Sai lầm khi đặt quảng cáo: Điều gì thực sự giết chết tỷ lệ CPM của bạn

Quảng cáo khó nhìn thấy

Bạn có thể nghĩ rằng việc đặt quảng cáo ở bất kỳ đâu trên trang web của mình là đủ, nhưng nếu chúng được giấu trong thanh bên hoặc chôn ở cuối trang, chúng sẽ không được chú ý. Khi quảng cáo không nhận được đủ lượt hiển thị hoặc tương tác, các nhà quảng cáo sẽ bắt đầu trả ít tiền hơn.

Cách khắc phục: đặt quảng cáo ở những khu vực dễ thấy mà người dùng thường nhìn thấy. Những vị trí tốt nhất — trên nếp gấp (phần trang của bạn tải đầu tiên, trước khi cuộn) và trong chính nội dung. Quảng cáo trong bài viết và quảng cáo cố định (luôn hiển thị khi cuộn) có xu hướng hoạt động tốt mà không gây khó chịu.

Quá tải trang của bạn với quảng cáo

Mặc dù quảng cáo ẩn là một vấn đề, nhưng việc đặt chúng ở khắp mọi nơi không phải là giải pháp. Thật hấp dẫn khi nhồi nhét trang của bạn bằng quảng cáo càng nhiều càng tốt, nghĩ rằng nhiều quảng cáo hơn có nghĩa là nhiều tiền hơn. Nhưng quá nhiều quảng cáo có thể làm cho khách truy cập choáng ngợp, làm chậm trang web của bạn và khiến nó có cảm giác như thư rác. Nếu người dùng rời khỏi trang web của bạn quá nhanh (cao tỷ lệ thoát), nhà quảng cáo có thể hạ giá thầu, dẫn đến mức giá CPM thấp hơn.

Cách khắc phục: tập trung vào chất lượng hơn số lượng. Thay vì tấn công khách truy cập bằng quảng cáo, hãy đặt ít quảng cáo hơn, nhắm mục tiêu tốt hơn một cách chiến lược. Thực hành tốt nhất là giữ cho quảng cáo của bạn cân bằng với nội dung của bạn và nếu trang web của bạn có vẻ lộn xộn, có lẽ bạn đã đi quá xa.

Quảng cáo lặp lại, thường xuyên hoặc gây khó chịu

Không ai thích bị ép buộc phải làm gì đó. Điều tương tự cũng áp dụng cho quảng cáo video dạng thanh trượt khi chúng không bị tắt tiếng theo mặc định. Slider chạy ngay lập tức, vì vậy nếu chúng cũng có thể nghe thấy, người dùng có thể thoát hoặc thậm chí là tức giận. Tôn trọng người dùng của bạn và cung cấp trải nghiệm thân thiện, để bạn có thể tận dụng lượng khán giả trung thành. Người ta nói rằng bạn có thể cắt con tàu 100 lần nhưng chỉ lột da nó một lần vì một lý do.

Quảng cáo Pop rất tuyệt, nhưng chúng có thể gây khó chịu nếu chúng xuất hiện năm lần liên tiếp. Bạn cũng không thích năm chiếc bánh sô cô la liên tiếp, phải không? Quảng cáo bật lên không nhất thiết phải mở ngay lập tức, bạn có thể kích hoạt chúng sau một thời gian trôi qua hoặc khi người dùng sắp rời khỏi trang web.

Và tất nhiên, việc nhìn thấy cùng một quảng cáo lặp đi lặp lại (nói xin chào với nhà tài trợ của chúng tôi RAID: Shadow Legends) là cách để trở thành một meme khét tiếng. Đó là lúc giới hạn xuất hiện — mặc dù đó là một tính năng dành cho nhà quảng cáo. Tuy nhiên, với HilltopAds, bạn có thể chắc chắn rằng trang web của mình sẽ không bị tấn công bởi những quảng cáo khó chịu, vì chúng tôi quan tâm đến UX của bạn nhiều như bạn vậy (bạn còn nhớ chúng tôi đã nói về con cừu trước đó không?).

Quảng cáo không phù hợp với đối tượng của bạn

Nếu trang web của bạn nói về thể dục, nhưng quảng cáo ở đó lại quảng cáo bảo hiểm ô tô, thì sẽ có sự không nhất quán. Quảng cáo không khớp nhau sẽ tạo ra ấn tượng xấu, khiến người dùng rời khỏi hoặc đặt câu hỏi về chất lượng trang web của bạn.

Cách khắc phục: kiểm soát những quảng cáo nào sẽ xuất hiện trên miền của bạn và làm việc với các mạng cho phép bạn giám sát các danh mục quảng cáo và loại trừ những danh mục bạn không thích.

 Bỏ qua Tối ưu hóa di động

Hơn một nửa lưu lượng truy cập web đến từ thiết bị di động, nhưng nếu quảng cáo của bạn không được tối ưu hóa cho thiết bị di động, chúng có thể không hiển thị đúng. Quảng cáo trên thiết bị di động được đặt không đúng cách có thể bị cắt, quá nhỏ để nhận thấy hoặc làm gián đoạn trải nghiệm của người dùng, dẫn đến ít hiển thị hơn và tỷ lệ CPM thấp hơn.

Sửa chữa: tối ưu hóa trang web của bạn cho người dùng thiết bị di động. Google ưu tiên các phiên bản trang web dành cho thiết bị di động, vì vậy hãy sử dụng các đơn vị quảng cáo phản hồi tự động điều chỉnh để phù hợp với màn hình di động và tránh các quảng cáo lớn chiếm quá nhiều không gian. Vị trí thân thiện với thiết bị di động có thể cải thiện đáng kể mức độ tương tác và doanh thu quảng cáo.

Mẹo thưởng: sử dụng Thông tin chi tiết về tốc độ trang của Googlehoặc bất kỳ phần mềm nào khác để cải thiện tốc độ trang nếu cần và mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách truy cập.

Không sử dụng Anti-Adblock

Các trình chặn quảng cáo đang ngày càng trở nên phổ biến, một số báo cáo ước tính rằng 30–40% người dùng internet đã bật chúng. Điều này có nghĩa là một bộ phận đáng kể đối tượng của bạn thậm chí có thể không bao giờ nhìn thấy quảng cáo của bạn, dẫn đến ít lượt hiển thị hơn, mức độ tương tác thấp hơn và giảm CPM đáng kể. Các nhà quảng cáo chỉ trả tiền cho các lượt hiển thị được phân phối, vì vậy trình chặn quảng cáo sẽ làm giảm doanh thu của bạn.

Cách khắc phục: thay vì bỏ qua các trình chặn quảng cáo, hãy chủ động áp dụng chiến lược chống chặn quảng cáo để khôi phục lại doanh thu đã mất của CPM và đảm bảo rằng chiến lược kiếm tiền của bạn vẫn hiệu quả, ngay cả khi các trình chặn quảng cáo ngày càng trở nên phổ biến.

Sử dụng hai mã Popunder trên cùng một trang (hoặc trong Phần)

Một vấn đề nữa liên quan đến popunder là nhân đôi tập lệnh popunder. Không giống như biểu ngữ, quảng cáo popunder dựa trên kích hoạt. Chúng có thể xuất hiện sau khi nhấp vào một trang cụ thể hoặc khi một thời gian đã trôi qua. Thông thường, các tập lệnh như vậy được đưa vào phần HTML của bạn. Tuy nhiên, hai tập lệnh popunder có thể xung đột, gây ra lỗi và làm hỏng hiệu suất quảng cáo.

Cách khắc phục:

• Chỉ sử dụng một tập lệnh popunder. Chạy nhiều tập lệnh có thể gây trở ngại cho việc theo dõi và gây ra các vấn đề kỹ thuật.
• Điều chỉnh tần suất popunder. Nếu bạn muốn có nhiều lượt hiển thị hơn, đừng thêm các tập lệnh bổ sung. Thay vào đó, hãy hỏi mạng lưới quảng cáo người quản lý điều chỉnh tần suất quảng cáo để cân bằng tốt hơn giữa doanh thu và trải nghiệm của người dùng.
• Theo dõi hiệu suất. Kiểm tra thường xuyên tỷ lệ CPM, tỷ lệ thoát và mức độ tương tác của người dùng để xem bất kỳ dấu hiệu hiệu suất nào ngay từ đầu. Bằng cách này, bạn sẽ có thể xác nhận gián tiếp xem tập lệnh popunder có hoạt động như mong đợi hay không.

Nhiều tập lệnh mạng quảng cáo

Giống như chạy nhiều mã popunder, việc xếp chồng các tập lệnh từ các mạng quảng cáo khác nhau có thể gây ra sự cố. Chúng có thể xung đột, làm chậm trang web của bạn hoặc thậm chí ngăn quảng cáo hiển thị đúng cách. Vấn đề lớn nhất — CPM giảm vì tập lệnh của một mạng quảng cáo sẽ luôn tải trước, bạn có thể không có được sự so sánh công bằng về hiệu suất. Hơn nữa, các tập lệnh bổ sung có thể làm chậm trang của bạn, gây ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng và SEO.

Cách khắc phục: kiểm tra từng mạng quảng cáo một. Bạn có thể thử nhiều mạng quảng cáo tùy thích, nhưng hãy thực hiện riêng rẽ. Việc chạy chúng cùng lúc khiến bạn khó có thể đo lường được mạng nào thực sự hoạt động tốt hơn. Đánh giá hiệu suất bằng các số liệu chính. Khi thử nghiệm, hãy tập trung vào:

• Chất lượng quảng cáo
• Lợi nhuận của các định dạng khác nhau
• Tỷ lệ CPM và tổng thu nhập

Hoặc 0 hoặc 100, Tỷ lệ lấp đầy quảng cáo sai

Một lỗi đơn giản nhưng phổ biến khác liên quan đến Quảng cáo Tỷ lệ lấp đầy. Bạn sẽ mất tiền nếu hoàn toàn bỏ qua số liệu hoặc ám ảnh về nó. Tỷ lệ lấp đầy quảng cáo là tỷ lệ phần trăm số lần quảng cáo thực sự xuất hiện khi có chỗ trống cho quảng cáo đó. Nếu quá thấp, bạn sẽ không kiếm tiền hiệu quả từ trang web của mình. Nếu buộc phải là 100%, bạn có thể sẽ nhận được những quảng cáo chất lượng thấp làm phiền khách truy cập.

Cách khắc phục: tìm ra phương án trung bình. Theo dõi tỷ lệ lấp đầy, làm việc với các mạng quảng cáo uy tín và tối ưu hóa thiết lập của bạn để lấp đầy các vị trí đó bằng quảng cáo tốt — những quảng cáo thực sự giúp bạn kiếm tiền mà không làm hỏng trải nghiệm của người dùng.

Làm cho quảng cáo của bạn hấp dẫn hơn

Một quảng cáo chung chung có thể gây lãng phí tiền bạc cho các chi nhánh, vì vậy tốt nhất là bạn nên dành thời gian khi thực hiện.

• Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao — hình ảnh mờ hoặc nhàm chán sẽ không hiệu quả.
• Giữ cho thông điệp của bạn rõ ràng — đừng làm nó phức tạp quá. Tập trung vào những gì thu hút sự chú ý nhanh chóng.
• Kiểm tra nhiều phiên bản — bạn không bao giờ biết phiên bản nào sẽ hiệu quả nhất cho đến khi bạn thử các tiêu đề, hình ảnh và lời kêu gọi hành động khác nhau. Theo nguyên tắc chung, hãy sử dụng khoảng 10 nội dung sáng tạo để ít nhất một nội dung có thể truyền tải toàn bộ chiến dịch.

 Nhắm đúng đối tượng

Đối tượng mục tiêu không phù hợp cũng gây lãng phí ngân sách, vì vậy hãy kiểm tra lại cài đặt mục tiêu của bạn.

• Tinh chỉnh đối tượng mục tiêu của bạn. Tập trung vào những người thực sự quan tâm đến sản phẩm của bạn. Sử dụng đối tượng tương tự, nhắm mục tiêu lại và nhắm mục tiêu dựa trên sở thích.
• Nhắm mục tiêu theo vị trí địa lý một cách khôn ngoan. Đôi khi sản phẩm quá độc đáo để bán bên ngoài các GEO cụ thể.
• Loại trừ những người dùng có mức độ tương tác thấp. Nếu một số nhóm nhất định không nhấp vào, hãy xóa họ khỏi mục tiêu của bạn.
• Đặt giới hạn ngân sách để bảo vệ ngân sách của bạn bằng cơ chế an toàn.

Theo dõi xu hướng và hiệu suất

Tiếp thị sự kiện có thể là cách tuyệt vời để tăng hiệu quả. Theo dõi tin tức mới nhất và các sự kiện quan trọng nhất trong ngành của bạn để xem cách bạn có thể liên kết quảng cáo của mình với xu hướng.

• Kiểm tra phân tích hàng ngày. Sử dụng Google Analytics, Facebook Ads Manager hoặc các công cụ theo dõi khác.
• Theo dõi xu hướng theo mùa. Black Friday, Giáng sinh và Halloween nổi tiếng (hoặc tai tiếng, tùy theo ngành) về sự thay đổi lưu lượng truy cập.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, khi nói đến mô hình đấu giá, các chi nhánh nên ưu tiên CPM hơn CPC nếu họ tự tin vào Tỷ lệ chuyển đổi (CR) của mình. Nếu không, CPC có thể là lựa chọn tốt hơn để bảo vệ khoản đầu tư của mình. Tận dụng tối đa giá thầu quảng cáo của bạn không phải là điều khó khăn khi có những đối tác phù hợp bên cạnh bạn, như HilltopAds. Chúng tôi có nhiều năm kinh nghiệm, các công cụ hàng đầu, nhiều định dạng quảng cáo và rất nhiều thông tin trong blog và Câu hỏi thường gặp của chúng tôi; đăng ký ngay để tận mắt chứng kiến mọi thứ.