こんにちは (Konnichiwa!) – Xin chào!
Hôm nay, chúng ta sẽ đến Nhật Bản, một quốc gia có thị trường tiếp thị liên kết được định giá ấn tượng $3,3 tỷ, chỉ đứng sau Hoa Kỳ. Tuy nhiên, đối với các chi nhánh từ CIS, Châu Âu và Châu Mỹ, thị trường này vẫn còn là một vùng đất xa lạ và chưa được khai phá nhiều. Trong nghiên cứu điển hình này, chúng ta sẽ khám phá các chiến lược quảng bá các ưu đãi thương mại điện tử đến đối tượng người dùng Nhật Bản, đồng thời đề cập đến thông tin chi tiết về nhân khẩu học, sở thích của người tiêu dùng và những sắc thái tinh tế của các quảng cáo sáng tạo hiệu quả. Hãy sẵn sàng cho một hành trình thú vị đến một trong những thị trường độc đáo và đầy hứa hẹn nhất thế giới! がんばる (Ganbaru!) – Bắt đầu thôi!
Những điểm chính
Lời đề nghị: Thương mại điện tử chính thống
ĐỊA LÝ: JP (Nhật Bản)
Giao thông: Hoạt động chính thống cao và trung bình
Định dạng quảng cáo: Popunder di động
Hệ điều hành: iOS, Android
Phiên bản hệ điều hành: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Thời gian chiến dịch quảng cáo: 20 tháng 9 – 3 tháng 10
Doanh thu: $836,68
Lợi tức đầu tư: 132%
Bắt đầu làm việc với HilltopAds
và có thể trong trường hợp tiếp theo chúng tôi sẽ kể cho bạn nghe về câu chuyện thành công của bạn.
Một chút về chiều dọc
Trong các bài đăng trên blog trước, chúng tôi đã khám phá ngành dọc thương mại điện tử và chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về việc ra mắt các ưu đãi AliExpress tại các thị trường như Israel (IL), Ba Lan (PL) và Tây Ban Nha (ES). Để biết thông tin chi tiết và nhiều mẹo hơn, hãy xem toàn bộ bài viết tại đây:
Khi nói đến tiếp thị thương mại điện tử tại Nhật Bản, vào năm 2024, thị trường thương mại điện tử của Nhật Bản dự kiến sẽ đạt $259,2 tỷ, phản ánh tốc độ tăng trưởng ổn định là 7.76%. Nhật Bản được xếp hạng là thị trường thương mại điện tử lớn thứ 4 trên thế giới, chỉ sau Hoa Kỳ, Trung Quốc và Vương quốc Anh. Thị trường này được dự đoán sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 6,98% đến năm 2028, với tổng giá trị ước tính đạt $339,6 tỷ vào thời điểm đó. Các yếu tố chính thúc đẩy sự tăng trưởng này bao gồm tỷ lệ thâm nhập internet cao của Nhật Bản, hệ thống thanh toán tiên tiến và việc áp dụng thương mại điện tử ngày càng tăng trên nhiều lĩnh vực khác nhau như mua sắm bán lẻ, du lịch và dịch vụ thực phẩm.
Tính đến tháng 3 năm 2024, tần suất mua sắm trực tuyến tại Nhật Bản cho thấy nhiều hành vi tiêu dùng khác nhau. Theo biểu đồ được cung cấp, nhóm người trả lời lớn nhất (28,3%) mua hàng trực tuyến từ hai đến ba lần một tháng, trong khi 22,8% mua sắm một lần một tháng. Khoảng 17,6% người mua sắm trực tuyến một lần sau mỗi hai đến ba tháng và 13% mua sắm một lần một tuần. Trong khi đó, thói quen mua sắm ít thường xuyên hơn bao gồm 6,6% người trả lời mua một lần trong nửa năm và một số ít hơn (khoảng 2-6%) mua sắm gần như hàng ngày hoặc chỉ một lần một năm hoặc ít hơn.
Dữ liệu này minh họa mức độ mua sắm trực tuyến thường xuyên của phần lớn người tiêu dùng Nhật Bản, với hầu hết họ mua sắm trực tuyến ít nhất một lần mỗi tháng.
Giới thiệu về Rakuten
Rakuten là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất của Nhật Bản, thường được gọi là "Amazon của Nhật Bản". Được thành lập vào năm 1997, Rakuten đã phát triển thành một thị trường toàn cầu cung cấp nhiều loại sản phẩm, từ đồ điện tử đến thời trang. Công ty không chỉ hoạt động như một nhà bán lẻ trực tuyến mà còn cung cấp các dịch vụ như đặt vé du lịch, ngân hàng và nội dung kỹ thuật số.
Đối với các nhà tiếp thị liên kết và chuyên gia phân phối lưu lượng truy cập, Rakuten cung cấp các cơ hội sinh lợi thông qua chương trình tiếp thị liên kết của mình. Bằng cách quảng bá sản phẩm của Rakuten và thu hút lưu lượng truy cập đến thị trường của họ, các chi nhánh có thể kiếm được hoa hồng trên doanh số bán hàng. Với sự hiện diện thương hiệu mạnh mẽ của Rakuten và các sản phẩm đa dạng, Rakuten cung cấp tiềm năng kiếm tiền dồi dào cho các chi nhánh nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng Nhật Bản hoặc những người quan tâm đến thị trường toàn cầu nơi Rakuten hoạt động.
Chiến lược
Rất ít người mua phương tiện truyền thông mạo hiểm vào Nhật Bản, điều này giải thích cho mức độ cạnh tranh thấp ở khu vực này, mặc dù mức độ quan tâm đầu tư tại địa phương cũng cao như ở các quốc gia Loại 1 khác.
Thách thức chính khiến nhiều người không thể nhắm mục tiêu vào Nhật Bản và các thị trường châu Á khác là rào cản ngôn ngữ. Tất cả các tài liệu quảng cáo nhắm vào khu vực này phải bằng tiếng Nhật. Nhật Bản, mặc dù phát triển cao, xếp hạng thấp về trình độ tiếng Anh do sự khác biệt lớn về ngữ pháp, cú pháp và cách phát âm giữa tiếng Anh và tiếng Nhật. Hiện tại, chỉ có khoảng 30% người Nhật nói tiếng Anh, khiến các sáng tạo bằng tiếng Anh không hiệu quả ở thị trường này.
Để khắc phục điều này, bạn nên thuê người bản ngữ trên các nền tảng như Fiverr hoặc Upwork , hoặc với những văn bản ngắn, hãy sử dụng các ứng dụng như HiNative để nhờ người bản ngữ hỗ trợ. Ngoài ra, bạn cũng có thể nhờ đến sự trợ giúp của các công cụ AI như ChatGPT.
Định dạng quảng cáo
Chúng tôi đã thử nghiệm tất cả các định dạng quảng cáo được cung cấp bởi Quảng cáo Hilltop, bao gồm Popunder, In-Page, Banners và Video VAST. Thời gian thử nghiệm khác nhau cho mỗi chiến dịch, thường kéo dài ít nhất năm ngày. Thường thì chúng tôi phải dừng các chiến dịch tiêu tốn quá nhiều ngân sách mà không mang lại kết quả như mong muốn.
Ngay từ đầu, chúng tôi đã chọn lưu lượng truy cập di động cho các chiến dịch của mình vì trước đây nó đã hoạt động tốt cho các ưu đãi thương mại điện tử. Sau khi chạy tất cả các chiến dịch thử nghiệm này, chúng tôi có thể tự tin khẳng định rằng quảng cáo di động Popunder mang lại tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất cho ưu đãi của chúng tôi. Do đó, chúng tôi quyết định tiếp tục sử dụng định dạng quảng cáo này để thử nghiệm thêm.
Kiểm tra chiến dịch quảng cáo của bạn với HilltopAds
và kiếm được nhiều hơn!
Sáng tạo
Khi nói đến sáng tạo ở Nhật Bản, yếu tố hình ảnh đóng vai trò then chốt. Màu sắc tươi sáng và tiêu đề bắt mắt là điều bắt buộc. Hơn nữa, Nhật Bản có nền văn hóa “dễ thương” hay “kawaii” mạnh mẽ, và đó không chỉ là một lựa chọn thẩm mỹ mà còn là một chiến lược tiếp thị. Các thương hiệu thường tạo ra những nhân vật dễ thương, nhạy cảm để xây dựng kết nối cảm xúc với khán giả, trái ngược với chủ đề táo bạo, nam tính trong nhiều quảng cáo phương Tây.
Bao gồm các yếu tố kỳ ảo trong các sáng tạo của bạn cũng hiệu quả, chịu ảnh hưởng từ tình yêu của Nhật Bản dành cho anime và manga. Nếu lời đề nghị của bạn có thể liên kết với một bộ anime nổi tiếng, hãy chắc chắn đưa điều đó vào quảng cáo của bạn. Khi sử dụng hình ảnh của con người, người mẫu Nhật Bản được ưu tiên, mặc dù người mẫu phương Tây vẫn có thể hiệu quả trong một số bối cảnh.
Tin nhắn
Trong quảng cáo thương mại điện tử nhắm mục tiêu đến Nhật Bản, việc tận dụng văn hóa tư duy tập thể của quốc gia này có thể là một chiến lược hiệu quả. Không giống như văn hóa phương Tây, nơi chủ nghĩa cá nhân thường chi phối lựa chọn của người tiêu dùng, người tiêu dùng Nhật Bản có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm phù hợp với chuẩn mực xã hội và nâng cao bản sắc cộng đồng. Để khai thác điều này, hãy làm nổi bật mức độ phổ biến và sử dụng rộng rãi của sản phẩm. Những cụm từ như "mọi người đang mua" hoặc "mọi người đang xếp hàng" có thể thúc đẩy đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.
Người tiêu dùng Nhật Bản cũng coi trọng cả truyền thống và đổi mới , một sự kết hợp được thể hiện trong nhiều khía cạnh văn hóa của họ, từ thời trang đến công nghệ. Các chiến dịch hiệu quả nên nhấn mạnh sự cân bằng này, thu hút cả các giá trị hiện đại lẫn truyền thống.
Cuối cùng, chất lượng là yếu tố quan trọng nhất ở Nhật Bản. Người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm thể hiện sự tỉ mỉ và chú trọng đến từng chi tiết. Việc nhấn mạnh chất lượng và cung cấp bằng chứng để chứng minh những tuyên bố đó là rất quan trọng để giành được niềm tin của họ và thúc đẩy thành công trên thị trường này.
Tính theo mùa
Khi nhắm mục tiêu đến Nhật Bản, điều quan trọng là phải xem xét tính thời vụ . Mặc dù điều này có vẻ đơn giản, nhưng các nhà tiếp thị phương Tây cần đặc biệt chú ý đến các ngày lễ của Nhật Bản hoặc hiểu cách thức tổ chức các ngày lễ quốc tế tại Nhật Bản. Ví dụ, Giáng sinh ở phương Tây là một sự kiện gia đình, nhưng ở Nhật Bản, nó giống như Ngày lễ tình nhân hơn, thường được dành cho người yêu hoặc bạn bè trong các bữa tiệc. Ngược lại, năm mới là dịp gia đình, với các chuyến viếng thăm đền thờ Thần đạo. Do đó, quảng cáo thương mại điện tử nên phù hợp với những sự kiện cụ thể này để tạo được ấn tượng tốt hơn với khán giả.
Bản tóm tắt
Để thành công tại thị trường Nhật Bản, hãy bắt đầu bằng việc dịch trang đích của bạn sang tiếng Nhật và sử dụng đơn vị tiền tệ địa phương là yên. Một bản dịch chất lượng cao là điều cần thiết, vì 70% người Nhật không nói tiếng Anh. Ngoài ra, hãy điều chỉnh nội dung sáng tạo của bạn sao cho phù hợp với sắc thái văn hóa Nhật Bản.
Tốc độ tải trang cũng rất quan trọng - một phần ba người dùng sẽ đợi không quá 2 giây để tải một trang web.
Những điều chỉnh này có thể tác động đáng kể đến tỷ lệ chuyển đổi của bạn và có khả năng tăng ROI lên 50%. Dựa trên thử nghiệm, quảng cáo di động Popunder là định dạng hiệu quả nhất để thúc đẩy chuyển đổi trong các chiến dịch của chúng tôi.
Thiết lập chung cho chiến dịch quảng cáo trên nền tảng HilltopAds
Trước khi khởi chạy chiến dịch quảng cáo trên HilltopAds, bạn cần phải đăng ký làm nhà quảng cáo. Bạn có thể đăng ký bằng liên kết này.
Tiếp theo, để tạo chiến dịch quảng cáo, bạn cần:
- Đi tới phần Quản lý chiến dịch
- Nhấp vào nút Thêm chiến dịch
- Trong phần tạo chiến dịch, hãy chọn định dạng quảng cáo di động Popunder
- Trong Kênh giao thông phần, chọn Hoạt động chính thống cao và trung bình
Tiếp theo, điều cần thiết là thiết lập Postback để theo dõi kết quả chiến dịch quảng cáo của bạn. Để biết mô tả chi tiết về cách làm việc với Postback và các trình giữ chỗ có sẵn, hãy xem hướng dẫn của chúng tôi.
Nói một cách đơn giản, đối với URL cuối cùng của ưu đãi, chúng ta cần chèn tham số để truyền chuyển đổi và ID nguồn. Tham số để truyền chuyển đổi là click_id và ID nguồn là zone_id.
- {{mã thông báo}} – Tham số HilltopAds để truyền chuyển đổi.
- {{khu vực}} – Tham số HilltopAds để truyền ID nguồn.
Nhìn chung, bạn có thể thêm bất kỳ tham số nào từ các tùy chọn có sẵn cần thiết cho phân tích chiến dịch tiếp theo. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng điều cần thiết là phải bao gồm nhấp_vào_id tham số trong liên kết cuối cùng để chuyển đổi.
Tiếp theo, chúng ta thiết lập những điều cần thiết thiết lập mục tiêu:
- ĐỊA LÝ – JP (Nhật Bản)
- Thiết bị – di động
- Hệ điều hành – iOS, Android
- Phiên bản hệ điều hành – iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Ngôn ngữ – Tiếng Nhật
Bạn cũng có thể cấu hình bộ lọc chiến dịch và cho phép/không cho phép lưu lượng truy cập Proxy và WebView từ chiến dịch. Tuy nhiên, trong trường hợp của chúng tôi, đối với ưu đãi Thương mại điện tử Chính thống, chúng tôi đã tắt tất cả các bộ lọc:
- Người ủy nhiệm – không cho phép
- Xem Web – không cho phép
Thay vì đặt giới hạn ngân sách hàng ngày, chúng tôi đã chọn kiểm soát số lượt hiển thị cho chiến dịch. Cụ thể, chúng tôi đặt giới hạn mỗi ngày là 25.000 lượt hiển thị. Cách tiếp cận này cho phép chúng tôi kiểm soát hiệu suất chiến dịch tốt hơn, đặc biệt là đối với các sản phẩm thương mại điện tử tại Nhật Bản. Bằng cách tập trung vào lượt hiển thị thay vì ngân sách, chúng tôi đảm bảo chiến dịch tiếp cận được lượng khán giả rộng rãi mà không vượt quá ngân sách trong bất kỳ ngày nào, điều này đặc biệt quan trọng tại một thị trường như Nhật Bản, nơi mức độ tương tác của người tiêu dùng thay đổi tùy thuộc vào thời điểm và sức hấp dẫn của sáng tạo.
Nếu cần, bạn cũng có thể thiết lập lịch hiển thị. Bước cuối cùng trước khi khởi chạy quảng cáo là thiết lập chi phí cho một nghìn lần hiển thị (CPM). Ở đây, chúng ta chú ý đến biểu đồ Traffic Volumes ở góc trên bên trái, biểu đồ này tính toán mức giá cao cấp, tối thiểu và khuyến nghị của CPM.
Chúng tôi đã bắt đầu chiến dịch quảng cáo với giá thầu là $0.73.
Lời khuyên của chúng tôi: để thử nghiệm một ưu đãi mới, hãy bắt đầu với CPM được đề xuất. Điều này sẽ cho thấy ưu đãi có hiệu quả hay không và liệu chiến dịch có cần tối ưu hóa hay không
Vì vậy, các thiết lập chính của chiến dịch quảng cáo như sau:
Định dạng quảng cáo – Popunder di động
Kênh giao thông – Hoạt động chính thống cao và trung bình
Địa lý – JP (Nhật Bản)
Thiết bị – di động
Hệ điều hành – iOS, Android
Phiên bản hệ điều hành – iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Ngôn ngữ – Tiếng Nhật
Tỷ giá CPM – $0.73
Tối ưu hóa và kết quả trung gian
Trong năm ngày đầu tiên của chiến dịch, chúng tôi đặt giới hạn 25.000 lượt hiển thị mỗi ngày để kiểm soát lưu lượng truy cập và chi tiêu đồng thời thu thập dữ liệu hiệu suất. Sau khoảng thời gian này, chúng tôi chuyển sang cài đặt tối ưu hóa tự động, như minh họa trong hình. Chúng tôi đã cấu hình hệ thống để thực hiện hành động nếu bất kỳ vùng nào có hơn 1.500 lượt hiển thị nhưng ít hơn 1 lượt chuyển đổi trong vòng 24 giờ. Cụ thể, quy tắc tự động sẽ đưa các vùng đáp ứng các tiêu chí này vào danh sách đen, từ đó loại bỏ các nguồn lưu lượng truy cập kém hiệu quả.
Sự thay đổi này sang các quy tắc tự động dẫn đến sự gia tăng đáng kể về lưu lượng truy cập và chuyển đổi, đồng thời cũng làm tăng tổng chi tiêu của chúng tôi. Toàn bộ chiến dịch diễn ra trong 14 ngày (số liệu thống kê được hiển thị trong ảnh chụp màn hình bên dưới.).
Kết quả
Sau khi điều chỉnh chiến dịch quảng cáo một cách cẩn thận trong 14 ngày, chúng tôi đã đạt được những kết quả sau:
- Tổng chi phí (đã chi) – 360.64$
- Tổng thu nhập (Lợi nhuận) – 836.68$
- ROI (Lợi nhuận đầu tư) – 132%
ROI là một trong những chỉ số chính trong tiếp thị kỹ thuật số cho phép bạn đánh giá lợi nhuận của một chiến dịch quảng cáo. Nói một cách đơn giản, ROI cho bạn biết tỷ lệ phần trăm đầu tư quảng cáo mà bạn đã thu hồi được thông qua thu nhập từ quảng cáo.
Công thức tính ROI là:
ROI = (tổng thu nhập – tổng chi phí) / tổng chi phí * 100%
Lợi nhuận ròng
Lợi nhuận ròng thu được từ thương mại điện tử chính thống Ưu đãi được triển khai trên mạng quảng cáo HilltopAds cho thấy lợi tức đầu tư hấp dẫn. Với tổng doanh thu là $836,68 và chi phí quảng cáo là $360,64, chiến dịch đã mang lại lợi nhuận ròng là $476,04.
Điều này nhấn mạnh tính hiệu quả của mạng quảng cáo HilltopAds như một nền tảng có giá trị để quảng bá các ưu đãi như Thương mại điện tử chính thống tại các quốc gia Tier-1.
Phần kết luận
Việc thâm nhập vào một thị trường mới, đặc biệt là một thị trường độc đáo như Nhật Bản, đòi hỏi phải nghiên cứu và phân tích cẩn thận. Nếu bạn đang nghĩ đến việc làm việc với lưu lượng truy cập của Nhật Bản, hãy dành thời gian để hiểu sâu sắc về sắc thái văn hóa, hành vi của người tiêu dùng và xu hướng quảng cáo của quốc gia này. Nhật Bản là một thị trường có ít sự cạnh tranh và lượng khán giả cực kỳ giàu có, khiến nơi đây trở thành một cơ hội chín muồi nếu tiếp cận một cách chiến lược.
Kinh nghiệm của chúng tôi chứng minh điều này: sự kiên nhẫn và táo bạo trong thử nghiệm đã đưa chúng tôi đến lợi nhuận là $836,68, đạt được ROI là 132%. Với cách tiếp cận đúng đắn, bạn cũng có thể mở khóa những kết quả tương tự trong thị trường đầy hứa hẹn này. Chúc may mắn!
Chúng tôi rất vui mừng được cung cấp cho bạn mã khuyến mại đặc biệt: ECOMJP20. Sử dụng khi thực hiện khoản tiền gửi đầu tiên từ $100 trở lên tại HilltopAds và bạn sẽ nhận được thêm tiền thưởng 10%!
Chúng tôi hy vọng nghiên cứu tình huống này hữu ích với bạn. Nếu vậy, tại sao không đăng ký với HilltopAds và bắt đầu kiếm lợi nhuận ngay hôm nay?