Günümüzde İnternet pazarlama araçlarının listesi sürekli artmaktadır. Görüntülü reklamcılık, geniş bir hedef kitleye ulaşmak için etkili bir araçtır. Esnek ayarlar, hedef kitlenizi cinsiyet, yaş, ilgi alanları ve diğer özelliklere göre segmentlere ayırmanıza olanak tanır.
Medya reklamcılığının yardımıyla, belirli ürün veya hizmetlerin bilinirliğini, marka popülerliğini artırmak; potansiyel bir kitlenin dikkatini çekmek; müşterileri teklifler ve promosyonlar hakkında bilgilendirmek; pazara yeni bir ürün tanıtmak; İnternet kaynağının bilinirliğini artırmak ve çok daha fazlası gibi sorunları çözebilirsiniz.
Etkili Reklam ve Pazarlama Türleri
Banner reklamcılığı, İnternet'teki en popüler ve etkili medya reklamcılığı araçlarından biridir. Bir banner genellikle birkaç slayttan oluşur ve web sitesine yerleştirilen grafiksel interaktif bir bloktur. Bannerın temel amacı, bir markanın, ürünün tanınırlık düzeyini artırmak ya da kullanıcıların dikkatini yeni ürün ve hizmetlere çekmektir. Banner reklamcılığının klasik formatları jpeg, flash, gif, video gibi formatlar olarak kabul edilir. Son zamanlarda, modern teknolojiler popülerlik kazanıyor: pop-up, pop-under, reach-media, top-line, pop-up bannerlar.
Normal bir metin reklamın aksine, banner reklamcılık hem şirketin imajını güçlendirmeyi hem de satışları teşvik etmeyi amaçlar. İçeriksel ve banner reklamcılığın birleşimi satışların artmasını sağlar.
Atlas Dijital Pazarlama'nın araştırmasına göre, bir şirketin grafik banner'ını daha önce görmüş olan kullanıcıların o şirketin metin reklamına tıklama olasılığı 22% daha yüksektir. İçeriğe dayalı reklamcılığın bir özelliği de maliyetidir. Bu özellik, içeriksel reklamcılıkta sabit bir fiyat listesi olmamasından kaynaklanmaktadır, çünkü fiyatlar reklamverenlerin tıklama başına oranlarına bağlı olarak sürekli değişmektedir - CPC (Tıklama Başına Maliyet).
Kitleyi Hedeflemeye Yönelik Araçlar
Bağlamsal reklam bütçesini hesaplamanın rahatlığı için, ilgilendiğiniz "anahtarlar" için teklifleri tahmin edebileceğiniz ve uygun fiyatlı kelime ve kelime öbeklerini seçebileceğiniz özel araçlar vardır.
Ancak, internete görüntülü, içeriksel ve diğer reklamları yerleştiren binlerce şirketin oluşturduğu tematik çeşitliliğin, reklam bütçesini doğru tahmin etmeyi zorlaştırdığını her zaman hatırlamalısınız. Her tür reklam için en önemli konu hedef kitleyi bulmaktır. Müdahaleci reklamcılık akıllıca değildir çünkü müşterileri çekmez, aksine onları iter. Bir reklam kampanyasının etkili olabilmesi için analitik verilerin incelenmesi gerekir.
Hedefleme, bir ürünü satın alma, bir hizmeti kullanma veya sadece reklamı yapılan kaynakla ilgilenme olasılığı en yüksek olan hedef kitle ziyaretçileri arasından seçim yapmanızı sağlayan bir mekanizmadır. Hedefleme, içeriksel reklamcılıkta aktif olarak kullanılır. Hedefleme, yalnızca belirli bir grup insanla çalışmayı içerir, ancak kullanıcıları rahatsız edebilir ve böylece müşteri kaybına yol açabilir. Bundan kaçınmak için başka bir strateji kullanmanız gerekir - yeniden hedefleme. Yeniden hedefleme, daha önce siteye girmiş olan kullanıcılara reklam mesajlarının gösterilmesini mümkün kılar.
İstatistiklere göre, ortalama olarak ziyaretçilerin yaklaşık 98%'si bir web sitesinden satın alma işlemi yapmadan ayrılmaktadır. Yeniden hedefleme, bunu değiştirmenize ve ek müşteriler edinmenize olanak tanır. Yeniden hedefleme iki ana türe ayrılır: klasik ve ürün. Klasik yeniden hedefleme, kullanıcıyı bulundukları çevrimiçi mağazanın web sitesine döndürür. Ürün yeniden hedefleme, kullanıcıları görüntüledikleri ürünlerin kartına döndürür.
Gerçek Zamanlı Teklif Verme Teknolojisi
Nedir bu? rtb? Hedefleme ve yeniden hedefleme mekanizması, reklamların gerçek zamanlı olarak açık artırmaya çıkarılmasına olanak tanıyan yeni Real Time Bidding teknolojisinin temelini oluşturur. Rtb ne anlama geliyor? Real Time Bidding, hedefli görüntülü reklamcılığın gerçek zamanlı olarak alınıp satılmasına yönelik bir teknolojidir. Teknoloji, davranışsal hedefleme sistemlerinin ve Büyük Veri'nin (ağ kullanıcıları hakkındaki veriler) kullanımına dayanmaktadır.
RTB' Kökeni
Bu teknoloji ilk olarak 2008 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktı, ancak sadece 2010 yılında yaygınlaştı. Bunun nedeni, Google'ın 2010 yılında Invite Media şirketini ve 2011 yılında Admeld şirketini onlarla ve geliştirmeleriyle birlikte satın almasıdır. Google, bu şirketlere dayanarak kendi reklam ağı olan Google Doubleclick'i oluşturdu. Daha sonra, deneyimi sosyal ağ Facebook tarafından benimsendi. Yeni rtb pazarlama modeli hem reklamverenlerden hem de site sahiplerinden büyük ilgi gördü. İlk üç yıl içinde RTB teknolojisi ABD medya pazarının 13%'sini ele geçirdi.
RTB'nin Temel Bileşenleri
rtb ne anlama geliyor? RTB ekosistemi, Interactive Advertising Bureau (IAB) rehberliğinde geliştirilen OpenRTB protokolünü kullanarak çalışır. RTB ekosisteminde reklamverenler, site sahipleri, ağ kullanıcıları, veri sağlayıcılar ve teknoloji platformları birbirleriyle etkileşim halindedir.
RTB reklamcılık ekosisteminin ana unsurlarını kısaca açıklayalım:
1. SSP (Sell Side Platform) veya Exchange, web sitesi sahipleri için trafik satışlarını otomatikleştirmenize ve açık artırma fiyatlandırmasını kullanarak bu satışlardan daha fazla kazanmanıza olanak tanıyan bir platformdur.
2. Reklam Borsaları - bir reklamverenin iletişime geçebileceği borsalar (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Reklam Ağı - doğrudan sitelerde reklam envanteri satan şirketler.
4. DMP, belirli bir anda her izleyiciye en çok talep gören ve yararlı olan reklamları sunmak amacıyla reklam mesajlarını hedeflemek için kullanılan büyük miktarda bilgiyi düzenlemenize, bölümlere ayırmanıza ve analiz etmenize olanak tanıyan bir veri yönetimi platformudur.
5. DSP (Demand Side Platform), ajansların ve reklamverenlerin çeşitli reklam borsalarında çevrimiçi reklam satın almalarını sağlayan bir platformdur.
6. Trading Desk, acenteler için RTB sisteminde otomatik alım yapmaya yarayan bir arayüzdür.
7. Reklam Sunucuları, reklamverenlere ve yayıncılara interaktif medyada reklam yerleşimini yönetmek ve optimize etmek için yazılım, altyapı ve araçlar sağlayan teknoloji şirketleridir.
8. Yeniden hedefleme, reklamverenin web sitesini ziyaret etmiş olan kullanıcılara reklam göstermeyi mümkün kılan bir reklam mekanizmasıdır.
9. Veri Tedarikçileri, hazır segmente edilmiş kullanıcı verilerinin tedarikçisidir.
Reklam alıcısı, reklam kampanyasının planlandığı, başlatıldığı ve analizlerinin gerçekleştirildiği açık artırmadan sorumlu DSP örneği ile etkileşime girer. Site sahipleri SSP ve Reklam Ağı ile işbirliği yapar. En büyükleri arasında AdFox, YAN, Between Digital, Google Display Network bulunmaktadır.
RTB Nasıl Çalışır?
Reklam gösterimlerinin satılması ve satın alınmasına yönelik RTB teknolojisi, gerçek zamanlı olarak gerçekleşen bir açık artırmaya dayanmaktadır. Açık artırmanın özü, kullanıcı bir web sayfasını yüklerken, sistemin reklam gösterimi için teklif verme zamanını ve mekanizmasını belirlemesidir.
Açık artırmanın başında, site sahibi reklam gösterimi için minimum bir fiyat belirler. Reklamveren, hedefleme ayarlarına dayalı olarak, kendisi için ödemeye istekli olduğu en uygun fiyatı belirler. Teklif verme CPM (Cost Per Thousand) modeline göre gerçekleşir - bin reklam gösterimi başına fiyat. En yüksek fiyatı teklif eden reklamveren kazanır. Aynı zamanda, RTB formatında "ikinci fiyat" ilkesi geçerlidir, yani kazanan en yakın rakibinin teklif ettiği kadar ödeyecektir, ancak bu fiyat sitenin sahibi tarafından belirlenen minimum tutardan daha düşük olamaz. Fiyat şu parametrelere bağlıdır: niş rekabet gücü, ticaret yoğunluğu, hedefleme ayarları ve diğer parametreler.
Pazarlamada RTB
Pazarlamada rtb nedir? RTB reklamcılığını tanıtım açısından ele aldığımızda, bu reklam formatının herhangi bir iş alanı için ilginç olacağı sonucuna varabiliriz. Şu anda, liderler e-ticaret temsilcileridir. RTB reklamcılığının en aktif alıcıları elektronik satıcıları, araba satıcıları ve finans ve turizm ürünleri tedarikçileridir.
Reklamverenler her zaman reklam gösterebilecekleri potansiyel tüketiciler hakkında mümkün olduğunca fazla veri elde etmeye çalışırlar ve bu nedenle RTB reklamcılığı, özellikle davranışsal teknolojilere dayandığı için popülerlik kazanmaktadır.
RTB Programatik Nedir?
Buna ek olarak, rtb programatik kavramı giderek yaygınlaşmaktadır - bu teknoloji, trafiğin bir açık artırma dışında tek bir alıcıya daha yüksek bir fiyattan satılmasını içerir. Bu trafik, önceden tanımlanmış kullanıcı değeri kriterlerinin uygulandığı çeşitli sağlayıcılardan alınan veriler kullanılarak seçilir.
Oyuncular ve reklamcılar ne kadar çok veriye erişebilirse, reklamlar da o kadar doğru olacaktır. Reklamcılık sektörünün temsilcileri, veriye sahip olan ancak henüz bunu endüstriyel ölçekte satmayan şirketlere yönelmeye başlıyor - örneğin internet sağlayıcıları. Bankalar en büyük müşteri tabanlarına sahip olduklarından, onlar için RTB gibi bir reklam aracı özellikle önemlidir. RTB reklamcılığına yakın kanallar, potansiyel borçlular hakkında bilgi satmaya yönelik hizmetlerdir.
Siteler birbirini tamamlamakta ve çapraz referans sistemiyle birleştirilmektedir. Projeler, bankacılık ve sigorta ürünlerinin reklamlarını satarak ve potansiyel müşteri yaratarak (banka, potansiyel bir borçludan web sitesinde tamamlanan bir kredi başvurusu satın alır) para kazanır. Ancak bankalar işbirliği şartlarını sıkılaştırdı. Önceden, alınan tüm başvurular için ödeme yapıyorlardı, ancak şimdi yalnızca onaylanan veya kredi verilenler için ödeme yapıyorlar.
RTB kullanarak reklam alanı satmak, reklamverenin reklamını yalnızca hedef kitleye göstermesini sağlayarak gereksiz gösterimler için fazla ödeme yapılmasını önler ve site sahiplerinin reklamverenler arasındaki rekabet yoluyla daha fazla gelir elde etmesine olanak tanır. RTB, reklam pazarının verimliliğini önemli ölçüde artırır ve ayrıca tüm katılımcıları - reklamverenler, siteler ve İnternet kullanıcıları - için yararlıdır.
RTB Kusurları ve Avantajları
RTB, reklam pazarının verimliliğini önemli ölçüde artırır ve ayrıca tüm katılımcılar - reklamverenler, platformlar ve İnternet kullanıcıları - için yararlıdır. Aşağıdaki tablo, reklam piyasasındaki katılımcılar için ana avantajları sunmaktadır.
Rtbs'nin bazı dezavantajlarına dikkat çekmeye değer. Bu esas olarak veri eksikliğine neden olur. Kullanıcılar hakkındaki veriler 3 aşamada toplanır: siteleri ziyaret etme, önceki reklamları görüntüleme ve kullanıcıların hiçbir ilişkisinin olmadığı üçüncü taraf kaynaklar. Bilgi üretmenin temeli çok büyük gibi görünebilir, ancak verilerin çoğu dolaylıdır, tüketicilerin gerçek davranışları hakkında sonuç çıkarmak zordur.
Sonuç: RTB'nin Avantajları Geniş Kabul Görmesini Sağlıyor
Bu format, katılımcıları için avantajlar sunmaktadır. RTB platformlarını kullanan kaynak sahipleri, her reklam gösterimi için kazançlı satışları garanti eder. Kullanıcılar ilgili yayınlara ve banner reklamlara erişebilir.
Reklamverenler RTB'yi kullanarak çok sayıda avantaj elde eder. RTB şunları sunar: hedeflenen kitlenin doğru hedeflenmesi; düşük verimli gösterimlerin miktarının azaltılması; minimum masrafla yüksek dönüşüm oranları; reklam bütçelerini optimize etmek ve yeniden hedefleme stratejilerini uygulamak için tekliflerin ve metriklerin izlenmesi.
Bunun yanı sıra, RTB düşük bir giriş bariyeri sunarak mütevazı bütçelere sahip reklamverenlerin pazarlama kampanyaları başlatmasına olanak tanıyor. Sistemin karmaşıklığına rağmen, gerçek zamanlı teklif verme piyasada hızla ivme kazanıyor. Reklamınızı hedef kitleye doğru bir şekilde hedefleme ve yeniden hedefleme yoluyla tüm RTB değişim platformlarında onu yakalama yeteneği sayesinde, bu teknoloji yakında geleneksel reklamcılık türlerine ciddi bir rakip haline gelebilir.
