你们好
今天，我们要与大家分享的是我们的自助服务平台 HilltopAds 上推出的一项成功的电子商务优惠。
在本专题案例中，您将了解到如何有效地设置电子商务 AliExpress 广告活动，以及为什么这一垂直行业被认为是长期运营利润最高的行业之一。我们还将向您展示，通过正确配置地理定位，广告活动的转换率 (CR) 可提高一倍（甚至更多），利润也会增加，而且只在相关的地方显示广告，不在人们对促销产品不感兴趣或根本看不懂广告文字的国家显示广告，从而优化效率。
案件要点
提供： 阿里巴巴
GEO： IL, PL, ES
交通 主流中高级活动
广告格式： Popunder 移动电话
操作系统 iOS
СРМ： IL - $1.0，PL - $2.3，ES - $1.02
eCPA： IL - $0.16，PL - $0.20，ES - $0.36
ROI： IL - 60%，PL - 90%，ES - 50%
共计 ROI： 69,17%
收入： $2,030
阿里巴巴 是全球最大的在线购物平台之一。它总部设在中国，由阿里巴巴集团拥有。该平台改变了电子商务和国际在线购物的含义。通过让不同国家的用户都能理解其网站，该平台在全球范围内广受欢迎。例如，该网站有希伯来语、波兰语和西班牙语版本，此外还支持 137 种语言。是的，我们之所以特别强调这些语言，是因为我们正计划针对来自以色列、波兰和西班牙的母语使用者开展广告活动。
战略
地理定向对于媒体购买者来说至关重要，它可以只在有需求的地方展示广告，从而优化营销活动的效率。因此，将地理定位作为营销战略的关键组成部分是值得考虑的。这也是我们在本案例中如此关注这一问题的原因。
在正确的时间、正确的地点、就正确的事情、以正确的语气联系正确的人，这正是套利成功的保证。
因此，在广告形式上，我们选择了 Popunder 移动电话因此，我们无需自己制作任何创意。我们的创意是 阿里巴巴网站.
如果您不确定为特定优惠选择哪种广告形式，最好咨询您的经理；他们 24 小时全天候为您服务。
地理
现在，让我们进入最有趣的部分。在套利中，GEO 从贵到便宜分为 3 个主要等级------"贵"、"便宜"、"便宜"。 第 1 级、第 2 级和第 3 级.在实践中，这意味着可从特定国家居民那里获得的潜在利润水平。有时也会突出显示第四级。这包括指标最差或政治局势不稳定的第三级国家。
对于此次 Aliexpress 优惠，我们决定进行以下测试 第 2 级 在这些国家，电子商务非常流行，网上支付也没有问题。我们首先从价格较低的波兰（PL）开始。测试取得了良好的效果，我们将活动扩展到西班牙（ES），然后扩展到指定国家中最昂贵的以色列（IL）。
在选定的战略范围内，我们创建了各种 Popunder 移动电话 分别测试每个全球环境展望的运动.除了精确优化外，这还使分析更加透明。 你可能很想知道主要结果，但我们稍后再讨论。现在，让我们继续讨论活动设置。
HilltopAds 平台广告活动的常规设置
在 HilltopAds 上开展广告活动之前，您需要注册成为广告客户。您可以使用 此链接.
接下来，您需要创建一个广告活动：
- 前往 管理活动 部分
- 点击 添加活动 按钮
- 在活动创建部分，选择 Popunder 移动电话 广告格式
- 在 交通渠道 部分，选择 中高级活动的主流
接下来，必须设置 Postback，以跟踪广告活动的结果。
有关使用 Postback 和可用占位符的详细说明，请查看我们的指南。
因此，我们 最终目的地 URL 应该是这样的
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{代币}}{ctoken}}。 - HilltopAds 参数，用于传递转换。
- {{区号}} - HilltopAds 参数，用于传递源 ID。
一般来说，您完全可以从可用选项中添加任何进一步分析活动所需的参数。但请记住，必须包含 click_id 参数来传递转换。
接下来，我们规定了每个用户的广告频率 24 小时内显示 1 次.
以上是每个广告系列的常规设置；现在让我们分别对每个 GEO 进行设置。
波兰
操作系统 iOS
广告格式： Popunder 移动电话
广告宣传期： 3 月 18-22 日
СРМ： PL - $2.3
eCPA： PL - $0.20
ROI： PL - 90%
收入： $950
加入欧盟后，波兰开始加速经济增长。最富裕的人口居住在大都市，而小城镇仍然面临着与贫困相关的问题。
此外，波兰居民对网上购物也很感兴趣，尤其是对阿里速卖通提供的经济实惠的选择。波兰拥有运作良好的邮政服务和发达的快递系统。 约 25% 的买家 表现出实用主义：他们研究品牌、新产品，关注广告活动和折扣。许多人在社交媒体上寻找有关品牌的信息，并倾向于听取权威人士的意见。
在本例中，对于 AliExpress 的报价，我们设置了 每日预算限额为 $100 这样做的目的是更准确地确定统计中所有广告活动的 ROI 和盈利能力。这样，我们就可以分别监测每个广告活动的支出和结果，从而更清楚地了解哪些广告活动最成功、最有效，投资回报率最高。
我们没有制定时间表 以便开展活动 7 天 24 小时 一个星期 如果后来我们发现在某些时间段内活动效果更好，我们就会针对特定的日子或时间段开展活动，但根据我们的经验，这需要收集大量的统计数据。
发布广告前的最后一步是指定每千次展示的成本 (CPM).在此，我们关注 交通流量 右上角的图表可计算 CPM 的溢价、最低和推荐费率。
针对我们的目标，系统建议如下：
我们决定从建议的投标开始 的 $2.3。
我们的建议：要测试新产品，请从推荐的 CPM 开始。这将显示优惠是否有效，以及营销活动是否需要优化。
在整个活动期间，我们密切关注其效果。测试结果表明效果良好，因此我们决定开展以下活动 自动优化 第二天傍晚。我们调整了 eCPA 投标至 0.20这有助于降低每次转换的成本。
eCPA（每次行动的有效成本）--这是一个计算广告主为其广告活动产生的每次特定行动（如转化或收购）所支付的平均成本的指标。
如您所见，根据统计数据，波兰的转换率有所提高，eCPA 的价格也变得更低。这是检验活动效果的重要指标之一。到第五天结束时，我们的成果非常突出，我们取得了 eCPA of $0.20：
事实上，在波兰对这一提议进行测试的结果令人印象深刻。我们的总 收入达 $950，有一个 ROI of 90%!这确实令人欣慰！我们热切期待着这一提议在其他全球环境展望中的表现。
关于全球环境展望的主要结论
- 就生活水平而言，媒体买家将波兰列为二线国家，但它很有可能在不久的将来进入一线国家行列。
- 这里没有激烈的竞争，所以流量最终会相当便宜。
- 自大流行病以来，网上购物特别受欢迎。从那时起，波兰人不仅掌握了各种在线支付方式，还掌握了加密货币。换句话说，电子商务在这里做得很好。送货发达，付款简单，退货方便。
西班牙
操作系统 iOS
广告格式： Popunder 移动电话
广告宣传期： 3 月 22-25 日
СРМ： es - $1.02
eCPA： es - $0.36
ROI： ES - 50%
收入： $600
如您所见，波兰的一切都很顺利，但西班牙呢？让我们先来简要介绍一下 GEO。
最新数据显示西班牙有 4 700 万人口，其中 15% 为移民。该国被列为二级国家。这意味着，在针对西班牙开展广告活动时，广告商可以期待更高的预期行动率。不过，由于客户的购买力，他们也可以获得良好的收益。
关于必要的 目标设置与第一种情况一样，我们决定将每日活动限额设定为 $100。
在这种情况下，我们也坚持了展示广告的策略 每周 7 天，每天 24 小时。
最后，让我们进入发布广告前的最后一步，设置 CPM 出价。在这里，我们还要注意右上角的流量图表，它可以计算每次印象的溢价、最低和建议出价。
针对我们的目标，系统建议如下：
我们决定从建议的投标开始 的 $1.02。
经过第二天的测试，我们发现每次获取成本 (eCPA) 过高，导致潜在客户获取成本与创收的比率不尽人意。根据以往的经验，我们决定实施 自动优化活动 第二天傍晚。通过减少 eCPA 投标至 $0.36我们的目标是提高活动效率，降低转换成本：
到第三天结束时，我们注意到活动效果发生了变化。最终，在第四天结束时，我们取得了以下成果：
可以说，在西班牙，我们以合理的价格实现了最大数量的转换。 我们的利润达 $600，ROI 为 50%。
关于全球环境展望的主要结论
- 西班牙人喜欢网上购物，电子商务在这里表现出色。时尚和小商品引领潮流，因此广告宣传应侧重于形象、外观、成功和其他重点。
- 此外，西班牙人不会错过免费送货和折扣。不过，对他们来说，快速送货和退回不合适商品的能力比其他买家的评价更重要。
以色列
操作系统 iOS
广告格式： Popunder 移动电话
广告宣传期： 3 月 23-25 日
СРМ： IL - $1
eCPA： il - $0.16
ROI： IL - 60%
收入： $480
以色列是一个极具吸引力的地域，适合在任何垂直领域开展营销活动。互联网普及率高、速度快、经济发达、买家富裕，这些都是成功的要素！在其特点中，值得强调的是，以色列的 GEO 可以说是西方和中东的独特融合。以色列虽然地处中东，但在心态上却与邻国大相径庭，后者非常重视宗教教义。 以色列主要是一个世俗国家人们的兴趣集中在满足日常需求和人类的共同愿望上。因此，电子商务，尤其是阿里速卖通（AliExpress）的需求量很大。
在预算方面，与其他地方一样，我们设定的限额是 每天 $100。
在这种情况下，我们也坚持了展示广告的策略 每周 7 天，每天 24 小时。
我们还设定了建议的 CPM 比率 于 $1。
由于以色列是一个成本相对较高的地球同步轨道，我们决定开展为期 3 天的测试活动。
为了验证关于在采用 自动优化在第二天的测试之后，我们执行了该计划，并减少了 eCPA 至 $0.16:
结果如下：
是的，还有改进和发展的余地，但在 3 天的时间里，在以色列的提议下、 我们设法赚取了 $480。而 ROI 相当于 60%。 还不错！你觉得怎么样？
关于全球环境展望的主要结论
- 以色列市场的竞争不像欧洲国家那么激烈，但也确实存在。因此，流量和点击价格并不便宜。
- 在这个市场上可以测试各种组合，但对于创意人员来说，最好选择国语--希伯来语。
- 以色列是一个有利可图、方便快捷的地球村。尽管以色列人愿意花钱，但他们仍然记得实惠的价值。说到电子商务优惠，媒体买家确实可以利用这一点。比价服务在以色列很受欢迎，因此 "折扣 "这个令人垂涎的词并没有被遗忘。
净利润总额
在 HilltopAds 平台上推出的阿里速卖通（AliExpress）优惠活动在不同的地理区域所产生的净利润显示了令人信服的投资回报。总收入为 $2,030 美元，支出为 $1,200 美元，三个广告活动产生的净利润为 $830。平均而言，三个 GEO 的转换率为 69 17%。
将广告活动按地域细分并不令人感到意外，但却能让我们更好地评估其规模和效益程度。例如，在我们的案例中，波兰成为 ROI 最高的国家，但值得注意的是，与其他国家相比，波兰的广告活动持续时间最长。总体而言，我们的目标市场是生活水平相对接近的二线国家。这一分析不仅展示了 HilltopAds 平台在推广阿里速卖通等优惠活动方面的有效性，而且还强调了战略性地域定位在实现投资回报最大化方面的重要性。
总结
以下是推广和优化 AliExpress 优惠广告的一些建议：
- 不要把自己局限在地理范围内，不要把自己局限在一个国家的疆界内。探索新的视野，测试不同的地理区域--我们已经在之前的案例中讨论过这个问题。
- 在鼓励探索新的全球环境展望的同时，在以购买力低的国家为目标时应谨慎行事。由于物流方面的挑战和缺乏强大的在线支付系统，这些市场可能不会产生大量销售。
我们提醒您，我们的案例研究只是供您思考和想象，而不是直接的行动指南。请明智选择您的组合，用智慧驱动流量！
