联属营销推动 16% 的电子商务销售额.从这个角度来看，电子商务创造了 $387 亿美元和 $7032 亿美元 到 2022 年，手机和台式机的销售额将分别达到 1.5 亿美元和 1.5 亿美元。市场热闹非凡，在线商店如 亚马逊、eBay、阿里巴巴、乐天和沃尔玛 将营销活动外包给联属会员。
在本文中，我们将对电子商务和联盟营销进行定义，以便您了解它们的主要区别。这仅仅是个开始，因为我们还将提供如何从垂直领域入手的建议，提出最佳创意的想法，并解释在选择电子商务产品时应注意的事项。
电子商务和联属营销
电子商务 是 货物和服务交换电子商务是指通过互联网传输资金和数据的活动。广义上讲，电子商务是指任何在线销售活动。不过，就联盟营销而言 该垂直领域侧重于电子商店 及其销售的产品。
联属营销 是 广告模式 企业通过推广商品和服务来补偿第三方合作伙伴。促销不仅与销售额（CPS）有关，还可包括销售线索生成（CPL）、应用程序安装（CPI）、视频浏览量（CPL）等。CPV）、注册（SOI 和 DOI）、提交（CC 和 提交密码），或任何其他目标动作 (CPA).联属营销涉及在线和 网下 促销。
联属营销始于电子商务: PC Flowers & Gifts 于 1989 年出现，并 率先推出联属会员计划.亚马逊于 1996 年加入这一行列，并积极推广其联盟计划。如今，每个公司和名人都在网上从事联盟营销，并从中赚取佣金。
电子商务公司为何与联属会员合作
电子商务网站也不例外，而且 选择外包营销活动 对联属会员来说，有几个原因：
- 成本效益没有预付费用，根据结果支付报酬
- 扩大影响范围联属会员有自己独特的营销渠道
- 专业精神：联属公司专门从事营销
- 观众预览目标：电子商务企业主可以大致了解联属会员的潜在受众有多大
- 性能跟踪关键绩效指标：点击、转换、销售--企业主可实时跟踪所有关键绩效指标
- 快速见效联属会员：联属会员可以接触到已建立的受众，因此更容易启动活动并产生转化率
在线商店通过与联属营销人员合作来节省时间和成本，其动机显而易见，但联属营销人员呢？
与垂直电商合作的理由
全球电子商务市场 评估值为 $6.3 万亿美元.预计到 2026 年，该市场将 总额超过 $8.1 万亿美元.越来越多的公司加入这一垂直行业，寻找联属会员来推广他们的产品。这一趋势为营销人员带来了一些优势。
- 需求量大除了更多的产品拥有者加入垂直行业外，消费者也转向网上购物，认为这是一种更方便的订购方式。
- 产品变异性电子商务：电子商务是一个巨大的超级集合，将电子产品、服装、玩具、数字服务、家具、食品和其他利基市场结合在一起。
- 垂直常青用户：用户定期购物，不受季节、天气或其他因素的影响。
- 活动得到加强节日、重大比赛和一般活动营销都非常适合这一垂直市场，因为所有商品都可以作为礼物送给亲人。
- 相对简单用户：用户是预先参与的，因为有些商品是必不可少的。此外，与大规模侵权、房屋装修或旅游不同，垂直行业吸引了更广泛的受众，不需要特殊的方法或目标设置。
- 扩展潜力电子商务：由于潜在受众众多，扩大规模相对容易。对于某些利基市场来说，这可能比较困难，但总体而言，这一垂直市场将不同的买家聚集在一起。
您可能想知道有哪些缺点？- 竞争。最大的电子商务公司都有自己的联属会员名册，这意味着报酬并不高。但这一垂直行业的高转化率、交叉销售和频繁的促销活动足以弥补这一不足。
电子商务促销细则
一般来说，电子商务提供 按销售成本（CPS）模式赔付.但可能还有其他 CPA 选项，如货到付款 (COD)、按订单计费 (CPO)、信用卡 (CC) 提交或按参与计费 (CPE)。
黑色星期五"，尤其是 "网络星期一 "是专为电子商务设计的.然而，节假日和其他关键日期有很多：苹果发布会、情人节、圣诞节、季节交替--甚至天气南下也可以用来促进电子商务销售。
电子商务产品要想销售一空、 牢记并应用以下内容 最佳做法:
- 通过视觉演示用户在疯狂购物时没有时间阅读您的广告，请通过视觉传达您的想法
- 图片可以是动态的您不必制作视频广告来展示产品的所有功能，只需在创意中用四张图片代替一张图片即可。
- 30 秒到火星销售使用视频时，确保视频简短，因为潜在买家无法在你的广告上花费太多时间
- 客户评价 + HQ 图片社会证明：用赏心悦目的视觉效果放大社会证明，让用户在购买时没有任何后顾之忧
- 利用 UGC在社交媒体上搜索与你推广的产品相关的用户生成内容，或者进一步为你的朋友购买产品并征求他们的评论--电子商务商品往往价格低廉。
升级电子商务 PPC 漏斗
典型的电子商务销售漏斗 看起来是这样的：广告 → 优惠页面 → 加入购物车。大多数电子商务网站都是这样操作的......这只是一堆元素，而不是一个完整的漏斗。
两步式销售漏斗页面 是点击付费（PPC）活动的最佳选择，至少在电子商务领域是如此。
重点推广单一产品因此，请确保您的广告重定向到相应的登陆页面。继续讲述广告的原始故事，并不断披露有关同一产品的更多细节。
加入社会证明如推荐、星级评价和/或视频评论，包括开箱视频。
投资高品质照片从各个角度展示您的产品，包括包装盒内的产品。考虑制作专门的视频或使用图片集，以动态和 360 度视角展示您的产品。
通过产品描述突出主要优势.写一篇你自己作为客户希望阅读的文章。当文章能解决一两个问题时，通常就能达到这一目的。
阐述行动呼吁.您需要一个大而准确的 CTA，可以在评论部分、产品描述之后或其他您认为合适的地方。
包括常见问题.F.A.Q. 可以迅速消除潜在客户的疑虑。要了解要回答哪些问题，可以直接打电话给退出的人，坦率地询问他们为了改进而离开的原因。或者使用弹出式退出窗口对他们进行调查。
添加订单碰撞.从将产品添加到购物车到结账的这段时间是追加销售的最佳时机。提供与原有产品相辅相成的产品，将平均订单价值和收入提高 4-6%。要使撞击起作用，必须满足两个条件：好的捆绑和好的交易。
在结账后添加两个额外的追加销售第二种可以遵循同样的逻辑，或者提供某种订阅服务。第二个销售可以遵循同样的逻辑，也可以提供某种订购服务。两个整理向上销售有助于产生 3-10% 更多的收入。
电子商务优惠
大多数电子商务产品都以 CPA 及其同类产品为基础，但有些产品 RevShare 提供 不时出现。 CPA 的赔付范围包括 几分钱 至 几百美元.
请记住 高赔率是有原因的它们要么是对低转换率的补偿，要么是对联属会员的诱饵。确保 阅读论坛 并询问有关新联盟网络的问题。利用社交媒体渠道获取更多信息，并就合作对象做出明智决定。
结论
电子商务对于各种类型的联属会员来说都是一个大有可为的利基市场。新手可以利用其相对简单的优势，锻炼自己的技能。经验丰富的营销人员可以在他们的营销活动组合中加入一些电子商务产品，以此来分散投资。
在创建漏斗时，明智地选择您的产品，并将重点放在单一产品上。确保添加社交证明，并在用户参与度最高时明智地使用追加销售。请记住，要从各个角度展示产品，有时需要的不仅仅是一张图片。虽然视频广告是个不错的选择，但也要简短，以免用户感到无聊。
无论您手头有哪种产品，请务必联系 HilltopAds 经理寻求帮助。我们将为您的产品挑选最佳流量来源，并对其进行优化，最大限度地提高您的利润。
