Chi sono gli editori nella pubblicità e come si differenziano dagli inserzionisti

Editore o inserzionista: quale ruolo è più redditizio e come puoi trasformare il traffico in entrate reali? Scopri come gli editori guadagnano, quali metodi di monetizzazione dei siti web funzionano e come scegliere la giusta strategia per massimizzare i tuoi guadagni.

Una persona si collega a un rete pubblicitaria, attira i clienti e inizia a guadagnare. Questo è il modo in cui i principianti vedono questo settore. Tuttavia, già nella fase di registrazione alla rete pubblicitaria, sorge la domanda: cosa è più redditizio: essere un editore o un inserzionista?

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Cos'è un editore: Quali sono i suoi compiti e le sue mansioni?

Per definire l'editoria e chiarire cosa si intende per editoria, dobbiamo dire che gli editori sono i proprietari di siti, forum e qualsiasi risorsa Internet che sono pronti a fornire spazio per l'inserimento di un banner pubblicitario, un annuncio, ecc. Il termine "editore" si applica anche ai titolari dei diritti di pubblicazione degli annunci sulla pagina. Gli editori di annunci possono essere sia persone fisiche che giuridiche.

Un editore capisce che la sua piattaforma mostrerà come l'inserzionista attirerà il traffico verso un'altra risorsa. Sceglie autonomamente la posizione specifica della pubblicità, può anche scegliere un formato specifico e persino un'area di interesse. Esistono diversi tipi di unità pubblicitarie, ad esempio:

• Pop up. Una pagina pubblicitaria che appare all'apertura della pagina dell'editore, o dopo un certo tempo, o dopo che il visitatore ha eseguito determinate azioni. Mentre è aperta, l'utente non potrà lavorare con il contenuto principale della pagina.
• Banner. Un'immagine, un inserto video, un clip di animazione, che può essere posizionato in qualsiasi punto del sito e che, una volta cliccato, porta alla risorsa di un altro inserzionista.
• Notifica push. Un messaggio pop-up contenente testo o grafica che invita a iscriversi per ricevere notifiche su qualcosa. Una versione più moderna dell'in-page push non richiede più una sottoscrizione, ma offre semplicemente di andare dall'inserzionista.

Cosa fa un editore? Gli editori decidono quale unità pubblicitaria scegliere e, in base a questa, selezionano un'offerta adeguata e collaborano con gli inserzionisti.

Che cos'è una casa editrice? Di norma, una casa editrice è una simbiosi tra una casa editrice, una tipografia, uno studio di design e un'agenzia pubblicitaria. Una società di questo tipo fornisce un'ampia gamma di servizi e il suo team di lavoro comprende designer, copywriter, manager e stampatori. Il lavoro di un singolo editore è solitamente limitato alla pubblicità. Un editore esperto utilizza una combinazione di formati diversi per massimizzare i profitti. Allo stesso tempo, deve pensare a tutto in modo tale che l'abbondanza di informazioni pubblicitarie non interferisca con la visualizzazione del contenuto principale e non spinga i visitatori ad abbandonare rapidamente la pagina.

I venditori vendono i loro prodotti o servizi, mentre gli editori vendono il traffico, cioè le visualizzazioni. Le loro prestazioni vengono valutate in base a diverse metriche. CPM è il costo per mille impressioni pagato dall'inserzionista. CPC (costo per clic) è un modello di acquisto pubblicitario in cui l'inserzionista paga per ogni clic effettuato su un annuncio. CPA è un modello di acquisto pubblicitario per azione, che prevede il pagamento dell'inserzionista per ogni azione di conversione dell'utente: abbonamento, registrazione o acquisto. CPV è un modello di pagamento in pubblicità video, un costo per visualizzazione. Il CPS è un modello di pagamento per vendita che è essenzialmente un sottotipo del modello CPA.

In genere, le loro prestazioni sono misurate in base al CPM (Costo per Millennio), ovvero il costo per 1.000 impressioni pubblicitarie. Naturalmente, più alto è l'CPM, maggiore è il reddito ottenuto, poiché per gli inserzionisti è più redditizio inserire i propri annunci su questo sito.

Inserzionista ed editore: Qual è la differenza?

Un inserzionista è una persona che si assume la responsabilità di attirare il pubblico target verso una specifica risorsa attraverso campagne pubblicitarie. L'editore di annunci è una persona o un'azienda che promuove un prodotto per conto di un inserzionista. Confrontiamo i compiti di un inserzionista e di un editore nella tabella seguente:

Gli inserzionisti possono essere suddivisi in due categorie: diretti e agenti. La prima si applica a coloro che vendono il proprio prodotto. Il secondo tipo di pubblicitario si impegna in una sorta di "rivendita", ricevendo una commissione se qualcuno acquista il prodotto del cliente o utilizza il suo servizio. In realtà, si tratta di agenti pubblicitari che comunicano tra l'inserzionista e il produttore di pubblicità. Un agente pubblicitario è uno specialista nella vendita di servizi pubblicitari. Negozia con i dipendenti delle organizzazioni pubblicitarie.

Un agente pubblicitario si occupa solitamente di piccole e medie imprese. Le grandi aziende dispongono di propri reparti pubblicitari, composti da professionisti esperti che, di norma, non hanno bisogno dei servizi degli agenti pubblicitari. Spesso un agente pubblicitario mette direttamente in contatto l'inserzionista con i produttori, evitando le agenzie pubblicitarie.

Così, l'agente pubblicitario è egli stesso una pubblicità vivente e un venditore del lavoro dei produttori di pubblicità. Egli può vendere pubblicità spazio sui giornali, tempo di trasmissione, i servizi di un'agenzia pubblicitaria o il lavoro di un artista. È per questa funzione che i produttori di pubblicità hanno bisogno di lui ed è per questo che pagano il suo lavoro.

Come monetizzare il vostro sito?

Se c'è già una risorsa pronta per l'uso che dispone di un posto adatto per la visualizzazione degli annunci degli editori, allora è possibile guadagnare su questo tramite l'arbitrato. Come trasformare il traffico in profitto? Esistono diversi modi. Ognuno di essi merita una riflessione più approfondita.

Pubblicità contestuale

Puoi guadagnare denaro registrando il sito nella rete pubblicitaria contestuale. Dopo la registrazione, riceverai un codice speciale. Questo deve essere inserito nel sito in un punto in cui un banner pubblicitario o un video viene caricato automaticamente. Dopodiché, tutto ciò che devi fare è attendere che gli utenti visitino il sito ed effettuino i loro primi clic con il mouse sul banner che preferiscono.

Vale la pena notare che il denaro viene accreditato sul conto del proprietario del portale proprio per i clic, il cui numero è influenzato dal traffico. Pertanto, questo monetizzazione L'opzione sta gradualmente perdendo popolarità. Per quanto riguarda il posizionamento del codice pubblicitario, è meglio inserirlo nel footer o nell'intestazione del sito.

Teaser e banner

Sebbene sia tutt'altro che la più redditizia, è comunque un'opzione di monetizzazione semplice e popolare per traffico medio e alto. Il compito principale del proprietario del sito Web è posizionare il banner pubblicitario in un posto in vista. Più spesso un tale posto è una home page: pannello laterale o nel mezzo del testo. Se c'è ancora spazio libero in fondo alla pagina accanto al contenuto principale, puoi posizionare lì un teaser. Questo è un tipo speciale di pubblicità che aiuterà ad attirare l'attenzione dei visitatori. Il vantaggio principale del metodo è che vieni pagato non solo per i clic, ma anche per le impressioni. Tuttavia, le persone sono quasi abituate a tali banner, quindi prestano sempre meno attenzione a questa pubblicità.

Collegamenti sponsorizzati

Un'altra opzione per generare reddito dal sito è la pubblicazione di link di una certa natura. Questo metodo è preferibile per coloro che hanno un ampio pubblico di riferimento e sono sicuri che la pubblicità funzionerà. Gli utenti interessati a generare traffico saranno felici di seguire un link pubblicato dal proprietario del sito, che li reindirizzerà a un'altra risorsa.

In questo caso, il pagamento avviene per transizioni, clic e azioni completate. In questo modo, il creatore del sito ha un'ampia gamma di opportunità di guadagno. Per iniziare a pubblicare link cliccabili, è necessario registrarsi presso i servizi appropriati.

Marchio del sito web

A volte un sito con un alto livello di traffico viene camuffato come un determinato marchio. Spesso questa attività amatoriale porta al fatto che il creatore del sito finisce per ordinare il branding di tutte le pagine.

L'esempio più eclatante di utilizzo di questa tecnica di monetizzazione è la progettazione di siti web con film, serie TV, libri e altri contenuti a cui la maggior parte degli utenti è interessata. Così, ad esempio, quando un nuovo prodotto esce sugli schermi cinematografici, molti siti pubblicano poster o spot di un film popolare sulle pagine principali. È da notare che questo approccio ha interessato molti settori commerciali, che hanno iniziato a implementare gradualmente questo metodo per ottenere profitti. Tuttavia, il branding dei siti web presenta diverse insidie. In primo luogo, il proprietario della piattaforma virtuale deve concordare le informazioni o i contenuti pubblicati con chi possiede le informazioni di base. In secondo luogo, è necessario stabilire un contatto con l'inserzionista, che di conseguenza sarà disposto a pagare per la pubblicità.

Programmi di partenariato

Una buona opzione di monetizzazione che richiede al creatore del sito di registrarsi su un sito dove è possibile incontrare inserzionisti con argomenti simili. L'obiettivo della collaborazione è il posizionamento efficace dei link di affiliazione, che verranno successivamente cliccati dai visitatori del sito virtuale. La differenza tra questa tecnica e il metodo standard di vendita dei link è la necessità di pubblicare la pubblicità sotto forma di banner; i link. È inoltre importante assicurarsi che gli argomenti dei siti partner corrispondano. In caso contrario, la fedeltà del pubblico target si ridurrà.

3 modi per monetizzare il traffico senza un sito web

Anche in assenza di risorse proprie, gli editori possono guadagnare. In questo caso, è necessario spendere per una campagna pubblicitaria e acquistare traffico da altre risorse, come ad esempio:

• reti sociali;
• forum;
• motori di ricerca.

L'editore ha un proprio link di affiliazione diretto. Si tratta di un codice speciale che può essere inserito in un testo, un'immagine, un pulsante, ecc. Ogni clic sul link diretto viene accreditato all'editore e gli procura un guadagno.

Qual è il futuro degli editori di annunci?

Nel 2023, il ruolo di pubblicità programmatica poiché una principale fonte di entrate si sta riducendo con l'inasprimento delle normative e il fatto che piattaforme come Apple stringono le maglie sul tracciato online e sulla memorizzazione dei dati di navigazione.

Nonostante la crescita del mercato nel corso degli anni, si registra una tendenza all'utilizzo di aste automatizzate e pubblicità mirata basata su informazioni di terze parti. Un'indagine di Lotame e PureSpectrum del settembre 2022 ha rilevato che più della metà degli operatori di mercato prevede di ridurre la spesa pubblicitaria programmatica nel 2023.

Un'indagine condotta dalla World Federation of Advertisers (WFA) su 43 aziende multinazionali ha rilevato che quasi il 30% dei principali inserzionisti dichiara di voler tagliare i budget pubblicitari nel 2023.

Le autorità di regolamentazione sono sempre più preoccupate per la privacy digitale e la pubblicità programmatica deve affrontare sfide significative. Con oltre il 35% degli editori che si affidano alla pubblicità programmatica come fonte significativa di entrate, il cambiamento di paradigma potrebbe essere disastroso nel lungo periodo.

Google prevede di eliminare gradualmente i cookie di tracciamento nel 2024. Senza i cookie e altri metodi di tracciamento dei dispositivi, i marchi avranno difficoltà a misurare e quantificare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Evitare la pubblicità programmatica come principale fonte di entrate può sembrare rischioso. Ma ci sono sempre più ragioni per sviluppare nuove aree di interesse e migliorarne l'efficienza. Flussi di entrate alternativi che soddisfano le esigenze di contenuto dei consumatori e strategie di marketing basate su dati proprietari offrono nuove opportunità di dati per gli editori.

Pubblicità premium
La pubblicità premium, come i banner pubblicitari, è stata storicamente una fonte di guadagno fondamentale per gli editori. Tuttavia, questi annunci spesso scoraggiano i lettori dall'impegnarsi con i contenuti. Inoltre, a causa degli enormi costi iniziali di installazione e del calo delle CPM, la pubblicità premium si trova ad affrontare sfide sempre più difficili come fonte primaria di entrate.

Abbonamenti
I ricavi da abbonamento offrono un chiaro vantaggio: pagamenti prevedibili e fidelizzazione dei lettori. Per molti editori, gli abbonamenti sono un ottimo modo per costruire relazioni a lungo termine con il proprio pubblico. Tuttavia, i modelli di abbonamento presentano degli svantaggi. I lettori spesso considerano gli abbonamenti una spesa discrezionale. L'impostazione e la gestione degli abbonamenti possono essere un ostacolo per alcuni editori, soprattutto per quelli che ancora edificio e un pubblico in crescita.

Contenuti di marca
I contenuti di marca sono una fonte di reddito affidabile per gli editori. I contenuti di marca consentono agli editori di migliorare l'esperienza dei lettori e di aumentarne la fedeltà. Inoltre, i marchi spesso pagano di più per le campagne di branded content, che spesso includono pubblicità sui social. Questi annunci a pagamento portano traffico alle vostre storie, facendo crescere il vostro pubblico gratuitamente.

Contenuto commerciale
Negli ultimi anni, i contenuti commerciali sono diventati una fonte di reddito per gli editori. Secondo un'indagine di Lotame, i contenuti commerciali rappresentano più di un terzo di tutte le entrate degli editori negli Stati Uniti.