شخص يتصل بـ شبكة اعلانيةيجذب العملاء ويبدأ في جني الأرباح. هكذا يرى المبتدئون هذا المجال. ومع ذلك، في مرحلة مبكرة من التسجيل في شبكة الإعلان، ينشأ السؤال - ما هو الأكثر ربحية: أن تكون ناشرًا أم معلنًا؟
ما هو الناشر: ما هي مهامه وواجباته؟
لتحديد النشر وتوضيح ما هو النشر، يجب أن نقول إن الناشرين هم أصحاب المواقع والمنتديات وأي موارد إنترنت جاهزة لتوفير مساحة لوضع لافتة إعلانية أو إعلان وما إلى ذلك. ينطبق مصطلح "الناشر" أيضًا على حاملي حقوق نشر الإعلانات على الصفحة. يمكن أن يكون ناشرو الإعلانات كيانات فردية وقانونية.
يفهم الناشر أن منصته ستوضح كيف سيجذب المعلن حركة المرور إلى مورد آخر. يختار بشكل مستقل موقعًا محددًا للإعلان، ويمكنه أيضًا اختيار تنسيق محدد وحتى منطقة تركيز. هناك عدة أنواع من وحدات الإعلان، على سبيل المثال:
- يظهر فجأة. صفحة إعلانية تظهر عند فتح صفحة الناشر أو بعد مرور بعض الوقت أو بعد تنفيذ الزائر لبعض الإجراءات، وأثناء فتحها لن يتمكن المستخدم من العمل بالمحتوى الرئيسي للصفحة.
- لافتة. صورة أو مقطع فيديو أو مقطع رسوم متحركة يمكن العثور عليها في أي مكان على الموقع، وعند النقر عليها يتم نقلك إلى مصدر معلن آخر.
- إشعار الدفع. رسالة منبثقة تحتوي على نص أو رسوم بيانية تطالبك بالاشتراك لتلقي إشعارات حول شيء ما. لم تعد النسخة الأكثر حداثة من الدفع داخل الصفحة تتطلب اشتراكًا، ولكنها تعرض ببساطة الانتقال إلى المعلن.
ماذا يفعل الناشر؟ يقرر الناشرون وحدة الإعلان التي سيختارونها، وبناءً على ذلك، يختارون العرض المناسب ويتعاونون مع المعلنين.
ما هي شركة النشر؟ كقاعدة عامة، شركة النشر هي تعايش بين دار نشر ودار طباعة واستوديو تصميم ووكالة إعلان. تقدم مثل هذه الشركة مجموعة واسعة من الخدمات، ويضم فريق عملها مصممين وكتاب إعلانات ومديرين وطابعين. يقتصر عمل الناشر الفردي عادةً على الإعلان. يستخدم الناشر المتمرس مجموعة من التنسيقات المختلفة لتعظيم الأرباح. في الوقت نفسه، يحتاج إلى التفكير في كل شيء بطريقة لا تتداخل فيها وفرة المعلومات الإعلانية مع عرض المحتوى الرئيسي ولا تجعل الزوار يرغبون في مغادرة الصفحة بسرعة.
يبيع البائعون منتجاتهم أو خدماتهم، ويبيع الناشر حركة المرور، أي المشاهدات. يتم تقييم أدائهم بناءً على مقاييس مختلفة. CPM هي التكلفة لكل ألف ظهور يدفعها المعلن. CPC (التكلفة لكل نقرة) هو نموذج شراء إعلاني يدفع فيه المعلن مقابل كل نقرة تتم على إعلان. CPA هو نموذج شراء إعلاني لكل إجراء - يتضمن دفع المعلن مقابل كل إجراء تحويل للمستخدم: الاشتراك أو التسجيل أو الشراء. CPV هو نموذج الدفع في اعلانات الفيديو، تكلفة لكل عرض. CPS هو نموذج الدفع لكل عملية بيع وهو في الأساس نوع فرعي من نموذج CPA.
عادةً ما يتم قياس أدائهم من خلال CPM (التكلفة لكل ألف عام) - التكلفة لكل 1000 ظهور للإعلان. وبطبيعة الحال، كلما ارتفع CPM، كلما زاد الدخل الذي يتم الحصول عليه، حيث يكون من الأكثر ربحية للمعلنين وضع إعلاناتهم على هذا الموقع.
المُعلن والناشر: ما هو الفرق؟
المعلن هو الشخص الذي يتحمل مسؤولية جذب الجمهور المستهدف إلى مورد معين من خلال الحملات الإعلانية. ناشر الإعلانات هو الشخص أو الشركة التي تروج لمنتج نيابة عن المعلن. دعنا نقارن مهام المعلن والناشر في الجدول أدناه:
يمكن تقسيم المعلنين إلى فئتين - المعلنون المباشرون والوكلاء. الفئة الأولى تنطبق على أولئك الذين يبيعون منتجاتهم الخاصة. النوع الثاني من المعلنين يشارك في نوع من "إعادة البيع"، حيث يحصل على عمولة إذا اشترى شخص ما منتج العميل أو استخدم خدمته. في الواقع، هؤلاء هم وكلاء الإعلان الذين يتواصلون بين المعلن ومنتج الإعلان. وكيل الإعلان هو متخصص في بيع خدمات الإعلان. يتفاوض مع موظفي المنظمات الإعلانية.
يتعامل وكيل الإعلان عادةً مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. أما الشركات الكبيرة فلديها أقسام إعلانية خاصة بها، يعمل بها محترفون ذوو خبرة، ولا يحتاجون عادةً إلى خدمات وكلاء الإعلان. وفي كثير من الأحيان، يربط وكيل الإعلان المعلن مباشرة بالشركات المصنعة، متجاوزًا وكالات الإعلان.
وهكذا فإن وكيل الإعلان هو نفسه إعلان حي وبائع لعمل منتجي الإعلان. بيع الإعلانات مساحة في الصحف، أو وقت البث، أو خدمات وكالة إعلان، أو عمل فنان. ولهذه الوظيفة يحتاج إليه منتجو الإعلانات ولهذا السبب يدفعون له مقابل عمله.
كيفية تحقيق الدخل من موقعك؟
إذا كان هناك بالفعل مورد جاهز به مكان مناسب لعرض إعلانات الناشر، فيمكنك جني الأموال منه من خلال التحكيم. كيف تحول الزيارات إلى ربح؟ هناك عدة طرق. كل منها يستحق النظر فيه بمزيد من التفصيل.
الإعلان السياقي
يمكنك كسب المال عن طريق تسجيل الموقع في شبكة الإعلانات السياقية. بعد التسجيل، ستتلقى رمزًا خاصًا. يجب إدخاله على الموقع في مكان يتم فيه تحميل لافتة إعلانية أو فيديو تلقائيًا. بعد ذلك، كل ما عليك فعله هو انتظار قيام المستخدمين بزيارة الموقع وإجراء نقرات الماوس الأولى على اللافتة التي يحبونها.
تجدر الإشارة إلى أن الأموال تُضاف إلى حساب مالك البوابة على وجه التحديد مقابل النقرات، والتي يتأثر عددها بالزيارات. لذلك، تحقيق الربح يفقد هذا الخيار شعبيته تدريجيًا. أما بالنسبة لوضع كود الإعلان، فمن الأفضل إدراجه في تذييل أو رأس الموقع.
تشويقات و لافتات
على الرغم من أنها بعيدة كل البعد عن كونها الأكثر ربحية، إلا أنها لا تزال خيارًا بسيطًا وشائعًا لتحقيق الدخل للزيارات المتوسطة والعالية. تتمثل المهمة الرئيسية لمالك الموقع في وضع لافتة إعلانية في مكان بارز. غالبًا ما يكون هذا المكان هو الصفحة الرئيسية: لوحة جانبية أو منتصف النص. إذا كانت لا تزال هناك مساحة خالية في أسفل الصفحة بجوار المحتوى الرئيسي، فيمكنك وضع إعلان تشويقي هناك. هذا نوع خاص من الإعلانات سيساعد في جذب انتباه الزوار. الميزة الرئيسية لهذه الطريقة هي أنك لا تدفع مقابل النقرات فحسب، بل وأيضًا مقابل مرات الظهور. ومع ذلك، اعتاد الناس تقريبًا على مثل هذه اللافتات، لذلك فهم يولون اهتمامًا أقل وأقل لمثل هذه الإعلانات.
الروابط الدعائية
هناك خيار آخر لتوليد الدخل من الموقع وهو نشر روابط ذات طبيعة معينة. هذه الطريقة مفضلة لأولئك الذين لديهم جمهور مستهدف واسع وهم على ثقة من أن الإعلان سينجح. سيسعد المستخدمون المهتمون الذين يولدون حركة مرور باتباع الرابط الذي نشره مالك الموقع، والذي سيعيد توجيههم إلى مورد آخر.
في هذه الحالة، يتم الدفع مقابل الانتقالات والنقرات والإجراءات المكتملة. وبالتالي، يتمتع منشئ الموقع بمجموعة موسعة من الفرص لتحقيق الربح. لبدء نشر الروابط القابلة للنقر، يجب عليك التسجيل في الخدمات المناسبة.
العلامة التجارية للموقع
في بعض الأحيان، يتم إخفاء موقع يتمتع بمستوى عالٍ من الزيارات على أنه علامة تجارية معينة. وغالبًا ما يؤدي هذا النشاط غير الاحترافي إلى قيام منشئ الموقع في النهاية بطلب وضع العلامة التجارية على جميع الصفحات.
إن المثال الأكثر وضوحًا لاستخدام مثل هذه التقنية لتحقيق الربح هو تصميم مواقع الويب التي تحتوي على أفلام ومسلسلات تلفزيونية وكتب ومحتوى آخر يهتم به غالبية المستخدمين. على سبيل المثال، عندما يتم عرض منتج جديد آخر على شاشات السينما، تنشر العديد من المواقع ملصقات أو إعلانات لفيلم شهير على الصفحات الرئيسية. ومن الجدير بالذكر أن هذا النهج كان موضع اهتمام العديد من مجالات الأعمال، والتي بدأت في تنفيذ هذه الطريقة تدريجيًا لتحقيق الربح. ومع ذلك، فإن العلامة التجارية لموقع الويب بها العديد من المزالق. أولاً، يجب أن يتفق مالك المنصة الافتراضية على المعلومات أو المحتوى المنشور مع أولئك الذين يمتلكون المعلومات الأساسية. ثانيًا، ستحتاج إلى إقامة اتصال مع المعلن، الذي سيكون على استعداد لدفع ثمن الإعلان نتيجة لذلك.
برامج الشراكة
خيار جيد لتحقيق الربح يتطلب من منشئ الموقع التسجيل في موقع يمكنك من خلاله مقابلة المعلنين الذين لديهم مواضيع مماثلة. والهدف من التعاون هو وضع الروابط التابعة بشكل فعال، والتي سيتم النقر عليها لاحقًا من قبل زوار الموقع الافتراضي. والفرق بين هذه التقنية والطريقة القياسية لبيع الروابط هو الحاجة إلى نشر الإعلانات في شكل لافتات؛ روابط. ومن المهم أيضًا التأكد من تطابق مواضيع المواقع الشريكة. وإلا، فسوف تقل ولاء الجمهور المستهدف.
3 طرق لكسب المال من الزيارات دون الحاجة إلى موقع ويب
حتى في غياب مواردهم الخاصة، يمكن للناشرين تحقيق الربح. في هذه الحالة، ستحتاج إلى الإنفاق على حملة إعلانية وشراء حركة المرور من موارد أخرى، مثل:
- الشبكات الاجتماعية؛
- المنتديات؛
- محركات البحث.
لدى الناشر رابط تابع مباشر خاص به. وهو عبارة عن رمز خاص يمكن إدخاله في نص أو صورة أو زر وما إلى ذلك. وكل نقرة على الرابط المباشر تُضاف إلى الناشر وتجلب له أرباحًا.
ما هو التالي بالنسبة لناشري الإعلانات؟
في عام 2023، من المتوقع أن يتضاءل دور الإعلانات البرمجية كمصدر رئيسي للإيرادات مع تشديد اللوائح وتشديد منصات مثل Apple لتتبع وتخزين بيانات التصفح عبر الإنترنت.
على الرغم من نمو السوق على مر السنين، هناك اتجاه نحو استخدام المزادات الآلية والإعلانات المستهدفة استنادًا إلى معلومات الطرف الثالث. وجد استطلاع أجرته Lotame وPureSpectrum في سبتمبر 2022 أن أكثر من نصف المسوقين يخططون لتقليل الإنفاق على الإعلانات البرمجية في عام 2023.
أظهر استطلاع للرأي أجراه الاتحاد العالمي للمعلنين على 43 شركة متعددة الجنسيات أن ما يقرب من 30 في المائة من المعلنين الرئيسيين يقولون إنهم سيخفضون ميزانيات الإعلان في عام 2023.
إن الجهات التنظيمية تشعر بقلق متزايد إزاء الخصوصية الرقمية، وتواجه الإعلانات البرمجية تحديات كبيرة. ومع اعتماد أكثر من 35% من الناشرين الآن على الإعلانات البرمجية كمصدر مهم للإيرادات، فإن هذا التحول النموذجي قد يؤدي إلى كارثة في الأمد البعيد.
تخطط Google للتخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للتتبع في عام 2024. وبدون ملفات تعريف الارتباط وطرق تتبع الأجهزة الأخرى، ستواجه العلامات التجارية صعوبة في قياس وتحديد عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).
قد يبدو تجنب الإعلانات البرمجية كمصدر أساسي للإيرادات أمرًا محفوفًا بالمخاطر. ولكن هناك المزيد والمزيد من الأسباب لتطوير مجالات جديدة للتركيز عليها - وتحسين كفاءتها. توفر مصادر الإيرادات البديلة التي تلبي احتياجات المحتوى للمستهلك واستراتيجيات تسويق البيانات الملكية فرصًا جديدة للبيانات للناشرين.
إعلانات مميزة
كانت الإعلانات المميزة، مثل الإعلانات على اللافتات، مصدرًا رئيسيًا للإيرادات بالنسبة للناشرين على مر التاريخ. ومع ذلك، غالبًا ما تمنع هذه الإعلانات القراء من التفاعل مع المحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، مع تكاليف الإعداد الأولية الضخمة وانخفاض عدد مستخدمي CPMs، تواجه الإعلانات المميزة تحديات متزايدة كمصدر أساسي للإيرادات.
الاشتراكات
تقدم إيرادات الاشتراك ميزة واضحة: المدفوعات المتوقعة والاحتفاظ بالقراء. بالنسبة للعديد من الناشرين، تعد الاشتراكات وسيلة رائعة لبناء علاقات طويلة الأمد مع جمهورهم. ومع ذلك، فإن نماذج الاشتراك لها عيوب. غالبًا ما يعتبر القراء الاشتراكات نفقات اختيارية. يمكن أن يكون إعداد الاشتراكات وإدارتها عقبة لبعض الناشرين، وخاصة أولئك الذين ما زالوا مبنى والجمهور المتزايد.
المحتوى ذو العلامة التجارية
يُعد المحتوى الذي يحمل علامة تجارية مصدر دخل موثوقًا به للناشرين. يتيح المحتوى الذي يحمل علامة تجارية للناشرين تحسين تجربة القارئ وزيادة الولاء. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تدفع العلامات التجارية المزيد مقابل حملات المحتوى الذي يحمل علامة تجارية، والتي غالبًا ما تتضمن إعلانات اجتماعية. تعمل هذه الإعلانات المدفوعة على توجيه الزيارات إلى قصصك، مما يؤدي في الأساس إلى زيادة جمهورك مجانًا.
المحتوى التجاري
في السنوات الأخيرة، أصبح المحتوى التجاري مصدر دخل للناشرين. ووفقًا لمسح أجرته شركة Lotame، يمثل المحتوى التجاري أكثر من ثلث إجمالي إيرادات الناشرين في الولايات المتحدة.
