Los mercados están abarrotados, los presupuestos se agotan rápidamente y los compradores se decantan por marcas conocidas. Vea cómo una campaña de concienciación de marca de HilltopAds impulsó el reconocimiento de 114% en Tokopedia y TikTok Shop.
Las páginas de productos de los mercados se encuentran en el entorno más competitivo de Internet. Los compradores se desplazan rápido, los algoritmos recompensan el impulso y las marcas que ganan son las que la gente ya reconoce.
Por eso muchos equipos de eCommerce están destinando presupuesto a campañas de notoriedad de marca diseñadas para impulsar la notoriedad de marca, aumentar el recuerdo y, a continuación, canalizar esa atención directamente a las fichas de producto en Tokopedia, TikTok Shop, Shopify, etc.
En este estudio de caso, mostramos cómo Popunder móvil -construido para un alcance de gran volumen y asequible- puede aumentar la notoriedad de marca y escalar el tráfico de mercado sin quemar presupuesto.
Verá el manual que utilizamos (por qué Popunder, cómo establecimos el límite de frecuencia, los filtros de dispositivo/OS y los presupuestos) y cómo lo aplicamos en dos mercados para poner productos reales frente a compradores reales, rápidamente.
¿Listo para empezar? ¡Empecemos!
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Puntos clave
Oferta: Comercio electrónico
GEO: ID, PH
Tráfico: No corriente/M corriente principal
Formato del anuncio: Popunder móvil
Periodo de la campaña publicitaria: Activo desde el 8 de noviembre
Medición destacada: +114% aumento de la notoriedad de marca
¿Qué es la conciencia de marca? La versión del mercado
Conciencia de marca es el grado en que los compradores reconocen y recuerdan su marca. En mercados como Tokopedia o TikTok Shop, significa ser el nombre en el que la gente piensa -o busca- cuando navega por tu categoría.
Una alta notoriedad hace que sus productos destaquen en un feed abarrotado, impulsa más clics y genera reconocimiento y confianza.
Por qué es importante para el tráfico del mercado: Cuando la gente ya te conoce, es más probable que busquen tus anuncios o dejen de desplazarse cuando los vean. Esto aumenta el tráfico directo y orgánico -visitantes que aterrizan en páginas de productos sin un aviso de pago- que suelen llegar con mayor intención y convierten mejor.
En la práctica, una mayor notoriedad se traduce en más búsquedas de marcas en Tokopedia, más seguidores en TikTok Shop y más compradores que eligen su anuncio en lugar de un competidor genérico.
Las campañas de notoriedad de marca también sientan las bases para el crecimiento a largo plazo. Crean familiaridad, amplían la parte superior del embudo y generan demanda más allá de los usuarios que ya están buscando. En el cambiante entorno del mercado, esto cambia las reglas del juego: no estás esperando a que te encuentren, estás sembrando activamente la idea de tu marca en la mente de los compradores.
Conclusión: invertir para aumentar la notoriedad de la marca en las plataformas de comercio electrónico puede generar un tráfico de mercado y unas ventas más sostenibles. Cuando el comprador esté listo para comprar, su marca debe ser la que le venga a la mente o la que aparezca en su búsqueda.
El resto de este caso práctico muestra cómo nuestro anunciante utilizó campañas HilltopAds Popunder para impulsar la notoriedad de marca e impulsar el tráfico de mercado en dos mercados clave.
Echa un vistazo a nuestro reciente artículo sobre la promoción de TikTok Shop:
Visión general de la estrategia con HilltopAds
Para aumentar la visibilidad de la marca, seguimos una estrategia publicitaria Popunder en nuestra plataforma. los anuncios Popunder se eligieron por su capacidad para generar grandes volúmenes de impresiones a bajo coste, lo que nos permitió maximizar el alcance.
A diferencia de los anuncios de display tradicionales, un Popunder carga la página de destino (en este caso, el listado de productos) en una nueva pestaña o ventana detrás de la pestaña actual del navegador del usuario. De este modo, el usuario descubre la página de forma natural cuando termina su navegación actual, un enfoque menos intrusivo que las ventanas emergentes pero muy eficaz para captar la atención.
Según fuentes del sector, "los Popunder son ideales para dar a conocer una marca. Son un formato publicitario rentable: con un mínimo de $0,01 por 1.000 impresiones, puede conseguir un enorme alcance para su marca/producto".
Esto se ajusta perfectamente a nuestro objetivo de lograr una amplia difusión. Aprovechamos nuestra plataforma para perfeccionar la segmentación y la configuración de nuestra campaña para obtener calidad e impacto. Vamos a desglosar los ajustes clave.
Configuración general de una campaña publicitaria en la plataforma HilltopAds
Antes de iniciar su campaña publicitaria en HilltopAds, deberá registrarse como anunciante. Puede registrarse a través de este enlace.
Una vez que tengas todo listo, te explicamos cómo crear tu campaña:
- Visite la página Gestionar campañas sección.
- Pulsa el botón Añadir campaña botón.
- En el área de creación de campañas, seleccione la opción Popunder móvil formato de anuncio.
- En el Canales de tráfico sección, elija No principal/principal Alta y media.
Para analizar el rendimiento de las campañas publicitarias, le recomendamos que configure Postback. Para obtener más información, consulte nuestra guía completa.
A continuación, encontrará capturas de pantalla paso a paso de la configuración completa para Campaña №1 (Tokopedia, ID) y Campaña №2 (TikTok Shop, PH), y luego un desglose detallado de por qué se eligió cada configuración y cómo afectó a la entrega, la calidad y el coste. Por último, incluimos un "Esquema de configuración compartida - De un vistazo" que resume la configuración común a ambas campañas.
Selección de dispositivos (sólo móviles)
Ambas campañas se dirigieron exclusivamente a usuarios móviles a través del tráfico móvil Popunder. Esto fue estratégico porque Tokopedia y TikTok Shop son plataformas predominantemente centradas en el móvil (los usuarios suelen comprar a través de aplicaciones móviles o web móvil).
Centrarse en el móvil garantizaba que, cuando el Popunder abriera la página del producto, los usuarios pudieran ver sin problemas la aplicación nativa o incluso navegar hasta ella. También coincidía con el lugar donde nuestro público pasa la mayor parte de su tiempo.
Sistema operativo y versión
Redujimos la segmentación a versiones específicas de sistemas operativos para dar en el clavo con nuestro público. En Indonesia, nos centramos en Android 11-16 e iOS 15-26; en Filipinas, en Android 10-16 e iOS 15-26. En la práctica, esto significaba que incluíamos versiones relativamente recientes de Android (omitiendo versiones muy antiguas en Indonesia) y las principales versiones de iOS en uso.
La idea era captar usuarios con dispositivos modernos (probablemente compradores en línea activos) y garantizar que las aplicaciones/páginas del mercado se cargaran correctamente. Es una forma de concentrar el presupuesto en la base de dispositivos más relevante.
Filtros de calidad del tráfico
Habilitamos Proxy traffic disallowed para filtrar a los usuarios que venían a través de proxies o VPNs que pudieran indicar tráfico no humano o de baja calidad. Solo queríamos visitantes reales en las páginas de productos.
Mantenemos el tráfico WebView permitido, lo que significa que si un usuario está utilizando un navegador in-app (común en aplicaciones de medios sociales), el Popunder todavía puede cargar - maximizando el alcance en todos los contextos de navegación. Nuestra red ofrece estos controles para mantener una alta calidad del tráfico.
Licitación y presupuesto
Ambas campañas se llevaron a cabo con un modelo CPM (coste por mil impresiones), una elección deliberada para una campaña de notoriedad de marca en la que las impresiones son la métrica clave. Ofertamos $1,62 CPM para Indonesia y $1,68 CPM para Filipinas, en consonancia con el valor de tráfico de cada GEO.
Estas pujas se situaron en torno al nivel recomendado para esos mercados con el fin de garantizar un volumen suficiente. Dado que el pop es uno de los formatos publicitarios más baratos, este CPM significaba que obteníamos una gran rentabilidad en términos de exposición. Establecimos un presupuesto diario de $5.000 para cada campaña, lo que nos daba margen para aumentar rápidamente el número de impresiones (especialmente durante los días de mayor actividad comercial).
En particular, las campañas CPM garantizan que el anuncio llegue a una gran audiencia y genere reconocimiento incluso sin clics inmediatos, lo que resulta perfecto para los objetivos de concienciación.
Nuestra plataforma facilitó la aplicación de esta estrategia: creamos dos campañas con configuraciones idénticas, salvo por el GEO y algunos ajustes de segmentación.
Al elegir popunders, aprovechamos un vasto inventario de tráfico global de editores. Y al aplicar filtros y límites de frecuencia estrictos, equilibramos el alcance frente a la relevancia, logrando una amplia exposición y minimizando las impresiones desperdiciadas.
La expectativa era que estas campañas impulsarían rápidamente la notoriedad de la marca al poner sus páginas de productos ante millones de ojos, aumentando así el tráfico de mercado a sus listados de Tokopedia y TikTok Shop.
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Plan de configuración compartida - de un vistazo
La siguiente tabla muestra la configuración básica que utilizamos en Tokopedia y TikTok Shop: un libro de jugadas unificado con pequeños ajustes para cada mercado.
| Configuración | Campaña №1: Tokopedia (Indonesia) | Campaña №2: TikTok Shop (Filipinas) |
| Objetivo | Aumentar la notoriedad de la marca; dirigir el tráfico a la página de productos de Tokopedia (por ejemplo, listado de ropa). | Aumentar la notoriedad de la marca; dirigir el tráfico a la página de producto de la tienda TikTok (producto de la misma marca). |
| Formato y ubicación de los anuncios | Popunder móvil | Popunder móvil |
| Orientación geográfica | Indonesia (ID) | Filipinas (PH) |
| Sistema operativo | Android 11-16; iOS 15-26 | Android 10-16; iOS 15-26 |
| Limitación de frecuencias | 1 impresión por usuario cada 12 horas | 1 impresión por usuario cada 12 horas |
| Proxy Tráfico | No autorizado | No autorizado |
| Tráfico WebView | Permitido | Permitido |
| Modelo de licitación | CPM | CPM |
| Precio de licitación (CPM) | $1.62 CPM | $1.68 CPM |
| Presupuesto diario | $5.000 al día | $5.000 al día |
| Duración de la campaña | 5 días (8-12 de noviembre de 2025) | 5 días (8-12 de noviembre de 2025) |
Como se muestra, ambas campañas siguieron una receta casi idéntica. En esencia, llevamos a cabo campañas de concienciación de marca a través de popunders en dos países simultáneamente, en torno al periodo de principios de noviembre (que coincidió con el gran festival de compras del 11.11 en el sudeste asiático). A continuación, analizaremos cada campaña por separado: cómo ejecutamos el plan en Tokopedia frente a TikTok Shop, y qué resultados obtuvimos.
Campaña #1: Tokopedia (Indonesia)
Visión general. Comenzamos en Indonesia para reforzar nuestra presencia en Tokopedia, uno de los mayores sitios web del país. Comercio electrónico mercados. El anunciante vende ropa de moda, y dirigimos el tráfico a una página de producto de alta intención.
Ejecutar 8-12 de noviembre de 2025la campaña cubrió deliberadamente el período previo a la 11.11 Día de los Solteroscuando los compradores indonesios están más ávidos de ofertas. El objetivo era claro: saturar el alcance durante este periodo de máxima actividad, aumentar la notoriedad de la marca y aprovechar el impulso de las compras.
Configuración y orientación. Seguimos el plan compartido esbozado anteriormente y mantuvimos la coherencia de la ejecución con la estrategia general.
En la práctica. Popunders abría discretamente la página de productos de Tokopedia detrás de la pestaña activa, para que los usuarios la descubrieran de forma natural al terminar de navegar: un amplio alcance sin ser intrusivo. La configuración dio prioridad a los compradores reales y a las cargas fluidas de la página de destino, centrándose en la exposición de calidad por encima de la repetición.
Resultados (5 días). La campaña generó un aluvión de impresiones, prueba evidente de que un popunder dirigido por notoriedad de marca empuje puede escalar en un mercado como Indonesia. Servimos a 9.365.596 impresiones y gastó $16,667.32 en total, para un CPM ≈ $1.78 (ligeramente por encima de la oferta $1.62 debido a la subasta y al volumen del día punta). El desglose diario de impresiones y gasto aparece en la siguiente captura de pantalla de estadísticas.
Lo que significaba. La campaña escaló de forma impresionante 10 de noviembre (justo antes del 11.11) superamos el millón de impresiones. Los controles de frecuencia aseguraron la amplitud sobre la fatiga, exponiendo a millones de compradores indonesios a la página del producto en el momento más oportuno.
Como era de esperar en el caso de la notoriedad, las conversiones inmediatas no aparecen en nuestro panel de control (las ventas se producen por parte de Tokopedia), pero el mero alcance impulsó un claro aumento del interés por la marca. Incluso si una fracción de esos 9,36 millones de impresiones se tradujeran en visitas, seguirían siendo decenas o cientos de miles de nuevos compradores potenciales: una visibilidad importante.
Resultado anecdótico. Al final de la campaña, la tienda Tokopedia experimentó un aumento tangible de la participación: más visitas a las páginas de productos, más seguidores y 11,11 ventas, superando las expectativas.
Aunque son muchos los factores que impulsan un evento de rebajas, la amplia notoriedad que creamos contribuyó claramente a atraer a compradores curiosos. En una sola semana, la marca pasó de ser relativamente desconocida a estar firmemente en el radar, una base sólida para el seguimiento, como el retargeting.
Campaña #2: Tienda TikTok (Filipinas)
Visión general. Lanzamos una campaña paralela en Filipinas para que se reconozca el Tienda TikTok y dirigir a los compradores a la misma lista de productos. La campaña 8-12 de noviembre de 2025, solapamiento 11.11que TikTok promocionó con ofertas flash y cupones.
El plan era sencillo: llegar a los usuarios de TikTok en la web abierta y guiarlos hasta la página del producto... aumentar la notoriedad de la marca y despertar su interés allí donde ya pasan el tiempo.
Configuración y orientación. Hemos seguido el modelo compartido de la campaña #1 con un ajuste local: hemos incluido Android 10 para cubrir una base de dispositivos más amplia en PH. Ofertamos $1.68 CPM (la interfaz sugerida ~$1.78 para PH), manteniendo los costes ajustados y aceptando al mismo tiempo que el volumen diario disponible a este precio podría llegar a un tope.
En la práctica. Popunders abrió la página de productos de la Tienda TikTok en una pestaña en segundo plano, para que los usuarios la descubrieran de forma natural. En algunos dispositivos, aparecía un aviso para abrir la página en la aplicación TikTok, lo que facilitaba el paso de la curiosidad a la exploración del producto.
El anuncio también mostraba un cupón para nuevos compradores -véanse las capturas de pantalla a continuación (izquierda: banner de la página del cupón; derecha: detalle del producto con la CTA "Comprar ahora en la aplicación"- que ayudó a calentar el tráfico frío e impulsó las primeras compras.
Resultados (5 días). Servimos 4.361.320 impresiones en $7,706.94 gastar, para una CPM ≈ $1.77 (cerca de la eficiencia de ID). Entrega en rampa 9-11 de noviembrecon un máximo de ~1,02 millones de impresiones el 10 de noviembre.
A diferencia de Indonesia, PH no gastó totalmente el $5k/día cap - un indicador de una oferta más ajustada en nuestra oferta y una saturación diaria parcial de la audiencia activa.
Dado que las ventas finales se producen dentro de la tienda de TikTok, es difícil atribuir directamente las conversiones externas, pero observamos un claro aumento de las visitas a la página del producto y algunas ventas en el escaparate durante la campaña.
Lo que significaba. La escala fue de aproximadamente la mitad de Indonesia, lo que se ajusta al tamaño del mercado y al inventario disponible. Sin embargo, 4,36 millones de impresiones es un alcance sustancial en PH, suficiente para poner el producto frente a una gran parte de los compradores de TikTok al menos una vez (gracias a los controles de frecuencia).
El anuncio aumentó en visitas y apareció más a menudo en las ubicaciones recomendadas tras el aumento de tráfico. Una vez establecida la notoriedad de base, la marca está bien posicionada para utilizar los anuncios nativos de TikTok o las colaboraciones con creadores, convirtiendo la atención de la parte superior del embudo en tráfico repetido y compras.
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Cómo medimos el aumento de la notoriedad de la marca +114%
Las impresiones están muy bien, pero la verdadera prueba de cualquier campaña de notoriedad de marca es sencilla: ¿hemos aumentado realmente la notoriedad de marca de forma significativa? Para responder a esta pregunta, miramos más allá del panel HilltopAds y nos centramos en las señales de aumento del interés por la marca y el compromiso.
Lo que medimos (fuera del HilltopAds):
Aumento del tráfico directo y orgánico
Hicimos un seguimiento de las visitas directas y el tráfico de búsqueda orgánica a las propiedades de la marca (sitio de Shopify + páginas de marketplace) antes, durante y después de las campañas. Un aumento del tráfico directo es un indicador clásico de notoriedad: más personas escriben la URL de tu marca/producto o buscan el nombre de tu marca por su cuenta.
Durante el periodo de la campaña, las visitas directas y orgánicas aumentaron considerablemente: las visitas directas diarias a la página de producto de Tokopedia y a la página de inicio de Shopify prácticamente se duplicaron con respecto a la línea de base anterior a la campaña. En conjunto, estas señales apuntan a que más compradores buscan activamente la marca, y no sólo hacen clic en enlaces de pago.
Datos de ventas y participación en el mercado
Dado que nos dirigimos a los listados del mercado, también analizamos los análisis de Tokopedia y TikTok Shop. La marca registró más visitas a la página del producto, más seguidores en la tienda y un aumento de las unidades vendidas en torno al 11.11.
Y lo que es más importante, una parte importante de esa actividad fue orgánica (no directamente atribuible a anuncios de pago), lo que no suele ocurrir a menos que se haya producido un movimiento de notoriedad. En Tokopedia, el aumento de visitas del producto anunciado superó lo que explicaría la publicidad de pago por sí sola, en consonancia con el hecho de que los usuarios volvieran más tarde o compartieran el anuncio.
Las ventas del 11.11 fueron sustancialmente superiores a las de los eventos de venta anteriores; la principal variable nueva fue nuestro impulso de concienciación sobre el HilltopAds.
¿Cómo calculamos la sensibilización?
Para cuantificar el aumento, el anunciante elaboró un Índice de Conciencia de Marca compuesto que combinaba:
- tráfico directo,
- volumen de búsquedas de marca,
- menciones sociales de la marca.
El índice se situó en 100 precampaña y ascendió a 214 post-campaña - +114%. En pocas palabras: más del doble de personas buscaban activamente la marca o hablaban de ella en comparación con antes. Es un gran salto para un breve periodo de notoriedad.
¿Por qué es importante?
La mejora no se limitó a la parte superior del embudo. Con el reconocimiento, otros canales funcionaron mejor: las campañas sociales y de retargeting registraron mayores CTR porque el público reconocía el nombre.
En resumen, en ambos mercados impulsamos sustancialmente el conocimiento de la marca y vimos que el efecto se reflejaba en resultados tangibles: mejor calidad del tráfico, mayor alcance y mejores resultados en las semanas de venta.
Lea nuestro último artículo sobre cómo promocionar las ofertas mVAS:
Para llevar
Popunder móvil + CPM = escala eficiente
Para las campañas de notoriedad de marca en la parte superior del embudo, los popunders proporcionaron millones de impresiones asequibles (por debajo de $2 eCPM en ID/PH) y un tráfico de mercado significativo con rapidez.
Los controles evitan la fatiga y preservan la calidad
Precisión GEO/dispositivo/OS, límite de frecuencia 1/12, Proxy = no permitido, WebView = permitido, alcance amplio, relevante y no molesto.
El momento oportuno multiplica el impacto
El lanzamiento en vísperas del 11.11 se dirigió a los compradores con la máxima intención y amplificó el recuerdo.
Medir más allá del clic
Planificar de antemano las métricas de elevación: tráfico directo/orgánico, búsqueda de marca, participación en el mercado. Nuestro índice compuesto mostró +114% conocimiento de la marca, con el correspondiente aumento de las ventas.
Sepa cuándo está saturado y cómo escalar
Si un mercado (PH) no gasta totalmente en un CPM determinado, está cerca de la saturación diaria: amplíe los GEO, ajuste los rangos/pujas de OS y siga con retargeting en la audiencia recién calentada.
Elija la plataforma adecuada
Los controles granulares y el alcance rentable importan: si necesita una escala asequible y de alta calidad, trabaje con un socio creado para ello (y sí, humildemente recomendamos HilltopAds para eso 😉).
Conclusión
Dos oleadas sincronizadas de Popunder -una para Tokopedia (ID) y otra para TikTok Shop (PH)- demostraron que se puede aumentar la notoriedad de marca de forma rápida y rentable a la vez que se siembra un tráfico de mercado sostenido.
Con una estricta disciplina de segmentación y frecuencia, llegamos a millones de personas a bajo coste, aumentamos el descubrimiento de la marca en 114% y obtuvimos beneficios posteriores: mayor participación en las páginas de productos, mejores resultados el día de la venta y mejores CTR en campañas posteriores.
Este es el efecto multiplicador de la concienciación bien hecha: llena la parte superior del embudo con un reconocimiento real y todos los demás canales trabajarán más para ti. Seguiremos aplicando este manual (oleadas periódicas de concienciación en torno a momentos clave de la venta al por menor y, a continuación, retargeting específico) para ampliar el alcance de forma responsable y convertir la atención en visitas repetidas y ventas.
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