こんにちは (Konnichiwa!) – Xin chào!
Hôm nay, chúng ta sẽ đến Nhật Bản, một quốc gia có thị trường tiếp thị liên kết được định giá ở mức ấn tượng $3,3 tỷ, chỉ đứng sau Hoa Kỳ. Tuy nhiên, đối với các chi nhánh từ CIS, Châu Âu và Châu Mỹ, thị trường này vẫn là một vùng đất xa lạ và phần lớn chưa được khám phá. Trong nghiên cứu trường hợp này, chúng ta sẽ khám phá các chiến lược cho quảng bá các ưu đãi thương mại điện tử dành cho khán giả Nhật Bản, đề cập đến thông tin chi tiết về nhân khẩu học, sở thích của người tiêu dùng và sắc thái của các sáng tạo quảng cáo hiệu quả. Hãy sẵn sàng cho một hành trình thú vị đến một trong những thị trường độc đáo và đầy hứa hẹn nhất trên thế giới! がんばる (Ganbaru!) – Hãy đi thôi!
Những điểm chính
Lời đề nghị: Thương mại điện tử chính thống
ĐỊA LÝ: JP (Nhật Bản)
Giao thông: Hoạt động chính thống cao và trung bình
Định dạng quảng cáo: Popunder di động
Hệ điều hành: iOS, Android
Phiên bản hệ điều hành: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Thời gian chiến dịch quảng cáo: 20 tháng 9 – 3 tháng 10
Doanh thu: $836,68
Lợi tức đầu tư: 132%
Một chút về chiều dọc
Trong các bài đăng trên blog trước, chúng tôi đã khám phá ngành dọc thương mại điện tử và chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về việc ra mắt các ưu đãi AliExpress tại các thị trường như Israel (IL), Ba Lan (PL) và Tây Ban Nha (ES). Để biết thông tin chi tiết và nhiều mẹo hơn, hãy xem toàn bộ bài viết tại đây:
Khi nói đến tiếp thị thương mại điện tử tại Nhật Bản, vào năm 2024, thị trường thương mại điện tử của Nhật Bản dự kiến sẽ đạt $259,2 tỷ, phản ánh tốc độ tăng trưởng ổn định là 7.76%. Nhật Bản được xếp hạng là thị trường thương mại điện tử lớn thứ 4 trên thế giới, chỉ sau Hoa Kỳ, Trung Quốc và Vương quốc Anh. Thị trường này được dự đoán sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 6,98% đến năm 2028, với tổng giá trị ước tính đạt $339,6 tỷ vào thời điểm đó. Các yếu tố chính thúc đẩy sự tăng trưởng này bao gồm tỷ lệ thâm nhập internet cao của Nhật Bản, hệ thống thanh toán tiên tiến và việc áp dụng thương mại điện tử ngày càng tăng trên nhiều lĩnh vực khác nhau như mua sắm bán lẻ, du lịch và dịch vụ thực phẩm.
Tính đến tháng 3 năm 2024, tần suất mua sắm trực tuyến tại Nhật Bản cho thấy nhiều hành vi tiêu dùng khác nhau. Theo biểu đồ được cung cấp, nhóm người trả lời lớn nhất (28,3%) mua hàng trực tuyến từ hai đến ba lần một tháng, trong khi 22,8% mua sắm một lần một tháng. Khoảng 17,6% người mua sắm trực tuyến một lần sau mỗi hai đến ba tháng và 13% mua sắm một lần một tuần. Trong khi đó, thói quen mua sắm ít thường xuyên hơn bao gồm 6,6% người trả lời mua một lần trong nửa năm và một số ít hơn (khoảng 2-6%) mua sắm gần như hàng ngày hoặc chỉ một lần một năm hoặc ít hơn.
Dữ liệu này minh họa mức độ mua sắm trực tuyến thường xuyên của phần lớn người tiêu dùng Nhật Bản, với hầu hết họ mua sắm trực tuyến ít nhất một lần mỗi tháng.
Giới thiệu về Rakuten
Rakuten là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất của Nhật Bản, thường được gọi là "Amazon của Nhật Bản". Được thành lập vào năm 1997, Rakuten đã phát triển thành một thị trường toàn cầu cung cấp nhiều loại sản phẩm, từ đồ điện tử đến thời trang. Công ty không chỉ hoạt động như một nhà bán lẻ trực tuyến mà còn cung cấp các dịch vụ như đặt vé du lịch, ngân hàng và nội dung kỹ thuật số.
Đối với các nhà tiếp thị liên kết và chuyên gia phân phối lưu lượng truy cập, Rakuten cung cấp các cơ hội sinh lợi thông qua chương trình tiếp thị liên kết của mình. Bằng cách quảng bá sản phẩm của Rakuten và thu hút lưu lượng truy cập đến thị trường của họ, các chi nhánh có thể kiếm được hoa hồng trên doanh số bán hàng. Với sự hiện diện thương hiệu mạnh mẽ của Rakuten và các sản phẩm đa dạng, Rakuten cung cấp tiềm năng kiếm tiền dồi dào cho các chi nhánh nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng Nhật Bản hoặc những người quan tâm đến thị trường toàn cầu nơi Rakuten hoạt động.
Chiến lược
Rất ít người mua phương tiện truyền thông mạo hiểm vào Nhật Bản, điều này giải thích cho mức độ cạnh tranh thấp ở khu vực này, mặc dù mức độ quan tâm đầu tư tại địa phương cũng cao như ở các quốc gia Loại 1 khác.
Thách thức chính khiến nhiều người không thể nhắm mục tiêu vào Nhật Bản và các thị trường châu Á khác là rào cản ngôn ngữ. Tất cả các tài liệu quảng cáo nhắm vào khu vực này phải bằng tiếng Nhật. Nhật Bản, mặc dù phát triển cao, xếp hạng thấp về trình độ tiếng Anh do sự khác biệt lớn về ngữ pháp, cú pháp và cách phát âm giữa tiếng Anh và tiếng Nhật. Hiện tại, chỉ có khoảng 30% người Nhật nói tiếng Anh, khiến các sáng tạo bằng tiếng Anh không hiệu quả ở thị trường này.
Để khắc phục điều này, bạn nên thuê người bản ngữ trên các nền tảng như Fiverr hoặc Làm việchoặc đối với các văn bản nhỏ hơn, hãy sử dụng các ứng dụng như Xin chào để nhờ người bản xứ giúp đỡ. Ngoài ra, bạn cũng có thể dựa vào các công cụ AI như ChatGPT để được hỗ trợ.
Định dạng quảng cáo
Chúng tôi đã thử nghiệm tất cả các định dạng quảng cáo được cung cấp bởi Quảng cáo Hilltop, bao gồm Popunder, In-Page, Banners và Video VAST. Thời gian thử nghiệm khác nhau cho mỗi chiến dịch, thường kéo dài ít nhất năm ngày. Thường thì chúng tôi phải dừng các chiến dịch tiêu tốn quá nhiều ngân sách mà không mang lại kết quả như mong muốn.
Ngay từ đầu, chúng tôi đã chọn lưu lượng truy cập di động cho các chiến dịch của mình vì trước đó nó đã hoạt động tốt cho các ưu đãi thương mại điện tử. Sau khi chạy tất cả các chiến dịch thử nghiệm này, chúng tôi có thể tự tin nói rằng Popunder di động quảng cáo đã mang lại tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất cho ưu đãi của chúng tôi. Do đó, chúng tôi quyết định tiến hành định dạng quảng cáo này để thử nghiệm thêm.
Sáng tạo
Khi nói đến sáng tạo ở Nhật Bản, khía cạnh hình ảnh là rất quan trọng. Màu sắc tươi sáng và tiêu đề bắt mắt là điều bắt buộc. Ngoài ra, Nhật Bản có nền văn hóa mạnh mẽ "tinh khôn" hoặc “dễ thương” và đó không chỉ là lựa chọn thẩm mỹ mà còn là chiến lược tiếp thị. Các thương hiệu thường tạo ra những nhân vật dễ thương, nhạy cảm để xây dựng mối liên hệ cảm xúc với khán giả, điều này trái ngược với chủ đề táo bạo, nam tính trong nhiều quảng cáo phương Tây.
Bao gồm các yếu tố kỳ ảo trong các sáng tạo của bạn cũng hiệu quả, chịu ảnh hưởng từ tình yêu của Nhật Bản dành cho anime và manga. Nếu lời đề nghị của bạn có thể liên kết với một bộ anime nổi tiếng, hãy chắc chắn đưa điều đó vào quảng cáo của bạn. Khi sử dụng hình ảnh của con người, người mẫu Nhật Bản được ưu tiên, mặc dù người mẫu phương Tây vẫn có thể hiệu quả trong một số bối cảnh.
Tin nhắn
Trong các quảng cáo thương mại điện tử nhắm mục tiêu vào Nhật Bản, tận dụng lợi thế của quốc gia này văn hóa tập thể suy nghĩ có thể là một chiến lược mạnh mẽ. Không giống như các nền văn hóa phương Tây, nơi chủ nghĩa cá nhân thường thúc đẩy sự lựa chọn của người tiêu dùng, người tiêu dùng Nhật Bản có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm phù hợp với các chuẩn mực xã hội và nâng cao bản sắc nhóm của họ. Để khai thác điều này, hãy làm nổi bật việc sử dụng rộng rãi và sự phổ biến của sản phẩm. Các cụm từ như "mọi người đang mua" hoặc "mọi người đang xếp hàng" có thể thúc đẩy đáng kể chuyển đổi.
Người tiêu dùng Nhật Bản cũng coi trọng cả hai truyền thống và đổi mới, sự pha trộn được thấy trong nhiều khía cạnh của nền văn hóa của họ, từ thời trang đến công nghệ. Các chiến dịch hiệu quả nên nhấn mạnh sự cân bằng này, thu hút cả các giá trị hiện đại và truyền thống.
Cuối cùng, chất lượng là điều vô cùng quan trọng ở Nhật Bản. Người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho các sản phẩm thể hiện sự khéo léo tỉ mỉ và chú ý đến từng chi tiết. Việc nêu bật chất lượng và cung cấp bằng chứng để chứng minh cho những tuyên bố như vậy là rất quan trọng để giành được lòng tin của họ và thúc đẩy thành công trên thị trường này.
Tính theo mùa
Khi nhắm mục tiêu vào Nhật Bản, điều quan trọng là phải xem xét tính thời vụ. Mặc dù điều này có vẻ đơn giản, nhưng các nhà tiếp thị phương Tây cần đặc biệt chú ý đến các ngày lễ của Nhật Bản hoặc hiểu cách các ngày lễ quốc tế được tổ chức tại Nhật Bản. Ví dụ, Giáng sinh ở phương Tây là sự kiện gia đình, nhưng ở Nhật Bản, nó giống như Ngày lễ tình nhân hơn, thường dành cho đối tác hoặc bạn bè tại các bữa tiệc. Mặt khác, Năm mới là dịp gia đình, với các chuyến viếng thăm đền thờ Shinto. Do đó, quảng cáo eCom nên phù hợp với các sự kiện cụ thể này để tạo được tiếng vang tốt hơn với khán giả.
Bản tóm tắt
Để thành công trên thị trường Nhật Bản, hãy bắt đầu bằng cách dịch trang đích của bạn sang tiếng Nhật và sử dụng đơn vị tiền tệ địa phương là yên. Một bản dịch chất lượng cao là điều cần thiết, vì 90% người Nhật không nói tiếng Anh. Ngoài ra, hãy điều chỉnh các sáng tạo của bạn để phù hợp với sắc thái của văn hóa Nhật Bản.
Tốc độ tải trang cũng rất quan trọng - một phần ba người dùng sẽ đợi không quá 2 giây để tải một trang web.
Những điều chỉnh này có thể tác động đáng kể đến tỷ lệ chuyển đổi của bạn và có khả năng tăng ROI của bạn lên 50%. Dựa trên thử nghiệm, Quảng cáo di động Popunder là định dạng hiệu quả nhất để thúc đẩy chuyển đổi trong các chiến dịch của chúng tôi.
Thiết lập chung cho chiến dịch quảng cáo trên nền tảng HilltopAds
Trước khi khởi chạy chiến dịch quảng cáo trên HilltopAds, bạn cần phải đăng ký làm nhà quảng cáo. Bạn có thể đăng ký bằng liên kết này.
Tiếp theo, để tạo chiến dịch quảng cáo, bạn cần:
- Đi đến Quản lý chiến dịch phần
- Nhấp vào Thêm Chiến dịch cái nút
- Trong phần tạo chiến dịch, hãy chọn Popunder di động định dạng quảng cáo
- Trong Kênh giao thông phần, chọn Hoạt động chính thống cao và trung bình
Tiếp theo, điều cần thiết là thiết lập Postback để theo dõi kết quả chiến dịch quảng cáo của bạn.
Để biết mô tả chi tiết về cách làm việc với Postback và các chỗ giữ chỗ có sẵn, hãy tham khảo hướng dẫn của chúng tôi.
Nói một cách đơn giản, đối với URL cuối cùng của ưu đãi, chúng ta cần chèn tham số để truyền chuyển đổi và ID nguồn. Tham số để truyền chuyển đổi là click_id và ID nguồn là zone_id.
- {{mã thông báo}} – Tham số HilltopAds để truyền chuyển đổi.
- {{khu vực}} – Tham số HilltopAds để truyền ID nguồn.
Nhìn chung, bạn có thể thêm bất kỳ tham số nào từ các tùy chọn có sẵn cần thiết cho phân tích chiến dịch tiếp theo. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng điều cần thiết là phải bao gồm nhấp_vào_id tham số trong liên kết cuối cùng để chuyển đổi.
Tiếp theo, chúng ta thiết lập những điều cần thiết thiết lập mục tiêu:
- ĐỊA LÝ – JP (Nhật Bản)
- Thiết bị – di động
- Hệ điều hành – iOS, Android
- Phiên bản hệ điều hành – iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Ngôn ngữ – Tiếng Nhật
Bạn cũng có thể cấu hình bộ lọc chiến dịch và cho phép/không cho phép Proxy và WebView lưu lượng truy cập từ chiến dịch. Tuy nhiên, trong trường hợp của chúng tôi, đối với ưu đãi Thương mại điện tử chính thống, chúng tôi đã vô hiệu hóa tất cả các bộ lọc:
- Người ủy nhiệm – không cho phép
- Xem Web – không cho phép
Thay vì đặt giới hạn ngân sách hàng ngày, chúng tôi đã chọn kiểm soát số lần hiển thị cho chiến dịch của mình. Cụ thể, chúng tôi đặt giới hạn hàng ngày là 25.000 lượt hiển thị. Cách tiếp cận này cho phép chúng tôi kiểm soát tốt hơn hiệu suất của chiến dịch, đặc biệt là đối với ưu đãi eCom của Nhật Bản. Bằng cách tập trung vào lượt hiển thị thay vì ngân sách, chúng tôi đảm bảo rằng chiến dịch tiếp cận được nhiều đối tượng mà không chi tiêu quá mức vào bất kỳ ngày nào, điều này đặc biệt quan trọng ở một thị trường như Nhật Bản, nơi mức độ tương tác của người tiêu dùng thay đổi tùy thuộc vào thời điểm và sức hấp dẫn sáng tạo.
Nếu cần, bạn cũng có thể thiết lập lịch hiển thị. Bước cuối cùng trước khi khởi chạy quảng cáo là thiết lập chi phí cho một nghìn lần hiển thị (CPM). Ở đây, chúng ta chú ý đến biểu đồ Traffic Volumes ở góc trên bên trái, biểu đồ này tính toán mức giá cao cấp, tối thiểu và khuyến nghị của CPM.
Chúng tôi đã bắt đầu chiến dịch quảng cáo với giá thầu là $0.73.
Lời khuyên của chúng tôi: để thử nghiệm một ưu đãi mới, hãy bắt đầu với CPM được đề xuất. Điều này sẽ cho thấy ưu đãi có hiệu quả hay không và liệu chiến dịch có cần tối ưu hóa hay không
Vì vậy, các thiết lập chính của chiến dịch quảng cáo như sau:
Định dạng quảng cáo – Popunder di động
Kênh giao thông – Hoạt động chính thống cao và trung bình
Địa lý – JP (Nhật Bản)
Thiết bị – điện thoại di động/máy tính bảng
Hệ điều hành – iOS, Android
Phiên bản hệ điều hành – iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Ngôn ngữ – Tiếng Nhật
Tỷ giá CPM – $0.73
Tối ưu hóa và kết quả trung gian
Trong năm ngày đầu tiên của chiến dịch, chúng tôi đã thiết lập giới hạn hàng ngày là 25.000 lần hiển thị để kiểm soát lưu lượng truy cập và chi tiêu trong khi thu thập dữ liệu hiệu suất. Sau giai đoạn này, chúng tôi chuyển sang cài đặt tối ưu hóa tự động, như thể hiện trong hình ảnh. Chúng tôi đã cấu hình hệ thống để thực hiện hành động nếu bất kỳ vùng nào có nhiều hơn 1.500 lượt hiển thị nhưng ít hơn 1 lần chuyển đổi trong vòng 24 giờ. Cụ thể, quy tắc tự động sẽ đưa các khu vực đáp ứng các tiêu chí này vào danh sách đen, từ đó cắt đứt hiệu quả các nguồn lưu lượng truy cập kém.
Sự thay đổi này sang các quy tắc tự động dẫn đến sự gia tăng đáng kể về lưu lượng truy cập và chuyển đổi, đồng thời cũng làm tăng tổng chi tiêu của chúng tôi. Toàn bộ chiến dịch diễn ra trong 14 ngày (số liệu thống kê được hiển thị trong ảnh chụp màn hình bên dưới.).
Kết quả
Sau khi điều chỉnh chiến dịch quảng cáo một cách cẩn thận trong 14 ngày, chúng tôi đã đạt được những kết quả sau:
- Tổng chi phí (đã chi) – 360.64$
- Tổng thu nhập (Lợi nhuận) – 836.68$
- ROI (Lợi nhuận đầu tư) – 132%
ROI là một trong những chỉ số chính trong tiếp thị kỹ thuật số cho phép bạn đánh giá lợi nhuận của một chiến dịch quảng cáo. Nói một cách đơn giản, ROI cho bạn biết tỷ lệ phần trăm đầu tư quảng cáo mà bạn đã thu hồi được thông qua thu nhập từ quảng cáo.
Công thức tính ROI là:
ROI = (tổng thu nhập – tổng chi phí) / tổng chi phí * 100%
Lợi nhuận ròng
Lợi nhuận ròng thu được từ thương mại điện tử chính thống cung cấp ra mắt trong HilltopAds mạng lưới quảng cáo minh họa lợi nhuận đầu tư hấp dẫn. Với một tổng doanh thu của $836.68 và chi phí quảng cáo lên tới $360,64, chiến dịch đã mang lại lợi nhuận ròng là $476,04.
Điều này nhấn mạnh tính hiệu quả của mạng quảng cáo HilltopAds như một nền tảng có giá trị cho thúc đẩy cung cấp các dịch vụ như Thương mại điện tử chính thống ở các quốc gia Bậc 1.
Phần kết luận
Việc thâm nhập vào một thị trường mới, đặc biệt là một thị trường độc đáo như Nhật Bản, đòi hỏi phải nghiên cứu và phân tích cẩn thận. Nếu bạn đang nghĩ đến việc làm việc với lưu lượng truy cập của Nhật Bản, hãy dành thời gian để hiểu sâu sắc về sắc thái văn hóa, hành vi của người tiêu dùng và xu hướng quảng cáo của quốc gia này. Nhật Bản là một thị trường có ít sự cạnh tranh và lượng khán giả cực kỳ giàu có, khiến nơi đây trở thành một cơ hội chín muồi nếu tiếp cận một cách chiến lược.
Kinh nghiệm của chúng tôi chứng minh điều này: sự kiên nhẫn và táo bạo trong thử nghiệm đã đưa chúng tôi đến lợi nhuận là $836,68, đạt được ROI là 132%. Với cách tiếp cận đúng đắn, bạn cũng có thể mở khóa những kết quả tương tự trong thị trường đầy hứa hẹn này. Chúc may mắn!
Chúng tôi rất vui mừng được cung cấp cho bạn mã khuyến mại đặc biệt: ECOMJP20. Sử dụng khi thực hiện khoản tiền gửi đầu tiên từ $100 trở lên tại HilltopAds và bạn sẽ nhận được thêm tiền thưởng 10%!
Chúng tôi hy vọng nghiên cứu tình huống này hữu ích với bạn. Nếu vậy, tại sao không đăng ký với HilltopAds và bắt đầu kiếm lợi nhuận ngay hôm nay?