El marketing de afiliación es un negocio complejo, compuesto por varios elementos: explorar las ofertas, investigación de la audiencia, planificación de los embudos, diseño creativo, elegir una red publicitariay mucho más. Cada elemento es un arte en sí mismo y merece un artículo específico; además, también hay subelementos dentro de cada grupo.
Hoy nos centraremos en los modelos de pago del marketing de afiliación, concretamente en Revenue Share, también conocido como RevShare. Este artículo comparará este modelo con los demás, explicará cuándo es mejor utilizarlo y proporcionará una lista de consejos y sugerencias sobre cómo empezar.
Explicación de RevShare
Revenue Share es un modelo de pagoOfrecer un porcentaje de los ingresos del propietario del producto a un afiliado. Cuando se trata de marketing de afiliación, el valor es 20-50% de media, pero el RevShare puede llegar hasta el 80%, 85%o incluso 90% (obsoleto).
Además de RevShareCPA, CPL, CPI y CPS - modelos de pago con una comisión fija, por ejemplo, $1.60, €17.50o $600. Sea cual sea el modelo que elija, recuerde que los pagos son sólo una parte de la ecuación y que debe tener en cuenta la tasa de conversión (CR) de la oferta. Por lo general, cuanto mayor sea el pago, menor será el CR, por lo que las ofertas que más convierten tienden a tener pagos más humildes.
Los pagos dinámicos y fijos pueden fusionarse en un modelo híbridopor ejemplo, $40 + 30%. Por lo general, estas dos partes, cuando se comparan individualmente contra RevShare y CPA, ofrecen pagos más pequeños. Son los más adecuados para aquellos, dispuestos a obtener dinero de inmediato y al mismo tiempo tener la oportunidad de beneficiarse en el largo plazo.
Ventajas de RevShare
RevShare genera más dinero a largo plazo. Este es especialmente el caso del iGaming, las suscripciones y otros verticales, centrados en maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (CLV). Para que el usuario siga pagando, hay que engancharle de verdad y convencerle de que estaría peor sin el producto.
RevShare es una gran fuente de ingresos pasivos. Habiendo invertido tu dinero y esfuerzos en adquirir un usuario, puedes disfrutar de una entrada de dinero constante. Mientras tanto, puedes centrarte en otras campañas o incluso no trabajar (cosa que no recomendamos hacer 😅).
RevShare proporciona estabilidad financiera. Si se hace correctamente, poco a poco su cuenta se irá llenando de fondos adicionales. Mientras trabajas en campañas CPA a corto plazo, RevShare contribuye a tus ingresos totales, demostrando que lento y constante se gana la carrera.
Cómo llegar a RevShare
Explore el producto en profundidad. Digámoslo sin rodeos, un modelo CPA podría tolerar cierto grado de sobreestimación y venta agresiva, ya que se te paga una vez que se dispara la conversión. Lo que ocurra después no es asunto del afiliado. En este sentido, RevShare no perdona: hay que asegurarse de que el usuario se enamore del producto promocionado. Si el producto está por debajo de la media, RevShare agotará el presupuesto de su campaña más rápido que un gran apostador en un casino.
Centrarse en la resolución de problemas sobre las características del producto. A los usuarios no les importa un producto, a menos que resuelva sus problemas. Esta es la clave para que tu público se enganche y se interese en pagar dinero por tu solución.
Experimentar primero con el CPA es una buena idea.. Tiene que estar seguro de que puede ofrecer un valor real al usuario. En este sentido, las ofertas CPA le servirán como campo de pruebas, donde podrá perfeccionar sus habilidades y ganar más confianza.
RevShare es la esencia de la promoción Whitehat. Las prácticas de marketing cuestionables podrían hacer un corte bajo el modelo CPA, pero RevShare es todo sobre el juego limpio - ¿Por qué un usuario pagaría una y otra vez por ser engañado?
Leer condiciones generales. A veces puede generar más clientes potenciales de los necesarios, por lo que todos sus usuarios posteriores serán en vano. Esto es un problema en general, pero en el caso de RevShare es una catástrofe: además de la comisión, también se pierden todos los ingresos futuros - es lo que llaman coste de oportunidad.
Divida su tráfico inicialmente. No tiene por qué dirigir todo su tráfico hacia un único propietario de producto o una red de afiliación. De hecho, la misma oferta podría ser promovida por un montón de redes de afiliados, por lo que puede dividir su tráfico entre ellos y ver cuál funciona mejor. Básicamente, se trata de un test A/B en toda regla 🤔.
Seguimiento y optimización. El seguimiento es aún más importante para RevShare, ya que querrá conocer métricas adicionales, como el CLV medio, para optimizar en consecuencia. El rendimiento de RevShare es más difícil de predecir y estabilizar, y más datos ayudan a contrarrestar este problema.
Comunicarse con el público siempre que sea posible. RevShare le ofrece un incentivo para interactuar con los usuarios adquiridos y animarles a gastar más dinero. Aquí es donde empieza a brillar el marketing en redes sociales. Un pequeño recordatorio a tus suscriptores push puede marcar la diferencia entre ganar una fortuna o arruinarse.
Déjalo estar. Una vez que la campaña se haya lanzado y empiece a atraer a nuevos usuarios, intenta centrar tu atención en otra cosa. RevShare es una inversión a largo plazo, por lo que no verás resultados impresionantes de la noche a la mañana. En lugar de preocuparte por su generación de beneficios, intenta mantener tu productividad mejorando otras campañas.
Mezcle RevShare y CPA en su cartera. La mejor idea es combinar pagos fijos y dinámicos en su cartera. De esta forma, tienes CPA como fuente de ingresos predecible y estable, mientras que RevShare sirve como inversión a largo plazo, que dará sus frutos en el futuro.
Conclusión
Revenue Share (RevShare) destaca como un modelo de pago lucrativo y a largo plazo en el marketing de afiliación. Mientras que otros modelos ofrecen comisiones fijas, RevShare proporciona a los afiliados un porcentaje de los ingresos del propietario del producto, lo que ofrece la posibilidad de obtener mayores ganancias con el tiempo.
Las ventajas de RevShare incluyen la generación de ingresos pasivos y el enfoque en maximizar el valor del ciclo de vida del cliente.
Acercarse a RevShare requiere una cuidadosa consideración de la calidad del producto, la resolución de problemas y la entrega de valor genuino a los usuarios. Es esencial leer y comprender los términos y condiciones, realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento y comprometerse con la audiencia para optimizar los resultados. Incorporar RevShare junto con otros modelos de pago en una cartera diversificada puede proporcionar estabilidad y oportunidades de crecimiento a largo plazo para los afiliados.
