Die Förderung eines TikTok-Shops im Jahr 2026 geht über das Posten von Inhalten hinaus - ohne eine Strategie bleibt Ihr Shop unsichtbar. Dieser Artikel zeigt, wie Sie mit organischem Wachstum, Anzeigen und externen Traffic-Quellen Besucher anziehen, den Umsatz steigern und effektiv skalieren können.
TikTok ist längst über den Status einer gewöhnlichen Social-Media-Plattform hinausgewachsen. Heute ist es zudem eine riesige E-Commerce-PlattformBenutzer sehen eine Produktübersicht, klicken auf einen Link und geben innerhalb weniger Minuten bereits eine Bestellung im TikTok Shop auf.
Für die Verkäufer selbst ist dieser Prozess viel komplizierter. Einfach nur einen Laden zu eröffnen reicht nicht aus. Man muss Kunden gewinnen, Inhalte erstellen und um Aufmerksamkeit konkurrieren. Und das bringt uns zur Hauptfrage: Wo fängt man mit der Werbung an?
Hier erklären wir, wie TikTok Shop promoten die Nutzung von Live-Streams und Kooperationen sowie Möglichkeiten, über HilltopAds zusätzlichen externen Traffic zu generieren. Helena, eine HilltopAds-Expertin mit über 11 Jahren Branchenerfahrung, wird zudem praktische Tipps geben.
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Was ist TikTok Shop
TikTok Shop ist ein Marktplatz innerhalb von TikTok. Marken und Creator fügen Videos und Live-Streams Produkte hinzu, und Nutzer können sich ein Produkt ansehen und direkt eine Bestellung aufgeben, ohne auf eine andere Website gehen zu müssen.
Im Gegensatz zu traditionellen Marktplätzen wie Amazon ist TikTok Shop eng mit Inhalten und Empfehlungen verknüpft. Beispielsweise könnte ein Nutzer ein Bewertungs- oder Unboxing-Video ansehen, ein interessantes Produkt entdecken und direkt von dort aus einen Kauf tätigen.
Aus diesem Grund reicht es nicht aus, einfach nur Produkte in Ihrem Shop hinzuzufügen. Um sie bekannt zu machen, benötigen Sie Content: Bewertungen, Live-Streams und die Zusammenarbeit mit Creators. So können Sie das Produkt in Aktion zeigen, darüber sprechen, ohne auf eine trockenes Beschreibung zurückzugreifen, und den Betrachter schrittweise zum Kauf führen.
Lesen Sie in unserem letzten Artikel, wie Sie CPM richtig berechnen können:
Wie man den TikTok Shop bewirbt
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, für den TikTok Shop zu werben. Einige davon beruhen allein auf Ihrem reinen Engagement, andere wiederum erfordern zusätzliches Geld, um in Gang zu kommen. Schauen wir uns einige der Optionen an.
Organisches Wachstum
Organisches Wachstum bedeutet, dass Sie Ihr Publikum aufbauen und den Umsatz steigern, ohne für Werbung zu bezahlen, und sich ausschließlich auf die von Ihnen erstellten Inhalte und die Community verlassen, mit der Sie in Kontakt treten. Es ist die zugrunde liegende, langfristige Strategie für den Aufbau von Markenauthentizität und eines treuen Kundenstamms auf TikTok (oder jeder anderen sozialen Plattform, was das betrifft).
Konsequentes Posten
Versuche, 1–3 Videos am Tag zu posten, da deine Aktivität deine Chancen erhöht, öfter auf der Empfehlungsseite zu erscheinen.
Beherrsche den Hook
Die ersten Sekunden entscheiden darüber, ob ein Zuschauer weiterzuschauen wird. Laut TikTok for Business haben 63% der Videos mit den höchsten CTR Fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer innerhalb der ersten 3 Sekunden. Nutzen Sie auffällige visuelle Elemente, stellen Sie eine Frage, heben Sie ein Problem hervor oder betonen Sie sofort den Nutzen.
Strategische Hashtag-Verwendung
Kombinieren Sie allgemeine, nischenbezogene und produktspezifische Hashtags wie beispielsweise #TikTokMadeMeBuyIt, #TikTokFashion oder #OrganicSkincare. Schauen Sie sich an, welche Hashtags Ihre Mitbewerber und Ihre Zielgruppe verwenden.
APublikumskontakt
Beantworte Fragen, nimm Video-Antworten auf und nutze Kommentare als Ideengeber. Dies hilft, das Engagement aufrechtzuerhalten und Vertrauen in deine Marke aufzubauen.
Bezahlte Werbung
Bezahlte Werbung bedeutet, Geld zu investieren, um Ihre Reichweite zu erhöhen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen und das Wachstum Ihres Unternehmens zu beschleunigen. Sie sorgt für vorhersehbaren Traffic und ist unerlässlich, um Ihre organische Reichweite zu erhöhen, interessierte Nutzer erneut anzusprechen und sofortige Umsätze zu erzielen.
TikTok Shop-Anzeigen
Die Plattform hat eine eigene Native-Ad-System ausdrücklich für Verkäufer konzipiert. Die wichtigsten Formate sind:
- Video-Einkaufsanzeigen. Ihre organischen Videos können als Anzeigen für ein bestimmtes Publikum aufgewertet werden.
- Live-Shopping-Anzeigen. Bewerben Sie Ihre bevorstehenden oder laufenden Live-Shopping-Sitzungen, um Zuschauer zu gewinnen.
- Katalog-Verkaufsanzeige. Generieren Sie automatisch Anzeigen aus Ihrem Produktkatalog, um Nutzern, die sich dafür interessieren, dynamisch Artikel zu präsentieren.
Präzise Zielsetzung
Gehen Sie über grundlegende demografische Daten hinaus. Nutzen Sie das Retargeting, um Nutzer erneut anzusprechen, die Ihr Produkt oder Ihr Video angesehen oder einen Artikel in ihren Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben. Dies ist Ihre Zielgruppe mit der höchsten Konversionsrate.
Externe Werbeplattformen
Netzwerke wie HilltopAds kann für ersten Traffic und Aufmerksamkeit sorgen, vor allem wenn Sie einen neuen Shop oder eine neue Produktlinie einführen. Externe Plattformen können Ihnen helfen, Klicks und Interesse zu generieren, die Sie dann innerhalb von TikTok erneut ansprechen können.
Anzeigennetzwerke
Werbenetzwerke sind ein effektiver Kanal, um TikTok Shop-Kampagnen über die Grenzen des nativen Plattform-Traffics hinaus zu skalieren. Die Nutzung eines externen Werbenetzwerks wie HilltopAds ermöglicht Verkäufern den Zugang zu großen Mengen an globalem Traffic zu deutlich niedrigeren Kosten als bei sozialen Plattformen wie Facebook. Dies macht Werbenetzwerke besonders wertvoll für die Produktentdeckung, Markttests und die Steigerung der Top-of-Funnel-Awareness für TikTok-Shop-Angebote.
Baue einen zweistufigen Akquise-Funnel
Nutzen Sie HilltopAds, um kostengünstigen Traffic auf den TikTok Shop oder eine Landingpage zu lenken. Sprechen Sie Nutzer, die bereits Interesse gezeigt haben, über TikTok-Anzeigen erneut an, da dort die Wahrscheinlichkeit einer Konversion höher ist.
Optimieren Sie den Traffic für die Entdeckung von Produkten, nicht für den Direktverkauf
Externer Traffic eignet sich am besten für den ersten Kontakt mit einem Produkt. Kurze Videos, Vorschauen und Teaser helfen dabei, die Vorteile des Produkts zu präsentieren und Nutzer dazu zu motivieren, den TikTok Shop zu besuchen.
Testen Sie geografische Zielmärkte und Produkte aggressiv
Mit HilltopAds können Sie verschiedene Märkte und Angebote ohne großes Budget testen. Ermitteln Sie die Regionen und Produkte mit dem höchsten Engagement und skalieren Sie diese anschließend mithilfe von TikTok-Kampagnen.
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und ziehen potenzielle Käufer an.
Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist eine Strategie, bei der Sie mit Content Creators zusammenarbeiten, die bewerben Sie Ihre Produkte für eine Provision auf jeden von ihnen generierten Verkauf. Es nutzt das Vertrauen und die Autorität von Creators, um Zugang zu deren etabliertem Publikum zu erhalten.
Mit Influencern zusammenarbeiten
Wählen Sie Influencer, deren Zielgruppe sich mit Ihrer überschneidet. Mikro-Influencer mit 10.000 bis 100.000 Followern erzielen oft ein starkes Engagement zu geringeren Kosten. Lassen Sie ihnen kreative Freiheit: Eine organische Empfehlung funktioniert besser als eine vorgefertigte Werbung.
Beziehungen verfolgen
Sehen Sie, welche Autoren und Partner den meisten Umsatz generieren, und hochwertiger VerkehrSie können Ihre besten Partner zu Markenbotschaftern machen und sie in Ankündigungen neuer Produkte einbinden.
Virale Inhalte & Kampagnen
Bei TikTok dreht sich alles um Inhalte, weshalb es sich von selbst versteht, dass organische Reichweite und Markenbewusstsein wird immer Hand in Hand mit dem Hauptzweck der Plattform gehen – der Unterhaltung. Über Trends, Challenges und andere Formate mit hoher Nutzerbindung verbinden Sie sich mit dem Publikum, bauen Vertrauen auf und gewinnen neue Nutzer.
Challenge erstellen oder mitmachen
Erstelle einen Marken-Hashtag, um Nutzer zu ermutigen, Inhalte mit deinem Produkt zu teilen, oder passe aktuelle Trends an deine Marke an.
Veranstalte Gewinnspiele
Nutzen Sie diese, um die Reichweite und den Traffic auf TikTok Shop zu steigern. Zu den Teilnahmebedingungen können das Folgen, Liken, Kommentieren oder Durchklicken zu einem bestimmten Produkt gehören.
Interaktive Inhalte entwickeln
Umfragen, Q&As, Duette und Stitches tragen dazu bei, dein Publikum zu binden. Bitte beispielsweise deine Follower, die Farbe eines neuen Produkts auszuwählen, oder veranstalte eine Live-Session, um Fragen zu beantworten.
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Am besten beginnen Sie mit allen verfügbaren Aktivitätsebenen, um so viele Anzeigeneinblendungen wie möglich zu erhalten. Sie können auch das Targeting nach Sprache verwenden, um Ihre Zielgruppe nach GEO-Platzierung zu erreichen.
Als Nächstes können Sie auch Mobiltelefone als Gerätetyp hinzufügen, für den Sie mit Ihrer TikTok-Seite werben möchten. Wenn Sie die Möglichkeit haben, Live-Shopping zu betreiben oder eine Art von Influencer-Kollaboration, Cross-Promotions usw. zu nutzen, dann zögern Sie nicht, sich dadurch bewerben zu lassen.
Und wenn Sie außerdem in der Lage sind, den postback einzustellen, können Sie auch eine automatische Optimierung hinzufügen oder CPA-Ziel Kampagnentyp, bei dem das System für Sie arbeitet, indem es Quellen auf die schwarze Liste setzt, die nicht Ihren Anforderungen entsprechen.
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Schritt-für-Schritt-Plan, wie man einen TikTok-Shop bewirbt
Niemand mag lange To-Do-Listen, deshalb haben wir eine einfache 4-Schritte-Anleitung vorbereitet, wie Sie Ihr Unternehmen auf TikTok Shop bewerben können.
Vorbereitung
Setzen Sie sich zunächst ein konkretes Ziel: zum Beispiel die Anzahl der Bestellungen oder den Umsatz für die ersten Monate. Lernen Sie dann Ihr TikTok-Publikum kennen: welche Art von Inhalten sie sich ansehen, welchen Trends sie folgen und welchen Creators sie vertrauen.
Planen Sie Ihr Budget im Voraus für die Erstellung von Inhalten, Anzeigentests, Kooperationen und Gewinnspiele. Und überprüfen Sie Ihren Shop selbst: Produktseiten sollten hochwertige Videos, klare Beschreibungen und wettbewerbsfähige Preise enthalten.
Lancierung organischer Inhalte
Beginnen Sie damit, regelmäßig Inhalte zu posten, Produkte auf natürliche Weise zu präsentieren und Links für schnelle Käufe hinzuzufügen. Wenn Sie gerade erst anfangen, reichen ein oder zwei Videos pro Tag aus, um Ihr Konto aktiv zu halten. Binden Sie auch Live-Streams ein. Zeigen Sie Produkte in Aktion, beantworten Sie Fragen und nutzen Sie zeitlich begrenzte Angebote, um zum Kauf anzuregen.
Bezahlte Werbung einführen
Sobald Ihre organischen Inhalte erste Ergebnisse erzielen, schalten Sie bezahlte Werbung ein, um Ihre Reichweite zu skalieren. Test verschiedene Kreative und Formaten, einschließlich Spark Ads, um Ihre erfolgreichsten organischen Videos zu bewerben.
Beginnen Sie mit kleinen Budgets und einer breiten Zielgruppe basierend auf Interessen. Nutzen Sie dann die gesammelten Daten, um Nutzer erneut anzusprechen, die mit Ihren Inhalten interagiert, aber keinen Kauf getätigt haben.
Analyse und Optimierung
Sobald Ihre Anzeigen geschaltet werden, sollten Sie regelmäßig die Daten im TikTok Shop Seller Center und im Ads Manager auswerten. Beobachten Sie Klicks und andere Interaktionskennzahlen sowie Ihre Geschäftsergebnisse, einschließlich ROI. Weiten Sie leistungsstarke Werbemittel und Zielgruppen aus und passen Sie Kampagnen mit geringer Leistung an oder pausieren Sie diese.
Sobald Sie durchgehend profitable Kombinationen finden, erhöhen Sie Ihr Budget schrittweise und testen Sie weiter.
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Von unserem Werbenetzwerk Aus dieser Perspektive und unter Berücksichtigung der anderen derzeit aktiven E-Commerce-Angebote würde ich empfehlen, zunächst mit der Bewerbung von TikTok-Shop-Produkten mithilfe des mobilen Anzeigenformats Popunder zu beginnen. Dies lässt sich in gewisser Weise mit dem erwähnten Guerilla-Marketing vergleichen. Und zwar aus folgenden Gründen:
- Es liefert täglich Milliarden von Werbeeinblendungen (abhängig von der gewünschten geografischen Lage);
- Das Angebot ist sehr freundlich und für den Anfang erschwinglich;
- Mit dem Pop-Anzeigenformat müssen Sie keine weiteren Werbemittel hinzufügen;
Es funktioniert gut in vielen Branchen, einschließlich des E-Commerce im Allgemeinen.
Wie man den TikTok-Shop mit HilltopAds bewirbt
In-App-Promotion hilft Ihnen, Kunden innerhalb von TikTok zu finden, ist aber bei Weitem nicht die einzige Traffic-Quelle. Mit HilltopAdsSie können über die Plattform hinausgehen und Nutzer von anderen Websites und Apps direkt zu einer Produktseite oder einem TikTok Shop-Schaufenster leiten.
Dazu müssen Sie eine Werbekampagne erstellen, ein Format auswählen und die Zielgruppenausrichtung festlegen. HilltopAds deckt mehr als 250 Länder ab und erzielt monatlich über 273 Milliarden Impressionen, sodass Sie Kampagnen in verschiedenen Regionen und für unterschiedliche Zielgruppen schalten können.
Nach dem Launch bleibt nur noch, die Ergebnisse in Analytics zu überwachen: Klicks, Conversions und Kosten zu verfolgen; schlecht performende Segmente zu pausieren und diejenigen, die Ergebnisse liefern, schrittweise zu skalieren.
Bewerben Sie Ihren TikTok-Shop mit HilltopAds und erhalten Sie:
- Erweiterte Targeting-Optionen
- Direkte Verkehrsquellen
- Selbstbedienungs-Plattform
- Vollständig verwalteter Dienst
- Postback Verfolgung
Häufige Fehler bei der Werbung für den TikTok-Shop
| Fehler | Warum das ein Problem ist | Was zu tun ist |
| Unregelmäßiges Posten | Zufällige Beiträge machen es schwierig, die Reichweite zu halten und auf dem Erfolg beliebter Videos aufzubauen. Außerdem weiß das Publikum nicht, was es von dem Account erwarten soll. | Halten Sie sich an einen regelmäßigen Zeitplan und einige wenige konsistente Content-Formate. |
| Das Fehlen einer klaren Strategie | Selbst ein virales Video bringt nicht viel, wenn der nächste Inhalt das Publikum nicht hält und es weiter zum Produkt führt. Das Mischen von Verkäufen, Markenstorys und zufälligen Trends ohne übergeordnete Logik verwässert nur Ihre Positionierung. | Definieren Sie die Ziele, die Zielgruppe und den Zweck jedes Inhaltstyps: um Aufmerksamkeit zu erregen, zu binden oder den Umsatz zu steigern. |
| Analytik ignorieren | Aufrufe allein zeigen nicht, ob Inhalte den Umsatz ankurbeln. Ohne Analyse gibt man leicht weiterhin Budget für Videos aus, die zwar Reichweite generieren, aber keine Kunden bringen. | Anzeigedauer und Produktklicks verfolgen Verkehrsquellenund der Demografie des Publikums. |
| Zu viel Direktvertrieb | TikTok bleibt eine Unterhaltungsplattform, weshalb ständige Verkaufsargumente schnell die Aufmerksamkeit des Publikums verlieren. | Präsentieren Sie Ihr Produkt, indem Sie seine Vorteile, reale Anwendungsfälle, Problemlösungskompetenzen und unterhaltsame Inhalte hervorheben. |
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Angebotsseite für den von Ihnen gewählten Traffic-Typ relevant ist, wenn Sie Kampagnen einrichten. Außerdem müssen Sie eine klare Aussage treffen: die Vorteile Ihres Produkts, die Preise und alle attraktiven Ziele, die die Nutzer zum Kauf bewegen.
Lassen Sie die A/B-Tests nicht aus, denn sie helfen zu prüfen, auf welche Anzeigen Sie sich am besten konzentrieren sollten.
Verwenden Sie ein Tracker-Lösungsplattform um die Informationen zu Ihren Bestellungen, deren Kosten, Impressionen, Klicks usw. zu verfolgen
Lesen Sie unsere aktuelle Fallstudie zur Monetarisierung von X-Verkehr mit Direct Link:
Schlussfolgerung
TikTok schätzt natürliche und ansprechende Inhalte, weshalb allzu aggressive Verkaufstaktiken das Publikum eher abschrecken. Es ist wichtig, eine Balance zu finden: Sprechen Sie über Ihre Marke und Ihr Produkt, ohne jedes Video in eine Werbung zu verwandeln. Auf TikTok müssen Sie zuerst Creator und erst an zweiter Stelle Verkäufer sein.
Dennoch sollten Sie sich nicht nur auf einen Marketingkanal verlassen. Organischer Content hilft dabei, Vertrauen aufzubauen, bezahlte Werbung bietet Möglichkeiten zur Skalierung und zum Retargeting, und Kooperationen mit Creators öffnen die Tür zu neuen Zielgruppen. Virale Videos können zudem zu einem sprunghaften Anstieg der Reichweite und der Verkäufe führen.
Sie können diese Strategie durch externen Traffic über HilltopAds ergänzen, um potenzielle Kunden außerhalb von TikTok anzusprechen, während Sie sich gleichzeitig auf Ihre Inhalte konzentrieren und Ihren Shop ausbauen.
FAQ: Wie man den TikTok Shop bewirbt
Hier haben wir einen speziellen Abschnitt vorbereitet, der häufig gestellte Fragen darüber beantwortet, wie Sie Ihr Unternehmen auf TikTok gründen können.