Le contamos cómo lanzar con éxito ofertas de VAM utilizando el ejemplo de un caso práctico. Hemos recopilado lo más importante: cómo funcionan estas ofertas, sus principales ventajas y recomendaciones para trabajar con ellas en la práctica. Los expertos de Mobidea y HilltopAds también compartieron sus experiencias y puntos de vista únicos que sin duda le ayudarán en su trabajo.
Puntos clave
Oferta: VASM no convencionales
GEO: ES
Tráfico: No convencionales Alta y media
Formato del anuncio: Popunder móvil
Periodo de la campaña publicitaria: Del 1 al 8 de abril (8 días)
RETORNO DE LA INVERSIÓN: 50%
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¿Cómo funcionan las ofertas mVAS?
En esencia, son más sencillas y rápidas que las campañas tradicionales: en lugar de instalar aplicaciones o introducir los datos de la tarjeta de crédito, los usuarios sólo tienen que confirmar la suscripción con su número de teléfono y el operador factura directamente a su cuenta de móvil. Esto crea un ecosistema único con sus propias reglas: las ofertas mVAS no convencionales se basan en los servicios del operador y los pagos en factura, en lugar de en sistemas de pago de terceros. Cuando un usuario pulsa tu anuncio o el botón "Suscribirse", aparece un cuadro de diálogo de la operadora (1 clic, 2 clics o flujo de PIN), y con uno o dos toques ya está suscrito.
Incluso con los límites diarios o mensuales de acceso a contenidos impuestos por algunos servicios, las campañas mVAS siguen siendo muy eficaces para convertir usuarios con rapidez y cumpliendo plenamente los requisitos del operador.
De hecho, pueden llegar y convertir sin problemas incluso a las audiencias más "difíciles de alcanzar", todo ello respetando las directrices del operador y las limitaciones técnicas.
Para ver dónde prosperan estas campañas, he aquí Los expertos de Mobidea opinan sobre las tendencias de los mVAS para 2025:
Daria
Como gestor de cuentas en Mobidea, trabajo estrechamente con editores para ayudarles a ampliar sus ofertas y maximizar el rendimiento. Proporciono apoyo personalizado recomendando ofertas de alta conversión, compartiendo estrategias de optimización del tráfico y ayudando a los socios a crecer de forma sostenible. También organizo podcasts y seminarios web para compartir información sobre el mercado, tendencias del sector y consejos prácticos para obtener resultados.
sitio web: mobidea.com
Estamos experimentando un crecimiento explosivo en varias regiones clave:
- África domina. Nigeria (NG) se mantiene como primer destino por volumen y rendimiento por segundo año consecutivo, y Ghana (GH) se dispara con ofertas de alta remuneración que inundan el mercado.
- El regreso de Sudáfrica. Más de 10 grandes anunciantes han vuelto a ZA con campañas renovadas y muy rentables.
- Aumento de LATAM y Asia. Colombia (CO) y México (MX) en LATAM -y Bangladesh (BD) y Pakistán (PK) en Asia- son mercados en auge donde los costes de tráfico siguen siendo bajos y las tasas de conversión continúan impresionando.
En Europa, España (ES) destaca como un mercado clave de mVAS gracias a su elevada penetración de smartphones y su creciente afinidad por la facturación directa del operador. Estos factores hicieron de España un GEO ideal para este estudio de caso.
Por qué España es un mercado mVAS de primer orden
Datos recientes muestran que la adopción de smartphones en España se ha vuelto casi omnipresente. En 2024 habrá unos 42,3 millones de usuarios de teléfonos inteligentes en España - aproximadamente 90% de la población - frente a los 77% de 2019. Esta base casi universal de smartphones sustenta la fuerte demanda de soluciones de pago por móvil. Orange España ha respondido mejorando su red móvil y su infraestructura de pago: por ejemplo, ofrece un "Pagar con factura naranja" API que permite a los clientes cargar compras digitales directamente a su cuenta de móvil Orange.
La red de Orange cubre más de 99% de la población española con servicio 4G, lo que garantiza una conectividad fiable y transacciones de facturación de operador sin problemas. Estos factores -la altísima penetración de smartphones y la sólida cobertura de red de Orange- generan confianza en el consumidor e impulsan el crecimiento del mercado de mVAS. A medida que aumente el número de españoles con teléfonos inteligentes, la facturación del operador se expandirá aún más, con compras de aplicaciones y contenidos cada vez más orientadas al móvil.
¿Qué ventajas ofrece mVAS?
Los servicios móviles de valor añadido (mVAS, por sus siglas en inglés) se han convertido rápidamente en uno de los verticales del marketing de afiliación gracias a su sencillez y rapidez. Al aprovechar la facturación directa del operador, los mVAS permiten a los usuarios suscribirse con uno o dos toques, sin necesidad de instalar aplicaciones ni introducir datos de la tarjeta de crédito, y proporcionan acceso casi al instante.
Daria
Gestor de cuentas en Mobidea
mVAS es uno de los verticales más rentables y estables, especialmente con tráfico pop y de redireccionamiento. Su verdadero poder reside en generar ROI elevados a partir de tráfico móvil de bajo coste: gracias a la facturación del operador, se obtienen conversiones casi instantáneas sin necesidad de introducir ninguna tarjeta.
Los mVAS basados en WAP abarcan docenas de categorías (juegos, vídeos, contenidos no convencionales, archivos, horóscopos, música, citas, etc.), por lo que nunca tendrá que limitarse a un pequeño nicho. Y aunque los verticales de moda se llevan toda la atención, le sorprenderá lo bien que pueden funcionar incluso las ofertas para toda la familia.
Daria
Gestor de cuentas en Mobidea
- Longevidad de los embudos: Un embudo mVAS sólido puede funcionar durante años. Una vez que has dado en el clavo con la creatividad y el flujo, sigue generando ingresos estables sin actualizaciones constantes.
- Libertad sin KPI estrictos: A diferencia de las instalaciones de aplicaciones o las suscripciones a nutra, mVAS casi no impone umbrales de rendimiento rígidos, lo que resulta ideal tanto para principiantes como para afiliados que operan en mercados más agresivos.
- Escalado sin esfuerzo: Los flujos de suscripción automatizados de 1 y 2 clics facilitan el aumento de las campañas en varios GEO con una sobrecarga mínima.
Ahora que ya sabes por qué mVAS es tan potente, vamos a hablar del público que lo utiliza.
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- Seguimiento Postback
¿Quién responde a las ofertas de mVAS no convencionales?
Las campañas mVAS tienen un impacto diferente en función de la audiencia. Para arrojar luz sobre quién convierte, he aquí el desglose del experto Elm, director de HilltopAds:
Olmo
HilltopAds bizdev
Veo tres segmentos de usuarios principales preparados para los mVAS no convencionales:
- Suscriptores fieles
Son consumidores veteranos de servicios premium no convencionales. Valoran el acceso instantáneo y la privacidad total: la facturación a través del operador es lo que prefieren. Responden mejor al retargeting, a las ofertas personalizadas y a las bonificaciones exclusivas. A menudo renuevan automáticamente sus suscripciones y les encantan las "caídas" sorpresa a través de notificaciones push.- Desplazamiento espontáneo
Se trata de espectadores "ocasionales", que no buscan activamente contenidos para adultos, pero que se sienten fácilmente intrigados por un descarado teaser en su feed o un llamativo anuncio emergente. En España, donde todo el mundo está pegado a sus teléfonos y le encanta desplazarse por las redes sociales y los sitios de noticias, un flujo de suscripción rápido con un solo clic junto con una promesa de anonimato total es todo lo que se necesita para atraerlos.- Aficionados ajenos a la corriente principal
Estos usuarios saben exactamente lo que quieren -contenido exclusivo y fuera de lo común-, pero están hartos de datos de tarjetas e instalaciones de aplicaciones. Los encontrarás charlando sobre ofertas "secretas" en grupos de Telegram, foros y comunidades especializadas. Un flujo de dos clics o PIN añade una capa de confianza, señalando calidad y seguridad. Combina anuncios nativos que destaquen el "Acceso VIP" con pop-unders para captar su atención.
¿Cuál es la mejor USP para los mVAS no convencionales?
El mVAS no convencional consiste en desencadenar una respuesta emocional instantánea, y sus creativos deben encarnar esa mentalidad: atrevidos, sin complejos e imposibles de ignorar. Antes de lanzarse, dedique unos minutos a investigar su oferta: comprender su punto de vista único le ayudará a crear anuncios que no sólo llamen la atención, sino que también sean perfectamente relevantes.
Daria
Gestor de cuentas en Mobidea
Cuando se trata de mVAS no convencionales, reina la agresividad. Cuanto más fuerte golpees, mayor será tu CTR.
- Exclusividad y privacidad: Estas ventajas exclusivas brillan en los canales más discretos, como las redes sociales y los medios nativos, donde el público espera una experiencia más discreta y VIP.
- Clickbait y CTA explícitos: Para captar tráfico y redirigirlo, no hay nada mejor que un gancho provocativo: piense en "Tu novia está al lado... y lista" junto con una imagen sin complejos.
- La sencillez gana: A veces, un banner limpio y sin adornos con una CTA directa puede generar un CR sorprendentemente fuerte.
Aquí tienes un consejo exclusivo de los laboratorios de Mobidea: no se trata de ejemplos comunes y corrientes, sino de las fórmulas exactas que han superado sus pruebas. Puede que pienses que estos ganchos son exagerados, pero los datos no mienten:
"¿Estás en línea? Esta chica de tu zona está lista para quedar 🔥"
"Sólo para hombres mayores de 18 años: Ver gratis ahora"
"Vídeo secreto desbloqueado - Véalo al instante"
Banners GIF con pseudoanimación y una flecha "Play" en negrita - hemos visto que estos empujan los CTR móviles hasta 20-30%.
En última instancia, la USP más fuerte es la que se ajusta a su fuente de tráfico, así que tome estas fórmulas, pruébelas enérgicamente, redoble la apuesta por las ganadoras y mantenga sus creatividades bien afiladas.
Dominar las pruebas A/B en mVAS
Una vez que se ha perfeccionado la USP perfecta y se han creado creatividades muy afiladas, el siguiente paso es realizar pruebas A/B rigurosas para afianzar esos beneficios y garantizar que el enfoque se adapta.
Daria
Gestor de cuentas en Mobidea
La eficacia de las pruebas A/B en mVAS depende de la disciplina y de una escala suficiente. Pruebe siempre con una sola fuente de tráfico a la vez: mezclar fuentes sólo enturbia sus estadísticas. Elija ofertas examinadas por su gestor de cuenta para evitar malgastar el presupuesto en GEO muertos o páginas de destino obsoletas. Planifique al menos entre 5 y 10.000 clics por división para lograr una significación estadística y pruebe sólo una variable a la vez, ya sea su página de destino, pre-lander, banner o ángulo, para saber exactamente qué movió la aguja. Integre el seguimiento postback (a través de su rastreador o integración directa) para capturar con precisión las conversiones y filtrar el tráfico de bots. Y no lo olvide: guarde todos los embudos que ofrezcan un CTR y unas tasas de conversión elevados: las buenas configuraciones mVAS pueden seguir siendo rentables durante años.
Olmo
HilltopAds bizdev
También recomiendo experimentar con diferentes prelanders y segmentación granular, ya sea por operador de telefonía móvil o por rangos de IP específicos, para refinar aún más la audiencia y aumentar el rendimiento.
Principales riesgos de los MVAS no convencionales
El panorama del mVAS está plagado de escollos que pueden hacer descarrilar incluso las campañas más prometedoras. Los constantes cambios en las normativas y las políticas de los operadores exigen una atención constante, mientras que la propia naturaleza de los verticales no convencionales expone a los afiliados a mayores controles y restricciones. Por si fuera poco, la obtención de tráfico fuera de los canales principales a menudo implica eludir las principales plataformas publicitarias, lo que aumenta los costes de lanzamiento y el riesgo de prohibiciones. Sin una sólida estrategia de gestión de riesgos, los afiliados se enfrentan a retrasos en los lanzamientos, suspensiones repentinas y presupuestos malgastados.
Daria
Gestor de cuentas en Mobidea
- Preaprobación creativa: La moderación manual alarga los plazos de lanzamiento y limita la flexibilidad de las pruebas.
- Umbral de agresión: Las creatividades agresivas son las que mejor funcionan, pero a menudo no consiguen la aprobación, lo que exige un delicado equilibrio entre impacto y cumplimiento.
- Filtros de fraude del transportista: Los picos repentinos de tráfico o las fuentes de baja calidad pueden activar los sistemas antifraude y provocar bloqueos de facturación.
- Restricciones de canal: Las principales plataformas no aceptan ofertas de mVAS no convencionales, lo que obliga a los afiliados a recurrir a redes alternativas o técnicas de camuflaje.
Ahora que hemos descrito estos riesgos, pasemos a la parte práctica: configurar su campaña mVAS no convencional en HilltopAds y navegar por todos los matices para obtener un rendimiento óptimo.
Inscribirse en la red publicitaria HilltopAds
y poner en práctica de inmediato los conocimientos adquiridos en este caso.
Configuración general de una campaña publicitaria en la plataforma HilltopAds
Antes de iniciar su campaña publicitaria en HilltopAds, deberá registrarse como anunciante. Puede registrarse a través de este enlace.
Una vez que tengas todo listo, te explicamos cómo crear tu campaña:
- Visite la página Gestionar campañas sección.
- Pulsa el botón Añadir campaña botón.
- En el área de creación de campañas, seleccione la opción Popunder móvil formato de anuncio.
- En el Canales de tráfico sección, elija No convencionales Alta y media.
Para analizar el rendimiento de las campañas publicitarias, le recomendamos que configure Postback. Para obtener más información, consulte nuestro Guía completa.
A continuación, establecemos los ajustes necesarios para la selección de objetivos:
GEO - ES
Tipo de dispositivo - móvil/smartphone y tableta
Operador de telefonía móvil - Naranja
Tipo de conexión - Móvil/3G
También puede configurar filtros de campaña y permitir/no permitir Proxy y WebView de la campaña. En este caso, activamos el filtro WebView mientras desactivamos el tráfico Proxy. Para obtener más información sobre WebView y el tráfico Proxy, consulte esta guía.
Puedes limitar tanto el gasto diario como el total, pero mantén el límite diario por encima de $20; en nuestro caso, lo fijamos en $150 al día para garantizar un flujo de datos constante.
A continuación, elige tu CPM. Para esta campaña, nos decantamos por el $1.15 CPM recomendado, logrando el equilibrio adecuado entre alcance y eficacia. Aunque la campaña lleva activa desde mayo de 2024, nos centramos en el periodo del 1 al 8 de abril de 2025 para realizar las pruebas: con $1.15 CPM, registramos 130 conversiones en 960.868 impresiones, lo que nos proporcionó una instantánea fiable del rendimiento en 8 días.
Consejos de HilltopAds: Como punto de partida para probar una nueva oferta, utilice el CPM sugerido. Esto indicará si la oferta está funcionando y si la campaña debe optimizarse.
Optimización y seguimiento
Desde el principio, activamos la optimización automática para eliminar las fuentes de tráfico que no daban la talla. Esta función integrada supervisa silenciosamente el rendimiento y filtra las zonas que no rinden, añadiéndolas automáticamente a la lista negra y manteniendo la campaña en el buen camino.
Fijamos un periodo de evaluación de 48 horas desde el primer día, que requiere al menos 1.500 impresiones y una conversión para mantener activa una zona. Esta ventana da tiempo suficiente para recopilar datos significativos, mientras que los umbrales ayudan a evitar el recorte de fuentes potencialmente buenas debido a fluctuaciones aleatorias. Como resultado, nos deshicimos rápidamente de las ubicaciones de bajo rendimiento y cambiamos el presupuesto hacia segmentos que generaban de forma fiable al menos una conversión en dos días.
Para obtener más información sobre las posibilidades de optimización automática con HilltopAds, puede consultar el artículo sobre el sitio web.
Resultados
Entre el 1 y el 8 de abril, realizamos una campaña popunder móvil de 8 días en HilltopAds dirigida a usuarios de smartphones y tabletas 3G de Orange en España. Centrándonos en el tráfico no mayoritario alto y medio, ajustamos nuestros parámetros y confiamos en la optimización integrada de la plataforma para eliminar las zonas de bajo rendimiento.
Al final de la prueba, habíamos realizado aproximadamente 960.868 impresiones a un $1,15 CPM, gastado $1.105 en total y conseguido 130 conversiones, lo que redujo el eCPA a sólo $8,50. Con unos ingresos totales de $1.657,50 frente a un gasto de $1.105, la campaña consiguió un ROI de 50% en esos 8 días. Gracias al modelo basado en suscripciones y renovaciones automáticas, ese ROI seguirá acumulándose, convirtiendo una sólida prueba en un flujo de ingresos continuo.
Métricas clave de la campaña:
Impresiones: 960,868
Conversiones: 130
CPA: $8.50
CPA Pago: $12.75
Gasto total: $1,105
Beneficios: $1,657.50
Semanal ROI: 50% (confirmado por el anunciante)
Este caso demuestra que, con una segmentación precisa, sólidas medidas antifraude y una optimización continua, el tráfico móvil popunder puede proporcionar una rentabilidad sostenible incluso en los sectores verticales más sensibles al cumplimiento de la normativa.
Conclusión
En conclusión, centrarse en el GEO adecuado (en este caso, España) fue clave para el éxito de la campaña. Desarrollamos todo el enfoque en torno a los hábitos locales de telefonía móvil y la facturación del operador, y dio sus frutos rápidamente: 50% ROI en sólo 8 días. Es un buen recordatorio de que incluso los pequeños detalles específicos de cada geografía pueden marcar una gran diferencia.
Ampliar a geos similares
Poner a prueba este modelo en otras regiones de gran potencial (por ejemplo, países europeos vecinos o Latinoamérica) con comportamientos similares de "mobile-first".
Intensificar los esfuerzos en España
Amplíe la campaña experimentando con soportes adicionales y ángulos creativos, aumentando gradualmente el presupuesto para aumentar los beneficios.
Iterar y optimizar
Continúe realizando pruebas A/B rigurosas y perfeccionando la creatividad para afinar los mensajes, y utilice la optimización automática de HilltopAds para eliminar las zonas de bajo rendimiento.
Gestionar los riesgos de forma proactiva
Vigile de cerca el cumplimiento de las normativas específicas de cada GEO y las políticas de los transportistas para evitar interrupciones a medida que escala.
Si tratan a España como un centro estratégico y escalan con cuidado -con un ojo puesto en la frescura creativa, las pruebas rigurosas y el cumplimiento vigilante- los afiliados pueden replicar e incluso superar estos puntos de referencia de rendimiento en nuevos GEO, construyendo una operación mVAS global verdaderamente sostenible.