว็บไซต์หรือแอปก็ยิ่งได้รับเงินมากขึ้น หากตัวบ่งชี้ต่ำ แสดงว่าผู้จัดพิมพ์ควรแก้ไขข้อผิดพลาด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนตำแหน่งของแบนเนอร์ ดึงดูดผู้ชมทางภูมิศาสตร์อื่น หรือเพียงแค่ปรับเปลี่ยนเว็บไซต์

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่า eCPM ย่อมาจากอะไร เรียนรู้เกี่ยวกับการทำงานของ eCPM การวิเคราะห์และประโยชน์ของผลลัพธ์ และยังรวมถึงเครื่องมือคำนวณ eCPM อีกด้วย

เครื่องมือที่ขาดไม่ได้

ความหมาย ประโยชน์ และข้อได้เปรียบของ eCPM เมื่อเทียบกับตัวบ่งชี้อื่น ๆ คือ eCPM จะแสดงภาพรวมของแคมเปญโฆษณาโดยพิจารณาจากพารามิเตอร์ทั้งหมดของผู้เยี่ยมชม ซึ่งง่ายกว่าการทำความเข้าใจเมตริกทั้งหมดและคำนวณผลกำไรด้วยตัวเองมาก นั่นคือเหตุผลที่การตลาด eCPM จึงเป็นที่นิยมอย่างมากในปัจจุบัน

eCPM ยังช่วยให้คุณเปรียบเทียบแคมเปญของคุณได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากมีการเผยแพร่โฆษณาในเว็บไซต์ที่แตกต่างกัน หน้าที่แตกต่างกัน หรือแม้แต่ในรูปแบบที่แตกต่างกัน (แบนเนอร์ วิดีโอ) บนหน้าเดียวกัน eCPM จะแสดงผลกำไรโดยไม่คำนึงถึงการกระทำเป้าหมายของผู้เยี่ยมชม

ประโยชน์อีกประการหนึ่งของตัวบ่งชี้คือสะท้อนถึงผลกำไรเชิงวัตถุประสงค์ของแคมเปญซึ่งอาจไม่ชัดเจนในตอนแรก ตัวอย่างเช่น การแสดงผล 50,000 ครั้งที่นำไปสู่ $300 จะแสดง eCPM มากกว่าการแสดงผล 100,000 ครั้งที่นำไปสู่ $200

จะทราบ eCMP ได้อย่างไร?

สูตร eCPM:

eCPM = (รายได้รวม/จำนวนการแสดงผลทั้งหมด) x 1,000

นั่นคือ หากคุณไม่ทราบวิธีคำนวณ eCPM คุณต้องหารรายได้ที่ได้รับจากการโฆษณาด้วยจำนวนการแสดงผล จากนั้นคูณผลลัพธ์ด้วยหนึ่งพัน ลองนำสูตร eCPM มาใช้กับตัวอย่างนี้: โฆษณาทำให้คุณได้รับ $100 และแสดงต่อผู้เยี่ยมชมไซต์ 100,000 ครั้ง ในกรณีนี้ eCPM จะเท่ากับ $1 สรุป: แคมเปญนี้สร้างรายได้น้อยและควรมีการปรับปรุง

อย่างไรก็ตาม นักการตลาดและผู้ดูแลเว็บไซต์มักไม่ค่อยคำนวณ eCPM ด้วยตัวเอง มีบริการพิเศษสำหรับสิ่งนี้ เช่น HilltopAds

ดัชนีแบบโต้ตอบ

นอกจากนี้ยังมีดัชนีอุตสาหกรรมแบบโต้ตอบ ซึ่งแสดงค่า eCPM เฉลี่ยสำหรับประเทศ ฤดูกาล อุปกรณ์ และประเภทต่างๆ ของการโฆษณา eCPM จากการคำนวณดัชนี eCPM โดยใช้สูตรง่ายๆ นี้ สามารถสรุปผลที่น่าสนใจได้หลายประการ:

• ผู้ใช้ Android สร้างรายได้มหาศาลให้กับผู้ลงโฆษณาและกำลังไล่ตามผู้ใช้ iOS อย่างรวดเร็ว ช่องว่างระหว่าง eCPM สำหรับ iOS และ Android ลดลง 20%
• eCPM ในอเมริกาเหนือเติบโต 35% ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดในโลก eCPM เฉลี่ยสำหรับภูมิภาคอื่นๆ อยู่ที่ 10%
• eCPM พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงวันหยุดและช่วงลดราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่วงคริสต์มาสและปีใหม่ รวมถึงวันขอบคุณพระเจ้า วันฮาโลวีน และแน่นอน วันแบล็กฟรายเดย์
• วิดีโอที่มีรางวัลของ eCPM ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยทิ้งห่างโฆษณาแบบแทรกของ eCPM ไปไกล วิดีโอที่มีรางวัลนั้นสร้างรายได้จากการตลาดของ eCPM ในปัจจุบัน

เมตริกที่แตกต่างกันสำหรับวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

• eCPM เทียบกับ CPM
  โดยทั่วไป CPM และ eCPM ค่อนข้างจะคล้ายกัน แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสอง ความหมายของ eCPM คือ ควรใช้โดยนักพัฒนาและนักการตลาดเพื่อค้นหาผลกำไรของแคมเปญและสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย CPM ออกแบบมาสำหรับผู้ลงโฆษณาและช่วยให้พวกเขาค้นหาราคาซื้อที่เกี่ยวข้องของสินค้าคงคลังโฆษณา

หากจะพูดให้เข้าใจง่ายขึ้น ก็คือ ต้องใช้ CPM ในการกำหนดค่าใช้จ่ายของผู้โฆษณา และต้องใช้ eCPM ในการคำนวณรายได้ของผู้เผยแพร่

• RPM และ eCPM
  ในกรณีของ eCPM เทียบกับ CPM เมตริก RPM ก็คล้ายกับ eCPM เนื่องจากทั้งคู่ใช้โดยผู้เผยแพร่เท่านั้น

RPM หรือ Revenue per mille แสดงถึงรายได้ของแต่ละเพจ โดยพื้นฐานแล้ว ถือเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์มากสำหรับเจ้าของเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่มีเพจจำนวนมากที่มีหัวข้อต่างๆ กัน eCPM มีความยืดหยุ่นมากกว่า จึงสามารถนำไปใช้กับการโฆษณา eCPM ได้ทุกประเภท

ขั้นตอนสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

หากผลการคำนวณออกมาว่า eCPM ต่ำกว่าระดับที่ต้องการ หรือหากคุณต้องการเพิ่มระดับให้สูงขึ้นอีก ให้ลองใช้เคล็ดลับบางประการของเราเพื่อกระตุ้นการตลาด eCPM ของคุณ การแนะนำรายการเหล่านี้จะไม่เพียงแต่ทำให้ไซต์ของคุณดูสวยงามและสะดวกสบายมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเพิ่มการโฆษณา eCPM ของคุณอีกด้วย

• ลองรูปแบบที่แตกต่างกัน
  รูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกันอาจเหมาะสมกับบริการที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น จะดีกว่าหากวางโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์ที่มีข้อความ บริการโฮสต์วิดีโอจะช่วยโปรโมตโฆษณาวิดีโอ และโฆษณาในเกมที่มีรางวัลจะประสบความสำเร็จมากที่สุด แต่นี่ไม่ใช่ขีดจำกัด — ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ในกระบวนการทำงานกับโฆษณา eCPM คุณจะค้นพบรูปแบบที่ไม่คาดคิดเมื่อความสนใจของผู้ใช้จะละเมิดลำดับตรรกะ สิ่งสำคัญคือวิธีนี้จะทำให้คุณเข้าใจว่ารูปแบบใดคุ้มค่าแก่การลงทุนและรูปแบบใดที่ควรหลีกเลี่ยง
• ย้ายโฆษณาของคุณ
  ตำแหน่งที่ผู้เข้าชมจะเห็นโฆษณามีอิทธิพลอย่างมากต่อความชอบหรือไม่ชอบของผู้เข้าชม แบนเนอร์ขนาดใหญ่ที่ขัดขวางการอ่านข้อความจะไม่ดึงดูดความสนใจ แต่โฆษณาที่อยู่ด้านข้างของบล็อกข้อความมีโอกาสที่จะทำให้ผู้อ่านพอใจได้มากกว่า
• ทำให้แน่ใจว่าผู้คนเห็นโฆษณาของคุณ
  จำนวนการแสดงผลโฆษณา eCPM ขึ้นอยู่กับผู้เข้าชมและตัวคุณเท่านั้น บริการจะบันทึกการดูเฉพาะเมื่อโฆษณาปรากฏบนหน้าจอมากกว่าครึ่งหนึ่ง หากคุณวางโฆษณาให้ผู้เข้าชมเห็นเฉพาะขอบแบนเนอร์ จำนวนการแสดงผลจะไม่ถูกนับ ความเสี่ยงในสถานการณ์นี้ก็ไม่สมเหตุสมผล หากคุณบังคับให้ผู้ใช้ดูโฆษณาแบบป๊อปอัปขนาดใหญ่ทุกครั้งที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ โอกาสที่ผู้ใช้จะไม่เปิดโฆษณานั้นก็มีน้อย
• แสดงโฆษณาของคู่แข่งของคุณ
  แม้ว่านี่อาจฟังดูไม่สมเหตุสมผล แต่บางครั้งผู้เผยแพร่ก็อาจทำกำไรได้หากแสดงโฆษณา eCPM ของคู่แข่ง แต่จะได้ผลก็ต่อเมื่อคุณเดาได้ว่าอะไรน่าสนใจสำหรับผู้ใช้ ซึ่งหมายถึงคู่แข่งที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของโครงการของคุณ สมมติว่าคุณมีเว็บไซต์เกี่ยวกับการทำอาหาร ในกรณีนี้ คุณสามารถเผยแพร่โฆษณาของร้านอาหารหรือร้านขายของชำคู่แข่งได้ ซึ่งจะทำให้กำไรเพิ่มขึ้น

บทสรุป

ดังนั้นคุณจะเห็นได้ว่ารายได้ของไซต์ของคุณขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการมองเห็นโฆษณาสำหรับผู้ใช้ พารามิเตอร์การเข้าชม คุณลักษณะทางเทคนิคของไซต์ eCPM เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการทำงานกับแคมเปญโฆษณา แต่ผู้ดูแลเว็บมืออาชีพใช้เครื่องมืออื่น HilltopAds รวบรวมไว้ในที่เดียวเพื่อความสะดวกของลูกค้า ตัวอย่างเช่น คุณสามารถคำนวณผลกำไรจากโฆษณาของคุณได้โดยไม่ต้องใช้สูตร eCPM และเปลี่ยนกลยุทธ์การพัฒนาของคุณตามผลลัพธ์เหล่านี้