อย่ามาชี้นำกันด้วยจมูกและยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าเราชื่นชอบและชื่นชมการตลาดแบบพันธมิตรและดิจิทัลเป็นหลักเพราะผลกำไร เราได้บอกคุณไปแล้วหลายครั้งเกี่ยวกับวิธีการต่างๆ ในการทำเงินในสาขานี้ ตั้งแต่วิธีคลาสสิก เช่น สแนปแชท หรือ เฟสบุ๊ค, ถึง ข้อมูลเชิงลึกจากการตลาดเชิงประสิทธิภาพ และ เพิ่มผลกำไรอย่างไม่ยุ่งยากด้วย URL และ Backlink ของ Postbackอย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้วิธีใดในการสร้างรายได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจรูปแบบที่คุณจะได้รับการจ่ายเงินเสมอ หัวข้อของรูปแบบคอมมิชชันยังเกี่ยวข้องกับผู้โฆษณาด้วยเช่นกัน เพื่อให้เข้าใจว่ารูปแบบใดจะสะดวกที่สุดในการประเมินประสิทธิผลและผลกำไรของแคมเปญการตลาด
นั่งลงที่กลุ่มผู้ฟัง เพราะในบทความนี้ เราจะชมการแสดงรันเวย์จริง ๆ แต่แทนที่จะชมนางแบบ เราจะมาดูนางแบบที่รับค่าตอบแทนหลัก ๆ ในการตลาดแบบพันธมิตรและดิจิทัลแทน จงใช้ความรู้ทางการเงินให้เป็นประโยชน์ คุณจะได้ติดตามรายรับของคุณอย่างใกล้ชิด!
รูปแบบคอมมิชชั่นในบริบทการตลาดพันธมิตรและดิจิทัล
เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยการแนะนำสำหรับผู้ที่ไม่อยู่ในวงจร
- การตลาดแบบพันธมิตร เป็นกลยุทธ์การตลาดตามผลงานที่เน้นความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจและพันธมิตร ธุรกิจแรกต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนและจ่ายค่าคอมมิชชันเป็นรางวัล ธุรกิจที่สองต้องการกระตุ้นการเข้าชม ลูกค้าเป้าหมาย หรือยอดขายผ่านความพยายามในการโปรโมตเพื่อรับคอมมิชชันนี้ อุตสาหกรรมนี้มีความกว้างขวางและมีแนวโน้ม ตามสถิติอุตสาหกรรมการตลาดพันธมิตรทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตถึง $17 พันล้าน และคาดว่าจะเติบโตถึง $27.78 พันล้านภายในปี 2027
- การตลาดดิจิตอลในทางกลับกัน ยังครอบคลุมถึงกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่หลากหลายยิ่งขึ้น รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) การตลาดเนื้อหา และการตลาดโซเชียลมีเดีย
ในทั้งสองบริบท คำนี้มีหลายรูปแบบ: ค่าคอมมิชชั่น หรือค่าตอบแทน หรือการชำระเงิน หรือการจ่ายเงิน หรือรูปแบบการกำหนดราคาแม้ว่าคำศัพท์ดังกล่าวจะมีรูปแบบต่างๆ มากมาย แต่เนื้อหาหลักก็ยังคงเหมือนกัน นั่นคือกรอบการทำงานที่สรุปวิธีการคำนวณและการแบ่งปันการชำระเงินระหว่างผู้เข้าร่วม ตัวอย่างเช่น ในการตลาดแบบพันธมิตร โมเดลการจ่ายค่าตอบแทนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ การจ่ายเงินตามการขาย (PPS) ด้วยค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายแต่ละครั้งที่ทำผ่านการอ้างอิงจากพันธมิตรและ การจ่ายเงินต่อคลิก (PPC) โดยการชำระเงินจะขึ้นอยู่กับจำนวนการคลิกที่เกิดขึ้น ในการตลาดดิจิทัล โมเดลต่างๆ เช่น ต้นทุนต่อการแสดงผล (CPI) และ ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม (CPE) ใช้ในการวัดและชำระเงินสำหรับการโต้ตอบของผู้ใช้กับโฆษณา
การเฝ้าดูแนวโน้ม
แนวโน้มปัจจุบันในการตลาดแบบพันธมิตรและดิจิทัลกำลังกำหนดภูมิทัศน์ของรูปแบบคอมมิชชันอย่างมีนัยสำคัญ การพึ่งพาอุปกรณ์พกพาที่เพิ่มมากขึ้นส่งผลให้แคมเปญที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์พกพาเพิ่มมากขึ้น โดยปัจจุบันมากกว่าครึ่งหนึ่งของปริมาณการเข้าชมจากการอ้างอิงพันธมิตรมาจากอุปกรณ์พกพา
นอกจากนี้ การเพิ่มขึ้นของการสร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI และความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในระดับไมโครกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่นักการตลาดมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา ตัวเลขล่าสุดพิสูจน์ได้ว่า ปัจจุบันผู้โฆษณา 81% และผู้เผยแพร่ 84% รวมการตลาดแบบพันธมิตรเข้ากับกลยุทธ์ของตน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงบทบาทสำคัญในการผสมผสานการตลาดแบบดิจิทัลในปัจจุบัน
สถานที่รับโมเดลคอมมิชชั่นในอุตสาหกรรม
โมเดลคอมมิชชันมีความสำคัญอย่างยิ่งในการตลาดแบบพันธมิตรและดิจิทัล เนื่องจากโมเดลคอมมิชชันส่งผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพและผลกำไรของแคมเปญการตลาด โมเดลคอมมิชชันให้แนวทางที่มีโครงสร้างในการจัดสรรงบประมาณ ช่วยให้ธุรกิจคาดการณ์ต้นทุนและวัด ROI ได้อย่างแม่นยำ สำหรับพันธมิตร โมเดลค่าตอบแทนจะกำหนดรายได้ที่เป็นไปได้และมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ โมเดลค่าตอบแทนที่มีประสิทธิภาพยังส่งเสริมความไว้วางใจและความโปร่งใสระหว่างผู้โฆษณาและพันธมิตร ทำให้ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์จากความร่วมมือ เมื่อระบบนิเวศการตลาดดิจิทัลมีการพัฒนา การเลือกโมเดลการชำระเงินที่เหมาะสมจึงมีความสำคัญยิ่งขึ้นสำหรับการเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดและรักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
7 รูปแบบคอมมิชชั่นการตลาดพันธมิตรและดิจิทัลที่คุณควรรู้
ตอนนี้เราเข้าใจถึงความสำคัญของการจัดการภาระผูกพันทางการเงินอย่างเหมาะสมในพื้นที่การตลาดพันธมิตรและดิจิทัลแล้ว มาดูโมเดลคอมมิชชันหลักโดยเรียนรู้เกี่ยวกับลักษณะ ข้อดี และความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นของโมเดลเหล่านี้กัน
CPM — ต้นทุนต่อพัน
แบบจำลองต้นทุนต่อพัน (CPM) เป็นโครงสร้างคอมมิชชั่นที่ใช้บ่อยในการทำการตลาดแบบพันธมิตร โดยผู้โฆษณาจะจ่ายเงินจำนวนคงที่สำหรับทุกๆ หนึ่งพันครั้งที่โฆษณาของตนได้รับ หนึ่งครั้งจะถูกนับทุกครั้งที่มีการแสดงโฆษณา โดยไม่คำนึงว่าผู้ชมจะโต้ตอบกับโฆษณาหรือไม่ รูปแบบนี้มีประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมายต่างๆ เช่น การเพิ่มการรับรู้ต่อแบรนด์ เนื่องจากรับประกันได้ว่าจะมีผู้คนจำนวนมากเห็นโฆษณา
ข้อดีของ CPM:
- รุ่น CPM นั้นเรียบง่ายและคาดเดาได้ ผู้โฆษณาสามารถจัดทำงบประมาณแคมเปญของตนได้อย่างง่ายดาย และทราบได้อย่างชัดเจนว่าจะต้องใช้จ่ายเท่าใดโดยพิจารณาจากจำนวนการแสดงผลที่พวกเขาซื้อ
- โมเดลนี้ยังเหมาะสำหรับการเข้าถึงอย่างกว้างขวาง โดยเฉพาะสำหรับแคมเปญการสร้างแบรนด์และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
- นอกจากนี้ ยังมีมาตรวัดที่ตรงไปตรงมาสำหรับการวัดผลประสิทธิผลของการจัดวางโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ
ข้อเสียของ CPM
- ปัญหาสำคัญอยู่ที่การขาดการมีส่วนร่วมของผู้ใช้หรือการแปลงข้อมูล ผู้โฆษณาจ่ายเงินเพื่อการมองเห็น ไม่ใช่การดำเนินการ นี่เป็นปัญหาเพราะจะนำไปสู่ประสิทธิภาพที่ลดลงหากโฆษณาไม่ได้รับการกำหนดเป้าหมายอย่างมีประสิทธิผล เนื่องจากการแสดงผลเพียงอย่างเดียวไม่สามารถรับประกันยอดขายหรือโอกาสในการขายได้
- อัตรา CPM อาจมีต้นทุนค่อนข้างสูงในบริบทที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งอาจลดผลตอบแทนจากการลงทุนโดยรวมลงได้
การใช้งานโมเดล
รุ่น CPM เหมาะอย่างยิ่งสำหรับสถานการณ์ที่ การมองเห็นเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดตัวอย่างเช่น การแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียถือเป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไป โดยมีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก นอกจากนี้ ยังมีประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญสร้างการรับรู้แบรนด์ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ใหม่ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากที่สุดทราบถึงตำแหน่งของแบรนด์ในตลาด
eCPM — ต้นทุนต่อพันล้านที่แท้จริง
ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพต่อพันล้าน (eCPM) เป็นตัวชี้วัดที่นักการตลาดเลือกใช้เพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาโดยวัดรายได้ที่เกิดขึ้นต่อการแสดงผลหนึ่งพันครั้ง ซึ่งแตกต่างจากโมเดล CPM มาตรฐาน eCPM คำนึงถึงรายได้จริงจากวิธีการโฆษณาที่แตกต่างกันคำนวณโดยการหารรายได้ทั้งหมดด้วยจำนวนการแสดงผล (เป็นพันครั้ง) เพื่อเน้นแคมเปญที่ทำกำไรได้มากที่สุด
ข้อดีของ eCPM
- ความสามารถของโมเดลในการเสนอการประเมินประสิทธิภาพโฆษณาแบบหลายแง่มุมในรูปแบบและช่องทางต่างๆ eCPM ช่วยให้นักโฆษณาปรับแต่งกลยุทธ์ของตนให้เหมาะสมที่สุดโดยระบุตำแหน่งและรูปแบบโฆษณาที่ทำกำไรได้มากที่สุด
- eCPM ให้การวัดค่า ROI ที่แม่นยำยิ่งขึ้น เนื่องจากสะท้อนรายได้จริง ไม่ใช่เพียงจำนวนการแสดงผลเท่านั้น ซึ่งทำให้เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาให้สูงสุด
ข้อเสียของ eCPM
- การคำนวณ eCPM ต้องใช้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับรายได้และการแสดงผล ซึ่งอาจซับซ้อนและใช้เวลานานในการรวบรวม
- โมเดลนี้อาจไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยเชิงคุณภาพ เช่น การมีส่วนร่วมของแบรนด์หรือมูลค่าลูกค้าในระยะยาว ซึ่งส่งผลให้ผลลัพธ์เปลี่ยนไปเป็นผลกำไรในระยะสั้น
- นักโฆษณาอาจเผชิญกับความท้าทายในการเปรียบเทียบ eCPM ข้ามแพลตฟอร์มต่างๆ เนื่องจากมีรูปแบบการกำหนดราคาและพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน
การใช้งานโมเดล
โดยทั่วไปแล้ว eCPM ใช้ใน การโฆษณาตามโปรแกรมและแคมเปญบนเครือข่าย ด้วยรูปแบบและช่องทางโฆษณาที่หลากหลาย โมเดลนี้มีประโยชน์สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาที่ต้องการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของการขายโฆษณาโดยตรงกับโฆษณาเครือข่าย ด้วยการใช้งาน eCPM ผู้โฆษณาสามารถตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับการจัดสรรงบประมาณ การวางโฆษณา และกลยุทธ์สร้างสรรค์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญโดยรวม
CPC — ค่าใช้จ่ายต่อคลิก
แบบจำลองต้นทุนต่อคลิก (CPC) เป็นโครงสร้างคอมมิชชั่นที่ผู้โฆษณาจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกบนตำแหน่งโฆษณา เป็นที่นิยมสำหรับทั้งการตลาดแบบพันธมิตรและการตลาดดิจิทัล รูปแบบนี้เน้นที่การดึงดูดผู้เข้าชมไปยังเว็บไซต์ของผู้โฆษณา ทำให้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งแสดงความสนใจโดยการคลิกโฆษณา
ข้อดีของ CPC
- วิธีนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาจ่ายเงินเฉพาะสำหรับการมีส่วนร่วมจริงเท่านั้น เนื่องจากต้นทุนจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณาเท่านั้น วิธีนี้ช่วยให้ใช้เงินโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อเทียบกับรูปแบบที่อิงตามจำนวนการแสดงผล
- สามารถติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ CPC ได้อย่างง่ายดาย ช่วยให้นักโฆษณาสามารถปรับกลยุทธ์ตามข้อมูลประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์ได้
- โมเดลนี้ยังมีความยืดหยุ่นสูง เหมาะกับแคมเปญประเภทต่างๆ ตั้งแต่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์จนถึงโปรโมชันพิเศษ
ข้อเสียของ CPC
- ความเสี่ยงจากการฉ้อโกงการคลิก โดยที่บอทอัตโนมัติหรือคู่แข่งที่ไร้ยางอายสร้างการคลิกปลอมขึ้นมาเพื่อใช้จ่ายงบประมาณของผู้โฆษณาโดยไม่ได้ส่งผลให้มีการเข้าชมที่แท้จริง
- ข้อกังวลอีกประการหนึ่งก็คือไม่มีการรับประกันว่าคลิกทั้งหมดจะส่งผลให้เกิดการแปลง ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาอาจจ่ายเงินสำหรับการคลิกที่ไม่นำไปสู่การขายหรือการดำเนินการที่กำหนดเป้าหมายอื่นๆ
- การแข่งขันที่สูงสำหรับคีย์เวิร์ดยอดนิยมสามารถกระตุ้นอัตรา CPC ได้ ทำให้ผู้โฆษณาต้องเสียค่าใช้จ่ายมากในการเข้าถึงข้อมูลตามที่ต้องการ
การใช้งานโมเดล
รุ่น CPC มักใช้ในสถานการณ์ที่ การดึงดูดการเข้าชมและสร้างโอกาสในการขายเป็นเป้าหมายหลักมีประสิทธิผลอย่างยิ่งในด้านการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ซึ่งโฆษณาจะปรากฏควบคู่ไปกับผลการค้นหา และในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งโฆษณาที่ตรงเป้าหมายจะปรากฏในฟีดของผู้ใช้ แคมเปญ CPC มักใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์สำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ผู้ให้บริการ และผู้เผยแพร่เนื้อหา
CPA — ต้นทุนต่อการเข้าซื้อ
ต้นทุนต่อการได้มา (CPA) เป็นโมเดลคอมมิชชั่นในการตลาดพันธมิตรและดิจิทัลที่สร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้โฆษณา จ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีการดำเนินการเฉพาะใด ๆ เสร็จสิ้นโดยผู้ใช้การดำเนินการต่างๆ เหล่านี้อาจรวมถึงการซื้อสินค้า สมัครรับจดหมายข่าว หรือดาวน์โหลดแอป รูปแบบนี้อิงตามประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาจะจ่ายเงินก็ต่อเมื่อบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการเท่านั้น รูปแบบนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญที่เน้นการแปลงเป็นลูกค้า
ข้อดีของ CPA
- โมเดล CPA ช่วยลดการใช้จ่ายโฆษณาที่สูญเปล่าให้เหลือน้อยที่สุด โดยให้แน่ใจว่าการชำระเงินจะเชื่อมโยงโดยตรงกับการแปลงที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งสามารถปรับปรุง ROI ได้อย่างมีนัยสำคัญ
- โมเดลนี้ให้ผลลัพธ์ที่ชัดเจนและวัดผลได้ ซึ่งช่วยให้นักโฆษณาติดตามประสิทธิผลของแคมเปญด้วยข้อมูลที่ถูกต้องแม่นยำ
- CPA ยังทำให้พันธมิตรสามารถมุ่งเน้นไปที่การเข้าชมที่มีคุณภาพซึ่งมีแนวโน้มที่จะแปลงได้มากขึ้น เนื่องจากรายได้ของพวกเขาขึ้นอยู่กับการดำเนินการตามที่ต้องการให้สำเร็จ
CPAข้อเสีย
- ด้วยรูปแบบนี้ การบรรลุอัตราการแปลงที่สูงอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งอาจส่งผลให้ต้นทุนต่อการซื้อสูงขึ้น เนื่องจากผู้โฆษณาพยายามเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของตน
- นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงที่จะเกิดความซับซ้อนในการติดตามและระบุการแปลงที่แม่นยำ การแก้ไขปัญหานี้อาจต้องใช้เครื่องมือและวิธีการเฉพาะเพิ่มเติม
การใช้งานโมเดล
รุ่น CPA เหมาะสำหรับสถานการณ์ต่างๆ มากมาย โดยเฉพาะสถานการณ์ที่ การตลาดตอบสนองโดยตรงเป็นเรื่องสำคัญแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมักใช้แคมเปญ CPA เพื่อกระตุ้นยอดขาย ในขณะที่บริษัทซอฟต์แวร์ใช้โมเดลนี้เพื่อกระตุ้นให้มีการดาวน์โหลดแอปหรือทดลองใช้ซอฟต์แวร์ บริการแบบสมัครสมาชิก เช่น แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งและหลักสูตรออนไลน์ก็ใช้ CPA เพื่อรับสมาชิกรายใหม่เช่นกัน
ข้อสังเกตที่สำคัญคืออย่าสับสนระหว่าง CPA (Cost Per Action) กับ CAC (Customer Acquisition Cost) ในโมเดล CPA ผู้โฆษณาและธุรกิจจะจ่ายเงินสำหรับการดำเนินการเฉพาะที่ผู้ใช้ดำเนินการ เช่น การซื้อ การสมัครสมาชิก หรือการดาวน์โหลด CAC เป็นตัวชี้วัดที่กว้างกว่าซึ่งกำหนดต้นทุนรวมในการรับลูกค้ารายใหม่ โดยจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการขายทั้งหมดหารด้วยจำนวนลูกค้ารายใหม่ที่ได้รับในช่วงเวลาที่กำหนด
eCPA — ต้นทุนต่อการเข้าซื้อที่มีประสิทธิภาพ
ต้นทุนต่อการซื้อที่มีประสิทธิภาพ (eCPA) เป็นตัวชี้วัดที่วัดค่าใช้จ่ายเฉลี่ยในการแปลงลูกค้าจากช่องทางการตลาดต่างๆ ซึ่งแตกต่างจาก CPA แบบมาตรฐานที่เน้นที่ค่าใช้จ่ายของการดำเนินการแต่ละรายการ eCPA จะให้ภาพรวมที่ครอบคลุมโดยรวมค่าใช้จ่ายด้านการตลาดทั้งหมดและจำนวนการซื้อ ตัวชี้วัดนี้ช่วยให้นักโฆษณาเข้าใจประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญในการแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า
ข้อดีของ eCPA
- eCPA นำเสนอมุมมองแบบองค์รวมของประสิทธิภาพแคมเปญ ช่วยให้นักการตลาดสามารถระบุช่องทางและกลยุทธ์ที่คุ้มต้นทุนที่สุดได้ เมื่อพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายด้านการตลาดทั้งหมด eCPA ช่วยให้จัดสรรงบประมาณและปรับปรุงความพยายามด้านการตลาดได้ดีขึ้น
- นอกจากนี้ยังช่วยระบุพื้นที่ที่ต้องปรับปรุงเพื่อให้แน่ใจว่าทรัพยากรจะถูกส่งไปยังหนทางที่มีกำไรสูงสุด
ข้อเสียของ eCPA
- จำเป็นต้องรวบรวมและวิเคราะห์ชุดข้อมูลจำนวนมากเพื่อคำนวณ eCPA ซึ่งอาจมีความซับซ้อนและต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก
- เมตริกจะคำนวณค่าเฉลี่ยต้นทุนในทุกช่องทาง ซึ่งอาจช่วยปกปิดประสิทธิภาพที่ต่ำกว่ามาตรฐานของแคมเปญบางรายการได้ ซึ่งอาจนำไปสู่การจัดสรรงบประมาณที่ไม่มีประสิทธิภาพหากไม่ติดตามประสิทธิภาพของช่องทางแต่ละช่องทางอย่างใกล้ชิด
- ยิ่งไปกว่านั้น eCPA อาจไม่สามารถคำนึงถึงคุณลักษณะเชิงคุณภาพของการเข้าถึงลูกค้า เช่น ความภักดีต่อแบรนด์ และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานได้อย่างครบถ้วน
การใช้งานโมเดล
แคมเปญอีเมล การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เป็นกลยุทธ์การตลาดหลายช่องทางที่มักใช้โมเดล eCPA เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ต้องการ เพิ่มงบประมาณการตลาดให้สูงสุดและปรับปรุง ROI ในแคมเปญรับลูกค้า นักการตลาดสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญและเพิ่มประสิทธิภาพ ROI ได้ด้วยการใช้ eCPA เพื่อตัดสินใจอย่างรอบรู้
CPI — ต้นทุนต่อการติดตั้ง
ต้นทุนต่อลีด (CPL) ทำงานอย่างง่ายดายในด้านการตลาดแบบ Affiliate และการตลาดดิจิทัล — ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินสำหรับแต่ละลูกค้าเป้าหมายที่ดึงดูดมาได้ ซึ่งเป็นผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยการให้ข้อมูลติดต่อ (อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ เป็นต้น)
ข้อดีของดัชนี CPI
- วิธีนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาจ่ายเงินเฉพาะสำหรับผลลัพธ์ที่จับต้องได้ โดยเฉพาะลูกค้าเป้าหมาย แทนที่จะจ่ายเฉพาะการคลิกหรือการแสดงผลเท่านั้น ซึ่งอาจส่งผลให้ใช้เงินงบประมาณการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- แคมเปญ CPL มักสร้างโอกาสขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น เนื่องจากผู้ใช้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันด้วยการแบ่งปันข้อมูลของตนเอง ซึ่งอาจส่งผลให้มีอัตราการแปลงจากโอกาสขายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินสูงขึ้น
- ในที่สุด CPL ช่วยให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องได้ด้วยการสร้างโอกาสในการติดตามและวัดผลประสิทธิภาพแคมเปญอย่างมีประสิทธิภาพ
จุดด้อยของดัชนี CPI
- ข้อกังวลสำคัญประการหนึ่งก็คือว่าข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแต่ละรายนั้นไม่ได้มีคุณค่าเท่ากัน โดยข้อมูลบางรายการอาจไม่สามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้ ซึ่งอาจส่งผลให้ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดสูญเปล่าไป คุณภาพของข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาและวิธีการจัดหา
- ยิ่งไปกว่านั้นแคมเปญ CPL อาจมีราคาแพงกว่าเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่น เนื่องจากผู้ลงโฆษณาต้องจ่ายเงินเพื่อการมีส่วนร่วมของผู้ใช้โดยตรง
การใช้งานโมเดล
แนวคิดที่ดีคือการใช้รุ่น CPL ในสถานการณ์ที่ การรวบรวมข้อมูลผู้ใช้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับกระบวนการขายมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในด้านการตลาด B2B อสังหาริมทรัพย์ การศึกษา และบริการทางการเงิน ซึ่งการได้รับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมถือเป็นขั้นตอนสำคัญในการขาย โดยการเน้นที่การสร้างลูกค้าเป้าหมาย แคมเปญ CPL ช่วยให้ธุรกิจสร้างฐานข้อมูลลูกค้าที่มีศักยภาพที่แข็งแกร่งสำหรับความพยายามทางการตลาดและการขายในอนาคต
RevShare — ส่วนแบ่งรายได้
ส่วนแบ่งรายได้ (RevShare) รูปแบบนี้เป็นโครงสร้างคอมมิชชั่นในการตลาดแบบพันธมิตรและดิจิทัล ซึ่งพันธมิตรจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขายที่พวกเขาแนะนำ แทนที่จะเป็นค่าธรรมเนียมคงที่ รายได้ของพันธมิตรจะเชื่อมโยงโดยตรงกับผลงานการขาย ทำให้รูปแบบนี้มีความน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับพันธมิตรที่คาดว่าจะสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง รูปแบบนี้จัดแนวผลประโยชน์ของทั้งผู้ลงโฆษณาและพันธมิตรให้สอดคล้องกับการเพิ่มยอดขายและผลกำไรสูงสุด
ข้อดีของ RevShare
- รูปแบบ RevShare กระตุ้นให้ผู้ร่วมธุรกิจมุ่งเน้นไปที่การเข้าชมที่มีคุณภาพสูงซึ่งมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นยอดขายได้ เนื่องจากรายได้ของพวกเขาจะแปรผันตามรายได้ที่สร้างขึ้น การจัดแนวผลประโยชน์ดังกล่าวสามารถนำไปสู่กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและความร่วมมือที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
- นอกจากนี้ RevShare ยังให้รายได้ที่สม่ำเสมอแก่ผู้ร่วมธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริการแบบสมัครสมาชิกซึ่งมีรายได้ประจำเกี่ยวข้องอยู่ด้วย
- รูปแบบนี้ยังช่วยลดต้นทุนล่วงหน้าสำหรับผู้โฆษณา เนื่องจากจะชำระเงินเฉพาะเมื่อมีการขายเกิดขึ้นเท่านั้น
ข้อเสียของ RevShare
- รูปแบบ RevShare อาจทำให้ผู้ร่วมธุรกิจได้รับรายได้ที่ไม่แน่นอน เนื่องจากรายได้ของพวกเขาขึ้นอยู่กับผลงานการขายที่พวกเขาสร้างขึ้น
- สำหรับผู้โฆษณา การจัดการข้อตกลง RevShare อาจมีความซับซ้อน ซึ่งจำเป็นต้องมีระบบการติดตามและการรายงานที่แข็งแกร่งเพื่อให้แน่ใจว่าการแบ่งปันรายได้ถูกต้องแม่นยำ
- นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงต่อข้อพิพาทที่อาจเกิดขึ้นเกี่ยวกับการคำนวณรายได้ซึ่งอาจทำให้ความสัมพันธ์ในพันธมิตรตึงเครียดได้
การใช้งานโมเดล
แบบจำลอง RevShare สามารถตอบสนองได้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ด้วย มูลค่าตลอดชีพลูกค้าที่สูงและกระแสรายได้ประจำเช่น บริการสมัครสมาชิก ผลิตภัณฑ์ SaaS และเกมออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจะมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างความร่วมมือระยะยาวกับพันธมิตรที่สามารถขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืนได้ ด้วยการใช้ประโยชน์จาก RevShare บริษัทต่างๆ สามารถปรับแรงจูงใจให้สอดคล้องกับพันธมิตร ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน และเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดโดยรวมให้เหมาะสมที่สุด
ความคิดสุดท้าย
เราได้ทำการตรวจสอบอย่างละเอียดเกี่ยวกับโมเดลคอมมิชชั่นหลักในการตลาดแบบพันธมิตรและดิจิทัลแล้ว ตอนนี้ผู้โฆษณาสามารถมั่นใจในการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด และพันธมิตรจะควบคุมรายได้ของพวกเขา ดังนั้นคำแนะนำต่อไปนี้คือ ผู้โฆษณาควรระบุโมเดลการชำระเงินให้ชัดเจนยิ่งขึ้นในคำอธิบายข้อเสนอ และพันธมิตรควรมีความพากเพียรและค้นหารายละเอียดทางการเงินทั้งหมดก่อนที่จะเริ่มความร่วมมือในการโปรโมตแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ สำหรับการวิเคราะห์เชิงลึกยิ่งขึ้น โปรดดูตัวเลือกอื่นๆ เช่น โมเดลอัตราคงที่ CPE (ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม) โมเดลไฮบริด ฯลฯ
