ธุรกิจกลุ่มหนึ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดในอุซเบกิสถานคือระบบเรียกเก็บเงินผู้ให้บริการ mVAS ซึ่งเป็นรูปแบบที่ผู้ใช้สมัครใช้บริการดิจิทัล เช่น เนื้อหาความบันเทิงพรีเมียม โดยการชำระเงินจะหักจากยอดคงเหลือของผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือโดยตรง
อุซเบกิสถานเป็นหนึ่งในประเทศที่มีแนวโน้มดีที่สุด GEO ระดับ 3ด้วยจำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่เติบโตอย่างรวดเร็วและความต้องการบริการดิจิทัลที่เพิ่มสูงขึ้น ในขณะที่อำนาจซื้อยังต่ำกว่า ชั้น 1 และชั้น 2 ประเทศต่างๆ การพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีมือถือและจำนวนการสมัครรับบริการความบันเทิงที่เพิ่มมากขึ้นทำให้กลายเป็นตลาดที่น่าดึงดูดสำหรับบริษัทในเครือที่ต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมอย่างมีประสิทธิภาพ
ในกรณีศึกษานี้ เราจะมาดูอย่างใกล้ชิดว่า ข้อเสนอผู้ให้บริการ mVAS จัดขึ้นในอุซเบกิสถาน โดยเน้นที่ UZTELECOM ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโทรคมนาคมรายใหญ่ที่สุดของประเทศ เราจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากแคมเปญที่เปิดตัวบน HilltopAds เครือข่ายโฆษณา แพลตฟอร์ม แบ่งย่อยกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย และวิเคราะห์ตัวชี้วัดหลักที่กำหนดแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ
ติดตามตอนล่าสุดได้ทาง ช่อง YouTube HilltopAds เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับอุตสาหกรรม mVAS (บริการเสริมมูลค่ามือถือ) หากคุณสนใจเกี่ยวกับเทรนด์และเคล็ดลับเกี่ยวกับปริมาณการใช้งาน บทความนี้คุ้มค่าแก่การรับชม:
จุดสำคัญ
เสนอ: ผู้ให้บริการ UZTELECOM
ภูมิศาสตร์: UZ (อุซเบกิสถาน)
การจราจร: กิจกรรมระดับสูงและระดับกลางที่ไม่เป็นกระแสหลัก
รูปแบบโฆษณา: ป๊อปอันเดอร์ โมบาย
ระยะเวลาการรณรงค์โฆษณา: 4 มกราคม – 10 มกราคม
รายได้: $149.8
ผลตอบแทนการลงทุน: 207%
คุณสมบัติของ GEO และข้อมูลจำเพาะของข้อเสนอของผู้ให้บริการ mVAS นอกกระแสหลัก
มาดู GEO ของอุซเบกิสถานอย่างใกล้ชิดกันดีกว่า
อุซเบกิสถานเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียกลาง และกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ทั้งในด้านเศรษฐกิจและดิจิทัล การช้อปปิ้งออนไลน์กำลังเฟื่องฟู โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ๆ เช่น ทาชเคนต์ และผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มคุ้นเคยกับบริการดิจิทัลมากขึ้นทุกวัน
ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งของตลาดนี้คืออะไร? มันเป็นกลุ่มคนดูรุ่นเยาว์ อายุเฉลี่ยของที่นี่อยู่ที่เพียง 26.5 ปี ซึ่งต่ำกว่าในประเทศยุโรปส่วนใหญ่มาก นับเป็นเหมืองทองสำหรับผู้โฆษณาที่โปรโมต บริการดิจิทัล การสมัครสมาชิก และแอปมือถือ.
การเข้าถึงอินเทอร์เน็ตถือเป็นจุดแข็งอีกประการหนึ่ง อุซเบกิสถานมีโครงสร้างพื้นฐานมือถือที่พัฒนาอย่างดี ช่วยให้ผู้ใช้ออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย:
- 96% ของประชากรใช้อินเตอร์เน็ตอย่างแข็งขัน
- ผู้คนประมาณ 19 ล้านคนเข้าถึงเว็บผ่านอุปกรณ์พกพา
- Wi-Fi มีให้บริการเกือบทุกที่แม้แต่ในรถไฟฟ้าใต้ดิน
เนื่องจากอินเทอร์เน็ตบนมือถือมีการแพร่หลายอย่างกว้างขวาง จึงไม่น่าแปลกใจที่ปริมาณการใช้งานบนมือถือจะกลายมาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพันธมิตร ASO การโฆษณาตามบริบท SEO และหน้า Landing Page พร้อมข้อเสนอหลากหลาย ดำเนินการได้ดีโดยเฉพาะในภูมิภาคนี้
อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้: Android ครองตลาดด้วยส่วนแบ่ง 89.89% ขณะที่ iOS อยู่ที่ 10.01% เท่านั้นนี่เป็นปัจจัยสำคัญเมื่อเลือกรูปแบบโฆษณาและข้อเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแพลตฟอร์มมือถือ
เหตุใดการโฆษณานอกกระแสหลักจึงได้ผลในอุซเบกิสถาน
อุซเบกิสถานเป็นตลาดที่ไม่เหมือนใครสำหรับการโฆษณาที่ไม่เป็นกระแสหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจับคู่กับการสมัครใช้บริการ mVAS การผสมผสานของ หนุ่มใหญ่วัยหนุ่ม ผู้ชมอินเทอร์เน็ต นิสัยทางวัฒนธรรมที่เฉพาะเจาะจง และ การเข้าถึงวิธีการชำระเงินแบบดั้งเดิมที่จำกัด ทำให้เป็นตลาดที่เหมาะสมสำหรับรุ่นประเภทนี้
ผู้ใช้จากอุซเบกิสถานโต้ตอบกับโฆษณาอย่างไร
ผู้คนในอุซเบกิสถานค่อนข้างจะยอมรับโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจและราคาไม่แพง ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ใช้ออนไลน์ส่วนใหญ่มีอายุต่ำกว่า 35 ปี โดยมีช่วงเวลาการมีส่วนร่วมสูงสุดในตอนเย็นหลังเลิกงานหรือหลังเลิกเรียน ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่พวกเขามักจะท่องเว็บเพื่อความบันเทิง ทำให้เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการกำหนดเป้าหมายพวกเขา ข้อเสนอที่ไม่ใช่กระแสหลัก
เหตุใดผู้ชมที่ส่วนใหญ่เป็นผู้ชายจึงมีความสำคัญ
ในอุซเบกิสถาน ผู้ชายเป็นตัวแทนส่วนใหญ่ของผู้ชมออนไลน์, ส่วนใหญ่เกิดจาก บทบาททางเพศแบบดั้งเดิม ที่จำกัดอิสรภาพทางการเงินของผู้หญิง เป็นผลให้พวกเธอเป็น ผู้บริโภคขั้นต้น ของบริการดิจิทัล ความบันเทิง และเนื้อหาที่ไม่ใช่กระแสหลัก
นอกจากนี้ ผู้ชายอุซเบกมักถูกดึงดูดใจด้วยโฆษณาที่เน้นความบันเทิงหรือล่อแหลม ดังนั้น โปรโมชั่นที่ไม่ใช่กระแสหลักจึงเหมาะสมกับความสนใจของพวกเขาเป็นอย่างดี
วิธีการโน้มน้าวใจผู้บริโภคชาวอุซเบก
ต่างจากตลาดที่ร่ำรวยกว่า การซื้อของตามอารมณ์ไม่ใช่เรื่องปกติ ในอุซเบกิสถาน ผู้คนที่นี่มักจะคิดให้รอบคอบก่อนจะใช้จ่ายเงิน นั่นหมายความว่าข้อเสนอที่ไม่ใช่กระแสหลักจะต้องได้รับการนำเสนอในลักษณะที่ส่งเสริมการตัดสินใจอย่างรอบคอบแต่รวดเร็ว:
- ใช้ส่วนลดพิเศษ – รหัสโปรโมชั่นหรือข้อเสนอพิเศษเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการกระตุ้นการดำเนินการทันที
- สร้างความเร่งด่วน – ข้อความอย่างเช่น “ข้อเสนอจำกัดเวลา” ตัวนับเวลาถอยหลัง และ “เหลือที่นั่งเพียงไม่กี่ที่เท่านั้น” ล้วนสร้างความมหัศจรรย์ได้
- เน้นย้ำคุณค่า – ชี้แจงให้ชัดเจนว่าผู้ใช้จะได้รับอะไร รวมถึงคำรับรองเพื่อความน่าเชื่อถือ และทำให้แบรนด์ดูเป็นทางการ
เหตุใดการสมัครรับบริการ mVAS จึงถือเป็นตัวเปลี่ยนเกม
ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งใน GEO นี้คือการเข้าถึงบริการธนาคารที่จำกัด ผู้บริโภคชาวอุซเบกจำนวนมาก โดยเฉพาะผู้หญิง ไม่มีบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิต ทำให้การชำระเงินออนไลน์แบบดั้งเดิมเป็นเรื่องยุ่งยาก การสมัครบริการเสริม mVAS (โทรศัพท์มือถือ) แก้ไขปัญหานี้โดยให้ผู้ใช้ชำระเงินผ่านผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือโดยตรง ซึ่งสะดวกและไร้ปัญหาสำหรับพวกเขามากกว่า
วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างสรรค์สำหรับอุซเบกิสถาน
การโฆษณาที่ไม่เป็นกระแสหลักสามารถได้รับความนิยมในอุซเบกิสถานได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ให้ถูกต้อง:
- ให้มันละเอียดอ่อน – ภาพที่ฉูดฉาดหรือดูก้าวร้าวไม่เหมาะกับที่นี่ เลือกใช้ภาพที่ดูสะอาดและสง่างาม เช่น หญิงชาวอุซเบกผิวขาวที่มีรูปลักษณ์แบบขุนนาง
- เคารพประเพณีท้องถิ่น – โฆษณาที่ขัดต่อค่านิยมของศาสนาอิสลามอาจสร้างความรำคาญและอาจทำให้มีการมีส่วนร่วมต่ำหรืออาจถึงขั้นเกิดปฏิกิริยาตอบโต้ได้
- ทดสอบก่อนการปรับขนาด – สิ่งที่ได้ผลในที่อื่นอาจไม่ได้ผลในที่นี้เช่นกัน อย่าลืมทดสอบ A/B ด้วยภาพและข้อความที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นก่อนขยายแคมเปญของคุณ
ด้วยการผสมผสานที่ลงตัวของ ความคิดสร้างสรรค์อัจฉริยะ ข้อเสนอตามความเร่งด่วน และการชำระเงินผ่านมือถือที่ราบรื่นอุซเบกิสถานสามารถกลายเป็นตลาดที่ทำกำไรได้สูงสำหรับการโฆษณาที่ไม่ใช่กระแสหลัก
การตั้งค่าทั่วไปสำหรับแคมเปญโฆษณาบนแพลตฟอร์ม HilltopAds
ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญโฆษณาบน HilltopAds คุณจะต้องสมัครเป็นผู้โฆษณาก่อน คุณสามารถลงทะเบียนได้ผ่าน ลิงก์นี้.
เมื่อคุณตั้งค่าทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว ต่อไปนี้เป็นวิธีสร้างแคมเปญของคุณ:
- มุ่งหน้าไปที่ การจัดการแคมเปญ ส่วน.
- ตีที่ เพิ่มแคมเปญ ปุ่ม.
- ในพื้นที่สร้างแคมเปญ ให้เลือก Popunder มือถือ รูปแบบโฆษณา
- ใน ช่องทางการจราจร ส่วนเลือก กิจกรรมระดับสูงและระดับกลางที่ไม่เป็นกระแสหลัก.
หลังจากนั้นสิ่งสำคัญคือการกำหนดค่า Postback เพื่อติดตามผลลัพธ์แคมเปญของคุณ
สำหรับคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำงานกับ Postback และตัวแทน โปรดดูคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเรา:
หากจะพูดให้เข้าใจง่ายๆ เมื่อตั้งค่า URL สุดท้ายสำหรับข้อเสนอ คุณจะต้องรวมพารามิเตอร์เฉพาะเพื่อติดตามการแปลงและ ID แหล่งที่มา พารามิเตอร์ที่ใช้ในการส่งต่อการแปลงคือ คลิก_ไอดีและสำหรับ ID แหล่งที่มาก็คือ รหัสโซน.
เป็นผลให้เรา URL ปลายทางสุดท้าย ควรมีลักษณะเหมือนนี้:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{โทเค็น}} – พารามิเตอร์ HilltopAds สำหรับการผ่านการแปลง
- {{โซนไอดี}} – พารามิเตอร์ HilltopAds สำหรับการส่ง ID แหล่งที่มา
คุณสามารถรวมพารามิเตอร์ใดๆ ที่คุณต้องการสำหรับการวิเคราะห์แคมเปญของคุณจากตัวเลือกที่มี เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวม คลิก_ไอดี พารามิเตอร์ในลิงก์สุดท้ายเพื่อติดตามการแปลงอย่างถูกต้อง
ต่อไปเราจะตั้งค่าที่จำเป็น การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย:
- ภูมิศาสตร์ – UZ (อุซเบกิสถาน)
- อุปกรณ์ - มือถือ
- ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ – ยูแซด-อุซเทเลคอม
- ประเภทการเชื่อมต่อ – 3จี/แอลทีอี
คุณสามารถกำหนดค่าตัวกรองแคมเปญและอนุญาต/ไม่อนุญาตได้ พร็อกซีและ WebView ปริมาณการเข้าชมจากแคมเปญ ในกรณีนี้ เราเปิดใช้งานตัวกรอง WebView ในขณะที่ปิดใช้งานปริมาณการเข้าชม Proxy:
- พร็อกซี – ไม่อนุญาต
- มุมมองเว็บ - อนุญาต
WebView เป็นเครื่องมือที่โหลดหน้า Landing Page ที่มีข้อเสนอโดยตรงภายในแอปมือถือ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อผู้ใช้เปิดแอป พวกเขาจะถูกส่งต่อไปยังเว็บไซต์หน้าเดียวที่มีข้อเสนอนั้นทันที
เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เราได้กำหนดข้อจำกัดตามเวลาเพื่อให้โฆษณาของเราทำงานเฉพาะในช่วงเวลาที่มีประสิทธิผลที่สุดเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แคมเปญได้รับการกำหนดให้เริ่มทำงานในเวลา 00, 01, 02, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22 และ 23 UTC ทุกวัน กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มอัตราการแปลงโดยเน้นที่ช่วงเวลาการมีส่วนร่วมสูงสุด ปรับงบประมาณให้เหมาะสมโดยให้ความสำคัญกับช่วงเวลา ROI สูง และจับคู่พฤติกรรมของผู้ใช้เพื่อประสิทธิภาพโดยรวมที่ดีขึ้น
เราตั้งไว้ของเรา CPM เสนอซื้อที่ $1.3 เพื่อรักษาสมดุลระหว่างต้นทุนและปริมาณการเข้าชม วิธีนี้ช่วยให้เราสามารถรักษาการแสดงผลได้โดยไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไป โดยอยู่ต่ำกว่า CPM ระดับพรีเมียมอย่าง $3.35 อย่างมาก นอกจากนี้ยังสอดคล้องกับ $2.02 CPM ที่แนะนำ ดังนั้นเราจึงได้รับมูลค่าสูงสุดจากงบประมาณของเรา
เคล็ดลับ: เมื่อทดสอบข้อเสนอใหม่ ให้เริ่มด้วย CPM ที่แนะนำ ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าข้อเสนอนั้นมีประสิทธิภาพดีหรือไม่ และจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนแคมเปญหรือไม่
การเพิ่มประสิทธิภาพและผลลัพธ์ระดับกลาง
ตั้งแต่เริ่มต้นแคมเปญของเรา เราตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติเพื่อให้ปริมาณการใช้งานทำงานได้อย่างราบรื่นและเพิ่มประสิทธิภาพ เราตั้งค่าระบบให้แบล็คลิสต์โซนที่เกินโดยอัตโนมัติ มีการแสดงผล 1,500 ครั้งแต่มีการแปลงน้อยกว่า 1 ครั้งในช่วงเวลา 48 ชั่วโมง แนวทางนี้ทำให้เราตัดแหล่งที่มาของการเข้าชมที่มีประสิทธิภาพต่ำออกไปได้ทันทีและมุ่งเน้นไปที่โซนที่มีคุณภาพสูงกว่า
เราได้กำหนดค่า postback ไว้ด้วย Voluum เพื่อตรวจสอบและส่งต่อข้อมูลการแปลง การตั้งค่านี้ช่วยให้ติดตามประสิทธิภาพได้อย่างแม่นยำ ปรับปรุงประสิทธิภาพการปรับขนาดแคมเปญ และเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาได้ดีขึ้นตามผลลัพธ์แบบเรียลไทม์
ผลลัพธ์
หลังจากปรับแต่งแคมเปญโฆษณาอย่างรอบคอบเป็นเวลา 7 วัน เราได้ผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:
- ต้นทุนรวม (ที่ใช้ไป) – $48.8
- รายได้รวม (กำไร) – $149.8
- ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) – 207%
ROI เป็นตัวเลขสำคัญในการตลาดดิจิทัลที่บอกคุณว่าแคมเปญโฆษณาของคุณสร้างกำไรได้จริงเท่าไร พูดแบบง่ายๆ ก็คือ ตัวเลขนี้แสดงให้คุณเห็นว่าคุณได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาไปกี่เปอร์เซ็นต์จากผลลัพธ์ที่ได้
ในการคำนวณ ROI คุณเพียงแค่ต้องใช้สูตรนี้: ROI = (รายได้รวม – ต้นทุนรวม) / ต้นทุนรวม * 100%
บทสรุป
อุซเบกิสถานเป็นแหล่งทองสำหรับนักการตลาดแบบเก็งกำไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของการโฆษณานอกกระแสหลักและข้อเสนอของผู้ให้บริการ mVAS ด้วยการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต 96% และผู้ชมที่เป็นคนหนุ่มสาวที่ให้ความสำคัญกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก (อายุเฉลี่ย: ≈26.5 ปี) GEO นี้สร้างเงื่อนไขที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่มีประสิทธิภาพสูง
เหตุใดอุซเบกิสถานจึงเป็นศูนย์กลางของการโฆษณาที่ไม่เป็นกระแสหลัก
ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งคือผู้ชมออนไลน์ที่มีผู้ชายเป็นส่วนใหญ่ เนื่องจากบทบาททางเพศแบบดั้งเดิมมักจำกัดความเป็นอิสระทางการเงินของผู้หญิง ผู้ชายจึงเป็นผู้บริโภคหลักของบริการดิจิทัล ความบันเทิง และเนื้อหาที่ไม่ใช่กระแสหลัก
ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือการเข้าถึงบริการธนาคารที่จำกัด ผู้ใช้จำนวนมาก โดยเฉพาะผู้หญิง ไม่มีบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิต ทำให้ สร้างรายได้จาก mVAS ผ่านการเรียกเก็บเงินผ่านผู้ให้บริการมือถือเป็นทางเลือกที่ราบรื่นและสะดวกสบาย
ผลลัพธ์จริงจากแคมเปญทดสอบของเรา
เพื่อทดสอบตลาดนี้ เราจึงดำเนินการ แคมเปญ 7 วัน บน HilltopAds และผลลัพธ์ก็พูดด้วยตัวเอง: 207% ROIนี่คือสิ่งที่ทำให้มันได้ผล:
- การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ (อุปกรณ์เคลื่อนที่, 3G/LTE, ผู้ให้บริการ UZ-Uztelecom)
- การกำหนดเวลาโฆษณาที่เหมาะสมที่สุด (การลงโฆษณาระหว่างชั่วโมงที่มีกิจกรรมสูงสุด)
- การกรองอัตโนมัติ (แบล็คลิสต์โซนที่มีการแปลงต่ำเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ)
- การติดตามแบบเรียลไทม์ด้วย Voluum postback ช่วยให้ปรับและปรับขนาดการเสนอราคาได้อย่างรวดเร็ว
หากคุณกำลังมองหา GEO ใหม่ที่จะขยายขนาด อุซเบกิสถานคืออัญมณีที่ซ่อนเร้นสำหรับการโฆษณานอกกระแสหลัก การแข่งขันต่ำ การเข้าถึงอุปกรณ์เคลื่อนที่สูง และผู้ชมที่มีส่วนร่วม ฟังดูเป็นความฝันใช่หรือไม่