Tiếp thị liên kết là một hoạt động kinh doanh phức tạp, bao gồm nhiều yếu tố: khám phá các ưu đãi, nghiên cứu khán giả, lập kế hoạch cho các kênh, thiết kế sáng tạo, chọn một mạng quảng cáovà nhiều hơn nữa. Mỗi thành phần là một tác phẩm nghệ thuật riêng biệt và xứng đáng có một bài viết riêng; hơn nữa, trong mỗi nhóm còn có các thành phần phụ.
Hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào các mô hình thanh toán tiếp thị liên kết, cụ thể là Revenue Share, hay còn gọi là RevShare. Bài viết này sẽ so sánh mô hình này với các mô hình khác, giải thích rõ hơn về thời điểm sử dụng tốt nhất và cung cấp danh sách các mẹo & gợi ý về cách bắt đầu.
Giải thích về RevShare
Chia sẻ doanh thu là một mô hình chi trả, cung cấp một phần trăm thu nhập của chủ sở hữu sản phẩm cho một chi nhánh. Khi nói đến tiếp thị liên kết, giá trị là 20–50% trung bình, nhưng RevShare có thể lên tới 80%, 85%, hoặc thậm chí 90% (cũ).
Bên cạnh RevShare, có CPA, CPL, CPI và CPS — các mô hình thanh toán với quy mô hoa hồng cố định, ví dụ: $1.60, €17.50, hoặc $600. Bất kể bạn chọn mô hình nào, hãy nhớ rằng khoản thanh toán chỉ là một phần của phương trình và bạn cần lưu ý đến Tỷ lệ chuyển đổi (CR) của ưu đãi. Nhìn chung, khoản thanh toán càng cao thì CR sẽ càng thấp; do đó, các ưu đãi chuyển đổi nhiều nhất có xu hướng có khoản thanh toán khiêm tốn hơn.
Các khoản thanh toán động và cố định có thể được hợp nhất thành một mô hình lai, ví dụ, $40 + 30%. Thông thường, hai phần này, khi so sánh riêng lẻ với RevShare và CPA, cung cấp các khoản thanh toán nhỏ hơn. Chúng phù hợp nhất với những người muốn kiếm tiền ngay lập tức và đồng thời có cơ hội kiếm lợi nhuận trong thời gian dài.
Ưu điểm của RevShare
RevShare tạo ra nhiều tiền hơn trong thời gian dài. Điều này đặc biệt đúng với iGaming, đăng ký và các ngành dọc khác, tập trung vào việc tối đa hóa giá trị trọn đời của khách hàng (CLV). Để người dùng tiếp tục trả tiền, bạn cần phải thực sự thu hút họ và thuyết phục họ rằng họ sẽ tệ hơn nếu không có sản phẩm của bạn.
RevShare là một nguồn thu nhập thụ động tuyệt vời. Sau khi đầu tư tiền bạc và công sức vào việc thu hút người dùng, bạn có thể tận hưởng dòng tiền chảy vào liên tục. Trong khi đó, bạn có thể tập trung vào các chiến dịch khác hoặc thậm chí không cần làm gì cả (điều mà chúng tôi không khuyên bạn nên làm 😅).
RevShare cung cấp sự ổn định tài chính. Khi thực hiện đúng, nó sẽ dần dần nạp thêm tiền vào tài khoản của bạn. Trong khi bạn đang thực hiện các chiến dịch CPA ngắn hạn, RevShare sẽ đóng góp vào tổng thu nhập của bạn, chứng minh rằng chậm mà chắc sẽ chiến thắng.
Cách tiếp cận RevShare
Khám phá sản phẩm sâu hơn. Nói thẳng ra, một mô hình CPA có thể chịu được một số mức độ đánh giá quá cao và bán hàng cứng rắn, vì bạn được trả tiền khi chuyển đổi thành công. Những gì xảy ra tiếp theo không phải là việc của chi nhánh. Về vấn đề này, RevShare không khoan nhượng — bạn cần đảm bảo người dùng phải lòng sản phẩm được quảng cáo. Nếu sản phẩm dưới mức trung bình, RevShare sẽ làm cạn kiệt ngân sách chiến dịch của bạn nhanh hơn cả một người chơi lớn trong sòng bạc.
Tập trung vào giải quyết vấn đề về tính năng sản phẩm. Người dùng không quan tâm đến sản phẩm trừ khi nó giải quyết được vấn đề của họ. Đây là chìa khóa để thu hút khán giả và khiến họ quan tâm đến việc trả tiền cho giải pháp của bạn.
Đầu tiên, hãy trải nghiệm CPA là một ý tưởng hay. Bạn cần tự tin rằng bạn có thể mang lại giá trị thực sự cho người dùng. Về vấn đề này, CPA đóng vai trò như một nơi thử nghiệm, nơi bạn có thể mài giũa kỹ năng và tự tin hơn.
RevShare là bản chất của chương trình khuyến mãi Whitehat. Các hoạt động tiếp thị đáng ngờ có thể được áp dụng theo mô hình CPA, nhưng RevShare hoàn toàn hướng đến sự công bằng — Tại sao người dùng phải trả nhiều lần vì bị lừa dối?
Đọc điều khoản và điều kiện. Đôi khi bạn có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn mức cần thiết, do đó tất cả người dùng tiếp theo của bạn sẽ trở nên vô ích. Đây là một vấn đề nói chung, nhưng trong trường hợp RevShare thì đây là một thảm họa: ngoài hoa hồng, tất cả thu nhập trong tương lai cũng bị mất — đây là những gì họ gọi là chi phí cơ hội.
Chia nhỏ lưu lượng truy cập của bạn ban đầu. Bạn không cần phải hướng toàn bộ lưu lượng truy cập của mình đến một chủ sở hữu sản phẩm duy nhất hoặc một mạng lưới liên kết. Trên thực tế, cùng một ưu đãi có thể được quảng bá bởi một loạt các mạng lưới liên kết, vì vậy bạn có thể chia lưu lượng truy cập của mình giữa chúng và xem mạng lưới nào hoạt động tốt hơn. Về cơ bản, đây là một thử nghiệm A/B của riêng nó 🤔
Theo dõi và tối ưu hóa. Theo dõi thậm chí còn quan trọng hơn đối với RevShare, vì bạn sẽ muốn biết thêm các số liệu, như CLV trung bình, để tối ưu hóa cho phù hợp. Hiệu suất RevShare khó dự đoán và ổn định hơn, và nhiều dữ liệu hơn sẽ giúp khắc phục vấn đề này.
Giao tiếp với khán giả bất cứ khi nào có thể. RevShare cung cấp cho bạn động lực để tương tác với người dùng đã mua của bạn để thúc đẩy họ chi nhiều tiền hơn. Đây là nơi tiếp thị truyền thông xã hội bắt đầu tỏa sáng. Một lời nhắc nhở nhỏ cho những người đăng ký đẩy của bạn có thể tạo ra sự khác biệt giữa việc kiếm được một khoản tiền lớn và phá sản.
Cứ để nguyên như vậy. Khi chiến dịch được triển khai và bắt đầu thu hút người dùng mới, hãy thử tập trung sự chú ý của bạn vào nơi khác. RevShare là khoản đầu tư dài hạn, vì vậy bạn sẽ không thấy kết quả ấn tượng ngay trong một đêm. Thay vì lo lắng về việc tạo ra lợi nhuận, hãy cố gắng duy trì năng suất bằng cách cải thiện các chiến dịch khác.
Kết hợp RevShare và CPA trong danh mục đầu tư của bạn. Ý tưởng tốt nhất là kết hợp các khoản thanh toán cố định và động trong danh mục đầu tư của bạn. Theo cách này, bạn có CPA như một nguồn thu nhập ổn định và có thể dự đoán được, trong khi RevShare đóng vai trò là khoản đầu tư dài hạn, sẽ sinh lời trong tương lai.
Phần kết luận
Chia sẻ doanh thu (RevShare) nổi bật như một mô hình thanh toán sinh lợi và dài hạn trong tiếp thị liên kết. Trong khi các mô hình khác cung cấp hoa hồng cố định, RevShare cung cấp cho các chi nhánh một tỷ lệ phần trăm thu nhập của chủ sở hữu sản phẩm, mang lại tiềm năng thu nhập cao hơn theo thời gian.
Ưu điểm của RevShare bao gồm tạo ra thu nhập thụ động và tập trung vào việc tối đa hóa giá trị trọn đời của khách hàng.
Tiếp cận RevShare đòi hỏi phải cân nhắc cẩn thận về chất lượng sản phẩm, giải quyết vấn đề và cung cấp giá trị thực sự cho người dùng. Điều cần thiết là phải đọc và hiểu các điều khoản và điều kiện, theo dõi số liệu hiệu suất và tương tác với khán giả để tối ưu hóa kết quả. Việc kết hợp RevShare cùng với các mô hình thanh toán khác trong danh mục đầu tư đa dạng có thể mang lại sự ổn định và cơ hội tăng trưởng dài hạn cho các chi nhánh.
