Cómo hacer bien la estrategia de contenidos de marketing de afiliación

El contenido es el alma de la vida digital. Cualquier actividad de marketing de afiliación implica algún tipo de contenido: es la base del SEO, la creación de confianza y la retención de usuarios.

Tanto si eres afiliado, creador de contenidos o propietario de un producto, este artículo debería ayudarte a racionalizar tu creación de contenidos y hacer que esté más alineada con los objetivos de marketing de afiliación. Crear un gran contenido implica algo más que una redacción excelente y una sincronización perfecta, también se trata de coherencia y una planificación adecuada.

Explicación de la estrategia de contenidos AM

El marketing de afiliación consiste en obtener una comisión por promocionar bienes o servicios. En él intervienen tres partes: los propietarios de los productos, los afiliados y los editores. Y en medio, hay redes publicitarias y de afiliaciónrespectivamente.

La promoción se basa en embudos de comercialización, marcados por su varios niveles de complejidad. Por ejemplo, los sorteos son relativamente fáciles de promocionar, debido a su sencilla conversión (SOI, DOI o CC Submit), los usuarios precomprometidos y los bajos requisitos de compromiso financiero. Sin embargo, cuanto más sencilla sea la acción a la que se dirige, mayor será la probabilidad de que se produzca un sorteo. el peligro de ser estafado.

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Al mismo tiempo, el mencionado sorteo podría formar parte de un embudo mayoren los que se realiza un seguimiento de los usuarios con otras ofertas. Por ejemplo, los sorteos SOI y DOI pueden utilizarse para recopilar información sobre los usuarios. A continuación, se puede hacer un seguimiento con píldoras de nutra u ofertas de viajes, creando una metacampaña que incluya varias ofertas, o incluso una sola dividida en etapas.

Otra posibilidad es crear todo un blog de afiliación dedicado a un nicho o subnicho específico (más adelante hablaremos de ello). Su objetivo final es maximizar el llamado autoridad temática. Es como un muro de ladrillos, en el que los ladrillos son tus contenidos. Lo ideal es que cada entrada del blog esté relacionada con otra: desde las reseñas fundacionales hasta algunas recopilaciones de nivel superior.

Digamos que al principio dedicas más tiempo a escribir 10 reseñas de protectores solares (nutra); a la hora de hacer comparaciones, simplemente tomar prestada la información de ahí con pocos o ningún ajuste. Además de simplificar la escritura, la navegación resulta muy cómoda.

Al hacer embudos tan complejos, necesitas una estrategia de contenidos para atraer mejor a los usuariosMinimice sus pérdidas financieras y maximice el impacto de cada contenido relacionado con los afiliados. Aquí tiene algunos datos sobre estrategias de marketing de contenidos:

• 29% de los profesionales del marketing utilizan activamente el marketing de contenidos, y 50% tienen previsto aumentar la inversión.
• Generar tráfico y clientes potenciales sigue siendo un reto para el 15% de los profesionales del marketing.
• Los vídeos cortos y la optimización de la búsqueda por voz son tendencias emergentes.
• Crear una comunidad en línea activa es crucial para 90% de los profesionales del marketing en redes sociales.

Unas palabras sobre el contenido

El contenido es la base de cualquier presencia significativa en los medios de comunicación. Sin él, no hay forma de hacer SEO, marketing de influencia, copywriting, etc. Un buen contenido fomenta el sentido de comunidad, te otorga más credibilidad y ayuda a retener mejor a los usuarios, lo que permite vender en primer lugar.

Sin embargo, el contenido puede ser diferente. Cada tipo de contenido tiene sus ventajas. Algunos tipos se entrecruzan, por ejemplo, las entradas de blog y los contenidos optimizados para SEO.

1. Entradas de blog: Los artículos informativos o entretenidos sobre temas relevantes generan compromiso y confianza, e incorporan enlaces de afiliación sin problemas.
2. Reseñas de productos: Las evaluaciones honestas establecen credibilidad, guiando a los consumidores hacia decisiones de compra informadas con enlaces de afiliación incrustados. Asegúrese de incluir imágenes y/o vídeos de alta calidad.
3. Vídeos: Utilizando plataformas como YouTube, los vídeos dirigen el tráfico a las páginas de los productos, atraen al público e impulsan las conversiones.
4. Artículos/vídeos comparativos: Las comparaciones transparentes generan confianza y ayudan a los consumidores a elegir y tomar decisiones con conocimiento de causa. Estructúrelo todo mediante cuadros, gráficos y tablas para facilitar la comprensión.
5. Tutoriales y guías prácticas: Ideas prácticas e instrucciones paso a paso que demuestran el uso del producto, integrando enlaces de afiliados para mejorar las conversiones. El objetivo principal es que las instrucciones sean sencillas y fáciles de seguir.
6. Listicles: Las listas seleccionadas responden a preferencias variadas y ofrecen contenidos fáciles de digerir con enlaces de afiliación estratégicamente situados.
7. Casos prácticos: Los ejemplos del mundo real muestran las ventajas del producto, proporcionando pruebas tangibles para generar confianza y credibilidad.
8. Campañas por correo electrónico: Las campañas dirigidas aprovechan el interés existente para promocionar productos, impulsando las conversiones a través de correos electrónicos de seguimiento. Complementa estos contenidos con sneak peeks y/o ofertas exclusivas para que los usuarios se sientan especiales.
9. Infografía: Los gráficos visualmente atractivos transmiten los detalles del producto de forma eficaz, guiando al público hacia la conversión con enlaces de afiliación incrustados.
10. Publicaciones en redes sociales: Plataformas como Facebook e Instagram atraen al público con productos destacados, fomentando la autenticidad y las relaciones.
11. Seminarios en línea: Las sesiones interactivas educan al público a la vez que promueven ofertas de afiliación relevantes, impulsando el tráfico y las conversiones.
12. Podcasts: El contenido de audio integra menciones de productos de forma natural, estableciendo autoridad y relación con los oyentes.
13. Entrevistas: Las conversaciones interesantes con expertos o usuarios aumentan la credibilidad y generan interés, lo que impulsa los clics y las conversiones.
14. Libros electrónicos: Las guías completas demuestran experiencia y generan confianza, e incorporan enlaces de afiliación para generar ingresos.
15. Colaboraciones con influencers: La asociación con personas influyentes amplía el alcance y la participación, aprovechando las audiencias establecidas para aumentar las conversiones.
16. Páginas de destino: Optimizadas para las conversiones, las páginas de destino ofrecen información detallada sobre los productos para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
17. Publicidad de pago: Los anuncios dirigidos dirigen el tráfico a las páginas de los productos afiliados, aumentando la visibilidad y las conversiones a través de plataformas como Google Ads y las redes sociales.
18. Contenido optimizado para SEO y publicaciones de invitados: Los contenidos optimizados para los motores de búsqueda atraen tráfico orgánico, mientras que los artículos de invitados aumentan la exposición y visibilidad dentro del nicho.

Acuérdate, no está limitado a un solo tipo de contenidouna buena estrategia de contenidos sinergia entre los canales. Ése es sólo un requisito, pero hay más...

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Contar bien la historia

Para que el embudo atraiga más a los usuarios, hay que saber contar una historia cautivadora. Y aunque todos los embudos son únicos, hay algunos fundamentos de la narración de historias.

1. Define a tu héroe: Tu público es el héroe de la historia, no tú. Comprenda sus necesidades, deseos, miedos y frustraciones para crear un perfil de su héroe ideal. Un buen punto de partida es el Herramienta de comparación de paísesdonde podrá aprender los matices culturales y de comportamiento de un determinado país.
2. Introducir la llamada a la aventura: Presente el acontecimiento o la oportunidad que despierta el interés y la curiosidad de su héroe, destacando la brecha entre su realidad actual y el resultado deseado.
3. Presentar al tutor y el plan: Sitúate como mentor, ofreciendo orientación y apoyo, y esboza la hoja de ruta (plan) para alcanzar el objetivo del héroe. Demuestra tu credibilidad, experiencia y empatía.
4. Mostrar los ensayos y los resultados: Ilustra los obstáculos (pruebas) que debe superar tu héroe y los beneficios (resultados) que puede esperar si sigue tu plan. Utiliza pruebas, ejemplos e historias como prueba social para convencer a los usuarios indecisos.
5. Llevar al clímax y a la resolución: Cree un momento cumbre en el que su héroe deba tomar una decisión o emprender una acción (clímax), seguido del desenlace final en el que logra su objetivo (resolución). Utiliza la urgencia, la emoción y el contraste para motivar la acción.
6. Terminar con una comida para llevar y un gancho: Resuma el mensaje principal o la lección (para llevar) que quiere que su héroe recuerde y proporcione un elemento (gancho) que les mantenga enganchados e interesados en saber más.
7. Considerar elementos adicionales: Comparta ejemplos, historias o ideas que mejoren la presentación y garanticen la claridad y la relevancia a lo largo de todo el embudo.

Recuerde que todos los elementos mencionados pueden someterse a pruebas A/Blo que significa que tiene mucho margen para afinar y perfeccionar. Lo ideal es que tus embudos contengan todas las etapas, ya que saltarse una sola disminuye las posibilidades de que los usuarios se relacionen con tu contenido.

Elegir el canal de medios sociales adecuado

Incluso al hacer anuncios, es necesario decida qué plataformas le convienen más. En el caso de las redes publicitarias, debe averiguar qué zonas publicitarias y feeds funcionan mejor para usted: otra cosa que hay que probar. A continuación encontrará un resumen conciso de las plataformas de medios sociales son más adecuadas para qué público.

1. Facebook:

• Plataforma más utilizada en general.
• Grupo de edad más numeroso: 25-34 años.
• Distribución equilibrada entre hombres y mujeres.
• Adecuado para una amplia gama de grupos demográficos, pero los usuarios más jóvenes tienden a preferir otras plataformas como TikTok y Snapchat.

2. Instagram:

• Más fuerte entre la Generación Z y los millennials.
• Grupo de edad más numeroso: 18-24.
• Ligera mayoría de usuarias.
• Crecimiento constante con un mayor compromiso.

3. TikTok:

• En rápido crecimiento, especialmente entre la Generación Z.
• Grupo de edad más numeroso: 18-24.
• Distribución por sexos casi equitativa.
• Mayor tiempo diario dedicado por usuario en comparación con otras plataformas.

4. X (antes Twitter):

• Experimentó un descenso de usuarios tras el cambio de marca.
• Sigue siendo popular, sobre todo entre los 25 y los 34 años.
• Se inclina hacia los usuarios masculinos.
• Los usuarios pasan más tiempo en comparación con Facebook e Instagram.

5. YouTube:

• Popular entre la Generación Z.
• Grupo de edad más numeroso: 25-34 años.
• Ligera mayoría de usuarios masculinos.
• Creciente adopción de contenidos de vídeo.

6. LinkedIn:

• Inicialmente considerado para un público de más edad, pero dominado por los millennials.
• Crece entre la Generación Z a medida que se incorpora a la población activa.
• Gran uso diario, ideal para el marketing de contenidos B2B.

7. Pinterest:

• Base de usuarios mayoritariamente femenina.
• Grupo de edad más numeroso: 25-34 años.
• Fomenta el descubrimiento, ya que los usuarios suelen encontrar nuevas marcas y productos.

8. Snapchat:

• Más fuerte entre los jóvenes.
• Grupo de edad más numeroso: 18-24.
• Distribución equilibrada entre hombres y mujeres.
• Continúa el crecimiento constante, especialmente entre la Generación Z.

Cada plataforma se dirige a grupos demográficos diferentes y tiene puntos fuertes únicos. Pero no basta con elegir una plataforma, hay que determinar el tipo de contenido más óptimo.

Averiguar sus preferencias de contenido

Aquí tiene los puntos clave sobre el contenido preferido para distintos segmentos de público.

1. Contenido divertido:

• 49% de los consumidores consideran que los contenidos divertidos son los más interesantes y memorables.
• Los profesionales del marketing aprovechan cada vez más los contenidos divertidos en las redes sociales y tienen previsto invertir más en ellos.
• Algunos ejemplos son los correos electrónicos ingeniosos, las publicaciones humorísticas en las redes sociales y los vídeos divertidos.

2. Contenido relacionado:

• 36% de los consumidores prefieren contenidos cercanos, que les parezcan auténticos (¿recuerdas antes el storytelling?).
• La autenticidad y la cercanía son más importantes que una producción de alta calidad.
• Los profesionales del marketing pueden crear contenidos que reflejen la vida, las experiencias y las necesidades de los consumidores.

3. Contenidos que reflejan los valores de la marca:

• Los consumidores encuentran memorables e interesantes los contenidos que reflejan los valores de la marca.
• Las marcas deben mostrar sus valores, especialmente en las redes sociales, para establecer vínculos con los consumidores.
• La defensa social, especialmente en torno a cuestiones como la justicia racial, el cambio climático y los derechos del colectivo LGBTQ+, resuena entre los consumidores.

4. Contenidos preferidos para aprender sobre productos y servicios:

• Los consumidores prefieren conocer los productos y sus características a través de Internet, las tiendas minoristas y el boca a boca.
• La generación Z prefiere aprender a través de las redes sociales, especialmente mediante vídeos cortos y contenidos de personas influyentes.
• Los profesionales del marketing deben centrarse en crear contenidos que faciliten la optimización para motores de búsqueda (SEO), utilizar imágenes de alta calidad para la publicidad en las tiendas y aprovechar las opiniones de los clientes.

5. Diferencias generacionales:

• Las preferencias a la hora de informarse sobre los productos varían de una generación a otra.
• La Generación Z y los Millennials prefieren vídeos cortos y contenidos de personas influyentes.
• Los Gen Xers y los Baby Boomers prefieren las publicaciones de feeds, las comunidades en línea y los anuncios tradicionales.

Los profesionales del marketing deben adaptar sus estrategias de contenidos a estas preferencias, centrándose en autenticidad, relacionabilidad y alineación con los valores de la marca para conectar con los consumidores de forma eficaz.

El valor como núcleo de su estrategia

Sea cual sea la táctica de contenidos que incorpore a su estrategia, hay algo que permanece constante. prevalece la solución de problemas. En lugar de alardear sobre las características, asegúrese de centrarse en cómo mejora la vida del usuario después de usar su producto.

• Elija un nicho, preferiblemente con un subnicho con una competencia más leve.
• Identificar a los destinatarios y adaptar el contenido a cada persona.
• Abordar los problemas que su producto o servicio resuelve para el público.
• Destaque qué hace que su marca sea única para destacar entre la competencia.
• Elija formatos de contenido en función de las preferencias de la audiencia y asignar los recursos en consecuencia.
• Seleccionar canales de publicación que se ajusten a los hábitos y preferencias de la audiencia.
• Establecer un proceso para la creación de contenidos, publicación y gestión, teniendo en cuenta la colaboración en equipo a medida que crece la empresa.

Un proceso para la creación de contenidos

Supongamos que tiene un blog dedicado a un nicho específico, por ejemplo, los viajes. Quiere atraer tráfico de calidad, marcada por su asequibilidad y el compromiso de los usuarios. Esto incluye tráfico directo, orgánico y de redireccionamiento.

Para empezar a atraer tráfico de calidad, necesitas construye tu autoridad temática. Teniendo en cuenta la competencia, las posibilidades de ganar credibilidad rápidamente en una vertical tan vasta como la de los viajes son escasas. Hay que centrarse en un subnicho, por ejemplo, el turismo de invierno o los billetes de viaje.

Aquí es donde se empieza a generar un grupo de temas, que empiezan a crear sinergias con el tiempo y contribuyen a tu búsqueda orgánica, gracias a unos enlaces internos bien estructurados. Puede repasar los lugares más populares para visitar durante las estaciones frías, lo que le servirá como primera capa. A continuación, puede comparar todos los lugares de forma directa: su segunda capa de contenido. También puede recurrir a recopilaciones o incluso organizar una votación posterior para elegir los mejores lugares de vacaciones: una forma estupenda de atraer a sus usuarios.

Asegúrese de investigue sus palabras clave y clasificarlos en diferentes tipos, como comparaciones generales, comparaciones de marcas, reseñas de productos y temas de confianza y autoridad (T&A).

Cuando se trata de puestos informativostienden a estar menos estructurados por diseño. Una entrada de blog sobre cuándo es el mejor momento para las vacaciones de invierno puede o no estar relacionada con Noruega, billetes baratos en invierno, vacaciones y Año Nuevo, etc.

Los posts informativos tienden a proporcionar más backlinkslo que es beneficioso para su SEO y su autoridad general. Incluso si no le interesa el tráfico orgánico, tener una base de usuarios establecida es más barato a largo plazo. Por eso, los aficionados a la publicidad de pago podrían plantearse invertir un poco en desarrollar su propio blog y su presencia en las redes sociales.

Conclusión

El éxito de una estrategia de contenidos de marketing de afiliación depende de conocer las preferencias de la audiencia, elaborar diversos tipos de contenidos y aportar valor a través de una narración convincente. Al centrarse en crear autoridad temática, adaptar el contenido a los datos demográficos de la plataforma y seguir un proceso estructurado de creación de contenidos, los profesionales del marketing pueden atraer al público de forma eficaz, impulsar las conversiones y lograr el éxito a largo plazo en el panorama digital.

El blog es sólo un ejemplo, incluso la publicidad de pago ofrece mejores resultados cuando se tiene un plan. Por eso siempre recomendamos consultar a su gestor de cuentas (AM) o a nuestro equipo de soporte para obtener más información y una mejor planificación. Recuerde que los especialistas de HilltopAds están siempre a su lado, porque estamos juntos en este negocio.