广告预算消耗很快，而新的订阅规则使得在没有明确战略的情况下，在 2026 年推广 mVAS 变得更加困难。本文分析了有助于保护和扩展 ROI 的最新漏斗、成熟的流量来源和监管要求。您还将看到一个具有强大盈利能力的真实 mVAS 案例研究。
无论是 Tier 1 还是 Tier 3 GEO，只要方法得当，mVAS 都能创造奇迹。
现在是时候解释一下移动增值服务在促销方面的细微差别、它在垂直行业中的独特之处以及未来几年的发展前景了。通过一个专门的案例研究，您就有理由看看下面这篇文章了。
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mVAS 的定义
增值服务（VAS）是电信行业中的一个广义术语，用来统称所有非核心服务，即语音通话和传真之外的服务。从理论上讲，增值服务可适用于所有行业，但传统上指的是移动服务（mVAS），包括但不限于：铃声、移动支付服务（mCommerce）、在线游戏、移动广告（横幅广告、短信、推送通知、电子邮件等）、基于位置的应用程序、语音信箱、信息娱乐（软新闻）。
mVAS 的目的是改善用户使用小工具时的体验 (UX)，鼓励用户延长在线时间，并增加移动运营商每月向每位用户收取的费用。有时，移动增值服务会被标记为密码提交。
虽然两者通常都是以经常性订阅的方式向用户收费，但 mVAS 的目标行动（SOI 或 DOI）往往更直接，而 PIN 提交则需要更多步骤来转换用户。
乍一看，移动增值服务似乎与软件没什么不同，但后者有更多的计费模式可供选择。此外，软件通常需要用户安装应用程序或程序，而移动增值服务只需订阅即可。
在谈及垂直行业及其产品之前，我们需要先谈谈立法方面的最新变化，这些变化将对移动增值服务的发展产生影响。
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订阅费用的变化
联邦贸易委员会 (FTC) 于 2024 年 10 月 16 日最终确定了"点击即取消"，该法律于 1 月 14 日生效。企业有 过渡期，直至 2025 年 5 月 14 日。
该法律旨在保护美国消费者，使他们能够快速、透明地选择退出经常性订阅，类似于单次选择加入的工作方式，但正好相反。由于美国是最大的 GEO 之一，我们可以预期其他国家也会很快跟进。
移动增值服务提供商必须提供简化的取消程序，以便用户可以使用与订阅时相同的媒介取消订阅。供应商还必须披露如何立即取消订阅。虽然这似乎是广告商的一个挫折，但请记住，HilltopAds反对一切形式的欺诈行为。我们希望 "点击即取消 "能提高流量质量，增强用户信心，从而提高用户的参与度和自觉性。
千万别错过我们与 Mobidea 合作制作的 mVAS 视频，其中包含大量独到见解和实用技巧。
mVAS 普通通道
mVAS 提供大约五种类型的转换流，它们在订购复杂性和一些技术细节方面各不相同。
一键式流程:
只需点击预置按钮或横幅按钮，即可确认订阅和后续计费。
双击流程:
这并不是准确的 DOI，因为用户在点击广告后并不是确认电子邮件，而是可能需要再次点击广告页面来验证他们的订阅。
Click2SMS:
用户可以通过个人短信（MO 或 MT）确认订阅。
- 移动发起:Click2SMS 确认：用户向特定号码、地址、应用程序或任何平台发送短信的一种类型。
- 移动终端:在这种情况下，用户会收到一条短信，要求回复并确认，例如以特定词语的形式。
密码提交:
尽管我们前面说过这些是独立的实体，但 PIN 提交有时也被视为 mVAS 的一部分。在这个漏斗中，用户必须输入他们的信用卡数据和 PIN 码才能选择该漏斗中的服务。
USSD:
非结构化补充服务数据（USSD）是一种实时通信协议，不同于短信的存储转发机制。用户看到一个广告，点击它并被重定向到一个登陆页面，在那里他们需要输入一个密码来确认他们的订阅。
2023 年，全球移动用户将近89亿，超过 2025 年的全球人口数量。前几年的数据也表明，移动增值服务的普及率正在上升，因此推广移动增值服务优惠是值得的。
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开展移动增值服务的好处
不过，如果您仍有疑虑，并希望获得更多实际证据，那么让我们回顾一下开展移动增值服务的优势，然后重点介绍我们与这一垂直领域相关的一个案例研究。
广告格式的多样性
mVAS 广告只受限于移动设计，而移动设计在流量中所占比例最大。在广告形式方面，您可以选择短信、社交媒体、电子邮件、PPC，甚至应用内广告。
报价的可变性
mVAS 可以基于主流和成人垂直市场。这是一个非常广泛的垂直领域，有许多利基市场，因此您有许多专业化的选择。具体来说，您可以推广游戏、音乐库、视频流服务、实用工具、电子商务产品、约会等。
搁置时间短或不存在
由于订阅费用通常是立即收取的，因此广告商往往会相对较快地支付佣金。此外，快速收费还能防止欺诈，因为机器人或受骗用户不会花钱。
简化工作流程
虽然不是抽奖活动，但移动增值服务对用户来说也有一个直接的好处--提升他们使用小工具的体验。长话短说，说服用户他们需要你正在推广的产品相对来说更简单。
简化和加速测试
由于 mVAS 产品简单实用，因此更容易测试。如果它们不能立即实现转化，那么要么是产品没有吸引力，要么是漏斗出了问题。
请记住，Tier 1 GEO 非常重视数据保护，因此一键式流量是不可行的。此外，请记住 mVAS 产品的高流失率是出了名的，因为用户在这里或那里订阅和取消订阅并不会造成太大损失。
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选择 mVAS 时的注意事项
移动增值服务的方法与其他垂直行业类似，毕竟它有许多利基市场，如游戏、星座和实用工具。在选择报价时，最重要的考虑因素是：
报价质量
您可以通过试用产品来验证，最好是亲自走过漏斗。
交通质量
测试信息来源是降低潜在客户获取成本的关键。考虑到移动增值服务市场的激烈竞争，您需要确保以可承受的价格获得潜在客户。
活动设置
其中包括目标设置、漏斗设计、前置登陆器（如有必要）和报价页面--它们都必须相互配合。还要注意您的流量来源，因为在主流渠道上运行成人 mVAS 可能会损害您的转化率。
竞争水平
如果您的联属营销之旅是从 mVAS 开始的，情况尤其如此，因为成熟的媒体购买团队拥有丰富的经验和预算，足以让新人望尘莫及。尽量寻找用户需求量大而供应量小的细分市场，即使这意味着要选择较低的支付率（拉美和加勒比海地区、非洲国家、Tier 2 和 Tier 3 可能是您的最佳选择）。
如果您不知道去哪里寻找优惠，可以考虑寻找面向移动的联盟网络或万能网络，如 Mobidea、Zeydoo 和 Golden Goose。您还可以浏览 Offervault 但该网站没有专门的 mVAS 类别（截至 2025 年 2 月）。最后，您还可以浏览绩效营销会议，例如 联属世界在此搜索联盟网络。
从理论上讲，mVAS 的转化率应该像救世主一样高，但事实果真如此吗？接下来，让我们看看我们媒体购买团队的一个案例，看看在正确的方法下，移动增值的好处。
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使用 207% ROI 换 Tier-3 的 mVAS 案例研究
只要您选择的地理区域有广泛的互联网覆盖，而且手机很普遍，那么 mVAS 就是一种通用的垂直方式。听起来像 Tier 1 或者 Tier 2 吗？也许是，但您可能会惊讶地发现，只要方法得当，Tier 3 也能实现同样的转换。
在 2025 年 1 月我们为乌兹别克斯坦 🇺🇿 发起了一项活动，这个国家的用户平均年龄为 26.5 岁。此外，96% 的用户可以访问互联网，1900 万人使用手机访问互联网。安卓操作系统在当地市场占据主导地位，拥有近 90% 的受众份额。另一个值得注意的重要因素是，男性占当地在线用户的大多数，这也是我们选择非主流流量的原因。
由于我们讨论的是移动增值服务，因此我们将流量首选项限制为仅限移动。其余设置如下：
提供： 运营商 UZTELECOM
GEO： 乌兹别克斯坦
交通 非主流中高级活动
广告格式： Popunder 移动电话
广告宣传期： 1 月 4 日至 1 月 10 日
收入： $149.8
ROI： 207%
我们花费了 $48.8，获利 $149.8，净收入为 $101。在乌兹别克斯坦，暗示性创意非常有效，因为受众是年轻人，而且主要是男性--这就是我们所说的 "正确的方法"。请参阅我们的案例研究，了解所有细节：
结论
mVAS 产品的转化率很高，尤其是在新兴市场。不过，这种优惠对 Tier 1 和 Tier 3 都适用，因为如今智能手机很普遍，人们都在想方设法改善自己的浏览体验。
订阅服务可为用户提供高级访问权和独家优惠，但前提是产品本身必须正确。在选择优惠之前，请务必对其进行检查。请记住，HilltopAds 是来帮助您开始创收的，因此请注册并在需要帮助时联系我们。在即将召开的会议上，我们将与您面对面交流，增进彼此了解。