Usted pierde sus ingresos si no sabe lo que es un GEO Tiers. Esto afecta directamente a sus clics, impresiones y ROI. En esta guía para vendedores afiliados, explicamos la diferencia entre los tres GEO Tiers, así como describimos los matices de trabajar con él, proporcionamos una lista de países y los verticales más adecuados para cada uno de ellos.
Si acaba de empezar en marketing de afiliaciónPuede que se sienta abrumado por la avalancha de nuevos términos, estrategias y reglas. Un concepto clave que hay que dominar desde el principio es la clasificación de los países en "TIERS", es decir, Tier-1, Tier-2 y Tier-3.
Probablemente se pregunte: ¿por qué se dividen los países en niveles y cómo afecta esto a la elección del GEO para las campañas publicitarias? ¿Puede realmente publicar cualquier oferta en cualquier país? Hoy le daremos respuestas claras a estas y otras preguntas para que entienda de inmediato qué significan los Tier y cómo utilizar esta clasificación en su trabajo. ¡Vamos a ello!
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¿Qué son los Tier y por qué son importantes?
Piénsalo como el sorteo de la Copa del Mundo, en el que las selecciones nacionales se agrupan en diferentes grupos en función de su fuerza, clasificación y estadísticas. El objetivo es mantener el torneo equilibrado y emocionante. En el marketing de afiliación, todos los países se dividen de forma similar en niveles basados en indicadores económicos y tecnológicos: niveles de ingresos, penetración de Internet, infraestructura digital, etc. En resumen, los niveles se dividen en tres categorías: países, países en desarrollo y países en vías de desarrollo. En resumen, los niveles son los siguientes:
Nivel 1
Economías muy desarrolladas con una elevada renta per cápita, un acceso estable a Internet y un importante gasto en línea.
Nivel 2
Mercados en rápido crecimiento donde la clase media está adoptando los servicios digitales y aumentando gradualmente el gasto en línea.
Tier-3
Países con infraestructuras limitadas y menor renta, pero con un considerable potencial de crecimiento a largo plazo.
Esta clasificación Tier ayuda a anunciantes y afiliados a orientar las campañas con mayor precisión, predecir el valor del tráfico y gestionar los presupuestos. Conocer las características del mercado y el poder adquisitivo de las audiencias de cada nivel le permite:
- Optimice sus gastos: Mejor calcule ROI y elija los GEO más eficaces para su presupuesto.
- Adaptar creatividades y ofertas: Adapte los productos y formatos publicitarios a los hábitos y poder adquisitivo de cada mercado.
- Planifica tu escalada: Valide sus ofertas primero en los mercados Tier-3 (o Tier-2) de menor coste y, a continuación, pase a los GEO Tier-1 de mayor valor una vez optimizado el rendimiento.
A continuación, examinaremos en detalle cada nivel y ofreceremos consejos prácticos para elegir los GEO para sus campañas.
TIER-1
| 🇦🇺 Australia | 🇫🇮 Finlandia | 🇳🇱 Países Bajos | 🇪🇸 España |
| 🇦🇹 Austria | 🇫🇷 Francia | 🇳🇿 Nueva Zelanda | 🇸🇪 Suecia |
| 🇧🇪 Bélgica | 🇩🇪 Alemania | 🇳🇴 Noruega | 🇨🇭 Suiza |
| 🇨🇦 Canadá | 🇮🇸 Islandia | 🇵🇱 Polonia | 🇬🇧 Reino Unido |
| 🇨🇿 República Checa | 🇮🇪 Irlanda | 🇵🇹 Portugal | 🇺🇸 Estados Unidos |
| 🇩🇰 Dinamarca | 🇮🇹 Italia | 🇸🇮 Eslovenia |
Los países Tier-1 incluyen mercados como Australia, Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemania, Francia y otras economías muy desarrolladas. Estos países tienen en común un poder adquisitivo muy alto y un estilo de vida online muy activo: los usuarios gastan dinero en Internet con facilidad. Para los afiliados, esto significa el máximo rendimiento de la inversión publicitaria, por lo que los mercados Tier-1 son siempre prioritarios.
Nichos principales en los mercados Tier-1
En estas regiones acomodadas, las ofertas premium y los productos/servicios complejos tienden a funcionar mejor:
Finanzas e inversión
Las tarjetas de crédito con recompensa, las plataformas de corretaje y los servicios de inversión en criptomonedas o P2P atraen a públicos con altos conocimientos financieros y dispuestos a pagar por fiabilidad.
Comercio electrónico premium
Moda, electrónica y servicios de cajas de suscripción (por ejemplo, cajas de belleza) en los que los clientes gastan decenas o cientos de dólares por artículo.
SaaS y software empresarial
Las herramientas de automatización, los sistemas CRM y las soluciones en la nube suelen venderse como suscripciones; su alto valor de por vida justifica el gasto en un tráfico costoso.
Servicios de citas Premium
Las plataformas de citas de pago con funciones avanzadas (videochats, búsqueda de pareja personal) funcionan bien en países con una fuerte cultura de citas en línea.
Suscripciones a juegos
Suscripciones digitales para juegos AAA (Xbox Game Pass, PlayStation Plus, etc.) - El público Tier-1 siempre busca entretenimiento de alta calidad.
Formación y perfeccionamiento en línea
Cursos y certificaciones profesionales (informática, marketing, diseño) en los que ROI se mide en valor de vida del usuario y no en clics rápidos.
Prima de salud y bienestar
Suplementos de alta gama, vitaminas especializadas, suscripciones a aplicaciones de fitness y telemedicina: la tendencia de la salud es una de las más duraderas.
Viajes y turismo de lujo
Billetes de avión, hoteles de 5★, paquetes turísticos exclusivos: el público de Tier-1 está dispuesto a invertir en experiencias únicas.
Suscripciones digitales y gamificación
Suscripciones a aplicaciones premium y contenidos interactivos (música/vídeo en streaming) en los que la audiencia valora la calidad y la exclusividad.
Ventajas de los países Tier-1:
Muy alta rentabilidad
Los usuarios tienen medios para gastar en ofertas premium, por lo que ROI por conversión suele ser el más alto.
Público anglófono
La mayoría de los usuarios de los mercados Tier-1 hablan inglés, lo que simplifica la configuración de las campañas.
Nota: los idiomas locales siguen siendo importantes. Por ejemplo, si se dirige a Alemania o Francia, las campañas en alemán o francés darán mejores resultados.
Abundantes fuentes de tráfico
Existe una amplia gama de fuentes de tráfico de alta calidad.
La población de los países Tier-1 suele tener altos conocimientos financieros e ingresos: muchos poseen iPhones o Androids emblemáticos. Sin embargo, recuerda que incluso los países ricos tienen segmentos de renta más baja. Así que también hay demanda de juegos, educación y artículos de bajo precio; no se pueden ignorar por completo esos nichos.
Retos de los mercados Tier-1:
Alta competencia y costes
La publicidad en Tier-1 requiere importantes presupuestos y una cuidadosa asignación de recursos debido a la intensa rivalidad por las audiencias premium.
Normativa estricta
Muchos países Tier-1 tienen leyes y políticas publicitarias estrictas (GDPR en Europa, ASA en el Reino Unido, FTC en Estados Unidos, etc.). Garantizar su cumplimiento es crucial para evitar prohibiciones o sanciones.
TIER-2
| 🇦🇱 Albania | 🇧🇬 Bulgaria | 🇭🇺 Hungría | 🇲🇩 Moldavia | 🇸🇰 Eslovaquia |
| 🇦🇩 Andorra | 🇭🇷 Croacia | 🇯🇵 Japón | 🇲🇪 Montenegro | 🇰🇷 Corea del Sur |
| 🇦🇷 Argentina | 🇨🇾 Chipre | 🇱🇻 Letonia | 🇷🇴 Rumanía | 🇹🇷 Turquía |
| 🇧🇾 Bielorrusia | 🇪🇪 Estonia | 🇱🇹 Lituania | 🇷🇺 Federación Rusa | 🇺🇦 Ucrania |
| 🇧🇦 Bosnia y Herzegovina | 🇬🇷 Grecia | 🇲🇰 Macedonia | 🇷🇸 Serbia | 🇦🇪 Emiratos Árabes Unidos |
| 🇧🇷 Brasil | 🇭🇰 Hong Kong | 🇲🇹 Malta | 🇸🇬 Singapur |
Los países Tier-2 incluyen mercados como Andorra, Chipre, Malta, Brasil, Argentina, Turquía, Ucrania y Corea del Sur, entre otros. De hecho, Tier-2 es el grupo más grande en marketing de afiliación. Estas regiones tienen niveles generales de ingresos y actividad en línea más bajos que Tier-1, pero cuentan con sus propias ventajas:
Creciente poder adquisitivo
Una clase media fuerte y en expansión adopta activamente las compras y los servicios en línea. El gasto de los consumidores va en aumento.
Mucho tráfico a menor coste
Los costes por clic suelen ser más bajos y la competencia más moderada, lo que permite a los profesionales del marketing probar campañas con menor riesgo.
Estabilidad y apertura
Muchos mercados Tier-2 son política y económicamente estables, con mercados abiertos y apoyo al comercio electrónico, lo que ayuda a que prosperen las ofertas digitales.
Dominio generalizado del inglés
Gran parte de la población habla inglés como segunda lengua, lo que simplifica el lanzamiento de campañas internacionales.
Sin embargo, los mercados Tier-2 también requieren una atención especial:
Localización necesaria
Para obtener la mejor respuesta, debe adaptar las creatividades y las páginas de destino al idioma y la cultura locales.
Menores márgenes de beneficio
Los valores medios de los pedidos y las tasas de conversión tienden a estar por debajo de los niveles Tier-1, por lo que es importante utilizar herramientas de optimización y una orientación cuidadosa para mantener la rentabilidad.
Nichos principales en los mercados de Tier-2:
Comercio electrónico y finanzas
Los mercados urbanos en crecimiento están adoptando el comercio minorista y los servicios financieros en línea (tarjetas de crédito, préstamos personales, etc.).
Ciberseguridad y VPN
Aumenta la demanda de programas antivirus, VPN y herramientas para eludir la censura local.
Software y utilidades
Los usuarios de los mercados en desarrollo suelen comprar aplicaciones y utilidades de pago para mejorar su experiencia digital (por ejemplo, aplicaciones para el teléfono, software para PC/Mac).
Sorteos, regalos y citas
Los concursos con premios, sorteos gratuitos y ofertas de citas tienden a convertir bien, ya que los usuarios están menos saturados de anuncios y disfrutan de la emoción.
Salud y belleza
Los productos y suplementos suelen venderse bien, sobre todo en regiones con gran tradición de medicina natural y marcas locales de bienestar.
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TIER-3
| 🇩🇿 Argelia | 🇹🇩 Chad | 🇭🇳 Honduras | 🇲🇳 Mongolia | 🇿🇦 Sudáfrica |
| 🇦🇴 Angola | 🇨🇱 Chile | 🇮🇳 India | 🇲🇦 Marruecos | 🇱🇰 Sri Lanka |
| 🇦🇲 Armenia | 🇨🇳 China | 🇮🇩 Indonesia | 🇲🇿 Mozambique | 🇸🇷 Surinam |
| 🇦🇿 Azerbaiyán | 🇨🇴 Colombia | 🇮🇶 Iraq | 🇳🇦 Namibia | 🇸🇿 Suazilandia |
| 🇧🇭 Bahréin | 🇰🇲 Comoras | 🇮🇱 Israel | 🇳🇵 Nepal | 🇹🇯 Tayikistán |
| 🇧🇩 Bangladesh | 🇨🇩 Congo | 🇯🇲Jamaica | 🇳🇮 Nicaragua | 🇹🇿 Tanzania |
| 🇧🇧 Barbados | 🇨🇷 Costa rica | 🇯🇴 Jordania | 🇳🇬 Nigeria | 🇹🇭 Tailandia |
| 🇧🇿 Belice | 🇩🇴 República Dominicana | 🇰🇿 Kazajstán | 🇴🇲 Omán | 🇹🇬 Togo |
| 🇧🇯 Benín | 🇪🇨 Ecuador | 🇰🇪 Kenia | 🇵🇰 Pakistán | 🇹🇹 Trinidad y Tobago |
| 🇧🇴 Bolivia | 🇪🇬 Egipto | 🇰🇼 Kuwait | 🇵🇦 Panamá | 🇹🇳 Túnez |
| 🇧🇼 Botsuana | 🇸🇻 El salvador | 🇰🇬 Kirguistán | 🇵🇾 Paraguay | 🇹🇲 Turkmenistán |
| 🇧🇳 Brunei Darussalam | 🇪🇹 Etiopía | 🇱🇦 República Democrática Popular Lao | 🇵🇪 Perú | 🇺🇬 Uganda |
| 🇧🇫 Burkina Faso | 🇬🇦 Gabón | 🇲🇬 Madagascar | 🇵🇭 Filipinas | 🇺🇾 Uruguay |
| 🇧🇮 Burundi | 🇬🇪 Georgia | 🇲🇾 Malasia | 🇵🇷 Puerto Rico | 🇺🇿 Uzbekistán |
| 🇰🇭 Camboya | 🇬🇹 Guatemala | 🇲🇱 Mali | 🇶🇦 Qatar | 🇻🇳 Vietnam |
| 🇨🇲 Camerún | 🇬🇼 Guinea | 🇲🇷 Mauritania | 🇸🇦 Arabia Saudí | 🇿🇲 Zambia |
| 🇨🇻 Cabo verde | 🇭🇹 Haití | 🇲🇽 México | 🇸🇳 Senegal |
Los países Tier-3 incluyen mercados como India, Nigeria, Vietnam, Sri Lanka, Irak y Uganda, entre otros. Estas regiones son conocidas por su tráfico barato pero de gran volumen y un público que aún no está acostumbrado a comprar en línea. Aunque los pagos por acción suelen ser más bajos aquí, a menudo se puede compensar con la escala y las fuertes tasas de conversión.
Rasgos clave de los mercados Tier-3:
Tráfico asequible, baja competencia
ofertas pueden probarse aquí con una inversión mínima.
"Creativos "perennes
Los anuncios y campañas que funcionaban en Tier-1/2 hace unos años a menudo siguen dando resultados en Tier-3. Puede reutilizar materiales antiguos.
Barreras lingüísticas
La localización y corrección profesionales son esenciales para que sus anuncios y páginas suenen naturales y evitar errores de traducción.
Restricciones culturales y jurídicas
Muchas ofertas (especialmente en salud, juegos de azar o citas) pueden ser irrelevantes o estar prohibidas debido a las normas locales, así que compruebe siempre las leyes y sensibilidades locales.
Tier-3 suele ser un "campo de entrenamiento" para los recién llegados: permite refinar estrategias sin arriesgar grandes presupuestos y validar embudos básicos antes de añadir automatizaciones complejas.
Nichos principales en los mercados Tier-3:
Suscripciones móviles y mVAS
Los servicios de pago por SMS (tonos de llamada, fondos de pantalla, contenidos de entretenimiento sencillos) y las suscripciones a aplicaciones móviles tienen una buena conversión debido a la facilidad de acceso móvil.
Sorteos y regalos
Los concursos de premios y las loterías atraen la atención del público que se siente más atraído por las recompensas.
Casinos y loterías
Las ofertas de juego sencillas con versiones de demostración y apuestas mínimas bajas pueden funcionar incluso en las regiones con menos ingresos.
Material educativo
Cursos asequibles para aprender idiomas, informática u oficios profesionales: un precio bajo y una propuesta de valor clara los hacen atractivos.
Microcomercio
Artículos de pequeño precio y productos cotidianos vendidos a través de canales locales de comercio electrónico, a menudo con márgenes saludables.
Utilizar Tier-3 como caja de arena para probar hipótesis y luego escalar los modelos exitosos a GEO más caros. En este caso, la simplicidad manda: las ofertas deben ser sencillas, hay que localizarlas con cuidado y respetar siempre las especificidades culturales.
Cómo empezar a trabajar con los países Tier-1
Iniciarse en los GEOs Tier-1 requiere una cuidadosa configuración. Siga estos pasos:
- Establezca un seguimiento sólido: Asigne una URL postback única a cada fuente de tráfico y utilice subdominios independientes para sus páginas de destino. De este modo, podrás identificar rápidamente los canales de bajo rendimiento y corregir las fugas en tu embudo.
- Pon a prueba tus creatividades: No utilice nunca los mismos recursos publicitarios en todo el mundo. Realice pruebas A/B con banners o creatividades en inglés y localizados. Tenga en cuenta la jerga regional y los matices culturales. Esto le mostrará exactamente dónde son más altos los CTR y las conversiones.
- Controle sus presupuestos: Establezca desde el principio límites presupuestarios diarios de campaña para gestionar su gasto. No dejes que el costoso tráfico se descontrole.
- Garantizar el cumplimiento y generar confianza: Compruebe todos sus textos y ofertas con la normativa (GDPR en Europa, ASA en el Reino Unido, FTC en EE.UU., etc.) antes de lanzarlos. Incluye señales de confianza en tus páginas de destino -como certificaciones del sector, reseñas de usuarios y logotipos de sistemas de pago- para reforzar la credibilidad.
- Utilice formatos publicitarios de alta conversión: Elija formatos que se sepa que funcionan bien en Tier-1 (por ejemplo, anuncios popunder, notificaciones push o contenido nativo de alta calidad). Adapte su formato a las expectativas de la audiencia.
El seguimiento de estas prácticas le proporcionará una clara comprensión de dónde rinde mejor su campaña y le ayudará a optimizarla desde el primer día.
¿Debe centrarse sólo en Tier-1?
Aunque los mercados Tier-1 son muy atractivos, no se limite a ellos. Para maximizar sus resultados, diversifique sus campañas también en Tier-2 y Tier-3. He aquí por qué:
- Tráfico barato y abundante: Tier-2 y Tier-3 ofrecen enormes volúmenes de tráfico por una fracción del coste. Esto le permite realizar más pruebas divididas y recopilar datos valiosos sobre las reacciones del público a sus creatividades.
- Oportunidades verticales únicas: Muchos sectores verticales que están regulados o cerrados en Tier-1 (como ciertas ofertas de citas, sorteos o apuestas locales) pueden promocionarse a menudo en Tier-2/3 con menos restricciones, lo que puede aumentar sus beneficios.
- Menor competencia: Menos competencia y presupuestos más reducidos en estos mercados pueden facilitar el mantenimiento de la rentabilidad, especialmente con optimizaciones inteligentes.
- Joyas ocultas" de alto crecimiento: Mercados infravalorados como Egipto, Tailandia, Vietnam, Nigeria, Arabia Saudí, India e Indonesia tienen una población masiva y una adopción de Internet en rápido crecimiento. Estas regiones pueden convertirse en auténticas "minas de oro" para el comercio electrónico y los servicios en línea a medida que sigan desarrollándose.
En resumen, una estrategia basada exclusivamente en Tier-1 puede ser rentable, pero un enfoque diversificado que incluya Tier-2 y Tier-3 ofrecerá muchas más oportunidades.
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