¡こんにちは (Konnichiwa!) - ¡Hola!
Hoy nos dirigimos a Japón, un país en el que el mercado del marketing de afiliación está valorado en la impresionante cifra de $3.300 millones, sólo superado por EE.UU.. Sin embargo, para los afiliados de la CEI, Europa y América, este mercado sigue siendo un territorio exótico y en gran medida inexplorado. En este estudio de caso, exploraremos estrategias para promoción de ofertas de comercio electrónico a las audiencias japonesas, abordando los aspectos demográficos, las preferencias de los consumidores y los matices de una creatividad publicitaria eficaz. Prepárese para un apasionante viaje a uno de los mercados más singulares y prometedores del mundo. ¡がんばる (Ganbaru!) - ¡Vamos!
Puntos clave
Oferta: Comercio electrónico
GEO: JP (Japón)
Tráfico: Actividad principal alta y media
Formato del anuncio: Popunder móvil
OS: iOS, Android
Versión del sistema operativo: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Periodo de la campaña publicitaria: 20 de septiembre - 3 de octubre
Ingresos: $836,68
RETORNO DE LA INVERSIÓN: 132%
Un poco sobre la vertical
En nuestras anteriores entradas de blog, ya hemos explorado la vertical de comercio electrónico y compartido ideas sobre el lanzamiento de ofertas de AliExpress en mercados como Israel (IL), Polonia (PL) y España (ES). Para obtener un desglose detallado y más consejos, consulta el artículo completo aquí:
En lo que respecta al marketing de comercio electrónico en Japón, se espera que en 2024 el mercado de comercio electrónico de Japón alcance los 1.000 millones de euros. $259.200 millones, lo que refleja una tasa de crecimiento constante del 7,76%. Japón es el cuarto mayor mercado de comercio electrónico del mundo, sólo por detrás de Estados Unidos, China y Reino Unido. Se prevé que el mercado siga creciendo a una tasa compuesta de crecimiento anual (TCAC) del 6,98% hasta 2028, con un valor total estimado de $339.600 millones para entonces. Entre los factores clave que impulsan este crecimiento se encuentran la elevada penetración de Internet en Japón, los avanzados sistemas de pago y la creciente adopción del comercio electrónico en diversos sectores, como las compras minoristas, los viajes y los servicios de alimentación.
En marzo de 2024, la frecuencia de las compras en línea en Japón muestra una diversa gama de comportamientos de consumo. Según el gráfico proporcionado, el mayor grupo de encuestados (28,3%) realiza compras en línea de dos a tres veces al mes, mientras que 22,8% compra una vez al mes. Alrededor de 17,6% de personas compran en línea una vez cada dos o tres meses, y 13% lo hacen una vez a la semana. Mientras tanto, los hábitos de compra menos frecuentes incluyen 6,6% de encuestados que compran una vez cada medio año, y porciones más pequeñas (alrededor de 2-6%) compran casi a diario o sólo una vez al año o menos.
Estos datos ilustran la regularidad de las compras en línea para la mayoría de los consumidores japoneses, que las realizan al menos una vez al mes.
Acerca de Rakuten
Rakuten es una de las mayores plataformas de comercio electrónico de Japón, a menudo denominada el "Amazon de Japón". Fundada en 1997, Rakuten se ha convertido en un mercado global que ofrece una amplia gama de productos, desde electrónica a moda. No sólo opera como minorista en línea, sino que también presta servicios como reservas de viajes, banca y contenidos digitales.
Para los profesionales del marketing de afiliación y del arbitraje de tráfico, Rakuten ofrece oportunidades lucrativas a través de su programa de marketing de afiliación. Promocionando los productos de Rakuten y dirigiendo tráfico a su mercado, los afiliados pueden ganar comisiones sobre las ventas. Dada la fuerte presencia de marca de Rakuten y su variada oferta de productos, ofrece un amplio potencial de ganancias a los afiliados que se dirijan a consumidores japoneses o a aquellos interesados en los mercados globales en los que opera Rakuten.
Estrategia
Pocos compradores de medios se aventuran en Japón, lo que explica la escasa competencia en este geo, a pesar de que el interés local por invertir es tan alto como en otros países de primer nivel.
El principal obstáculo que impide a muchos dirigirse a Japón y otros mercados asiáticos es la barrera del idioma. Todo el material publicitario dirigido a este mercado debe estar en japonés. Japón, aunque muy desarrollado, tiene un bajo nivel de inglés debido a las grandes diferencias gramaticales, sintácticas y de pronunciación entre el inglés y el japonés. En la actualidad, sólo el 30% de los japoneses habla inglés, lo que hace que los anuncios en inglés sean ineficaces en este mercado.
Para superarlo, se recomienda contratar a hablantes nativos en plataformas como Fiverr o Upworko para textos más pequeños, utilice aplicaciones como HiNative para pedir ayuda a hablantes nativos. También puedes recurrir a herramientas de IA como ChatGPT.
Formato del anuncio
Probamos todos los formatos publicitarios ofrecidos por HilltopAdsPopunder, In-Page, Banners y Video VAST. El periodo de prueba variaba en cada campaña, pero solía durar al menos cinco días. A menudo tuvimos que interrumpir campañas que consumían demasiado presupuesto sin ofrecer resultados satisfactorios.
Desde el principio, elegimos el tráfico móvil para nuestras campañas, ya que anteriormente había funcionado bien para las ofertas de comercio electrónico. Después de realizar todas estas campañas de prueba, podemos afirmar con seguridad que Popunder móvil anuncios proporcionó las mejores tasas de conversión para nuestra oferta. Por lo tanto, decidimos seguir con este formato de anuncio para realizar más pruebas.
Creativos
Cuando se trata de creativos en Japón, el aspecto visual es crucial. Los colores vivos y los titulares llamativos son imprescindibles. Además, Japón tiene una fuerte cultura de "monada" o "kawaii" y no es sólo una elección estética: es una estrategia de marketing. Las marcas suelen crear personajes tiernos y sensibles para crear una conexión emocional con su público, lo que contrasta con los temas masculinos y atrevidos de muchos anuncios occidentales.
Incluir elementos de fantasía en tus creatividades también funciona bien, influenciado por el amor de Japón por el anime y el manga. Si su oferta está relacionada con una serie de anime popular, incorpórela a su anuncio. Cuando se utilizan imágenes de personas, se prefieren los modelos japoneses, aunque los modelos occidentales también pueden ser eficaces en algunos contextos.
El mensaje
En los anuncios de comercio electrónico dirigidos a Japón, el aprovechamiento de la cultura de colectividad puede ser una estrategia poderosa. A diferencia de las culturas occidentales, donde el individualismo suele guiar las elecciones de los consumidores, los japoneses tienden a buscar productos que se ajusten a las normas sociales y refuercen su identidad de grupo. Para aprovecharlo, destaque el uso generalizado y la popularidad del producto. Frases como "todo el mundo compra" o "la gente hace cola" pueden aumentar considerablemente las conversiones.
Los consumidores japoneses también valoran tanto tradición e innovaciónUna mezcla que se observa en muchos aspectos de su cultura, desde la moda hasta la tecnología. Las campañas eficaces deben hacer hincapié en este equilibrio, apelando tanto a los valores modernos como a los tradicionales.
Por fin, calidad es de suma importancia en Japón. Los consumidores están dispuestos a pagar más por productos que muestran una meticulosa artesanía y atención al detalle. Destacar la calidad y aportar pruebas que la respalden es crucial para ganarse su confianza y tener éxito en este mercado.
Estacionalidad
Al dirigirse a Japón, es fundamental tener en cuenta estacionalidad. Aunque esto pueda parecer sencillo, los vendedores occidentales deben prestar especial atención a las fiestas japonesas o entender cómo se celebran en Japón las fiestas internacionales. Por ejemplo, la Navidad en Occidente es un acontecimiento familiar, pero en Japón es más parecido al Día de San Valentín, que se suele pasar con la pareja o los amigos en fiestas. El Año Nuevo, en cambio, es un acontecimiento familiar, con visitas a santuarios sintoístas. Por lo tanto, los anuncios de eCom deben alinearse con estos acontecimientos específicos para resonar mejor con la audiencia.
Resumen
Para tener éxito en el mercado japonés, empiece por traducir su página de aterrizaje al japonés y utilizar la moneda local, el yen. Una traducción de alta calidad es esencial, ya que 90% de los japoneses no hablan inglés. Además, adapte sus creatividades a los matices de la cultura japonesa.
La velocidad de carga de las páginas también es fundamental: un tercio de los usuarios no espera más de 2 segundos a que se cargue una página web.
Estos ajustes pueden tener un impacto significativo en su tasa de conversión y aumentar potencialmente su ROI en 50%. Basado en pruebas, Popunder anuncios móviles fueron el formato más eficaz para impulsar las conversiones en nuestras campañas.
Configuración general de una campaña publicitaria en la plataforma HilltopAds
Antes de lanzar una campaña publicitaria en HilltopAds, debe registrarse como anunciante. Puede registrarse utilizando este enlace.
A continuación, para crear una campaña publicitaria, es necesario:
- Ir a la Gestionar campañas sección
- Haga clic en el botón Añadir campaña botón
- En la sección de creación de campañas, seleccione la opción Popunder móvil formato de anuncio
- En el Canales de tráfico seleccione Actividad principal alta y media
A continuación, es esencial configurar el Postback para realizar un seguimiento de los resultados de su campaña publicitaria.
Para una descripción detallada del trabajo con Postback y los marcadores de posición disponibles, consulte nuestra guía.
En términos sencillos, para la URL final de la oferta, necesitamos insertar parámetros para pasar las conversiones y los ID de origen. El parámetro para pasar conversiones es click_id, y el ID de origen es zone_id.
Como resultado, nuestro URL de destino final debería verse así:
- {{ctoken}} - Parámetro HilltopAds para pasar conversiones.
- {{zoneid}} - Parámetro HilltopAds para pasar el ID de la fuente.
En general, puede añadir absolutamente cualquier parámetro de las opciones disponibles que sea necesario para el análisis posterior de la campaña. Sin embargo, recuerde que es esencial incluir el parámetro click_id en el enlace final para pasar las conversiones.
A continuación, establecemos los configuración de objetivos:
- GEO - JP (Japón)
- Dispositivo - móvil
- OS - iOS, Android
- Versión del sistema operativo - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Idioma - Japonés
También puede configurar filtros de campaña y permitir/no permitir Proxy y WebView tráfico de la campaña. Sin embargo, en nuestro caso, para la oferta Mainstream eCommerce, hemos desactivado todos los filtros:
- Proxy - rechazar
- WebView - rechazar
En lugar de establecer límites presupuestarios diarios, optamos por controlar el número de impresiones de nuestra campaña. En concreto, fijamos un límite diario de 25.000 impresiones. Este enfoque nos permitió mantener un mejor control sobre el rendimiento de la campaña, especialmente para la oferta japonesa de eCom. Al centrarnos en las impresiones y no en el presupuesto, nos aseguramos de que la campaña llegara a un público amplio sin gastar más de la cuenta en un día concreto, lo que es especialmente importante en un mercado como el japonés, donde la participación de los consumidores varía en función del momento y del atractivo creativo.
Si es necesario, también puede establecer horarios de visualización. El último paso antes de lanzar el anuncio es establecer el coste por mil impresiones (CPM). Para ello, preste atención al gráfico Volúmenes de tráfico de la esquina superior izquierda, que calcula las tarifas CPM premium, mínima y recomendada.
Empezamos la campaña publicitaria con una oferta de $0.73.
Nuestro consejo: para probar una nueva oferta, empiece con la recomendada CPM. Esto mostrará si la oferta es eficaz y si la campaña necesita optimización
Así pues, los parámetros clave de la campaña publicitaria son los siguientes:
Formato del anuncio - Popunder móvil
Canales de tráfico - Actividad principal alta y media
Geo - JP (Japón)
Dispositivo - móvil/tableta
OS - iOS, Android
Versión del sistema operativo - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Idioma - Japonés
Tarifa CPM – $0.73
Optimización y resultados intermedios
Durante los cinco primeros días de nuestra campaña, establecimos un límite diario de 25.000 impresiones para controlar el tráfico y el gasto mientras se recopilaban datos de rendimiento. Tras este periodo, cambiamos a la configuración de optimización automática, como se muestra en la imagen. Configuramos el sistema para que tomara medidas si alguna zona tenía más de 1.500 impresiones pero menos de 1 conversión en un periodo de 24 horas. En concreto, la regla automática ponía en la lista negra las zonas que cumplían estos criterios, cortando de hecho las fuentes de tráfico de bajo rendimiento.
Este cambio a reglas automatizadas se tradujo en un aumento significativo del tráfico y las conversiones, a la vez que incrementó nuestro gasto global. La campaña completa duró 14 días (las estadísticas se muestran en la captura de pantalla siguiente).
Resultados
Tras ajustar cuidadosamente la campaña publicitaria durante 14 días, obtuvimos los siguientes resultados:
- Costes totales (gastados) – 360.64$
- Beneficios totales – 836.68$
- ROI (Retorno de la inversión) – 132%
ROI es uno de los indicadores clave en marketing digital que le permite evaluar la rentabilidad de una campaña publicitaria. En términos sencillos, ROI te muestra el porcentaje de inversión publicitaria que has conseguido recuperar a través de las ganancias de los anuncios.
La fórmula para calcular ROI es:
ROI = (ingresos totales - coste total) / coste total * 100%
Beneficio neto
El beneficio neto derivado del comercio electrónico Mainstream oferta lanzada en el HilltopAds red publicitaria ilustra la convincente rentabilidad de la inversión. Con un ingresos totales de $836,68 y los gastos de publicidad ascendieron a $360,64, la campaña produjo un beneficio neto de $476,04.
Esto pone de relieve la eficacia de la red publicitaria HilltopAds como valiosa plataforma para promover ofertas como Mainstream eCommerce en países Tier-1.
Conclusión
Entrar en un nuevo mercado, especialmente en uno tan singular como Japón, requiere una investigación y un análisis minuciosos. Si está pensando en trabajar con el tráfico japonés, dedique tiempo a conocer a fondo sus matices culturales, comportamientos de consumo y tendencias publicitarias. Japón es un mercado con escasa competencia y un público muy afluente, lo que lo convierte en un lugar propicio para las oportunidades si se aborda estratégicamente.
Nuestra propia experiencia lo demuestra: la paciencia y la audacia en las pruebas nos llevaron a obtener un beneficio de $836,68, logrando un ROI de 132%. Con el enfoque adecuado, usted también puede obtener resultados similares en este prometedor mercado. ¡Mucha suerte!
Nos complace ofrecerte un código promocional especial: ECOMJP20. Utilícelo al realizar su primer depósito de $100 o más en HilltopAds, ¡y recibirá una bonificación adicional de 10%!
Esperamos que este caso práctico le haya resultado útil. Si es así, ¿por qué no se registra en HilltopAds y empieza a obtener beneficios hoy mismo?
