หากคุณเป็นผู้จัดพิมพ์หรือผู้ลงโฆษณาออนไลน์ คุณคงเคยได้ยินคำว่า CPM กันมาบ้างแล้ว แต่คำนี้หมายถึงอะไรกันแน่? แล้วการทำความเข้าใจ CPM จะช่วยให้คุณเพิ่มรายได้ให้สูงสุดได้อย่างไร?
คำนิยาม
CPM ซึ่งมีความหมายว่า ต้นทุนต่อพันครั้ง (Cost Per Mille) คือรูปแบบการกำหนดราคาที่ใช้กันทั่วไปในตลาดโฆษณาดิจิทัล โดยเป็นตัวชี้วัดที่ใช้วัดต้นทุนในการแสดงโฆษณาหนึ่งพันครั้งหรือจำนวนการแสดงผลต่อผู้ชมที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ผู้โฆษณาจะจ่ายราคาที่กำหนดไว้สำหรับการแสดงผลโฆษณาหนึ่งพันครั้ง โดยไม่คำนึงว่าจะมีใครคลิกโฆษณาหรือดำเนินการอื่นใดหรือไม่
พูดอย่างง่ายๆ CPM ก็คือวิธีการวัดว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการแสดงโฆษณาต่อผู้คนหนึ่งพันคน
เหตุใด CPM จึงมีความสำคัญต่อผู้เผยแพร่และผู้โฆษณา?
สำหรับผู้เผยแพร่ CPM เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญเนื่องจากส่งผลโดยตรงต่อรายได้ของพวกเขา ยิ่งอัตรา CPM ที่ผู้เผยแพร่เรียกเก็บจากผู้โฆษณาได้สูงเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งสร้างรายได้ต่อการแสดงผลได้มากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าผู้เผยแพร่ที่สามารถดึงดูดผู้เข้าชมที่มีคุณภาพสูงและตรงเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของตนได้นั้น จะสามารถสร้างรายได้จากการลงโฆษณาได้มากกว่าการขายโฆษณาด้วยต้นทุนที่ถูกกว่า
ในทางกลับกัน ผู้ลงโฆษณาใช้ CPM เป็นวิธีควบคุมต้นทุนโฆษณา โดยจ่ายราคาคงที่สำหรับทุกๆ หนึ่งพันครั้ง พวกเขาสามารถจัดสรรงบประมาณโฆษณาได้ดีขึ้นและมั่นใจได้ว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี
CPM คำนวณอย่างไร?
ในการคำนวณ CPM คุณต้องทราบต้นทุนรวมของแคมเปญโฆษณาและจำนวนการแสดงผลโฆษณาทั้งหมด จากนั้นคุณสามารถใช้สูตรต่อไปนี้:
CPM = (ต้นทุนรวมของแคมเปญ / จำนวนการแสดงผลทั้งหมด) x 1000
ตัวอย่างเช่น หากผู้โฆษณาใช้จ่าย $500 ในแคมเปญที่ได้รับการแสดงผล 100,000 ครั้ง CPM จะถูกคำนวณดังนี้:
CPM = ($500 / 100,000) x 1000 = $5
ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาจ่ายเงิน $5 สำหรับการแสดงผลโฆษณาทุก ๆ 1,000 ครั้ง
การเข้าใจ CPM ช่วยให้ผู้จัดพิมพ์เพิ่มรายได้ได้อย่างไร
วิธีหนึ่งคือการใช้เครื่องคำนวณ CPM เพื่อประมาณว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้จากการลงโฆษณาแต่ละครั้งได้เท่าไร เมื่อทราบอัตรา CPM และจำนวนการแสดงผลที่คาดว่าจะได้รับจากโฆษณา ผู้เผยแพร่โฆษณาจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้จากการลงโฆษณาได้เท่าไร
ผู้เผยแพร่สามารถเพิ่มรายได้ให้เหมาะสมได้ด้วยการเน้นที่การปรับปรุง CTR หรืออัตราการคลิกผ่าน แม้ว่า CPM จะเป็นตัววัดการแสดงผล แต่ CTR จะวัดเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมที่คลิกโฆษณาจริง ๆ การเพิ่ม CTR จะทำให้ผู้เผยแพร่สามารถเพิ่มจำนวนการคลิกโฆษณาได้ ซึ่งจะนำไปสู่รายได้ที่สูงขึ้น
นอกจากนี้ ผู้เผยแพร่สามารถเพิ่มผลกำไรได้โดยทำงานร่วมกับเครือข่ายโฆษณา CPM เช่น HilltopAds เครือข่ายนี้เชื่อมโยงผู้เผยแพร่กับผู้โฆษณาที่ยินดีจ่ายอัตรา CPM สูงสำหรับการเข้าชมแบบกำหนดเป้าหมาย โดยการทำงานร่วมกับเครือข่ายโฆษณา CPM เครือข่ายโฆษณาผู้เผยแพร่สามารถดึงดูดผู้โฆษณาที่มีคุณภาพสูงและสร้างรายได้จากการจัดวางโฆษณาของพวกเขาได้มากขึ้น
ค่าเฉลี่ย CPM หมายถึงค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) ของแคมเปญโฆษณา ค่าเฉลี่ย CPM คำนวณได้โดยการหารค่าใช้จ่ายทั้งหมดของแคมเปญโฆษณาด้วยจำนวนการแสดงผลทั้งหมด จากนั้นคูณจำนวนนั้นด้วย 1,000 เพื่อให้ได้ค่าใช้จ่ายต่อการแสดงผลพันครั้ง
ค่าเฉลี่ย CPM เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับผู้โฆษณา เนื่องจากช่วยให้เปรียบเทียบต้นทุนของแคมเปญและช่องทางโฆษณาต่างๆ ได้ นอกจากนี้ยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญได้ เนื่องจากค่าเฉลี่ย CPM ที่ต่ำลงอาจบ่งชี้ว่าโฆษณากำลังแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายที่มีเป้าหมายสูงซึ่งมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับโฆษณามากกว่า ในทางกลับกัน ค่าเฉลี่ย CPM ที่สูงขึ้นอาจบ่งชี้ว่าโฆษณากำลังแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น ซึ่งอาจมีส่วนร่วมน้อยลงหรือมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นลูกค้าได้น้อยกว่า
ด้วยการติดตามค่าเฉลี่ย CPM นักโฆษณาสามารถอัปเกรดแคมเปญโฆษณาของตนเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น (ROI) และเพิ่มประสิทธิผลของการใช้จ่ายโฆษณาของตน
คำย่อมาตรฐานที่ใช้ในตลาดโฆษณาดิจิทัล
สิ่งสำคัญที่ต้องทราบก็คือ CPM เป็นเพียงรูปแบบการกำหนดราคารูปแบบหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในตลาดโฆษณาดิจิทัล มีคำย่อและคำย่ออื่นๆ อีกมากมาย การทำความเข้าใจคำศัพท์เหล่านี้จึงมีความสำคัญต่อผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่โฆษณาในการนำทางอุตสาหกรรมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับแคมเปญของตน ต่อไปนี้คือคำย่อที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด:
- CPCหรือค่าใช้จ่ายต่อคลิก CPC คือรูปแบบการกำหนดราคาที่ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของตน แทนที่จะจ่ายทุก ๆ หนึ่งพันครั้ง เครื่องคิดเลข CPC เป็นเครื่องมือที่ใช้ในการโฆษณาดิจิทัลเพื่อช่วยให้ผู้โฆษณาประมาณค่าใช้จ่ายของแคมเปญ CPC เครื่องคิดเลขทำงานโดยคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ รวมถึงงบประมาณ จำนวนคลิก อัตราการคลิกผ่าน (CTR) และค่าใช้จ่ายต่อคลิก
- CPA – ต้นทุนต่อการเข้าซื้อ/การดำเนินการ เป็นรูปแบบการกำหนดราคาที่ใช้ในการโฆษณาดิจิทัล โดยผู้โฆษณาจะจ่ายค่าธรรมเนียมที่กำหนดไว้สำหรับแต่ละการดำเนินการที่ผู้ใช้ดำเนินการหลังจากคลิกโฆษณา การดำเนินการดังกล่าวอาจเป็นอะไรก็ได้ ตั้งแต่การซื้อสินค้า การกรอกแบบฟอร์ม การสมัครรับจดหมายข่าว หรือการดำเนินการอื่นๆ ที่ต้องการ CPA มักใช้ในโฆษณาที่เน้นประสิทธิภาพ เนื่องจากช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถติดตามและปรับแต่งแคมเปญของตนได้ตามการดำเนินการเฉพาะที่ผู้ใช้ดำเนินการ ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น (ROI) โดยจ่ายเฉพาะการดำเนินการที่ต้องการเท่านั้น แทนที่จะจ่ายเฉพาะการคลิกหรือการแสดงผล
- CPL – ต้นทุนต่อลีด ลีดคือลูกค้าที่มีศักยภาพที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยการกรอกแบบฟอร์ม สมัครรับจดหมายข่าว หรือดำเนินการอื่นใดที่ให้ข้อมูลติดต่อของพวกเขา CPL มักใช้ในแคมเปญสร้างลีดซึ่งมีเป้าหมายหลักในการรวบรวมลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้ได้มากที่สุด ผู้โฆษณาใช้การกำหนดราคา CPL เพื่อให้แน่ใจว่าจะจ่ายเฉพาะลีดที่ตรงตามเกณฑ์เฉพาะของตน เช่น ที่ตั้ง อายุ เพศ รายได้ หรือข้อมูลประชากรอื่นๆ วิธีนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาปรับแคมเปญของตนให้เหมาะสมและบรรลุผลสำเร็จได้ดีขึ้นโดยจ่ายเฉพาะลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเท่านั้น
- ดัชนีราคาผู้บริโภค – ต้นทุนต่อการติดตั้ง การใช้รูปแบบการกำหนดราคานี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับการติดตั้งแอปมือถือแต่ละครั้งที่สร้างขึ้นจากแคมเปญโฆษณาของตน โดยทั่วไปแล้ว CPI จะใช้ในการโฆษณาแอปมือถือ เนื่องจากช่วยให้ผู้พัฒนาแอปสามารถติดตามความสำเร็จของแคมเปญได้โดยอิงจากจำนวนการติดตั้งแอป ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้นโดยจ่ายเฉพาะค่าติดตั้งแอปจริงเท่านั้น แทนที่จะจ่ายเฉพาะค่าคลิกหรือการแสดงผล ผู้โฆษณาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ CPI ได้โดยกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรหรือความสนใจเฉพาะ เพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะติดตั้งและมีส่วนร่วมกับแอปของตนมากขึ้น
- ศูนย์ข้อมูล – อัตราการคลิกผ่าน (Click-Through Rate) หรือ CTR คือหน่วยวัดที่ใช้วัดอัตราส่วนระหว่างจำนวนคลิกกับจำนวนการแสดงผลโฆษณา โดยเครื่องคำนวณ CTR จะหารจำนวนคลิกที่โฆษณาได้รับด้วยจำนวนครั้งที่โฆษณาแสดง จากนั้นคูณจำนวนนั้นด้วย 100 เพื่อหาเปอร์เซ็นต์ CTR มีความสำคัญต่อผู้โฆษณา เนื่องจากช่วยวัดประสิทธิภาพของโฆษณาและความเกี่ยวข้องของการกำหนดเป้าหมาย สำหรับผู้เผยแพร่ CTR มีความจำเป็นเนื่องจากอาจส่งผลต่อรายได้ของพวกเขา CTR ที่สูงขึ้นหมายถึงจำนวนคลิกมากขึ้น ซึ่งอาจนำไปสู่รายได้จากการลงโฆษณาที่มากขึ้น
- อาร์ทีบี – การเสนอราคาแบบเรียลไทม์คือกระบวนการที่ใช้ในการโฆษณาดิจิทัล โดยที่โฆษณาจะถูกซื้อและขายผ่านระบบการประมูลแบบเรียลไทม์ RTB ช่วยให้นักโฆษณาเสนอราคาสำหรับการแสดงผลโฆษณาที่มีอยู่โดยอิงตามเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายต่างๆ เช่น ที่ตั้ง ประชากรศาสตร์ ความสนใจ และอื่นๆ เมื่อผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์ โฆษณาที่มีอยู่จะถูกวิเคราะห์อย่างรวดเร็วและส่งคำขอเสนอราคาไปยังผู้โฆษณาที่มีศักยภาพ จากนั้นนักโฆษณาจะเสนอราคาสำหรับการแสดงผลที่มีอยู่ และโฆษณาของผู้เสนอราคาสูงสุดจะแสดงให้ผู้ใช้เห็น RTB ช่วยให้กระบวนการซื้อและขายมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น เนื่องจากช่วยให้นักโฆษณาควบคุมการใช้จ่ายโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายได้มากขึ้น นอกจากนี้ ยังช่วยให้แสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องและปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ใช้มากขึ้นตามความสนใจและพฤติกรรมส่วนบุคคลของพวกเขา
- ผลตอบแทนการลงทุน – ผลตอบแทนจากการลงทุน – เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับผู้โฆษณา เนื่องจากช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดประสิทธิภาพของแคมเปญและตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนในอนาคตได้อย่างชาญฉลาด ค่า ROI ที่สูงขึ้นบ่งชี้ว่าแคมเปญประสบความสำเร็จมากกว่าและสร้างผลตอบแทนที่สำคัญ ในขณะที่ค่า ROI ที่ต่ำกว่าบ่งชี้ว่าอาจจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและปรับปรุงผลกำไร
- โรอาเอส – ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา เป็นตัวชี้วัดที่ใช้ในการโฆษณาดิจิทัลเพื่อวัดรายได้ที่สร้างโดยแคมเปญโฆษณาเมื่อเทียบกับต้นทุนของแคมเปญนั้น ROAS คำนวณได้โดยการหารรายได้ที่สร้างโดยแคมเปญด้วยต้นทุนของแคมเปญ จากนั้นแสดงผลลัพธ์ดังกล่าวเป็นอัตราส่วนหรือเปอร์เซ็นต์
ดังที่เราเห็น CPM คือตัวชี้วัดสำคัญในตลาดดิจิทัลของการโฆษณา และผู้เข้าร่วมทุกคนต้องเข้าใจและรู้วิธีใช้มันเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ
หากคุณเป็นผู้จัดพิมพ์หรือผู้ลงโฆษณาและยังมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับโมเดลการกำหนดราคาและการเพิ่มประสิทธิภาพ โปรดติดต่อผู้จัดการส่วนตัวของคุณใน HilltopAds เราพร้อมช่วยเหลือคุณในกรณีส่วนตัวของคุณเสมอ
