TikTok ist eine beliebte Plattform für soziale Medien im Jahr 2025. Wahrscheinlich haben Sie diese Unboxing-Videos mit einem Link zum Kauf schon gesehen. Sobald dieser Link angeklickt wird, wird er in der Regel zum TikTok Shop weitergeleitet, einem riesigen eCommerce-Ökosystem, das mit Amazon, AliExpress, Walmart usw. konkurriert.
Einen TikTok-Shop zu eröffnen, kann sich aufregend anfühlen, aber auch ein wenig überwältigend sein - wo fängt man überhaupt an, wenn man alles einrichten, Inhalte erstellen und tatsächlich gesehen werden will?
Keine Sorge, wir führen Sie durch die wichtigsten Etappen, z. B. wie Sie Ihren Shop eröffnen, und zeigen Ihnen die innovativsten Möglichkeiten, ihn mit den TikTok-eigenen Funktionen (z. B. Lives und Kollaborationen) zu bewerben. Und wir erkunden sogar, wie die Tools von HilltopAds Ihren Produkten einen kräftigen Schub geben können, indem sie externen Traffic anziehen.
Um die Frage der Beförderung besser angehen zu können, haben wir eine Expertin eingeladen. Helena ist seit über 11 Jahren bei HilltopAds und hat die Entwicklung der Branche nicht nur miterlebt, sondern auch mitgestaltet. Einige ihrer Kommentare finden Sie in diesem Artikel.
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Was ist TikTok Shop
TikTok ist nicht länger eine Plattform für reine Unterhaltung. Mit über 1,6 Milliarden aktiven Nutzern, von denen fast 928 Millionen (58%) direkt über die App einkaufen, dient die Plattform nun als integrierter Marktplatz. Grundsätzlich können Ersteller und Marken jetzt Produkte in ihren Videos oder Livestreams markieren, und die Nutzer können auf das Produkt tippen, um es sofort zu kaufen, ohne die TikTok-App schließen zu müssen.
Ein wichtiger Faktor, den Sie berücksichtigen müssen, ist, dass Sie Ihren TikTok-Shop intensiv bewerben müssen, da TikTok auf Inhalten basiert. Wenn Sie also keine Inhalte erstellen, um für Ihr Unternehmen zu werben, werden Ihre Produkte in den Suchergebnissen nicht vor Ihren Kunden erscheinen, da diese Plattform nicht gerade ein Online-Geschäft wie Amazon ist.
Die Realität ist, dass Ihr Shop unsichtbar ist, wenn Sie ihn nicht bewerben, da er keine Markenbekanntheit oder Besucher hat. Ein Produkt in Aktion zu sehen, seinen Wert von einem Schöpfer zu verstehen, den sie mögen, oder Fragen in einem Live-Stream beantwortet zu bekommen, verwandelt einen passiven Zuschauer in einen aktiven Kunden.
Lesen Sie in unserem letzten Artikel, wie Sie CPM richtig berechnen können:
Wie man den TikTok Shop bewirbt
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, für den TikTok Shop zu werben. Einige davon beruhen allein auf Ihrem reinen Engagement, andere wiederum erfordern zusätzliches Geld, um in Gang zu kommen. Schauen wir uns einige der Optionen an.
Organisches Wachstum
Organisches Wachstum bedeutet, dass Sie Ihr Publikum aufbauen und den Umsatz steigern, ohne für Werbung zu bezahlen, und sich ausschließlich auf die von Ihnen erstellten Inhalte und die Community verlassen, mit der Sie in Kontakt treten. Es ist die zugrunde liegende, langfristige Strategie für den Aufbau von Markenauthentizität und eines treuen Kundenstamms auf TikTok (oder jeder anderen sozialen Plattform, was das betrifft).
Empfehlungen und bewährte Praktiken:
- Konsistente Buchung. Streben Sie 1-3 Beiträge pro Tag an. Der Algorithmus von TikTok bevorzugt konsistente, aktive Konten. Konsistenz signalisiert dem Algorithmus, dass Sie eine zuverlässige Inhaltsquelle sind, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Marke auf der "Für Sie"-Seite erscheint.
- Master the hook. Die ersten 3-5 Sekunden sind der wichtigste Teil deines Videos. TikTok for Business gibt an, dass 63% der Videos mit der höchsten Click-Through-Rate ihr Publikum innerhalb der ersten 3 Sekunden fesseln. Ein 3-Sekunden-Fenster ist also alles, was Sie haben, um die Aufmerksamkeit mit einem fesselnden Bild, einer provokanten Frage, einem klaren Wertversprechen oder einem nachvollziehbaren Problem zu gewinnen.
- Strategisches Hashtagging. Verwenden Sie eine Mischung aus allgemeinen und Nischen-Hashtags, die zu Ihrer Marke passen. Fügen Sie relevante TikTok-Shop-Kategorien (z. B. #TikTokMadeMeBuyIt, #TTikTokFashion), produktspezifische Tags (#OrganicSkincare) und aktuelle Herausforderungen ein. Recherchieren Sie, was Ihre erfolgreichen Wettbewerber und Zielkunden verwenden.
- Engagement des Publikums. Nutzen Sie den Kommentarbereich, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Beantworten Sie Fragen, erstellen Sie Videoantworten auf Kommentare und nutzen Sie Kommentare, um neue Ideen für Inhalte zu entwickeln. Das zeigt den Menschen, dass Sie sich kümmern, und das schafft Vertrauen - die ultimative Kennzahl für die TikTok-Nutzer.
Bezahlte Werbung
Bezahlte Werbung bedeutet, Geld zu investieren, um Ihre Reichweite zu erhöhen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen und das Wachstum Ihres Unternehmens zu beschleunigen. Sie sorgt für vorhersehbaren Traffic und ist unerlässlich, um Ihre organische Reichweite zu erhöhen, interessierte Nutzer erneut anzusprechen und sofortige Umsätze zu erzielen.
Empfehlungen und bewährte Praktiken:
- TikTok Shop-Anzeigen. Die Plattform hat eine eigene Native-Ad-System ausdrücklich für Verkäufer konzipiert. Die wichtigsten Formate sind:
- Video-Einkaufsanzeigen. Ihre organischen Videos können als Anzeigen für ein bestimmtes Publikum aufgewertet werden.
- Live-Shopping-Anzeigen. Bewerben Sie Ihre bevorstehenden oder laufenden Live-Shopping-Sitzungen, um Zuschauer zu gewinnen.
- Katalog-Verkaufsanzeige. Generieren Sie automatisch Anzeigen aus Ihrem Produktkatalog, um Nutzern, die sich dafür interessieren, dynamisch Artikel zu präsentieren. - Präzise Zielführung. Gehen Sie über grundlegende demografische Daten hinaus. Nutzen Sie das Retargeting, um Nutzer erneut anzusprechen, die Ihr Produkt oder Ihr Video angesehen oder einen Artikel in ihren Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben. Dies ist Ihre Zielgruppe mit der höchsten Konversionsrate.
- Externe Werbeplattformen. Netzwerke wie HilltopAds kann für ersten Traffic und Aufmerksamkeit sorgen, vor allem wenn Sie einen neuen Shop oder eine neue Produktlinie einführen. Externe Plattformen können Ihnen helfen, Klicks und Interesse zu generieren, die Sie dann innerhalb von TikTok erneut ansprechen können.
Anzeigennetzwerke
Werbenetzwerke sind ein effektiver Kanal für die Skalierung von TikTok Shop-Kampagnen über die Grenzen des nativen Plattformverkehrs hinaus. Die Nutzung eines externen Werbenetzwerks wie HilltopAds ermöglicht Verkäufern den Zugang zu großen Mengen an globalem Traffic zu deutlich niedrigeren Kosten als bei sozialen Plattformen wie Facebook. Dies macht Werbenetzwerke besonders wertvoll für die Produktentdeckung, Markttests und die Steigerung der Top-of-Funnel-Awareness für TikTok-Shop-Angebote.
Empfehlungen und bewährte Praktiken:
- Erstellen Sie einen zweistufigen Akquisitionstrichter. Betrachten Sie das Wachstum Ihres TikTok-Shops als einen schrittweisen Prozess und nicht als einen Ein-Klick-Verkauf. Nutzen Sie HilltopAds, um große Mengen an erschwinglichem Traffic zu generieren, der auf Ihren TikTok-Shop oder Ihre Pre-Landing-Seiten geleitet wird, und konzentrieren Sie sich dabei auf die Bekanntheit und das erste Engagement. Sobald die Nutzer mit Ihren Produkten oder Inhalten interagieren, können Sie sie über die nativen Werbeformate von TikTok erneut ansprechen, wo die Intentionen höher und die Konversionen konsistenter sind.
- Optimieren Sie den Traffic für die Produktentdeckung, nicht für den direkten Verkauf. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie das Werbenetzwerk nutzen, um Produkte vorzustellen und nicht zum sofortigen Kauf anzuregen. Konzentrieren Sie sich auf kurze Videocreatives, Produktvorschauen und Inhalte im Teaser-Stil, die die wichtigsten Vorteile hervorheben und die Nutzer ermutigen, Ihren TikTok-Shop organisch zu erkunden.
- Testen Sie GEOs und Produkte intensiv. Mit HilltopAds können Sie mehrere Märkte und Produktkategorien schnell und zu geringeren Kosten als bei herkömmlichen sozialen Plattformen erkunden. Nutzen Sie diese Flexibilität, um GEOs und Angebote mit hohem Engagement zu identifizieren, bevor Sie größere Budgets für plattforminterne TikTok-Kampagnen bereitstellen.
Bewerben Sie Ihren TikTok-Shop mit HilltopAds
und ziehen potenzielle Käufer an.
Affiliate-Marketing
Affiliate Marketing ist eine Strategie, bei der Sie Partnerschaften mit Urhebern eingehen, die für Ihre Produkte werben und dafür eine Provision für jeden Verkauf erhalten, den sie generieren. Es nutzt das Vertrauen und die Autorität der Schöpfer, um Zugang zu ihren etablierten Zielgruppen zu erhalten.
Empfehlungen und bewährte Praktiken:
- Arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Suchen Sie nach Kreativen, deren Publikum perfekt mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt, und arbeiten Sie mit ihnen zusammen. Mikro-Influencer (10k-100k Follower) haben oft höhere Engagement-Raten und können kostengünstiger sein. Lassen Sie Influencern kreative Freiheit, um Ihre Marke in ihrem authentischen Stil zu präsentieren. Eine echte Empfehlung ist weitaus effektiver als eine geskriptete Werbung.
- Beziehungen verfolgen. Beobachten Sie, welche Partner die meisten Verkäufe und den hochwertigsten Traffic generieren, und machen Sie sie zu Markenbotschaftern. Auf diese Weise bekommt das Publikum eine Vorschau auf das Produkt zu sehen, was die Spannung und den Nervenkitzel für die Einführung erhöht.
Virale Inhalte & Kampagnen
Bei TikTok dreht sich alles um Inhalte. Es versteht sich also von selbst, dass organische Reichweite und Markenbekanntheit immer Hand in Hand mit dem Hauptzweck der Plattform - der Unterhaltung - gehen werden. Durch Trends, Challenges und andere Formate mit hohem Engagement verbinden Sie sich mit dem Publikum, bauen Vertrauen auf und gewinnen neue Nutzer.
Empfehlungen und bewährte Praktiken:
- Schaffen Sie Herausforderungen oder nehmen Sie sie an. Entwickeln Sie eine eigene Hashtag-Challenge, die Nutzer dazu anregt, Ihr Produkt zu präsentieren. Oder nehmen Sie an bereits bestehenden relevanten Trends teil und binden Sie Ihr Unternehmen nahtlos in das Format ein.
- Veranstalten Sie Werbegeschenke. Diese sind sehr wirkungsvoll für ein schnelles Wachstum des Publikums und der Beteiligung. Fordern Sie die Teilnehmer auf, Ihrem Konto zu folgen, das Video zu mögen, Freunde in den Kommentaren zu markieren und vor allem Ihren TikTok-Shop zu besuchen oder ein bestimmtes Produkt in den Warenkorb zu legen, um teilzunehmen. Dies führt direkt zu mehr Besucherzahlen im Shop und einer stärkeren Produktbindung.
- Entwickeln Sie interaktive Inhalte. Nutzen Sie die integrierten Funktionen von TikTok wie Umfragen, Fragen und Antworten und Duette/Stiche. Verwenden Sie beispielsweise eine Umfrage, um Ihre Follower über Ihre nächste Produktfarbe abstimmen zu lassen, oder veranstalten Sie einen Q&A-Livestream über Ihre Produkte. Diese Inhalte werden vom Algorithmus bevorzugt behandelt und erhöhen daher die Engagement-Metriken.
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Am besten beginnen Sie mit allen verfügbaren Aktivitätsebenen, um so viele Anzeigeneinblendungen wie möglich zu erhalten. Sie können auch das Targeting nach Sprache verwenden, um Ihre Zielgruppe nach GEO-Platzierung zu erreichen.
Als Nächstes können Sie auch Mobiltelefone als Gerätetyp hinzufügen, für den Sie mit Ihrer TikTok-Seite werben möchten. Wenn Sie die Möglichkeit haben, Live-Shopping zu betreiben oder eine Art von Influencer-Kollaboration, Cross-Promotions usw. zu nutzen, dann zögern Sie nicht, sich dadurch bewerben zu lassen.
Und wenn Sie auch in der Lage sind, die postback einzustellen, dann können Sie auch eine automatische Optimierung oder eine CPA-Zielkampagne hinzufügen, damit das System die Arbeit für Sie erledigt, indem es die Quellen, die nicht Ihren Anforderungen entsprechen, auf eine schwarze Liste setzt.
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Schritt-für-Schritt-Plan, wie man einen TikTok-Shop bewirbt
Niemand mag lange To-Do-Listen, deshalb haben wir eine einfache 4-Schritte-Anleitung vorbereitet, wie Sie Ihr Unternehmen auf TikTok Shop bewerben können.
Vorbereitung
Bevor Sie an die Börse gehen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine solide Basis zu schaffen. Legen Sie zunächst genau fest, was Sie mit Ihrem Shop erreichen wollen, sei es eine bestimmte Anzahl von Aufträgen oder ein Umsatzziel innerhalb der ersten Monate.
Gleichzeitig sollten Sie sich Zeit nehmen, um Ihren idealen Kunden auf TikTok kennenzulernen. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf das Alter oder den Standort, sondern achten Sie auf die Art der Videos, die sie sich ansehen, die Trends, die sie verfolgen, und die Autoren, denen sie vertrauen.
Erstellen Sie als Nächstes einen detaillierten Plan für Ihre Finanzen und Ausgaben. Dies sollte Geld für Film- und Bearbeitungstools, ein Startbudget für Werbetests und zusätzliche Mittel für Partnerschaften, Werbegeschenke oder die Zusammenarbeit mit Influencern beinhalten.
Und der vielleicht offensichtlichste, aber wichtigste Punkt ist, dass Sie sicherstellen, dass Ihr Shop startklar ist. Verwenden Sie klare, ansprechende Produktvideos, schreiben Sie Beschreibungen, die überzeugend und durchsuchbar sind, und geben Sie Ihren Produkten einen wettbewerbsfähigen Preis.
Lancierung organischer Inhalte
Sobald alles eingerichtet ist, sollten Sie damit beginnen, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen, um Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit aufzubauen. Ihre Produkte sollten auf natürliche Weise in den Videos erscheinen und immer mit dem Produktlink-Aufkleber versehen sein, damit die Zuschauer leicht einkaufen können. Wenn Sie zu Beginn jeden Tag ein oder zwei Videos veröffentlichen, zeigt dies, dass Ihr Konto aktiv ist.
Live-Streams sollten ebenfalls Teil Ihrer Routine sein, da sie besonders effektiv sind, um schnelle Verkäufe zu fördern. Zeigen Sie während der Live-Streams, wie die Produkte funktionieren, beantworten Sie die Fragen der Zuschauer und bieten Sie ihnen, wenn möglich, spezielle, zeitlich begrenzte Angebote, um sie zum sofortigen Kauf zu bewegen.
Bezahlte Werbung einführen
Erst wenn einige organische Inhalte gut laufen, können Sie bezahlte Anzeigen schalten, um schneller zu skalieren. Experimentieren Sie zunächst mit verschiedenen Anzeigenmotiven, anstatt sich auf einen einzigen Ansatz zu verlassen. Anzeigen, die sich in den regulären TikTok-Inhalt einfügen, funktionieren in der Regel am besten, weshalb die Förderung starker organischer Videos als "Spark-Anzeigen" ist in der Regel recht effektiv.
Testen Sie eine kleine Menge verschiedener Videoaufhänger und -formate, um herauszufinden, was die Aufmerksamkeit am besten fesselt. Testen Sie dabei auch verschiedene Zielgruppen. Beginnen Sie mit einem breiten Publikum, das sich für Ihr Produkt interessiert, und nutzen Sie die Daten, um Nutzer erneut anzusprechen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, aber nicht gekauft haben.
Analyse und Optimierung
Die Werbung hört nicht auf, sobald Ihre Anzeigen live sind - Sie sind vielleicht erst einmal fertig mit den Motiven und Beschreibungen, aber die Perspektive sollte sich auf die Datenanalyse verlagern. Überprüfen Sie die Daten regelmäßig sowohl in Ihrem TikTok Shop Seller Center als auch im Ads Manager.
Achten Sie vor allem auf zwei Bereiche. Erstens sollten Sie sich Leistungsindikatoren wie die Klickrate ansehen, um zu verstehen, wie gut Ihre Anzeigen die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Zweitens: Verfolgen Sie die Geschäftsergebnisse, z. B. die Rendite der Werbeausgaben, um festzustellen, ob Ihre Kampagnen tatsächlich Geld einbringen.
Nutzen Sie diese Daten, um weitere Maßnahmen durchzuführen - beenden, überdenken oder skalieren Sie Ihre Kampagne. Investieren Sie mehr in die Werbemittel und Zielgruppensegmente, die gut abschneiden, und pausieren, überarbeiten oder ersetzen Sie diejenigen, die nicht so gut abschneiden.
Sobald Sie Strategien identifiziert haben, die konsistent Ergebnisse liefern, erhöhen Sie schrittweise Ihr Budget, um profitable Umsätze zu erzielen. Regelmäßige Analysen und Optimierungen sind der Schlüssel zu langfristigem Wachstum.
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Aus der Sicht unseres Werbenetzwerks und auf der Grundlage der anderen derzeit aktiven E-Commerce-Angebote würde ich empfehlen, mit der Werbung für TikTok Shop-Produkte zu beginnen, indem man das mobile Werbeformat Popunder verwendet. Es könnte dem erwähnten Guerilla-Marketing sehr ähnlich sein. Hier ist der Grund dafür:
- Es liefert täglich Milliarden von Werbeeinblendungen (abhängig von der gewünschten geografischen Lage);
- Das Angebot ist sehr freundlich und für den Anfang erschwinglich;
- Mit dem Pop-Anzeigenformat müssen Sie keine weiteren Werbemittel hinzufügen;
Es funktioniert gut mit vielen vertikalen, einschließlich der e-Commerce in gemeinsamen.
Wie man den TikTok-Shop mit HilltopAds bewirbt
Interne Werbung ist zwar wichtig, um das TikTok-Publikum an Bord zu holen, aber wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, verpassen Sie andere hochwertige Traffic-Quellen. Aber sowohl die interne als auch die externe Werbung zu managen, ist natürlich möglich, aber ziemlich anspruchsvoll und unnötig.
Eine Werbeplattform wie HilltopAdskann dagegen problemlos externe Werbung schalten. Diese Plattform platziert Ihre Anzeigen in einem breiten Netzwerk anderer Websites und Apps und hilft Ihnen so, potenzielle Kunden zu erreichen, die vielleicht gerade nicht durch TikTok scrollen. Die Hauptidee besteht darin, Menschen von anderen Seiten des Internets direkt zu Ihrem TikTok-Shop-Angebot zu führen.
Ihren TikTok-Shop mit HilltopAds zu bewerben, ist eine strategische Entscheidung für Werbetreibende, die die Sichtbarkeit ihres Shops erhöhen und externen Traffic direkt zu ihren Produktangeboten leiten möchten. HilltopAds bietet Zugang zu einem riesigen globalen Werbenetzwerk mit über 273+ Milliarden monatlichen Werbeeinblendungen in mehr als 250 Ländern, was die schiere Größe bietet, die notwendig ist, um schnell Aufmerksamkeit und Klicks zu generieren.
Der Einstieg ist einfach: Registrieren Sie sich als Inserent auf der HilltopAds Website und zahlen Sie Geld auf Ihr Konto ein. Dann erstellen Sie eine neue Kampagne - wählen Sie das gewünschte Anzeigenformat aus, wählen Sie Ihre Zielgruppe mit den verfügbaren Filtern aus und legen Sie den Kampagnenlink so fest, dass er die Nutzer zu Ihrer speziellen TikTok Shop-Produktseite oder Ihrem Hauptschaufenster leitet.
Schließlich müssen Sie nach dem Start die Leistung der Kampagne aktiv überwachen, indem Sie die Echtzeit-Analyse von HilltopAds nutzen, die Klicks, Konversionen und Kosten verfolgt und es Ihnen ermöglicht, leistungsschwache Segmente zu pausieren, Gebote anzupassen und Ihr Targeting zu optimieren, um Ihre Kapitalrendite zu verbessern und Ihre Kundenakquise stetig zu steigern.
Bewerben Sie Ihren TikTok-Shop mit HilltopAds und erhalten Sie:
- Erweiterte Targeting-Optionen
- Direkte Verkehrsquellen
- Selbstbedienungs-Plattform
- Vollständig verwalteter Dienst
- Postback Verfolgung
Häufige Fehler bei der Werbung für den TikTok-Shop
Der Algorithmus von TikTok ist so eingestellt, dass Ersteller nur dann auf die "Für dich"-Seite gelangen, wenn sie aktiv und beständig sind. Ein unregelmäßiger Posting-Zeitplan oder zufällige Inhalte machen Ihre Inhalte daher einfach unsichtbar.
Inkonsistenz unterbricht jeglichen Schwung, den Sie durch ein erfolgreiches Video gewinnen könnten, hindert Sie daran, eine erkennbare Markenpräsenz aufzubauen, und zeigt Ihren bestehenden Followern letztlich, dass sie Ihre Inhalte nicht erwarten oder danach suchen, was Ihre organische Reichweite und Entdeckung stark einschränkt.
Dieses Problem ist häufig symptomatisch für ein tiefer liegendes Problem - das Fehlen eines Plans oder einer Strategie im Vorfeld. Sicher, es besteht die Möglichkeit, dass ein zufälliges Video von Ihnen Millionen von Aufrufen erhält; TikTok ist kein Unbekannter für solche Fälle. Aber ohne definierte Ziele geht der Schwung nach diesem einen Hype-Video verloren.
Das Publikum sieht einfach keinen Sinn darin, auf Ihrer Seite zu bleiben, wenn es eine Mischung aus Verkaufsaufforderungen, Markenerzählungen und unterhaltsamen Sketchen zu sehen bekommt. Am Ende erstellen Sie Inhalte, die keinen bestimmten Käufer ansprechen, den Betrachter nicht zum Kauf anregen und es unmöglich machen, zu messen, was wirklich funktioniert, was zu Zeit- und Werbebudgetverschwendung führt.
Auch wenn eine Strategie vorhanden ist, besteht ein kritischer Fallstrick darin, die von TikTok bereitgestellten Daten und Analysen zu ignorieren. Die Plattform bietet Echtzeit-Metriken sowohl im Shop Seller Center als auch in den Creator Tools.
Wenn Sie wichtige Leistungsindikatoren wie die durchschnittliche Verweildauer, die Klickrate auf Ihre Produktlinks, die Traffic-Quellen und die demografische Zusammensetzung des Publikums nicht regelmäßig überprüfen, treffen Sie Ihre Entscheidungen im Blindflug. Sie könnten weiterhin Budget in einen Inhaltsstil investieren, der zwar Aufrufe, aber keine Verkäufe anlockt, oder völlig übersehen, dass Ihre wertvollsten Kunden aus einer unerwarteten Bevölkerungsgruppe kommen.
Der vielleicht kontraproduktivste Fehler bei TikTok als Plattform, bei der die Unterhaltung im Vordergrund steht, ist die ausschließliche Konzentration auf den Verkauf mit übermäßig werblichen Inhalten. Die Wahrheit ist, dass dieser Ansatz nirgendwo funktioniert.
Das TikTok-Publikum hat jedoch eine Null-Toleranz-Politik für unauthentische, menschenlose Inhalte, die nur auf den Verkauf abzielen. Die Menschen nutzen TikTok in erster Linie wegen der Freude und des Gemeinschaftsgefühls, und wer das vermissen lässt, wird wahrscheinlich abgewimmelt. Das Aufzeigen von Werten und das Lösen von Problemen ist es, was die Leute letztendlich zum Kauf bewegt.
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Angebotsseite für den von Ihnen gewählten Traffic-Typ relevant ist, wenn Sie Kampagnen einrichten. Außerdem müssen Sie eine klare Aussage treffen: die Vorteile Ihres Produkts, die Preise und alle attraktiven Ziele, die die Nutzer zum Kauf bewegen.
Lassen Sie die A/B-Tests nicht aus, denn sie helfen zu prüfen, auf welche Anzeigen Sie sich am besten konzentrieren sollten.
Verwenden Sie eine Tracker-Plattform, um die Informationen über Ihre Bestellungen, deren Kosten, Impressionen, Klicks usw. zu verfolgen.
Lesen Sie unsere aktuelle Fallstudie zur Monetarisierung von X-Verkehr mit Direct Link:
Schlussfolgerung
TikTok ist immer eine authentische erste Plattform. Und es ist nicht so, dass das TikTok-Publikum Marketing im Besonderen verachtet. Vielmehr verwandelt der intensive, ausschließlich auf den Verkauf ausgerichtete Ansatz den Spaß und die Spannung, für die sie gekommen sind, in einen weiteren werbegesteuerten Ort, dem sie so hart entkommen wollten.
Ihre Strategie muss sich also dieser Atmosphäre anpassen. Halten Sie ein strenges Gleichgewicht - geben Sie genügend Informationen, damit die TikTok-Nutzer Ihre Marke tatsächlich kennenlernen können, aber nicht zu viele Informationen, um nicht als spammig oder unaufrichtig wahrgenommen zu werden.
TikTok verlangt von Ihnen, dass Sie zuerst ein Schöpfer und dann ein Verkäufer sind. Ja, es erfordert kontinuierlichen Einsatz - Inhalte erstellen, live gehen, verstehen, was Ihr Publikum liebt - aber der Lohn ist eine direkte, authentische Verbindung mit Kunden, die nur wenige andere Plattformen bieten.
Eine starke TikTok-Shop-Promotionsstrategie beruht nicht nur auf einer einzigen Methode. Die besten Ergebnisse werden durch die Kombination mehrerer Ansätze erzielt.
Organische Inhalte tragen dazu bei, Vertrauen und Konsistenz zu schaffen, bezahlte Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre Zielgruppe zu skalieren und neu anzusprechen, und Partnerschaften ermöglichen es Ihnen, bestehende Glaubwürdigkeit zu nutzen und gleichzeitig neue Gemeinschaften zu erreichen. Darüber hinaus können gelegentliche virale Inhalte die Sichtbarkeit Ihrer Marke erheblich steigern und zu einem Anstieg der Besucherzahlen und des Umsatzes führen.
Um Ihren Mitbewerbern auf TikTok von Anfang an voraus zu sein, einen Beitritt zu HilltopAds erwägen. Der Zugriff auf eine externe Plattform bietet Ihnen die Möglichkeit, den mühsamen Prozess der Verwaltung Ihrer Einstellungen zu beschleunigen - überlassen Sie die langweilige Arbeit HilltopAds, während Sie sich auf den kreativen Teil konzentrieren können.
FAQ: Wie man den TikTok Shop bewirbt
Hier haben wir einen speziellen Abschnitt vorbereitet, der häufig gestellte Fragen darüber beantwortet, wie Sie Ihr Unternehmen auf TikTok gründen können.