¡Hola!
Hoy nos gustaría compartir una exitosa oferta del nicho del comercio electrónico, lanzada en nuestra plataforma de autoservicio HilltopAds.
En este caso temático, aprenderá cómo configurar eficazmente una campaña publicitaria de comercio electrónico en AliExpress y por qué este vertical se considera uno de los más rentables para operar a largo plazo. También demostraremos que las campañas con geotargeting correctamente configurado consiguen tasas de conversión (CR) dos veces más altas (o incluso más), aumentan los beneficios y permiten optimizar la eficiencia mostrando anuncios solo donde son relevantes, excluyendo todos aquellos países en los que la gente no está interesada en el producto promocionado o simplemente... no puede leer el texto del anuncio.
Puntos clave del caso
Oferta: Aliexpress
GEO: IL, PL, ES
Tráfico: Actividad principal alta y media
Formato del anuncio: Popunder móvil
OS: iOS
СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
RETORNO DE LA INVERSIÓN: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Total ROI: 69,17%
Ingresos: $2,030
AliExpress es una de las mayores plataformas de compras en línea del mundo. Tiene su sede en China y es propiedad del Grupo Alibaba. La plataforma ha transformado el significado del comercio electrónico y las compras internacionales en línea. Se ha hecho popular en todo el mundo haciendo su sitio web comprensible para usuarios de distintos países. Por ejemplo, hay versiones del sitio en hebreo, polaco, español, y además soporta +137 idiomas. Y sí, destacamos específicamente estos idiomas porque estamos planeando lanzar campañas publicitarias dirigidas a sus hablantes nativos de Israel, Polonia y España.
Estrategia
El geotargeting es esencial para que los compradores de medios optimicen la eficacia de sus campañas mostrando anuncios sólo donde serán demandados. Por eso merece la pena considerar el geotargeting como un componente clave de la estrategia de marketing. Y por eso, en este caso, hemos dedicado tanta atención a esta cuestión.
Ponerse en contacto con las personas adecuadas, en el lugar adecuado, en el momento adecuado, sobre las cosas adecuadas y en el tono adecuado: eso es exactamente lo que garantiza el éxito en el arbitraje.
En cuanto al formato publicitario, elegimos Popunder móvilpor lo que no tuvimos que crear ninguna creatividad nosotros mismos. Nuestra creatividad fue la página de aterrizaje del Sitio web de Aliexpress.
Si no está seguro de qué formato publicitario elegir para una oferta concreta, siempre es mejor consultar con su gestor; están disponibles 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año.
Geografía
Ahora pasemos a la parte más interesante. En el arbitraje, GEO se divide en 3 niveles principales de caro a barato -. Nivel 1, Nivel 2 y Nivel 3. En la práctica, esto significa el nivel de beneficio potencial que se puede obtener de los residentes de un país concreto. A veces también se destaca el Nivel 4. Aquí se incluyen los países del Nivel 3 con los peores indicadores o situaciones políticas inestables.
Para esta oferta de Aliexpress, decidimos probar Nivel 2 países donde el comercio electrónico es popular y no hay problemas con los pagos en línea. Empezamos con el menos caro, Polonia (PL). Las pruebas dieron buenos resultados, y ampliamos la campaña a España (ES), y luego al más caro de los países designados, Israel (IL).
Dentro de la estrategia elegida, creamos varios Popunder móvil campañas para probar cada GEO por separado. Además de una optimización precisa, esto permitió realizar análisis más transparentes. Probablemente estés impaciente por conocer los principales resultados, pero hablaremos de ellos más adelante. Por ahora, pasemos a la configuración de la campaña.
Configuración general de una campaña publicitaria en la plataforma HilltopAds
Antes de lanzar una campaña publicitaria en HilltopAds, debe registrarse como anunciante. Puede registrarse utilizando este enlace.
A continuación, para crear una campaña publicitaria, es necesario:
- Ir a la Gestionar campañas sección
- Haga clic en el botón Añadir campaña botón
- En la sección de creación de campañas, seleccione la opción Popunder móvil formato de anuncio
- En el Canales de tráfico seleccione Actividad principal alta y media
A continuación, es esencial configurar el Postback para realizar un seguimiento de los resultados de su campaña publicitaria.
Para una descripción detallada del trabajo con Postback y los marcadores de posición disponibles, consulte nuestra guía.
Como resultado, nuestro URL de destino final debería verse así:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - Parámetro HilltopAds para pasar conversiones.
- {{zoneid}} - Parámetro HilltopAds para pasar el ID de la fuente.
En general, puede añadir absolutamente cualquier parámetro de las opciones disponibles que sea necesario para el análisis posterior de la campaña. Sin embargo, recuerde que es esencial incluir el parámetro click_id en el enlace final para pasar las conversiones.
A continuación, especificamos la frecuencia de anuncios por usuario - 1 visualización en 24 horas.
Estos fueron los ajustes generales para cada una de las campañas publicitarias; ahora procedamos a los ajustes para cada GEO individualmente.
Polonia
OS: iOS
Formato del anuncio: Popunder móvil
Periodo de la campaña publicitaria: 18-22 de marzo
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
RETORNO DE LA INVERSIÓN: PL - 90%
Ingresos: $950
Tras ingresar en la Unión Europea, Polonia empezó a acelerar su crecimiento económico. La población más acomodada reside en las metrópolis, mientras que las ciudades pequeñas siguen afrontando problemas relacionados con la pobreza.
Además, los residentes en Polonia están interesados en las compras en línea, especialmente las opciones económicas, que es lo que ofrece el servicio AliExpress. El país cuenta con servicios postales que funcionan bien y sistemas de entrega desarrollados. Aproximadamente 25% de compradores muestran pragmatismo: investigan marcas, nuevos productos, prestan atención a las campañas publicitarias y a los descuentos. Muchos buscan información sobre las marcas en las redes sociales y tienden a escuchar a las autoridades.
En este caso, para la oferta de AliExpress, hemos fijado un límite de presupuesto diario de $100 para cada una de las campañas publicitarias con el objetivo de determinar con mayor precisión el ROI y la rentabilidad de todas las campañas publicitarias en las estadísticas. Esto nos permitirá controlar los gastos y resultados de cada campaña por separado, proporcionando una comprensión más clara de qué campañas tienen más éxito y son más eficaces en términos de retorno de la inversión.
No fijamos un horario para que la campaña se desarrolle 24 horas al día, 7 días a la semana a la semana. Si más adelante vemos que la campaña es más eficaz durante determinados intervalos de tiempo, nos centraremos en días u horas concretos, pero, según nuestra experiencia, requiere recopilar muchas estadísticas.
El último paso antes de lanzar el anuncio es especificar el coste por mil impresiones (CPM). En este caso, prestamos atención al Volúmenes de tráfico gráfico en la esquina superior derecha, que calcula las tarifas premium, mínimas y recomendadas CPM.
Para nuestra selección, el sistema recomendó lo siguiente:
Decidimos empezar con la oferta recomendada de $2.3.
Nuestro consejo: para probar una nueva oferta, empiece con la recomendada CPM. Esto mostrará si la oferta es eficaz y si la campaña necesita optimización.
A lo largo de la campaña, seguimos de cerca su eficacia. Las pruebas arrojaron resultados prometedores, por lo que decidimos poner en marcha Optimización automática la tarde del segundo día. Ajustamos el eCPA oferta a 0,20lo que ayudó a reducir el coste por conversión.
eCPA (coste efectivo por acción): es una métrica que calcula el coste medio que paga un anunciante por cada acción específica, como una conversión o adquisición, generada por su campaña.
Como puede ver, según las estadísticas, los índices de conversión para Polonia han aumentado, y el eCPA se ha abaratado. Esta es una de las métricas importantes para comprobar la eficacia de la campaña. Al final del quinto día, nuestros resultados fueron extraordinarios, ya que alcanzamos un eCPA de $0,20:
De hecho, los resultados de la prueba de esta oferta en Polonia resultaron bastante impresionantes. El total de Los ingresos ascendieron a $950con un ROI de 90%¡! Es realmente gratificante. Estamos impacientes por saber cómo funcionará esta oferta en otros GEO.
Principales conclusiones sobre GEO
- En términos de nivel de vida, los compradores de medios de comunicación clasifican a Polonia en el nivel 2, pero tiene buenas posibilidades de pasar al nivel 1 en un futuro próximo.
- Aquí no hay mucha competencia, por lo que el tráfico acaba siendo bastante barato.
- Desde la pandemia, las compras en línea han ganado especial popularidad. Desde entonces, los polacos no sólo dominan varios métodos de pago en línea, sino también la criptomoneda. En otras palabras, las ofertas de comercio electrónico funcionan bien aquí. La entrega está desarrollada, el pago es sencillo y las devoluciones están convenientemente organizadas.
España
OS: iOS
Formato del anuncio: Popunder móvil
Periodo de la campaña publicitaria: 22-25 de marzo
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
RETORNO DE LA INVERSIÓN: ES - 50%
Ingresos: $600
Como puede ver, todo iba muy bien en Polonia, pero ¿y en España? Empecemos con un breve resumen de los GEO.
Según los últimos datosEspaña tiene una población de 47 millones de habitantes, de los cuales 15% son inmigrantes. El país está clasificado como Tier 2. Esto significa que al lanzar una campaña publicitaria dirigida a España, los anunciantes pueden esperar tasas más elevadas para las acciones deseadas. Sin embargo, también se puede contar con una buena rentabilidad debido al poder adquisitivo de los clientes.
En cuanto a los configuración de objetivosAl igual que en el primer caso, hemos decidido establecer un límite diario de campaña de $100.
En este caso, también nos adherimos a la estrategia de mostrar anuncios 24 horas al día, 7 días a la semana.
Y por último, pasemos al último paso antes de lanzar el anuncio y establezcamos el CPM precio de puja. Aquí también prestamos atención al gráfico de volumen de tráfico en la esquina superior derecha, que calcula las tarifas de puja premium, mínima y recomendada por impresión.
Para nuestra selección, el sistema recomendó lo siguiente:
Decidimos empezar con la oferta recomendada de $1.02.
Tras el segundo día de pruebas, comprobamos que el coste por adquisición (eCPA) era demasiado elevado, lo que se traducía en una relación insatisfactoria entre el coste de adquisición de clientes potenciales y los ingresos generados. Basándonos en nuestras experiencias pasadas, decidimos implantar Optimización automática de campañas la tarde del segundo día. Al reducir la eCPA oferta a $0.36Nuestro objetivo era mejorar la eficacia de las campañas y reducir los costes de conversión:
Al final del tercer día notamos cambios en la eficacia de la campaña. Por último, al final del cuarto día, obtuvimos los siguientes resultados:
Se puede afirmar que en España conseguimos el máximo número de conversiones a un precio asequible. Nuestro beneficio ascendió a $600, con un ROI de 50%.
Principales conclusiones sobre GEO
- A los españoles les gusta comprar por Internet, y las ofertas de comercio electrónico funcionan bien aquí. La moda y los gadgets están a la cabeza, por lo que las campañas publicitarias deben centrarse en la imagen, la apariencia, el éxito y otras prioridades.
- Además, los españoles intentan no perderse los envíos gratuitos y los descuentos. Sin embargo, la rapidez en la entrega y la posibilidad de devolver artículos inadecuados son más importantes para ellos que las opiniones de otros compradores.
Israel
OS: iOS
Formato del anuncio: Popunder móvil
Periodo de la campaña publicitaria: 23-25 de marzo
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
RETORNO DE LA INVERSIÓN: IL - 60%
Ingresos: $480
Israel es un GEO atractivo para realizar campañas en cualquier vertical. La alta penetración y velocidad de Internet, una economía desarrollada y compradores acomodados son todos ellos componentes del éxito. Entre sus características, cabe destacar que el GEO israelí puede considerarse una mezcla única de Occidente y Oriente Próximo. Aunque situado en Oriente Próximo, Israel difiere significativamente en mentalidad de sus vecinos, donde se presta gran atención a los dogmas religiosos. Israel es ante todo un país laico, donde los intereses de la gente se centran en satisfacer las necesidades cotidianas y los deseos humanos comunes. Por eso, las ofertas de comercio electrónico, especialmente AliExpress, tienen una gran demanda.
En cuanto al presupuesto, como en todas partes, fijamos un límite de 1.000 millones de euros. $100 al día.
En este caso, también nos adherimos a la estrategia de mostrar anuncios 24 horas al día, 7 días a la semana.
También fijamos el Tarifa CPM en $1.
Como Israel es un GEO relativamente costoso, decidimos lanzar una campaña de prueba de 3 días.
Para validar la hipótesis relativa a la mejora del rendimiento tras la aplicación de Optimización automáticalo ejecutamos tras el segundo día de pruebas y redujimos eCPA a $0,16:
Aquí están los resultados:
Sí, hay margen de mejora y crecimiento, pero en el transcurso de 3 días, con la oferta en Israel, conseguimos ganar $480. Y el ROI ascendió a 60%. No está mal. ¿Qué te parece?
Principales conclusiones sobre GEO
- La competencia en el mercado israelí no es tan alta como en los países europeos, pero existe. Por lo tanto, los precios del tráfico y los clics no pueden considerarse baratos.
- En este mercado se pueden probar varias combinaciones, pero para los creativos es mejor elegir la lengua del Estado, el hebreo.
- Israel es un GEO rentable y conveniente. A pesar de su disposición a gastar dinero, los israelíes siguen recordando el valor de una buena oferta. Cuando se trata de ofertas de comercio electrónico, los compradores de medios pueden sacar provecho de este espectro. Los servicios de comparación de precios son populares en Israel, por lo que la codiciada palabra "descuento" no ha caído en el olvido.
Beneficio neto total
El beneficio neto generado por la oferta de AliExpress, lanzada en la plataforma HilltopAds en varios GEO, ilustra un convincente rendimiento de la inversión. Con unos ingresos totales de $2.030 y unos gastos de $1.200, las tres campañas publicitarias arrojaron un beneficio neto de $830. Por término medio, la tasa de conversión en los tres GEO fue de 69.17%.
Desglosar la campaña por zonas geográficas no fue una sorpresa significativa, pero nos permitió evaluar mejor la escala y medir el alcance de los beneficios. Por ejemplo, Polonia resultó ser el país con mayor ROI en nuestro caso, aunque es importante señalar que la campaña publicitaria en ese país fue la de mayor duración en comparación con otras. En general, nos centramos en países del segmento Tier-2, donde el nivel de vida es relativamente similar. Este análisis no sólo demuestra la eficacia de la plataforma HilltopAds para promocionar ofertas como AliExpress, sino que también subraya la importancia de la segmentación geográfica estratégica para maximizar el rendimiento de la inversión.
Resumen
He aquí algunas recomendaciones para promover y optimizar la publicidad de las ofertas de AliExpress:
- No se limite a la geografía y se circunscriba a las fronteras de un solo país. Explora nuevos horizontes y prueba distintos GEO: ya hemos hablado de ello en casos anteriores.
- Aunque se recomienda explorar nuevos OGM, hay que tener cuidado al dirigirse a países con bajo poder adquisitivo. Estos mercados pueden no generar ventas significativas debido a problemas logísticos y a la ausencia de sistemas de pago en línea sólidos.
Le recordamos que nuestros casos prácticos no son instrucciones directas para la acción, sino material para la reflexión y la imaginación. Elija bien sus combinaciones y dirija el tráfico con inteligencia.
