Chào bạn!
Hôm nay, chúng tôi muốn chia sẻ một ưu đãi thành công từ lĩnh vực thương mại điện tử, được ra mắt trên nền tảng tự phục vụ HilltopAds của chúng tôi.
Trong trường hợp chủ đề này, bạn sẽ học cách thiết lập hiệu quả chiến dịch quảng cáo AliExpress thương mại điện tử và lý do tại sao ngành dọc này được coi là một trong những ngành có lợi nhuận cao nhất cho hoạt động dài hạn. Chúng tôi cũng sẽ chứng minh rằng các chiến dịch có định hướng địa lý được cấu hình đúng cách đạt được tỷ lệ chuyển đổi (CR) cao gấp đôi (hoặc thậm chí cao hơn), tăng lợi nhuận và cho phép tối ưu hóa hiệu quả bằng cách chỉ hiển thị quảng cáo ở những nơi có liên quan, loại trừ tất cả các quốc gia mà mọi người không quan tâm đến sản phẩm được quảng cáo hoặc đơn giản là… không thể đọc văn bản quảng cáo.
Những điểm chính của vụ án
Lời đề nghị: Aliexpress
ĐỊA LÝ: IL, PL, ES
Giao thông: Hoạt động chính thống cao và trung bình
Định dạng quảng cáo: Popunder di động
Hệ điều hành: iOS
CẦN: IL – $1.0, PL – $2.3, ES – $1.02
eCPA: IL – $0.16, PL – $0.20, ES – $0.36
Lợi tức đầu tư: IL – 60%, PL – 90%, ES – 50%
Tổng cộng ROI: 69,17%
Doanh thu: $2,030
AliExpress là một trong những nền tảng mua sắm trực tuyến lớn nhất thế giới. Nền tảng này có trụ sở tại Trung Quốc và thuộc sở hữu của Tập đoàn Alibaba. Nền tảng này đã thay đổi ý nghĩa của thương mại điện tử và mua sắm trực tuyến quốc tế. Nền tảng này đã trở nên phổ biến trên toàn thế giới bằng cách làm cho trang web của mình dễ hiểu đối với người dùng từ các quốc gia khác nhau. Ví dụ, có các phiên bản của trang web bằng tiếng Do Thái, tiếng Ba Lan, tiếng Tây Ban Nha và nó cũng hỗ trợ +137 ngôn ngữ. Và vâng, chúng tôi đặc biệt nhấn mạnh các ngôn ngữ này vì chúng tôi đang có kế hoạch triển khai các chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu đến người bản ngữ của họ từ Israel, Ba Lan và Tây Ban Nha.
Chiến lược
Geotargeting là điều cần thiết đối với người mua phương tiện truyền thông để tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch của họ bằng cách chỉ hiển thị quảng cáo ở nơi chúng có nhu cầu. Đó là lý do tại sao việc xem xét geotargeting như một thành phần chính của chiến lược tiếp thị là điều đáng giá. Và đó là lý do tại sao, trong trường hợp này, chúng tôi đã dành nhiều sự chú ý cho vấn đề này.
Liên hệ đúng người, đúng nơi, đúng lúc, về đúng vấn đề và với giọng điệu phù hợp – đó chính xác là điều đảm bảo thành công trong giao dịch chênh lệch giá.
Vì vậy, đối với định dạng quảng cáo, chúng tôi đã chọn Popunder di động, vì vậy chúng tôi không phải tự tạo ra bất kỳ nội dung sáng tạo nào. Nội dung sáng tạo của chúng tôi là trang đích của Trang web Aliexpress.
Nếu bạn không chắc chắn nên chọn định dạng quảng cáo nào cho một ưu đãi cụ thể, tốt nhất bạn nên tham khảo ý kiến của người quản lý; họ luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn 24/7/365.
Địa lý
Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang phần thú vị nhất. Trong kinh doanh chênh lệch giá, GEO được chia thành 3 mức chính từ đắt đến rẻ — Bậc 1, Bậc 2 và Bậc 3. Trên thực tế, điều này có nghĩa là mức lợi nhuận tiềm năng có thể thu được từ cư dân của một quốc gia cụ thể. Đôi khi Bậc 4 cũng được nêu bật. Điều này bao gồm các quốc gia từ Bậc 3 có chỉ số tệ nhất hoặc tình hình chính trị không ổn định.
Đối với ưu đãi Aliexpress này, chúng tôi quyết định thử nghiệm Bậc 2 các quốc gia mà thương mại điện tử phổ biến và không có vấn đề gì với thanh toán trực tuyến. Chúng tôi bắt đầu với Ba Lan (PL) ít tốn kém hơn. Các thử nghiệm đã mang lại kết quả tốt và chúng tôi đã mở rộng chiến dịch sang Tây Ban Nha (ES), và sau đó là quốc gia đắt đỏ nhất trong số các quốc gia được chỉ định, Israel (IL).
Trong chiến lược đã chọn, chúng tôi đã tạo ra nhiều Popunder di động các chiến dịch thử nghiệm từng GEO riêng biệt. Ngoài việc tối ưu hóa chính xác, điều này còn cho phép phân tích minh bạch hơn. Có lẽ bạn đang háo hức muốn biết kết quả chính, nhưng chúng ta sẽ thảo luận sau. Bây giờ, hãy chuyển sang cài đặt chiến dịch.
Thiết lập chung cho chiến dịch quảng cáo trên nền tảng HilltopAds
Trước khi khởi chạy chiến dịch quảng cáo trên HilltopAds, bạn cần phải đăng ký làm nhà quảng cáo. Bạn có thể đăng ký bằng liên kết này.
Tiếp theo, để tạo chiến dịch quảng cáo, bạn cần:
- Đi đến Quản lý chiến dịch phần
- Nhấp vào Thêm Chiến dịch cái nút
- Trong phần tạo chiến dịch, hãy chọn Popunder di động định dạng quảng cáo
- Trong Kênh giao thông phần, chọn Hoạt động chính thống cao và trung bình
Tiếp theo, điều cần thiết là thiết lập Postback để theo dõi kết quả chiến dịch quảng cáo của bạn.
Để biết mô tả chi tiết về cách làm việc với Postback và các chỗ giữ chỗ có sẵn, hãy tham khảo hướng dẫn của chúng tôi.
Kết quả là, chúng tôi URL đích cuối cùng sẽ trông như thế này:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{mã thông báo}} – Tham số HilltopAds để truyền chuyển đổi.
- {{khu vực}} – Tham số HilltopAds để truyền ID nguồn.
Nhìn chung, bạn có thể thêm bất kỳ tham số nào từ các tùy chọn có sẵn cần thiết cho phân tích chiến dịch tiếp theo. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng điều cần thiết là phải bao gồm nhấp_vào_id tham số trong liên kết cuối cùng để chuyển đổi.
Tiếp theo, chúng tôi chỉ định tần suất quảng cáo cho mỗi người dùng – 1 màn hình trong 24 giờ.
Đây là những thiết lập chung cho từng chiến dịch quảng cáo; bây giờ chúng ta hãy chuyển sang thiết lập cho từng GEO riêng lẻ.
Ba Lan
Hệ điều hành: iOS
Định dạng quảng cáo: Popunder di động
Thời gian chiến dịch quảng cáo: 18-22 tháng 3
CẦN: PL – $2.3
eCPA: PL – $0.20
Lợi tức đầu tư: PL-90%
Doanh thu: $950
Sau khi gia nhập Liên minh châu Âu, Ba Lan bắt đầu tăng tốc tăng trưởng kinh tế. Dân số giàu có nhất sống ở các thành phố lớn, trong khi các thị trấn nhỏ vẫn phải đối mặt với các vấn đề liên quan đến đói nghèo.
Ngoài ra, người dân Ba Lan quan tâm đến mua sắm trực tuyến, đặc biệt là các lựa chọn tiết kiệm, đó là những gì dịch vụ AliExpress cung cấp. Quốc gia này có dịch vụ bưu chính hoạt động tốt và hệ thống giao hàng phát triển. Khoảng 25% người mua thể hiện tính thực dụng: họ nghiên cứu các thương hiệu, sản phẩm mới, chú ý đến các chiến dịch quảng cáo và giảm giá. Nhiều người tìm kiếm thông tin về các thương hiệu trên phương tiện truyền thông xã hội và có xu hướng lắng nghe các cơ quan chức năng.
Trong trường hợp này, đối với ưu đãi của AliExpress, chúng tôi đã thiết lập giới hạn ngân sách hàng ngày là $100 cho mỗi chiến dịch quảng cáo với mục đích xác định chính xác hơn ROI và lợi nhuận của tất cả các chiến dịch quảng cáo trong số liệu thống kê. Điều này sẽ cho phép chúng tôi theo dõi chi phí và kết quả của từng chiến dịch riêng biệt, cung cấp hiểu biết rõ ràng hơn về chiến dịch nào thành công và hiệu quả nhất về mặt lợi tức đầu tư.
Chúng tôi không đặt lịch trình để chiến dịch diễn ra 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần. Nếu sau đó chúng tôi thấy chiến dịch có hiệu quả hơn trong những khoảng thời gian nhất định, chúng tôi sẽ nhắm mục tiêu vào những ngày hoặc giờ cụ thể, nhưng dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi, điều này đòi hỏi phải thu thập rất nhiều số liệu thống kê.
Bước cuối cùng trước khi chạy quảng cáo là xác định chi phí cho mỗi nghìn lượt hiển thị (CPM). Ở đây, chúng ta chú ý đến Lượng giao thông biểu đồ ở góc trên bên phải, tính toán mức phí bảo hiểm, mức tối thiểu và mức khuyến nghị của CPM.
Để nhắm mục tiêu, hệ thống đề xuất như sau:
Chúng tôi quyết định bắt đầu với giá thầu được đề xuất của $2.3.
Lời khuyên của chúng tôi: để thử nghiệm một ưu đãi mới, hãy bắt đầu với CPM được đề xuất. Điều này sẽ cho thấy ưu đãi có hiệu quả không và chiến dịch có cần tối ưu hóa không.
Trong suốt chiến dịch, chúng tôi đã theo dõi chặt chẽ hiệu quả của nó. Việc thử nghiệm cho thấy kết quả khả quan, tuy nhiên, chúng tôi quyết định triển khai Tối ưu hóa tự động vào buổi tối ngày thứ hai. Chúng tôi đã điều chỉnh eCPA giá thầu lên 0,20, giúp giảm chi phí cho mỗi lần chuyển đổi.
eCPA (Chi phí thực tế cho mỗi hành động) – đây là số liệu tính toán chi phí trung bình mà nhà quảng cáo phải trả cho mỗi hành động cụ thể, chẳng hạn như chuyển đổi hoặc mua hàng, do chiến dịch của họ tạo ra.
Như bạn có thể thấy, dựa trên số liệu thống kê, tỷ lệ chuyển đổi cho Ba Lan đã tăng lên và eCPA đã trở nên rẻ hơn. Đây là một trong những số liệu quan trọng để kiểm tra hiệu quả của chiến dịch. Đến cuối ngày thứ năm, kết quả của chúng tôi rất nổi bật, vì chúng tôi đã đạt được eCPA của $0.20:
Thật vậy, kết quả thử nghiệm ưu đãi này ở Ba Lan hóa ra khá ấn tượng. Tổng số của chúng tôi doanh thu đạt $950, với một ROI của 90%! Thật sự đáng mừng! Chúng tôi đang háo hức mong đợi xem ưu đãi này sẽ hoạt động như thế nào ở các GEO khác.
Những kết luận chính về GEO
- Xét về mức sống, giới truyền thông xếp Ba Lan vào loại Bậc 2, nhưng có nhiều khả năng sẽ chuyển lên Bậc 1 trong tương lai gần.
- Ở đây không có sự cạnh tranh cao nên giá giao thông khá rẻ.
- Kể từ khi đại dịch xảy ra, mua sắm trực tuyến đã trở nên đặc biệt phổ biến. Kể từ đó, người Ba Lan không chỉ thành thạo nhiều phương thức thanh toán trực tuyến mà còn cả tiền điện tử. Nói cách khác, các ưu đãi thương mại điện tử hoạt động tốt ở đây. Giao hàng được phát triển, thanh toán đơn giản và việc trả hàng được tổ chức thuận tiện.
Tây ban nha
Hệ điều hành: iOS
Định dạng quảng cáo: Popunder di động
Thời gian chiến dịch quảng cáo: 22-25 tháng 3
CẦN: ES-$1.02
eCPA: ES – $0.36
Lợi tức đầu tư: ES-50%
Doanh thu: $600
Như bạn thấy, mọi thứ đều diễn ra tốt đẹp ở Ba Lan, nhưng còn Tây Ban Nha thì sao? Hãy bắt đầu bằng một cái nhìn tổng quan ngắn gọn về GEO.
Theo số liệu mới nhất, Tây Ban Nha có dân số 47 triệu người, với 15% dân số là người nhập cư. Quốc gia này được phân loại là quốc gia Loại 2. Điều này có nghĩa là khi triển khai chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu đến Tây Ban Nha, các nhà quảng cáo có thể mong đợi tỷ lệ cao hơn cho các hành động mong muốn. Tuy nhiên, người ta cũng có thể trông đợi vào lợi nhuận tốt do sức mua của khách hàng.
Về sự cần thiết thiết lập mục tiêu, giống như trường hợp đầu tiên, chúng tôi đã quyết định đặt giới hạn chiến dịch hàng ngày là $100.
Trong trường hợp này, chúng tôi cũng tuân thủ chiến lược hiển thị quảng cáo 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần.
Và cuối cùng, chúng ta hãy chuyển sang bước cuối cùng trước khi khởi chạy quảng cáo và thiết lập CPM giá thầu. Ở đây, chúng ta cũng chú ý đến biểu đồ lưu lượng truy cập ở góc trên bên phải, biểu đồ này tính toán giá thầu cao cấp, giá thầu tối thiểu và giá thầu khuyến nghị cho mỗi lần hiển thị.
Để nhắm mục tiêu, hệ thống đề xuất như sau:
Chúng tôi quyết định bắt đầu với giá thầu được đề xuất của $1.02.
Sau ngày thử nghiệm thứ hai, chúng tôi thấy rằng chi phí cho mỗi lần mua lại (eCPA) quá cao, dẫn đến tỷ lệ chi phí thu hút khách hàng tiềm năng so với doanh thu tạo ra không thỏa đáng. Rút kinh nghiệm từ quá khứ, chúng tôi quyết định triển khai Tối ưu hóa chiến dịch tự động vào buổi tối của ngày thứ hai. Bằng cách giảm eCPA giá thầu tới $0.36, mục tiêu của chúng tôi là nâng cao hiệu quả chiến dịch và giảm chi phí chuyển đổi:
Chúng tôi nhận thấy những thay đổi về hiệu quả của chiến dịch vào cuối ngày thứ ba. Cuối cùng, vào cuối ngày thứ tư, chúng tôi đã đạt được những kết quả sau:
Có thể nói rằng tại Tây Ban Nha, chúng tôi đã đạt được số lượng chuyển đổi tối đa với mức giá phải chăng. Lợi nhuận của chúng tôi đạt $600, với ROI là 50%.
Những kết luận chính về GEO
- Người Tây Ban Nha thích mua sắm trực tuyến và các ưu đãi thương mại điện tử hoạt động tốt ở đây. Thời trang và đồ dùng đang dẫn đầu, vì vậy các chiến dịch quảng cáo nên tập trung vào hình ảnh, ngoại hình, thành công và các ưu tiên khác.
- Ngoài ra, người Tây Ban Nha cố gắng không bỏ lỡ giao hàng miễn phí và giảm giá. Tuy nhiên, giao hàng nhanh và khả năng trả lại các mặt hàng không phù hợp quan trọng hơn với họ so với đánh giá của những người mua khác.
Israel
Hệ điều hành: iOS
Định dạng quảng cáo: Popunder di động
Thời gian chiến dịch quảng cáo: 23-25 tháng 3
CẦN: Tiếng Việt: $1
eCPA: IL-$0.16
Lợi tức đầu tư: Tiếng Việt: 60%
Doanh thu: $480
Israel là một GEO hấp dẫn để chạy các chiến dịch theo bất kỳ chiều dọc nào. Tốc độ và khả năng thâm nhập internet cao, nền kinh tế phát triển và người mua giàu có đều là những thành phần tạo nên thành công! Trong số các đặc điểm của mình, cần nhấn mạnh rằng GEO của Israel có thể được coi là sự pha trộn độc đáo giữa phương Tây và Trung Đông. Mặc dù nằm ở Trung Đông, Israel có sự khác biệt đáng kể về mặt tâm lý so với các nước láng giềng, nơi mà sự chú ý đáng kể được dành cho các giáo điều tôn giáo. Israel chủ yếu là một quốc gia thế tục, nơi mọi người tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu hàng ngày và mong muốn chung của con người. Do đó, các ưu đãi thương mại điện tử, đặc biệt là AliExpress, có nhu cầu cao.
Về mặt ngân sách, như mọi nơi khác, chúng tôi đặt ra giới hạn $100 mỗi ngày.
Trong trường hợp này, chúng tôi cũng tuân thủ chiến lược hiển thị quảng cáo 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần.
Chúng tôi cũng thiết lập các khuyến nghị Tỷ giá CPM tại $1.
Vì Israel là một GEO tương đối tốn kém nên chúng tôi quyết định triển khai chiến dịch thử nghiệm kéo dài 3 ngày.
Để xác nhận giả thuyết liên quan đến việc cải thiện hiệu suất sau khi áp dụng Tối ưu hóa tự động, chúng tôi đã thực hiện nó sau ngày thử nghiệm thứ hai và giảm eCPA đến $0.16:
Sau đây là kết quả:
Vâng, vẫn còn chỗ để cải thiện và phát triển, nhưng trong suốt 3 ngày, với lời đề nghị ở Israel, chúng tôi đã kiếm được $480. Và ROI lên tới 60%. Không tệ! Bạn nghĩ sao?
Những kết luận chính về GEO
- Cạnh tranh ở thị trường Israel không cao như ở các nước châu Âu, nhưng vẫn tồn tại. Do đó, giá lưu lượng truy cập và nhấp chuột không thể được coi là rẻ.
- Có thể thử nghiệm nhiều sự kết hợp khác nhau trên thị trường này, nhưng đối với những người sáng tạo, tốt hơn nên chọn ngôn ngữ quốc gia là tiếng Do Thái.
- Israel là một GEO có lợi nhuận và thuận tiện. Mặc dù sẵn sàng chi tiền, người Israel vẫn nhớ giá trị của một giao dịch tốt. Khi nói đến các ưu đãi thương mại điện tử, người mua phương tiện truyền thông thực sự có thể tận dụng phổ này. Các dịch vụ so sánh giá rất phổ biến ở Israel, vì vậy từ “giảm giá” được thèm muốn vẫn chưa bị lãng quên.
Tổng lợi nhuận ròng
Lợi nhuận ròng thu được từ ưu đãi AliExpress, được triển khai trên nền tảng HilltopAds trên nhiều GEO khác nhau, minh họa cho lợi tức đầu tư thuyết phục. Với tổng doanh thu là $2.030 và chi phí lên tới $1.200, ba chiến dịch quảng cáo đã mang lại lợi nhuận ròng là $830. Trung bình, tỷ lệ chuyển đổi trên ba GEO là 69.17%.
Phân tích chiến dịch theo địa lý không phải là điều bất ngờ đáng kể, nhưng nó cho phép chúng tôi đánh giá tốt hơn quy mô và đo lường mức độ lợi ích. Ví dụ, Ba Lan nổi lên là quốc gia có ROI cao nhất trong trường hợp của chúng tôi, mặc dù điều quan trọng cần lưu ý là chiến dịch quảng cáo ở đó diễn ra trong thời gian dài nhất so với các quốc gia khác. Nhìn chung, chúng tôi nhắm mục tiêu đến các quốc gia trong phân khúc Tier-2, nơi mức sống tương đối giống nhau. Phân tích này không chỉ cho thấy hiệu quả của nền tảng HilltopAds trong việc thúc đẩy các ưu đãi như AliExpress mà còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nhắm mục tiêu địa lý chiến lược trong việc tối đa hóa lợi nhuận đầu tư.
Tóm tắt
Sau đây là một số khuyến nghị để quảng bá và tối ưu hóa quảng cáo cho các ưu đãi trên AliExpress:
- Đừng giới hạn bản thân trong phạm vi địa lý và giới hạn bản thân trong ranh giới của một quốc gia duy nhất. Hãy khám phá những chân trời mới và thử nghiệm các GEO khác nhau – chúng ta đã thảo luận về điều này trong các trường hợp trước.
- Mặc dù việc khám phá các GEO mới được khuyến khích, nhưng cần thận trọng khi nhắm mục tiêu vào các quốc gia có sức mua thấp. Những thị trường như vậy có thể không mang lại doanh số đáng kể do những thách thức về hậu cần và không có hệ thống thanh toán trực tuyến mạnh mẽ.
Chúng tôi xin nhắc bạn rằng các nghiên cứu tình huống của chúng tôi là thức ăn cho suy nghĩ và trí tưởng tượng, chứ không phải là hướng dẫn trực tiếp cho hành động. Hãy lựa chọn sự kết hợp của bạn một cách khôn ngoan và điều khiển giao thông một cách thông minh!
