ศิลปะลับในการประดิษฐ์เครื่องแปลงที่ดิน

การจราจรทุกเส้นทาง สิ่งที่คุณสร้างขึ้นทางออนไลน์ควรลงเอยที่ไหนสักแห่ง นี่คือจุดที่แลนดิ้งเพจเข้ามามีบทบาท แลนดิ้งเพจอาจแตกต่างกันได้ และในบทความนี้ เราจะมาสำรวจวิธีทำให้แลนดิ้งเพจเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ เราจะมาดูความแตกต่างระหว่างยานลงจอดและยานลงจอดก่อนลงจอด สำรวจข้อดีและข้อเสียของยานลงจอดก่อนลงจอด และให้แนวคิดบางประการแก่คุณเกี่ยวกับยานลงจอดที่ควรใช้ และวิธีปรับปรุงยานลงจอดให้สมบูรณ์แบบ มีข้อมูลมากมายที่ต้องอ่าน ดังนั้นอย่าเสียเวลาอีกต่อไป!

คำอธิบายเกี่ยวกับหน้า Landing Page

หน้า Landing Page คือหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลน ออกแบบมาเพื่อการตลาดหรือแคมเปญโฆษณา เป็นจุดสิ้นสุดที่ผู้เยี่ยมชม "มาถึง" หลังจากคลิกลิงก์ในอีเมล โฆษณา ผลการค้นหา หรือตำแหน่งดิจิทัลอื่นๆ

จุดประสงค์ของแลนเดอร์คือการแปลง เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายมาเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าโดยการกระตุ้นให้ดำเนินการบางอย่าง เช่น ซื้อสินค้า สมัครรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลดทรัพยากร หรือกรอกแบบฟอร์ม

การลงจอดมักจะได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับวัตถุประสงค์เดียว และสร้างขึ้นด้วยองค์ประกอบที่มีประสิทธิผล เช่น พาดหัวข่าวที่น่าสนใจ คำกระตุ้นการดำเนินการ (CTA) ที่ชัดเจน และเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

หน้า Landing Page เทียบกับหน้า Pre-Lander

ถ้าพูดอย่างเคร่งครัด แลนเดอร์เป็นหน้าข้อเสนอจัดทำโดยเจ้าของผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้ว ผู้ร่วมธุรกิจไม่สามารถแก้ไขหน้าข้อเสนอได้ ดังนั้น จึงควรตรวจสอบรายละเอียดทั้งหมดของข้อเสนอล่วงหน้า

Pre-landers สร้างขึ้นโดยผู้ร่วมงานเท่านั้นสิ่งเหล่านี้ใช้เพื่อทำให้การเดินทางของผู้ใช้ไปสู่การแปลงราบรื่นขึ้น แนะนำข้อมูลอย่างค่อยเป็นค่อยไป ใส่ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เพิ่มความเป็นส่วนตัว และหลีกเลี่ยงการตรวจสอบของ Google หรือ Facebook

หน้าพรีเซลล์ต้องผ่านการทดสอบแบบแยกส่วนจึงจะสมบูรณ์แบบ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ มิฉะนั้น อาจส่งผลให้แคมเปญของคุณได้รับผลกระทบได้

บ่อยครั้งนักการตลาดพันธมิตรจะเรียกหน้า Landing Page ว่า Pre-lander โปรดจำไว้ว่า พันธมิตรไม่มีทางออกแบบแลนเดอร์ได้พวกเขาสามารถสร้างพรีแลนเดอร์ได้เท่านั้น ซึ่งทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างโฆษณาและหน้าข้อเสนอ

เพื่อประโยชน์ของความเรียบง่ายและความสอดคล้องกับการสนทนาการตลาดแบบพันธมิตร เราจะเรียก pre-landers ว่า landers ด้วยเว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น

ข้อดีและข้อเสียของ Pre-Lander

การเพิ่ม Pre-lander ลงในช่องทางการตลาดของคุณจะทำให้แคมเปญของคุณได้รับประโยชน์บางประการ Pre-lander สามารถทำได้ ใช้สำหรับสถานการณ์ต่อไปนี้:

• 🔥 อุ่นเครื่องการจราจรเพื่อให้ผู้ใช้รู้สึกมีส่วนร่วมมากขึ้นเมื่อเข้าสู่หน้าข้อเสนอ
• ℹ️ เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้งานทราบได้ดีขึ้น โดยลดความเครียดต่อช่วงความสนใจของพวกเขาและค่อยๆ แนะนำรายละเอียดต่างๆ
• 🤔 เพื่อเอาชนะข้อโต้แย้งในการขายเพื่อให้ผู้ชมได้รับสินค้าในเชิงบวกมากขึ้น
• 🌉 เพื่อปิดช่องว่างระหว่างโฆษณาและข้อเสนอเพราะบางครั้งการเปลี่ยนแปลงอาจเกิดขึ้นอย่างกะทันหันเกินไป
• 🦄 เพื่อปรับปรุงความเป็นส่วนตัว โดยแสดงพรีแลนเดอร์หลายรายการให้กับกลุ่มผู้ใช้ต่างๆ ในกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• 💸 เพื่อเพิ่มบิลให้กับผู้ใช้งาน ผ่านการขายแบบไขว้โดยรวมลิงก์บางลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ต่างๆ บน Pre-lander
• 🛂 เพื่อตอบสนอง KPI ของข้อเสนอของคุณได้ดียิ่งขึ้น โดยการกรองผู้ใช้โดยไม่ได้ตั้งใจที่ไม่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณและมีแนวโน้มที่จะออกจากระบบในภายหลัง

พรีแลนเดอร์ก็ไม่ไร้ที่ติอย่างไรก็ตาม มาดูข้อเสียหลักที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มอุปกรณ์ก่อนลงจอดกัน:

• ขั้นตอนพิเศษในการกรองซึ่งจะต้องมีเหตุผลด้วยการเตรียมการล่วงหน้าที่ดี มิฉะนั้นก็จะเป็นการเสียเวลาและความสนใจของผู้ใช้ไปโดยเปล่าประโยชน์
• การเตรียมตัวก่อนลงจอดที่ดีต้องใช้เงินหรือเวลา สำหรับการโฮสต์ การแปล การเขียนเนื้อหา และการออกแบบ แต่ผลลัพธ์คือปริมาณการเข้าชมและการสร้างเงินสดที่มากขึ้น
• Pre-lander คุณภาพต่ำทำให้ผู้ใช้หันหลังหนีเนื่องจากมีความน่าเชื่อถือต่ำและขาดความเคารพ ให้แก้ไขโดยทำให้เป็นแบบเนทีฟ กระชับ และใช้งานง่ายขึ้น (ลองนึกถึงหน้าที่คุณอยากเห็นด้วยตัวเอง)
• พรีแลนเดอร์ พ่อค้าแม่ค้าไม่ได้อนุญาตเสมอไปดังนั้นโปรดอ่านข้อกำหนดและเงื่อนไขอย่างละเอียด

Pre-landers สามารถทำงานกับแนวตั้งใดๆ รวมถึง การจับฉลากชิงรางวัล, นิวตรา, ลีดเจนส์, ซอฟต์แวร์และยูทิลิตี้, VPN คืออะไร?, การเล่นเกม, การพนันและการพนัน, การออกเดท, และ ผู้ใหญ่มาดูแนวทางยอดนิยมบางส่วนในการออกแบบหน้า Landing Page กัน

ไอเดียการออกแบบแลนเดอร์

คุณตัดสินใจออกแบบแลนเดอร์ของตัวเองแล้วใช่ไหม เมื่อสร้างแลนเดอร์เพจ คุณสามารถ ใช้หนึ่งในวิธีการต่อไปนี้:

• สัมภาษณ์กับดาราดัง
• ข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญ
• บล็อกส่วนตัว
• ความคิดเห็นของลูกค้า
• เรื่องราวความสำเร็จของผู้ใช้
• การเลียนแบบสื่อกระแสหลัก
• ข่าวสารฉับไวและเนื้อหาที่น่าตกตะลึง
• การเปรียบเทียบก่อนและหลัง
• มินิเกม
• การสำรวจ

แลนเดอร์ที่ดีจะต้องแก้ไขปัญหาให้กับผู้ใช้ ยานลงจอดที่ดีเยี่ยมควรจะบอกเล่าเรื่องราว นอกจากนั้น การจะเล่าเรื่องได้นั้น จำเป็นต้องมีองค์ประกอบ 5 ประการ ดังนี้

• ฮีโร่, เปิดเผยเรื่องราวเบื้องหลังของพวกเขา
• ปัญหาหรือปัญหาที่ต้องแก้ไข
• แนะนำซึ่งผลักดันผู้ใช้ไปสู่การแก้ปัญหา
• สารละลายซึ่งสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างน่าอัศจรรย์
• ผลลัพธ์รวมถึงอารมณ์ ข้อแนะนำ ข้อคิดเห็น

เสริมเรื่องราวนี้ด้วย รีวิวจากผู้ใช้งานซึ่งเคยประสบปัญหาคล้ายๆ กันและแก้ปัญหาได้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาไว้ ควรใช้รูปถ่ายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้แก้ไขเพื่อเลียนแบบผู้ใช้ทั่วไปที่กำลังเขียนรีวิวและแนบภาพหน้าจอมาด้วย

การปรับปรุง Landers ของคุณให้สมบูรณ์แบบ

เมื่อตัดสินใจเลือกแนวคิดหลักของแลนเดอร์แล้ว คุณต้องมุ่งเน้นความพยายามไปที่การขัดเกลารายละเอียดต่างๆ เริ่มต้นด้วยการเน้นที่สิ่งต่อไปนี้:

• กรอบงานลิฟท์มีข้อเสนอคุณค่าหลัก ได้แก่ ตัวเร่งปฏิกิริยาการแปลง เช่น ความชัดเจน ความเกี่ยวข้อง และความเร่งด่วน และตัวยับยั้งการแปลง เช่น ความวิตกกังวลและความฟุ้งซ่าน
• ข้อเสนอที่มีคุณค่าของคุณคือผลประโยชน์ที่รับรู้เทียบกับต้นทุนที่รับรู้ ให้แน่ใจว่าเป็นไปในเชิงบวกและต้องระบุให้ชัดเจน
• ปรับแผนการเดินทางของคุณให้สอดคล้องกับข้อเสนอเพื่อความน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น และเพิ่มความเหนือชั้นด้วยความกลัวว่าจะพลาดโอกาส (FOMO)
• หลีกเลี่ยงความวิตกกังวลและสิ่งรบกวนใจโดยเพิ่มการรับประกันความเป็นมิตรต่อลูกค้าและรักษาองค์ประกอบให้เพียงพอเพื่อให้ผู้ใช้ทำการแปลง การรับประกันอาจรวมถึงใบรับรองความน่าเชื่อถือ คำรับรองจากลูกค้า หรือ นโยบายการคืนเงินที่ยืดหยุ่น
• พาดหัวข่าวที่สะดุดตาในทางอุดมคติ คุณต้องใช้ clickbait ที่จริงใจ กล่าวคือ ต้องน่าสนใจแต่ต้องน่าเชื่อถือ หากต้องการทำเช่นนั้น คุณต้อง คิดคำและผลลัพธ์อันทรงพลังออกมา ผู้ชมของคุณต้องการบรรลุเป้าหมายหรือหลีกเลี่ยง ตัวอย่างเช่น: “นักโภชนาการยืนยันว่าอาหารนี้ช่วยเผาผลาญได้ 20 กิโลกรัมในหนึ่งปี” “วิธีกลายเป็นคนที่ไม่อาจต้านทานได้ด้วย 10 ขั้นตอนง่ายๆ” “ลงทะเบียนเป็น VIP ทันที” หรือ “สมัครสมาชิกฟรีจนถึงเที่ยงคืน”
• อินโฟกราฟิกและแผนภูมิ. จินตนาการให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจข้อเสนอของคุณได้โดยเร็วที่สุด
• การเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) ที่ชัดเจนจะต้องเข้าถึงได้ง่าย มีข้อความเพียงพอที่จะกระตุ้นให้ดำเนินการ และมีความสว่างเพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจ
• ภาพสวยงามสบายตาในทางกลับกัน อย่าใช้การออกแบบที่หรูหราเกินไป และพยายามให้ดูสบายตา
• แบบอักษรพื้นฐานหลีกเลี่ยงแบบอักษรแปลกๆ เพราะอาจโหลดไม่ได้ในทุกอุปกรณ์ อีกวิธีหนึ่งคือ ให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณเห็นข้อความของคุณ
• ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความเร็วหน้าแลนเดอร์ของคุณคือขั้นตอนพิเศษในช่องทางการขาย และการขอให้ผู้ชมดูแลนเดอร์ของคุณถือเป็นการขอความกรุณาอย่างยิ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างโหลดอย่างรวดเร็วและราบรื่นสำหรับรุ่น UX
• Google Analyticsใช้เครื่องมือนี้เพื่อดูว่า Lander ของคุณสร้างการเข้าชมได้กี่ครั้ง นอกจากนี้ยังช่วยติดตามอัตราตีกลับ เวลาเฉลี่ยบนเพจ และเพจยอดนิยมอีกด้วย
• การทดสอบ A/Bแม้แต่แลนเดอร์ที่คัดลอกและวางมาก็สามารถทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้โดยการปรับเปลี่ยนเค้าโครง ปรับแต่งสี และเปลี่ยนรูปภาพ อย่าลืมเริ่มจากการทดสอบแลนเดอร์แบบกว้างๆ และแยกส่วนเพื่อหาแลนเดอร์ที่ดีที่สุด

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

แนวทางปฏิบัติบางประการอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ของคุณ มาดูแนวทางปฏิบัติที่สำคัญที่สุดบางประการที่ควรหลีกเลี่ยงกันดีกว่า

• หลีกเลี่ยงการกล่าวถึงชื่อผลิตภัณฑ์บ่อยเกินไป เพื่อหลีกเลี่ยงการกระตุ้นความรู้สึกที่เผชิญหน้า
• อย่าพอใจกับความคิดเห็นที่ฟังดูไม่เป็นธรรมชาติตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณฟังดูเหมือนผู้ใช้ทั่วไป (มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ กล่าวถึงข้อบกพร่อง เพิ่มอีโมติคอนและอารมณ์) อีกวิธีหนึ่งคือคัดลอกและวางบทวิจารณ์แล้วปรับแต่งเล็กน้อยเพื่อให้ตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• หลีกเลี่ยงการทำให้การเล่าเรื่องของคุณเรียบง่ายเกินไปนี่คือปัญหาและนี่คือวิธีแก้ไข — ไม่ได้ผล คุณต้องรวมฮีโร่ ปัญหา คำแนะนำ วิธีแก้ไข และผลลัพธ์เข้าด้วยกันเพื่อสร้างโครงเรื่องที่น่าสนใจ
• อย่าส่งการเข้าชมโฆษณาของคุณไปที่หน้าแรกโดยให้ผู้ใช้เลือกทิศทางได้หลายทาง พยายามให้เจาะจงมากขึ้นโดยเปลี่ยนเส้นทางผู้ใช้ไปยังหน้าที่มีการดำเนินการที่ต้องการเท่านั้น
• หลีกเลี่ยงข้อมูลมากเกินไปใส่ข้อความเพียงพอที่จะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบ กระตุ้นภาพในหัวของพวกเขา และผลักดันให้พวกเขาดำเนินการ
• อย่ามุ่งเน้นแต่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ — เน้นวิธีแก้ไขปัญหาของผู้ใช้แทน
• ป้องกันการจัดตำแหน่งที่ไม่ตรงกันระหว่างกลุ่มเป้าหมายและผู้สร้างสรรค์ของคุณ คุณกำลังใช้ คนนอร์เวย์จะดูแปลกแยกเมื่อเห็นหน้าปกบทความสำหรับ African GEOs

บทสรุป

ในการจัดทำ Landing Page เพื่อการดึงดูดลูกค้า การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่าง Landing Page และ Pre-Landing Page ถือเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่า Pre-Landing Page จะทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างโฆษณาและหน้าข้อเสนอ แต่ก็ต้องให้ความใส่ใจอย่างพิถีพิถันในการออกแบบและเนื้อหาเพื่อนำผู้ใช้ไปสู่การแปลงอย่างมีประสิทธิภาพ

การใช้เทคนิคการเล่าเรื่อง การนำกรอบงาน LIFT มาใช้ และการทดสอบ A/B ช่วยให้พันธมิตรสามารถปรับให้ผู้ลงโฆษณาของตนเหมาะสมที่สุดเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและผลักดันผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป เช่น ข้อมูลที่มากเกินไป การจัดแนวที่ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย และการนำผู้เข้าชมไปที่หน้าแรก

ด้วยการเน้นที่ความชัดเจน ความเกี่ยวข้อง และการออกแบบที่เน้นผู้ใช้ พันธมิตรสามารถสร้างแลนเดอร์ที่น่าสนใจซึ่งสะท้อนถึงกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในที่สุด อย่าลืมติดต่อ HilltopAds หากคุณต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแปลงแลนเดอร์และการนำไปใช้ในกรณีเฉพาะของคุณ