Quảng bá cửa hàng TikTok vào năm 2026 không chỉ đơn thuần là đăng nội dung – nếu không có chiến lược, cửa hàng của bạn sẽ không được chú ý. Bài viết này hướng dẫn cách thu hút lưu lượng truy cập, tăng doanh số bán hàng và mở rộng quy mô hiệu quả thông qua tăng trưởng tự nhiên, quảng cáo và các nguồn lưu lượng truy cập bên ngoài.
TikTok từ lâu đã vượt qua ranh giới của một nền tảng mạng xã hội thông thường. Ngày nay, nó còn là một nền tảng khổng lồ Nền tảng thương mại điện tửngười dùng xem tổng quan về sản phẩm, nhấp vào một liên kết và chỉ trong vòng vài phút đã đặt hàng trên TikTok Shop.
Đối với chính những người bán hàng, quá trình này phức tạp hơn nhiều. Chỉ mở một cửa hàng thôi là chưa đủ. Bạn cần thu hút khách hàng, tạo nội dung và cạnh tranh để giành lấy sự chú ý. Và điều đó đưa chúng ta đến câu hỏi chính: bạn bắt đầu việc quảng bá từ đâu?
Dưới đây, chúng tôi sẽ phân tích cách quảng cáo TikTok Shop sử dụng các buổi phát trực tiếp và hợp tác, cũng như cách thu hút thêm lưu lượng truy cập từ bên ngoài thông qua HilltopAds. Helena, một chuyên gia về HilltopAds với hơn 11 năm kinh nghiệm trong ngành, cũng sẽ chia sẻ những mẹo thực tiễn.
Đăng ký với HilltopAds và nhận
Truy cập vào hơn 273 tỷ lượt hiển thị hàng tháng trên toàn thế giới.
TikTok Shop là gì?
TikTok Shop là một chợ trực tuyến tích hợp trong TikTok. Các thương hiệu và nhà sáng tạo thêm sản phẩm vào video và phát trực tiếp, người dùng có thể xem sản phẩm và đặt hàng ngay lập tức mà không cần phải chuyển sang trang web khác.
Không giống như các sàn thương mại điện tử truyền thống như Amazon, TikTok Shop được tích hợp chặt chẽ với nội dung và các đề xuất. Ví dụ, người dùng có thể đang xem một video đánh giá hoặc đập hộp, phát hiện ra một sản phẩm thú vị và thực hiện mua hàng ngay từ đó.
Đó là lý do tại sao việc chỉ đơn thuần thêm sản phẩm vào cửa hàng của bạn là chưa đủ. Để giúp chúng được chú ý, bạn cần có nội dung: đánh giá, phát trực tiếp và hợp tác với nhà sáng tạo. Những cách này cho phép bạn thể hiện sản phẩm trong thực tế, nói về nó mà không phải dùng đến một mô tả khô khan, và dần dần hướng dẫn người xem đi đến quyết định mua hàng.
Đọc bài viết mới nhất của chúng tôi về cách tính toán CPM chính xác:
Cách quảng bá TikTok Shop
Có nhiều cách để quảng bá TikTok Shop hiện nay. Một số phương pháp chỉ dựa vào sự nỗ lực và cam kết của bạn, trong khi một số khác có thể yêu cầu chi phí bổ sung để bắt đầu. Hãy cùng xem qua một số lựa chọn.
Tăng trưởng tự nhiên
Tăng trưởng tự nhiên đề cập đến việc xây dựng đối tượng người xem và thúc đẩy doanh số mà không cần chi trả cho quảng cáo, dựa hoàn toàn vào nội dung bạn tạo ra và cộng đồng mà bạn tương tác. Đây là chiến lược cơ bản, lâu dài để xây dựng tính xác thực của thương hiệu và một cơ sở khách hàng trung thành trên TikTok (hoặc bất kỳ nền tảng xã hội nào khác).
Đăng bài đều đặn
Hãy cố gắng đăng từ 1–3 video một ngày, vì hoạt động của bạn sẽ làm tăng cơ hội xuất hiện thường xuyên hơn trên trang đề xuất.
Làm chủ nghệ thuật thu hút
Những giây đầu tiên quyết định liệu người xem có tiếp tục theo dõi hay không. Theo TikTok for Business, 63% trong số các video có tỷ lệ Tỷ lệ nhấp chuột thu hút sự chú ý của người xem trong 3 giây đầu tiên. Sử dụng hình ảnh bắt mắt, đặt câu hỏi, nêu bật một vấn đề, hoặc ngay lập tức nhấn mạnh lợi ích.
Sử dụng hashtag chiến lược
Hãy kết hợp các thẻ bắt đầu bằng # (hashtag) mang tính tổng quát, chuyên biệt và dành riêng cho sản phẩm, chẳng hạn như #TikTokMadeMeBuyIt, #TikTokFashion hoặc #OrganicSkincare. Hãy xem đối thủ cạnh tranh và đối tượng mục tiêu của bạn đang sử dụng những thẻ bắt đầu bằng # nào.
MỘTTương tác khán giả
Trả lời câu hỏi, ghi lại các phản hồi bằng video và sử dụng bình luận làm nguồn ý tưởng. Điều này giúp duy trì sự tương tác và xây dựng lòng tin đối với thương hiệu của bạn.
Quảng cáo trả tiền
Quảng cáo trả phí là việc đầu tư tiền để mở rộng phạm vi tiếp cận, nhắm mục tiêu đến đối tượng cụ thể và thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp. Nó mang lại lưu lượng truy cập ổn định và là yếu tố quan trọng để mở rộng quy mô vượt ra ngoài phạm vi tiếp cận tự nhiên, tái tiếp thị cho người dùng quan tâm và thúc đẩy doanh số bán hàng ngay lập tức.
Quảng cáo TikTok Shop
Nền tảng có hệ thống riêng của mình. Hệ thống quảng cáo gốc Được thiết kế riêng cho người bán. Các định dạng chính bao gồm:
– Quảng cáo video mua sắm. Các video tự nhiên của bạn có thể được quảng cáo đến đối tượng mục tiêu.
– Quảng cáo mua sắm trực tiếp. Quảng bá các phiên mua sắm trực tiếp sắp tới hoặc đang diễn ra của bạn để thu hút người xem.
– Quảng cáo bán hàng qua catalog. Tự động tạo quảng cáo từ catalog sản phẩm của bạn để hiển thị động các mặt hàng cho người dùng có khả năng quan tâm.
Nhắm mục tiêu chính xác
Vượt qua các thông tin nhân khẩu học cơ bản. Sử dụng quảng cáo tái tiếp cận để thu hút lại những người dùng đã xem sản phẩm của bạn, xem video của bạn hoặc thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng chưa thực hiện mua hàng. Đây là đối tượng có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất của bạn.
Nền tảng quảng cáo bên ngoài
Các mạng lưới như Quảng cáo Hilltop Có thể thu hút lưu lượng truy cập ban đầu và nâng cao nhận thức, đặc biệt nếu bạn đang ra mắt cửa hàng mới hoặc dòng sản phẩm mới. Các nền tảng bên ngoài có thể giúp bạn tạo ra lượt nhấp chuột và sự quan tâm, sau đó bạn có thể tái tiếp thị trong TikTok.
Mạng quảng cáo
Mạng quảng cáo là một kênh hiệu quả để mở rộng quy mô các chiến dịch TikTok Shop vượt ra ngoài giới hạn lưu lượng truy cập gốc của nền tảng. Sử dụng một mạng lưới quảng cáo bên ngoài như Quảng cáo Hilltop Cho phép người bán tiếp cận lượng lớn lưu lượng truy cập toàn cầu với chi phí thấp hơn đáng kể so với các nền tảng mạng xã hội như Facebook. Điều này khiến các mạng quảng cáo trở nên đặc biệt hữu ích cho việc khám phá sản phẩm, thử nghiệm thị trường và tăng cường nhận thức ở giai đoạn đầu của phễu tiếp thị cho các ưu đãi của TikTok Shop.
Xây dựng phễu thu hút khách hàng hai bước
Sử dụng HilltopAds để thu hút lưu lượng truy cập với chi phí hợp lý đến TikTok Shop hoặc trang đích. Tiếp thị lại đối với những người dùng đã thể hiện sự quan tâm thông qua quảng cáo TikTok, nơi khả năng chuyển đổi cao hơn.
Tối ưu hóa lưu lượng truy cập cho việc khám phá sản phẩm, không phải bán hàng trực tiếp
Lưu lượng truy cập bên ngoài được sử dụng tốt nhất cho điểm tiếp xúc đầu tiên với sản phẩm. Các video ngắn, bản xem trước và đoạn giới thiệu giúp giới thiệu các lợi ích của sản phẩm và khuyến khích người dùng truy cập TikTok Shop.
Thử nghiệm vị trí địa lý và sản phẩm một cách mạnh mẽ
Với HilltopAds, bạn có thể thử nghiệm các thị trường và chương trình khuyến mãi khác nhau mà không cần ngân sách lớn. Xác định các khu vực địa lý (GEO) và sản phẩm có mức độ tương tác cao nhất, sau đó mở rộng quy mô cho các đối tượng này thông qua các chiến dịch trên TikTok.
Quảng bá cửa hàng TikTok của bạn với HilltopAds
và thu hút các khách hàng tiềm năng.
Tiếp thị liên kết
Affiliate Marketing là một chiến lược trong đó bạn hợp tác với những người sáng tạo, những người quảng bá sản phẩm của bạn cho một khoản hoa hồng trên mỗi giao dịch bán hàng mà họ tạo ra. Hình thức này tận dụng sự tin tưởng và uy tín của những người sáng tạo nội dung để tiếp cận lượng khán giả đã có sẵn của họ.
Hợp tác với các người có ảnh hưởng
Hãy chọn những người có ảnh hưởng mà khán giả của họ trùng lặp với khán giả của bạn. Những người có ảnh hưởng nhỏ với 10.000–100.000 người theo dõi thường tạo ra sự tương tác mạnh mẽ với chi phí thấp hơn. Hãy trao cho họ quyền tự do sáng tạo: một lời giới thiệu tự nhiên sẽ hiệu quả hơn một quảng cáo theo kịch bản có sẵn.
Theo dõi mối quan hệ
Xem tác giả và đối tác liên kết nào tạo ra nhiều doanh số nhất và Lưu lượng truy cập chất lượng caoBạn có thể biến các đối tác tốt nhất của mình thành đại sứ thương hiệu và lôi kéo họ tham gia vào các thông báo về sản phẩm mới.
Nội dung viral & Chiến dịch
TikTok hoàn toàn xoay quanh nội dung, vì vậy hiển nhiên là lượng tiếp cận tự nhiên và Nhận thức về thương hiệu sẽ luôn song hành với mục đích chính của nền tảng – giải trí. Thông qua các xu hướng, thử thách và các định dạng có độ tương tác cao khác, bạn kết nối với khán giả, xây dựng niềm tin và thu hút người dùng mới.
Tạo hoặc tham gia thử thách
Tạo một hashtag thương hiệu để khuyến khích người dùng chia sẻ nội dung có sản phẩm của bạn, hoặc điều chỉnh các xu hướng hiện tại cho phù hợp với thương hiệu của bạn.
Tổ chức quà tặng
Sử dụng các tính năng này để tăng độ tiếp cận và lưu lượng truy cập trên TikTok Shop. Các yêu cầu tham gia có thể bao gồm theo dõi, thích, bình luận hoặc nhấp vào một sản phẩm cụ thể.
Phát triển nội dung tương tác
Các cuộc thăm dò, Hỏi & Đáp, Duet và Stitch giúp thu hút khán giả của bạn. Ví dụ: hãy yêu cầu những người theo dõi bạn chọn màu sắc cho một sản phẩm mới hoặc tổ chức một buổi Phát trực tiếp để trả lời các câu hỏi.
Helena
Trưởng phòng Kinh doanh HilltopAds
Tốt nhất là bắt đầu với tất cả các mức lưu lượng truy cập hoạt động có sẵn để đạt được nhiều lượt hiển thị quảng cáo nhất có thể. Bạn cũng có thể sử dụng mục tiêu theo ngôn ngữ để phù hợp với đối tượng của mình thông qua vị trí địa lý (GEO).
Tiếp theo, bạn cũng có thể thêm "thiết bị di động" làm loại thiết bị để quảng bá cùng với trang TikTok của mình. Nếu bạn có tùy chọn thực hiện mua sắm trực tiếp hoặc hợp tác với người ảnh hưởng, quảng cáo chéo, v.v., thì đừng ngần ngại tận dụng các hình thức quảng bá này.
Và nếu bạn cũng có thể thiết lập chế độ postback thì bạn cũng có thể thêm tính năng tối ưu hóa tự động hoặc Mục tiêu CPA loại chiến dịch để hệ thống tự làm việc thay cho bạn bằng cách đưa các nguồn không phù hợp với yêu cầu của bạn vào danh sách đen.
Khởi chạy chiến dịch quảng cáo của bạn với HilltopAds
và tăng gấp đôi lợi nhuận đầu tư của bạn.
Kế hoạch từng bước để bắt đầu quảng bá cửa hàng TikTok
Bây giờ, không ai thích những danh sách việc cần làm dài dòng, vì vậy chúng tôi đã chuẩn bị một hướng dẫn đơn giản gồm 4 bước để giúp bạn bắt đầu quảng bá doanh nghiệp của mình trên TikTok Shop.
Sự chuẩn bị
Trước tiên, hãy đặt ra một mục tiêu cụ thể: ví dụ như số lượng đơn hàng hoặc doanh thu cho vài tháng đầu tiên. Sau đó, hãy tìm hiểu khán giả TikTok của bạn: họ xem loại nội dung nào, theo dõi xu hướng nào và tin tưởng nhà sáng tạo nào.
Lên trước ngân sách cho việc sáng tạo nội dung, chạy thử nghiệm quảng cáo, hợp tác và tặng quà. Và hãy kiểm tra lại cửa hàng của bạn: các thẻ sản phẩm cần có video chất lượng cao, mô tả rõ ràng và giá cả cạnh tranh.
Ra mắt nội dung hữu cơ
Hãy bắt đầu đăng tải nội dung thường xuyên, giới thiệu sản phẩm một cách tự nhiên và đính kèm liên kết để mua hàng nhanh chóng. Khi mới bắt đầu, một hoặc hai video mỗi ngày là đủ để giữ cho tài khoản của bạn hoạt động. Hãy kết hợp cả phát trực tiếp. Trình bày sản phẩm đang hoạt động, giải đáp thắc mắc và tận dụng các ưu đãi trong thời gian có hạn để khuyến khích mua hàng.
Khởi chạy quảng cáo trả phí
Khi nội dung tự nhiên của bạn bắt đầu mang lại kết quả, hãy bật quảng cáo trả phí để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn. Kiểm tra các mẫu quảng cáo khác nhau và các định dạng, bao gồm cả Spark Ads, để quảng bá các video tự nhiên thành công của bạn.
Bắt đầu với ngân sách nhỏ và đối tượng rộng dựa trên sở thích. Sau đó, hãy sử dụng dữ liệu bạn đã thu thập để nhắm mục tiêu lại những người dùng đã tương tác với nội dung của bạn nhưng chưa thực hiện mua hàng.
Phân tích và tối ưu hóa
Khi quảng cáo của bạn bắt đầu chạy, hãy thường xuyên phân tích dữ liệu trong TikTok Shop Seller Center và Ads Manager. Theo dõi số lần nhấp chuột và các chỉ số tương tác khác, cũng như kết quả kinh doanh, bao gồm cả ROI. Mở rộng quy mô các nội dung quảng cáo và đối tượng mục tiêu có hiệu suất cao, đồng thời điều chỉnh hoặc tạm dừng các chiến dịch có hiệu suất thấp.
Một khi bạn tìm thấy các tổ hợp có lãi ổn định, hãy dần dần tăng ngân sách và tiếp tục thử nghiệm.
Helena
Trưởng phòng Kinh doanh HilltopAds
Từ của chúng ta mạng lưới quảng cáo Từ góc độ này và dựa trên các chương trình thương mại điện tử khác đang được triển khai, tôi khuyên bạn nên bắt đầu bằng việc quảng bá sản phẩm trên TikTok Shop thông qua định dạng quảng cáo di động Popunder. Cách làm này có thể được xem là khá tương đồng với hình thức tiếp thị du kích đã đề cập. Dưới đây là lý do:
– Nó cung cấp hàng tỷ lượt hiển thị quảng cáo hàng ngày (tùy thuộc vào khu vực địa lý yêu cầu);
– Việc đấu thầu ban đầu rất thân thiện và hợp lý về giá cả;
– Không cần thêm bất kỳ loại quảng cáo sáng tạo nào với định dạng quảng cáo Pop;
Nó hoạt động tốt với nhiều lĩnh vực, bao gồm cả thương mại điện tử nói chung.
Cách quảng bá TikTok Shop với HilltopAds
Khuyến mại trong ứng dụng giúp bạn tìm kiếm khách hàng ngay trên TikTok, nhưng đó chưa phải là nguồn lưu lượng truy cập duy nhất. Với Quảng cáo Hilltopbạn có thể vươn xa hơn nền tảng và hướng người dùng từ các trang web và ứng dụng khác truy cập trực tiếp vào trang sản phẩm hoặc cửa hàng TikTok Shop.
Để thực hiện điều này, bạn cần tạo một chiến dịch quảng cáo, chọn định dạng và thiết lập đối tượng mục tiêu. HilltopAds phủ sóng hơn 250 quốc gia và mang lại hơn 273 tỷ lượt hiển thị mỗi tháng, nhờ đó bạn có thể triển khai các chiến dịch trên nhiều khu vực địa lý và đối tượng khác nhau.
Sau khi ra mắt, tất cả những gì còn lại là theo dõi kết quả trên hệ thống phân tích: theo dõi lượt nhấp, chuyển đổi và chi phí; tạm dừng các phân khúc kém hiệu quả; và dần dần mở rộng quy mô các phân khúc đang mang lại kết quả.
Quảng bá cửa hàng TikTok của bạn với HilltopAds và nhận:
- Tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao
- Nguồn lưu lượng truy cập trực tiếp
- Nền tảng tự phục vụ
- Dịch vụ được quản lý hoàn toàn
- Theo dõi Postback
Những sai lầm thường gặp khi quảng bá TikTok Shop
| Sai lầm | Tại sao đây là một vấn đề | Phải làm gì |
| Đăng bài không đều đặn | Các bài đăng ngẫu nhiên khiến việc duy trì lượt tiếp cận và phát huy thành công của các video phổ biến trở nên khó khăn. Khán giả cũng không biết phải kỳ vọng điều gì từ tài khoản này. | Tuân theo một lịch trình đều đặn và một vài định dạng nội dung nhất quán. |
| Thiếu chiến lược rõ ràng | Ngay cả một video lan truyền cũng không mang lại nhiều tác dụng nếu nội dung tiếp theo không giữ chân được khán giả và dẫn dắt họ tiến sâu hơn về phía sản phẩm. Việc trộn lẫn giữa bán hàng, câu chuyện thương hiệu và các xu hướng ngẫu nhiên mà không có một logic xuyên suốt sẽ chỉ làm lu mờ định vị của bạn. | Xác định các mục tiêu, đối tượng và mục đích của từng loại nội dung: để thu hút sự chú ý, tạo tương tác hoặc thúc đẩy bán hàng. |
| Bỏ qua phân tích | Chỉ số lượt xem không cho biết nội dung có đang thúc đẩy doanh số hay không. Nếu không có sự phân tích, bạn rất dễ tiếp tục chi ngân sách cho các video tạo ra độ phủ sóng nhưng lại không mang lại khách hàng. | Theo dõi thời gian xem, số lần nhấp vào sản phẩm, nguồn giao thôngvà nhân khẩu học của khán giả. |
| Bán hàng trực tiếp quá nhiều | TikTok vẫn là một nền tảng giải trí, vì vậy những lời mời chào mua hàng liên tục sẽ nhanh chóng làm mất đi sự chú ý của khán giả. | Giới thiệu sản phẩm của bạn bằng cách nêu bật các lợi ích, trường hợp sử dụng thực tế, khả năng giải quyết vấn đề và nội dung mang tính giải trí. |
Helena
Trưởng phòng Kinh doanh HilltopAds
Bạn cần đảm bảo rằng trang đích của mình phù hợp với loại lưu lượng truy cập mà bạn chọn thông qua việc thiết lập chiến dịch. Đồng thời, cần đưa ra một thông điệp rõ ràng: trình bày lợi ích của sản phẩm, giá cả và các mục tiêu hấp dẫn để khuyến khích người dùng mua sản phẩm.
Đừng bỏ qua các thử nghiệm A/B vì chúng sẽ giúp xác định những quảng cáo nào là tốt nhất để tập trung vào.
Sử dụng một nền tảng giải pháp theo dõi để theo dõi thông tin về đơn hàng, chi phí, lượt hiển thị, lượt nhấp, v.v. của bạn.
Đọc nghiên cứu trường hợp gần đây của chúng tôi về việc kiếm tiền từ lưu lượng truy cập X bằng cách sử dụng Direct Link:
Phần kết luận
TikTok đề cao nội dung tự nhiên và thu hút, vì vậy các chiến lược bán hàng quá hung hăng (dồn dập) có nhiều khả năng khiến khán giả khó chịu. Điều quan trọng là phải tạo sự cân bằng: nói về thương hiệu và sản phẩm của bạn mà không biến mọi video thành một quảng cáo. Trên TikTok, bạn cần phải là một nhà sáng tạo trước và là người bán hàng sau.
Mặc dù vậy, bạn không nên chỉ dựa vào một kênh tiếp thị duy nhất. Nội dung tự nhiên giúp xây dựng lòng tin, quảng cáo trả phí mang lại cơ hội mở rộng quy mô và tiếp thị lại, đồng thời sự hợp tác với những người sáng tạo nội dung sẽ mở ra cánh cửa tiếp cận các đối tượng khán giả mới. Các video lan truyền (viral) cũng có thể dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ về độ nhận diện và doanh số bán hàng.
Bạn có thể bổ sung cho chiến lược này bằng cách tận dụng lưu lượng truy cập từ bên ngoài thông qua HilltopAds để thu hút khách hàng tiềm năng bên ngoài TikTok, đồng thời tập trung vào nội dung và phát triển cửa hàng của mình.
Câu hỏi thường gặp: Cách quảng bá TikTok Shop
Ở đây, chúng tôi đã chuẩn bị một phần đặc biệt để trả lời các câu hỏi thường gặp về cách bắt đầu kinh doanh trên TikTok.