Şu konuyu tartışmıştık Satış ortaklığı ve dijital pazarlamada KPI'lar ve bunları iyileştirmek için farklı etkili stratejilerden bahsettik. Bu kez alışılmadık bir durumla karşı karşıyayız - yine KPI'a bakacağız, ancak bir reklamveren olarak sizin hiçbir şekilde etkileyemeyeceğiniz bir KPI. Hakkında konuşuyoruz CPM-1000 gösterim başına maliyet. Bu noktada, etkileyemediğim bir göstergenin kampanyalarımı optimize etmeme ve daha fazla kazanmama nasıl yardımcı olacağını soracaksınız; saçma, değil mi? Kafa karışıklığınızı anlıyoruz, ancak işin sırrı pazarlama çabalarınızı uyarlamak ve kalifiye hale getirmektir. Bunu nasıl yapacağınızı bu makalede ele alacağız.
Perde arkasında Mille Başına Maliyet (CPM)
Büyük olasılıkla Mille Başına Maliyet olarak bildiğiniz CPM, dijital pazarlamada 1000 reklam gösteriminin maliyetini ölçen bir metriktir. "Mille" kelimesi "bin" anlamına gelmektedir ve bu da anlamlıdır. Reklamverenler ve yayıncılar için bu bir önemli metrik kampanyalarının ve reklam alanlarının değerini belirlemede. Dolayısıyla, CPM oranları, teklifinizin reklamının hedeflediğiniz bir web sayfasında veya uygulamada 1000 kez gösterilmesi başına ne kadar kazandığınızı gösterir.
İş akışında CPM nasıl hesaplanır?
Rakamları parçalara ayırmak ve CPM'yi hesaplamak basittir: toplam reklam maliyetini gösterim sayısına bölün, ardından sonucu 1000 ile çarpın.
Farklı reklam platformları ve kanallarında CPM
CPM oranları aşağıdakilere bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir trafik kaynağı-belirli bir reklam platformu. Bu çeşitliliğin nedenlerini tartışacak olursak, kitle demografisi, reklam formatı ve reklam alanı için rekabet düzeyi gibi faktörlerden bahsetmek gerekir.
| Platform veya ağ | Ortalama CPM oranı | Neden etkili | İçin en iyisi |
| Facebook & Instagram (META) | $7.43 | Detaylı hedefleme seçenekleri ile geniş kitle erişimi. | E-ticaret, yaşam tarzı markaları ve yüksek hedefli demografik gruplar. |
| Snapchat | $8.21 | Daha genç bir kitleye ulaşma fırsatları. | Moda, eğlence ve kısa, görsel kampanyalar. |
| YouTube | $4.05 | Video reklamlar aracılığıyla yüksek etkileşim, onu farkındalık ve eylem için birinci sınıf bir platform haline getirir. | Teknoloji, eğitim ve tüketim malları gibi sektörlerde video ağırlıklı kampanyalar. |
| TikTok | $4.38 | Yaratıcı ve genç kitleler için harika, ilgi çekici kısa biçimli videolar. | TikTok hesaplarından para kazanmak ve daha genç, yaratıcı kitlelerle etkileşim kurmak isteyen markalar. |
| $7.08 | Görsel arama reklamları trafiği ve marka görünürlüğünü artırır. | Moda, ev dekorasyonu ve seyahat gibi görsel odaklı kampanyalar. | |
| Google Reklamları | $3.12 | Niyete dayalı hedefleme, yüksek değerli gösterimler sağlar. | Yüksek hedef kitlelere sahip küçük işletmeler ve hizmet tabanlı sektörler. |
| $6.59 | Premium fiyatlar, yüksek değerli B2B kitlelerini ve karar vericileri yansıtır. | SaaS, işe alım ve profesyonel sektörler. |
Neden platforma özgü CPM değer varyasyonları var?
CPM değerleri her zaman gerçek gösterim sayısıyla eşleşmeyebilir. Bu tutarsızlığın birkaç yaygın nedeni vardır:
Reklam engelleyiciler
Reklam engelleme yazılımına veya tarayıcı eklentilerine sahip kullanıcılar reklamların görüntülenmesini engelleyebilir. Bu nedenle, reklamları doğru şekilde ayarlamanıza rağmen, gösterimler maalesef sayılmayacaktır
Coğrafi hedefleme
Daha yüksek değerli (Tier-1) bölgelerdeki gösterimler, global ortalamalara kıyasla daha yüksek CPM değerleri üretebilir.
Reklam görüntülenebilirliği
Bazı gösterimler platforma özgü görüntülenebilirlik eşiklerini karşılamayabilir (ör. ekran dışında görünen reklamlar).
Gerçek zamanlı teklif verme
CPM oranları, reklam açık artırma sürecindeki rekabet nedeniyle değişiklik gösterebilir ve bu da kampanya raporlarında küçük tutarsızlıklara neden olabilir.
Maksimum kâr için CPM kampanyalarınızı nasıl artırabilirsiniz?
Açıkçası, CPM modelinin minimize edilmesini doğrudan etkileyemezsiniz, ancak optimizasyona başka bir açıdan yaklaşabilir ve pazarlama manipülasyonlarınızı en çok dönüşüm sağlayan reklam gösterimlerine uyarlamaya çalışabilirsiniz. Bu blokta, CPM kampanya performansını artırmak için etkili ve kanıtlanmış bazı ipuçlarını derledik.
Akıllı kitle hedefleme oyunun kurallarını değiştirir
Reklamlarınızın doğru kişilere ulaştığından emin olmak için kitlenizi stratejik olarak segmentlere ayırın. Bunun için demografik özelliklere, ilgi alanlarına ve davranışlara göre odağınızı daraltın. Böylece, etkileşim kurma olasılığı en yüksek kitlelerden gelen gösterimleri en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
Test edin, iyileştirin, tekrarlayın
Farklı reklam öğelerini denemek için A/B testlerini tamamlayın. Hedef kitlede en çok neyin yankı uyandırdığını görmek için başlıkların, görsellerin, videoların ve CTA'ların varyasyonlarını test edin. Bir şey işe yaramıyorsa veya daha iyi bir seçenek bulduysanız, reklam öğelerinizi hiç şüphe duymadan iyileştirin.
Reklam biçimleriyle denemeler yapın
Bazen asi olmanız ve yeni sonuçlar elde etmek için yeni yaklaşımlar denemeniz gerekir. Düzenlerinizi yenileyin ve stratejinize aşina olmayan ancak kullanıcı davranışıyla uyumlu olan yerleşimleri test edin (örneğin, kat üstü banner'lar veya feed içi yerel reklamlar).
Mobil cihazlar için optimize edin ve UX trendlerini takip edin
Daha fazla kullanıcı akıllı telefonlarda içerik tükettikçe, mobil optimizasyon bir öncelik haline geliyor. Hızlı yüklenen, duyarlı ve kullanıcı dostu açılış sayfaları sunarak etkileşimi sürdürmelisiniz.
Burada Popunder reklam optimizasyonu hakkında tam kılavuza göz atabilirsiniz:
CPM kampanyaları için en etkili reklam biçimleri
Bonus bölüm olarak, CPM reklam kampanyaları için özellikle avantajlı olan ve başarınızı artırmanıza olanak tanıyan reklam formatlarına bir göz atalım:
Video reklamlar:
Reels TikTok gibi kısa, dinamik içeriklerin popüler olduğu bir çağda, video reklamlar hedef kitlenize yalnızca gösterim değil, mümkün olduğunca çok tıklama almanıza yardımcı olacak yüksek etkileşimli videolar göstermenize olanak tanır.
Popunder reklamları:
Popunder'ler veya Pop-up'lar, marka bilinirliğini artırmak isteyen reklamverenler için en iyi CPM reklam biçimlerinden biridir. Optimum CPM oranlarıyla mümkün olduğunca çok gösterim elde edeceklerdir.
Görüntülü reklamlar:
Bu türün klasiklerinden biri olan banner'lar, özellikle stratejik ve görünürlüğü yüksek yerlere yerleştirildiklerinde ve CTA'sıyla doğrudan hedefi vurmayı amaçlayan renkli bir reklam öğesiyle birlikte kullanıldıklarında etkili olmaya devam ediyor.
Son düşünceler
Umarım artık Mille Başına Maliyetin özünü ve önemini daha iyi anlamışsınızdır. CPM gösterim başına ortalama maliyet hakkında değerli bilgiler sunsa da, daha iyi bir kampanya performansı elde etmek için bunu etkileşim metrikleri ve doğru reklam biçimleriyle birleştirmeyi unutmayın. Son olarak, yukarıda bahsettiğimiz trafik kalitesini iyileştirme tekniklerini de uygulamalısınız: düzenli testler, etkili kitle hedefleme, UX optimizasyonu vb. Bir gözünüz metriklerde olsun ve göstergeler her zaman sizin lehinize olsun!
