こんにちは (Konnichiwa!) - 你好！
今天，我们将前往日本，这个国家的联属营销市场价值高达 $3.3 亿美元，仅次于美国。然而，对于来自独联体、欧洲和美国的联属会员来说，这个市场仍然是一个充满异国情调、在很大程度上尚未开发的领域。在本案例研究中，我们将探讨以下策略 推广电子商务优惠 日本受众，涉及人口洞察、消费者偏好和有效广告创意的细微差别。准备好踏上激动人心的旅程，进入世界上最独特、最具潜力的市场之一！がんばる (Ganbaru!) - 出发！
要点
提供： 主流电子商务
GEO： JP （日本）
交通 主流中高级活动
广告格式： Popunder 移动电话
操作系统 iOS、安卓
操作系统版本： iOS：15、16、17、18。安卓：10、11、12、13、14、15
广告宣传期： 9 月 20 日至 10 月 3 日
收入： $836,68
ROI： 132%
关于垂直
在我们以前的博文中，我们已经探讨过电子商务垂直市场，并分享了在以色列（IL）、波兰（PL）和西班牙（ES）等市场推出 AliExpress 优惠的心得。如需详细分析和更多技巧，请点击此处查看完整文章：
谈到日本的电子商务营销，2024 年，日本的电子商务市场预计将达到 $2592亿元，稳步增长7.76%。 日本是全球第四大电子商务市场，仅次于美国、中国和英国。预计到 2028 年，该市场将以 6.98% 的复合年增长率（CAGR）继续扩大，届时总价值预计将达到 $3396 亿美元。推动这一增长的主要因素包括日本互联网的高渗透率、先进的支付系统，以及零售购物、旅游和餐饮服务等各行各业对电子商务的日益采用。
截至 2024 年 3 月，日本消费者的网购频率呈现出多样化的消费行为。根据所提供的图表，最大的受访群体（28.3%）每月网购两到三次，22.8% 每月网购一次。约 17.6% 的受访者每两三个月网购一次，13% 的受访者每周网购一次。同时，购物频率较低的受访者包括 6.6% 的受访者在半年内购物一次，还有一小部分受访者（约 2-6% ）几乎每天购物或一年或更短时间内才购物一次。
这些数据说明了大多数日本消费者经常进行网上购物，其中大多数人每月至少进行一次网上购物。
关于乐天
乐天 是日本最大的电子商务平台之一，常被称为 "日本的亚马逊"。乐天公司成立于 1997 年，现已发展成为一个全球市场，提供从电子产品到时装等各种产品。它不仅是一家在线零售商，还提供旅行预订、银行业务和数字内容等服务。
对于联盟营销人员和流量套利专业人员，乐天通过其联盟营销计划提供了有利可图的机会。通过推广乐天产品并为其市场带来流量，联属会员可以赚取销售佣金。鉴于乐天强大的品牌影响力和多样化的产品，它为针对日本消费者或对乐天运营的全球市场感兴趣的联属会员提供了巨大的盈利潜力。
战略
尽管当地的投资兴趣与其他一线国家一样高涨，但很少有媒体买家涉足日本，这也是该地区竞争激烈的原因。
阻碍许多人瞄准日本和其他亚洲市场的主要挑战是语言障碍。所有针对这一地区的广告材料都必须使用日语。日本虽然高度发达，但由于英语和日语在语法、句法和发音上的巨大差异，其英语熟练程度排名靠后。目前，只有约 30% 的日本人会说英语，这使得英语广告创意在这一市场上毫无效果。
为克服这一问题，建议在以下平台上聘用母语人士 Fiverr 或 Upwork对于较小的文本，可使用以下应用程序 HiNative 向母语人士寻求帮助。此外，您还可以借助 ChatGPT 等人工智能工具来获得帮助。
广告格式
我们测试了 HilltopAds包括 Popunder、页面内、横幅和视频 VAST。每个营销活动的测试时间各不相同，通常至少持续五天。通常情况下，我们不得不停止那些耗费过多预算却没有取得令人满意效果的营销活动。
从一开始，我们就选择了移动流量作为我们的营销活动，因为它之前在电子商务活动中表现出色。在进行了所有这些测试活动后，我们可以自信地说 Popunder 移动电话 广告 为我们的产品提供了最佳转换率。因此，我们决定继续使用这种广告格式进行进一步测试。
创意
说到日本的创意，视觉效果至关重要。鲜艳的色彩和醒目的标题是必不可少的。此外，日本还有浓厚的 "可爱" 或 "卡哇伊" 这不仅是一种审美选择，也是一种营销策略。品牌通常塑造可爱、敏感的角色，与受众建立情感联系，这与许多西方广告中大胆、阳刚的主题形成鲜明对比。
受日本人喜爱动漫的影响，在广告创意中加入幻想元素也很有效。如果您的产品能与流行的动漫系列结合起来，一定要将其融入广告中。在使用人物形象时，日本模特是首选，尽管在某些情况下西方模特也能起到作用。
信息
在针对日本的电子商务广告中，利用日本的 集体文化 思维可以成为一种强有力的战略。在西方文化中，个人主义往往是消费者选择的驱动力，与之不同的是，日本消费者倾向于寻求符合社会规范的产品，并增强他们的群体认同感。要利用这一点，就要强调产品的广泛使用和受欢迎程度。每个人都在购买 "或 "人们都在排队 "等短语可以显著提高转化率。
日本消费者还重视 传统与创新从时尚到技术，从文化的许多方面都可以看到这种融合。有效的宣传活动应强调这种平衡，同时吸引现代和传统价值观。
最后 质量 在日本至关重要。消费者愿意为展示精湛工艺和注重细节的产品支付高价。要赢得消费者的信任并在这一市场上取得成功，突出质量并提供证据支持至关重要。
季节性
在以日本为目标时，必须考虑以下因素 季节性.虽然这看起来很简单，但西方营销人员需要特别关注日本的节日，或者了解国际节日在日本是如何庆祝的。例如，西方的圣诞节是家庭活动，但在日本，圣诞节更像是情人节，通常是与伴侣或朋友在聚会上度过。另一方面，新年是一个家庭节日，人们会去神社参拜。因此，eCom 广告应与这些特定活动相吻合，以更好地与受众产生共鸣。
摘要
要在日本市场取得成功，首先要将您的登陆页面翻译成日语，并使用当地货币日元。高质量的翻译至关重要，因为有 90% 的日本人不会说英语。此外，还要根据日本文化的细微差别调整创意。
网页加载速度也至关重要--三分之一的用户等待网页加载的时间不会超过 2 秒。
这些调整会极大地影响您的转化率，并有可能将您的 ROI 提升 50%。基于测试、 Popunder 移动广告 是我们的营销活动中最有效的转化形式。
HilltopAds 平台广告活动的常规设置
在 HilltopAds 上开展广告活动之前，您需要注册成为广告客户。您可以使用 此链接.
接下来，您需要创建一个广告活动：
- 前往 管理活动 部分
- 点击 添加活动 按钮
- 在活动创建部分，选择 Popunder 移动电话 广告格式
- 在 交通渠道 部分，选择 主流中高级活动
接下来，必须设置 Postback，以跟踪广告活动的结果。
有关使用 Postback 和可用占位符的详细说明，请查看我们的指南。
简单地说，我们需要在报价的最终 URL 中插入参数，以传递转换和来源 ID。用于传递转换的参数是 click_id，来源 ID 是 zone_id。
因此，我们 最终目的地 URL 应该是这样的
- {{代币}}{ctoken}}。 - HilltopAds 参数，用于传递转换。
- {{区号}} - HilltopAds 参数，用于传递源 ID。
一般来说，您完全可以从可用选项中添加任何进一步分析活动所需的参数。但请记住，必须包含 click_id 参数来传递转换。
接下来，我们设置必要的 目标设置:
- GEO - JP （日本）
- 设备 - 手机
- 操作系统 - iOS、安卓
- 操作系统版本 - iOS：15、16、17、18。安卓：10、11、12、13、14、15
- 语言 - 日语
您还可以配置活动过滤器，允许/不允许 Proxy 和 WebView 流量。不过，在我们的案例中，对于主流电子商务产品，我们禁用了所有过滤器：
- Proxy - 不允许
- 网络视图 - 不允许
我们没有设置每日预算限额，而是选择了控制广告系列的展示次数。具体来说，我们设置了 每日上限为 25,000 印次。 这种方法使我们能够更好地控制营销活动的效果，尤其是日本 eCom 产品的效果。通过关注印象而不是预算，我们确保了广告活动在任何一天都能覆盖广泛的受众，而不会超支，这在日本这样一个消费者参与度因时间和创意吸引力而异的市场尤为重要。
如有必要，还可以设置显示时间表。发布广告前的最后一步是设置每千次展示成本（CPM）。在这里，我们要注意左上角的流量图表，它可以计算溢价、最低和推荐的 CPM 费率。
我们开始了广告活动 出价为 $0.73.
我们的建议：要测试新产品，请从推荐的 CPM 开始。这将显示报价是否有效，以及营销活动是否需要优化
因此，广告活动的主要设置如下：
广告格式 - Popunder 移动电话
交通渠道 - 主流中高级活动
地理 - JP （日本）
设备 - 手机/平板电脑
操作系统 - iOS、安卓
操作系统版本 - iOS：15、16、17、18。安卓：10、11、12、13、14、15
语言 - 日语
CPM 比率 – $0.73
优化和中间结果
在活动的头五天，我们设定了 每天 25,000 次的展示次数限制 以控制流量和支出，同时收集性能数据。之后，我们改用自动优化设置，如图所示。我们对系统进行了配置，以便在任何区域的流量超过 1,500 印象 但少于 24 小时内进行 1 次转换。 具体来说，自动规则会将符合这些标准的区域列入黑名单，从而有效切断表现不佳的流量来源。
向自动规则的转变大大增加了流量和转化率，同时也增加了我们的总体支出。整个营销活动持续了 14 天（统计数据见下面的截图）。
成果
经过 14 天的精心调整，我们的广告活动取得了以下成果：
- 总费用（支出） – 360.64$
- 总收益（利润） – 836.68$
- ROI （投资回报率） – 132%
ROI 是数字营销的关键指标之一，可用于评估广告活动的盈利能力。简单地说，ROI 显示了您通过广告收益收回的广告投资百分比。
ROI 的计算公式为
ROI =（总收益-总成本）/总成本 * 100%
净利润
主流电子商务产生的净利润 在 HilltopAds 中推出的优惠 广告网络 说明了令人信服的投资回报。通过 总收入 $836.68 和 $360.64 美元的广告费用，活动产生了 净利润为 $476.04。
这突出了 HilltopAds 广告网络作为一个有价值的平台的有效性。 促进 在一线国家提供主流电子商务等服务。
结论
进入一个新市场，尤其是像日本这样独特的市场，需要认真研究和分析。如果您考虑与日本的流量合作，请花时间深入了解其文化的细微差别、消费者行为和广告趋势。日本是一个竞争小、受众富裕的市场，如果采取战略性策略，机会就会成熟。
我们自己的经验证明了这一点：耐心和大胆的测试使我们获得了 $836.68 的利润，实现了 132% 的 ROI。只要方法得当，您也能在这个充满希望的市场中获得类似的结果。祝您好运
我们很高兴为您提供一个特殊的促销代码： ECOMJP20.在 HilltopAds 首次存款 $100 或更多时使用，您将获得额外的 10% 奖金！
希望本案例研究对您有所帮助。如果是的话，为什么不注册 HilltopAds 并从今天开始赚取利润呢？
