ปัจจุบันรายการเครื่องมือทางการตลาดบนอินเทอร์เน็ตมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การโฆษณาแบบแสดงผลเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก การตั้งค่าที่ยืดหยุ่นช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มกลุ่มเป้าหมายตามเพศ อายุ ความสนใจ และลักษณะอื่นๆ
ด้วยความช่วยเหลือของสื่อโฆษณา คุณสามารถแก้ไขปัญหาต่างๆ เช่น เพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ความนิยมของแบรนด์ ดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย แจ้งข้อมูลลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอและโปรโมชัน การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด เพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับทรัพยากรทางอินเทอร์เน็ต และอื่นๆ อีกมากมาย
ประเภทของการโฆษณาและการตลาดที่มีประสิทธิผล
การโฆษณาแบบแบนเนอร์เป็นหนึ่งในเครื่องมือโฆษณาทางสื่อที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต แบนเนอร์มักประกอบด้วยสไลด์หลาย ๆ ภาพและเป็นบล็อกโต้ตอบแบบกราฟิกที่วางบนเว็บไซต์ วัตถุประสงค์หลักของแบนเนอร์คือเพื่อเพิ่มระดับการจดจำของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ต่อผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ รูปแบบโฆษณาแบบแบนเนอร์คลาสสิก ได้แก่ jpeg, flash, gif, video เมื่อเร็ว ๆ นี้เทคโนโลยีสมัยใหม่ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ เช่น ป๊อปอัป ป๊อปอันเดอร์ รีชมีเดีย ท็อปไลน์ ป๊อปอัปแบนเนอร์
โฆษณาแบบแบนเนอร์แตกต่างจากโฆษณาแบบข้อความทั่วไป โดยมุ่งเป้าไปที่การเสริมสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทและกระตุ้นยอดขาย การผสมผสานโฆษณาตามบริบทและแบบแบนเนอร์จะช่วยเพิ่มยอดขายได้
จากการวิจัยของ Atlas Digital Marketing พบว่าผู้ใช้ที่เคยเห็นแบนเนอร์กราฟิกของบริษัทมาก่อนมีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาข้อความของบริษัทนั้นมากกว่า 22% คุณสมบัติพิเศษของการโฆษณาตามบริบทคือต้นทุน คุณสมบัตินี้เกิดจากการที่การโฆษณาตามบริบทไม่มีรายการราคาที่แน่นอน เนื่องจากราคาจะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาขึ้นอยู่กับอัตราต่อคลิกของผู้โฆษณา ซึ่งก็คือ CPC (ต้นทุนต่อคลิก)
เครื่องมือสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้ชม
เพื่อความสะดวกในการคำนวณงบโฆษณาตามบริบท มีเครื่องมือพิเศษที่คุณสามารถใช้คาดการณ์ราคาเสนอสำหรับ "คีย์เวิร์ด" ที่สนใจ และเลือกคำและวลีที่เหมาะสมได้
อย่างไรก็ตาม คุณควรจำไว้เสมอว่าความหลากหลายทางธีมที่เกิดขึ้นจากบริษัทหลายพันแห่งที่นำโฆษณาแบบแสดงภาพ โฆษณาตามบริบท และโฆษณาอื่นๆ มาวางบนอินเทอร์เน็ต ทำให้ยากต่อการประมาณงบประมาณโฆษณาอย่างแม่นยำ ปัญหาที่สำคัญที่สุดสำหรับการโฆษณาทุกประเภทคือการค้นหากลุ่มเป้าหมาย การโฆษณาแบบแทรกแซงถือเป็นเรื่องที่ไม่ฉลาด เพราะไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ แต่กลับขับไล่พวกเขาออกไป เพื่อให้แคมเปญโฆษณามีประสิทธิผล จำเป็นต้องศึกษาข้อมูลเชิงวิเคราะห์
การกำหนดเป้าหมายเป็นกลไกที่ช่วยให้คุณเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ ใช้บริการ หรือเพียงแค่สนใจทรัพยากรที่โฆษณา การกำหนดเป้าหมายใช้กันอย่างแพร่หลายในโฆษณาตามบริบท การกำหนดเป้าหมายเกี่ยวข้องกับการทำงานกับกลุ่มคนเฉพาะกลุ่มเท่านั้น แต่สามารถทำให้ผู้ใช้เกิดความรำคาญและสูญเสียลูกค้าได้ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณต้องใช้กลยุทธ์อื่น นั่นคือการกำหนดเป้าหมายซ้ำ การกำหนดเป้าหมายซ้ำทำให้สามารถแสดงข้อความโฆษณาให้กับผู้ใช้ที่เคยเข้ามาที่ไซต์แล้วได้
ตามสถิติ โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้เยี่ยมชมประมาณ 98% ออกจากเว็บไซต์โดยไม่ซื้อสินค้า การกำหนดเป้าหมายซ้ำช่วยให้คุณเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้และรับลูกค้าเพิ่มเติม การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก: แบบคลาสสิกและแบบผลิตภัณฑ์ การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบคลาสสิกทำให้ผู้ใช้กลับไปที่เว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์ที่พวกเขาเข้าชม การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้ใช้กลับไปที่การ์ดของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดู
เทคโนโลยีการเสนอราคาแบบเรียลไทม์
อะไรคือ อาร์ทีบี? กลไกการกำหนดเป้าหมายและรีทาร์เก็ตติ้งเป็นพื้นฐานของเทคโนโลยี Real Time Bidding ใหม่ ซึ่งช่วยให้สามารถประมูลโฆษณาได้แบบเรียลไทม์ rtb หมายความว่าอย่างไร? Real Time Bidding คือเทคโนโลยีสำหรับการซื้อและขายโฆษณาแบบแสดงผลที่กำหนดเป้าหมายแบบเรียลไทม์ เทคโนโลยีนี้ใช้ระบบกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมและ Big Data (ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้เครือข่าย)
ต้นกำเนิด'อาร์ทีบี
เทคโนโลยีนี้ปรากฏตัวครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาในปี 2008 แต่แพร่หลายในปี 2010 เท่านั้น สาเหตุมาจากการที่ในปี 2010 Google ได้ซื้อบริษัท Invite Media และในปี 2011 บริษัท Admeld พร้อมกับพวกเขาและการพัฒนาของพวกเขา Google ได้สร้างเครือข่ายโฆษณาของตัวเองที่ชื่อว่า Google Doubleclick บนพื้นฐานของบริษัทเหล่านี้ ต่อมาประสบการณ์ดังกล่าวได้รับการนำไปใช้โดยเครือข่ายโซเชียล Facebook โมเดลการตลาด rtb ใหม่ทำให้เกิดความสนใจอย่างมากทั้งจากผู้โฆษณาและเจ้าของเว็บไซต์ ในสามปีแรก เทคโนโลยี rtb ครองส่วนแบ่งตลาดสื่อในสหรัฐอเมริกา 13%
ส่วนประกอบหลักของ RTB
rtb ย่อมาจากอะไร ระบบนิเวศของ RTB ทำงานโดยใช้โปรโตคอล OpenRTB ซึ่งได้รับการพัฒนาภายใต้คำแนะนำของ Interactive Advertising Bureau (IAB) ในระบบนิเวศของ RTB ผู้โฆษณา เจ้าของเว็บไซต์ ผู้ใช้เครือข่าย ผู้ให้บริการข้อมูล และแพลตฟอร์มเทคโนโลยีต่างโต้ตอบกัน
ให้เราอธิบายองค์ประกอบหลักของระบบนิเวศการโฆษณา RTB สั้นๆ:
1. SSP (Sell Side Platform) หรือ Exchange เป็นแพลตฟอร์มสำหรับเจ้าของเว็บไซต์ที่ช่วยให้คุณสามารถขายปริมาณการเข้าชมแบบอัตโนมัติและรับรายได้เพิ่มจากการขายเหล่านี้โดยใช้ราคาแบบประมูล
2. การแลกเปลี่ยนโฆษณา – การแลกเปลี่ยนที่ผู้โฆษณาสามารถติดต่อได้ (Google Doubleclick, Facebook Exchange)
3. เครือข่ายโฆษณา – บริษัทที่ขายสินค้าคงคลังโฆษณาบนเว็บไซต์โดยตรง
4. DMP คือแพลตฟอร์มการจัดการข้อมูลที่ช่วยให้คุณจัดระเบียบ แบ่งกลุ่ม และวิเคราะห์ข้อมูลจำนวนมหาศาลที่ใช้ในการกำหนดเป้าหมายข้อความโฆษณา เพื่อส่งมอบโฆษณาที่มีความต้องการมากที่สุดและเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมแต่ละคนในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง
5. DSP (Demand Side Platform) คือแพลตฟอร์มที่ช่วยให้เอเจนซี่และผู้ลงโฆษณาซื้อโฆษณาออนไลน์บนตลาดแลกเปลี่ยนโฆษณาต่างๆ
6. Trading Desk เป็นอินเทอร์เฟซสำหรับการทำการซื้ออัตโนมัติในระบบ RTB สำหรับหน่วยงาน
7. เซิร์ฟเวอร์โฆษณาเป็นบริษัทเทคโนโลยีที่จัดหาซอฟต์แวร์ โครงสร้างพื้นฐาน และเครื่องมือสำหรับผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่เพื่อจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพการวางโฆษณาในสื่อแบบโต้ตอบ
8. Retargeting คือกลไกการโฆษณาที่ทำให้สามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ที่มาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของผู้โฆษณาได้
9. Data Suppliers คือซัพพลายเออร์ของข้อมูลผู้ใช้แบบแบ่งกลุ่มสำเร็จรูป
ผู้ซื้อโฆษณาจะโต้ตอบกับอินสแตนซ์ DSP ที่รับผิดชอบการประมูล ซึ่งจะทำการวางแผน เปิดตัวแคมเปญโฆษณา และดำเนินการวิเคราะห์ เจ้าของเว็บไซต์จะร่วมมือกับ SSP และ Ad Network ซึ่งหนึ่งในเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุด ได้แก่ AdFox, YAN, Between Digital และ Google Display Network
RTB ทำงานอย่างไร?
เทคโนโลยี RTB สำหรับการขายและซื้อการแสดงผลโฆษณานั้นใช้การประมูลที่เกิดขึ้นแบบเรียลไทม์ สาระสำคัญของการประมูลคือในขณะที่ผู้ใช้กำลังโหลดหน้าเว็บ ระบบจะกำหนดเวลาประมูลและกลไกในการแสดงโฆษณา
ในช่วงเริ่มต้นการประมูล เจ้าของเว็บไซต์จะกำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับการแสดงโฆษณา ผู้โฆษณาจะกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตนเองโดยอิงจากการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย การเสนอราคาจะเกิดขึ้นตามแบบจำลอง CPM (ต้นทุนต่อพันครั้ง) – ราคาต่อการแสดงโฆษณาพันครั้ง ผู้โฆษณาที่เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะ ในขณะเดียวกัน ในรูปแบบ RTB หลักการ “ราคาที่สอง” จะถูกนำมาใช้ ซึ่งหมายความว่าผู้ชนะจะจ่ายเท่ากับราคาที่คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดเสนอ แต่ราคานี้ไม่สามารถต่ำกว่าจำนวนเงินขั้นต่ำที่เจ้าของเว็บไซต์กำหนดไว้ได้ ราคาขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ต่อไปนี้: การแข่งขันในกลุ่มเฉพาะ ความเข้มข้นในการซื้อขาย การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย และพารามิเตอร์อื่นๆ
RTB ในการตลาด
RTB คืออะไรในการทำการตลาด? เมื่อพิจารณาจากการโฆษณา RTB ในมุมมองของการส่งเสริมการขาย เราสามารถสรุปได้ว่ารูปแบบการโฆษณานี้จะน่าสนใจสำหรับธุรกิจทุกสาขา ในขณะนี้ ผู้นำคือตัวแทนของอีคอมเมิร์ซ ผู้ซื้อโฆษณา RTB ที่กระตือรือร้นมากที่สุดคือผู้ขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ และซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ทางการเงินและการท่องเที่ยว
นักโฆษณาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้ข้อมูลให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่พวกเขาสามารถแสดงโฆษณาให้ดูได้ และด้วยเหตุนี้ การโฆษณาผ่าน RTB จึงได้รับความนิยมมากขึ้น เนื่องจากใช้เทคโนโลยีเชิงพฤติกรรมโดยเฉพาะ
RTB Programmatic คืออะไร?
นอกจากนี้ แนวคิดของโปรแกรม rtb กำลังแพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเทคโนโลยีนี้เกี่ยวข้องกับการขายทราฟฟิกให้กับผู้ซื้อรายเดียว นอกการประมูล ในราคาที่สูงกว่า ทราฟฟิกเหล่านี้จะถูกเลือกโดยใช้ข้อมูลจากผู้ให้บริการหลายราย ซึ่งเกณฑ์มูลค่าผู้ใช้ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจะถูกนำไปใช้
ยิ่งผู้เล่นและผู้โฆษณาเข้าถึงข้อมูลได้มากเท่าไหร่ โฆษณาก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น ตัวแทนของอุตสาหกรรมโฆษณาเริ่มหันมาสนใจบริษัทที่มีข้อมูลแต่ยังไม่ขายข้อมูลในระดับอุตสาหกรรมมากขึ้นเรื่อยๆ เช่น ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต เนื่องจากธนาคารมีฐานลูกค้าที่ใหญ่ที่สุด เครื่องมือโฆษณาอย่าง RTB จึงมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับธนาคาร ช่องทางที่ใกล้เคียงกับโฆษณา RTB คือบริการขายข้อมูลเกี่ยวกับผู้กู้ยืมที่มีศักยภาพ
เว็บไซต์เหล่านี้เสริมซึ่งกันและกันและเชื่อมโยงกันด้วยระบบการอ้างอิงแบบไขว้ โครงการต่างๆ สร้างรายได้จากการขายโฆษณาผลิตภัณฑ์ธนาคารและประกันภัยและการสร้างโอกาสในการขาย (ธนาคารซื้อใบสมัครสินเชื่อที่กรอกบนเว็บไซต์จากผู้กู้ยืมที่มีศักยภาพ) แต่ธนาคารได้เข้มงวดเงื่อนไขความร่วมมือมากขึ้น ก่อนหน้านี้ ธนาคารจะจ่ายเงินสำหรับใบสมัครทั้งหมดที่ได้รับ แต่ตอนนี้จะจ่ายเฉพาะใบสมัครที่ได้รับการอนุมัติหรือที่ออกสินเชื่อเท่านั้น
การขายพื้นที่โฆษณาโดยใช้ RTB ช่วยให้ผู้โฆษณาแสดงโฆษณาของตนได้เฉพาะกับกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น หลีกเลี่ยงการจ่ายเงินเกินจำนวนสำหรับการแสดงผลที่ไม่จำเป็น และช่วยให้เจ้าของเว็บไซต์ได้รับรายได้มากขึ้นจากการแข่งขันระหว่างผู้โฆษณา RTB เพิ่มประสิทธิภาพของตลาดโฆษณาอย่างมาก และยังมีประโยชน์สำหรับผู้มีส่วนร่วมทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นผู้โฆษณา เว็บไซต์ และผู้ใช้อินเทอร์เน็ต
ข้อบกพร่องและข้อดีของ RTB
RTB เพิ่มประสิทธิภาพของตลาดโฆษณาอย่างมาก และยังมีประโยชน์ต่อผู้เข้าร่วมทุกคน ไม่ว่าจะเป็นผู้โฆษณา แพลตฟอร์ม และผู้ใช้อินเทอร์เน็ต ตารางด้านล่างนี้แสดงข้อดีหลักๆ สำหรับผู้มีส่วนร่วมในตลาดโฆษณา
ข้อเสียบางประการของ rtbs ที่ควรทราบคือการขาดข้อมูล ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้จะถูกรวบรวมใน 3 ขั้นตอน: การเยี่ยมชมไซต์ การดูโฆษณาครั้งก่อน และแหล่งที่มาของบุคคลที่สามซึ่งผู้ใช้ไม่มีความสัมพันธ์ด้วย อาจดูเหมือนว่าพื้นฐานในการสร้างข้อมูลนั้นมีมากมาย แต่ข้อมูลส่วนใหญ่นั้นไม่ใช่ข้อมูลทางอ้อม จึงยากที่จะสรุปเกี่ยวกับพฤติกรรมที่แท้จริงของผู้บริโภค
บทสรุป: ข้อดีของ RTB ช่วยให้ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง
รูปแบบนี้มอบข้อดีให้กับผู้เข้าร่วม การใช้แพลตฟอร์ม RTB เจ้าของทรัพยากรรับประกันยอดขายที่ทำกำไรได้จากการโฆษณาแต่ละครั้ง ผู้ใช้สามารถเข้าถึงสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องและโฆษณาแบนเนอร์ได้
ผู้โฆษณาได้รับประโยชน์มากมายจากการใช้ RTB RTB มอบ: การกำหนดเป้าหมายผู้ชมเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ลดจำนวนการแสดงผลที่มีประสิทธิภาพต่ำ เพิ่มอัตราการแปลงด้วยค่าใช้จ่ายที่น้อยที่สุด ตรวจสอบการเสนอราคาและตัวชี้วัดเพื่อปรับงบประมาณโฆษณาให้เหมาะสมและนำกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่มาใช้
นอกจากนั้น RTB ยังมีอุปสรรคในการเข้าถึงที่ต่ำ ช่วยให้ผู้โฆษณาที่มีงบประมาณจำกัดสามารถเริ่มต้นแคมเปญการตลาดได้ แม้ว่าระบบจะมีความซับซ้อน แต่การประมูลแบบเรียลไทม์กำลังได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในตลาด ด้วยความสามารถในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ และผ่านการกำหนดกลุ่มเป้าหมายใหม่ ทำให้ตามทันบนแพลตฟอร์มแลกเปลี่ยน RTB ทั้งหมดได้ในไม่ช้า เทคโนโลยีนี้อาจกลายเป็นคู่แข่งที่สำคัญของการโฆษณารูปแบบดั้งเดิมได้
