El marketing de afiliación es ahora una parte clave de muchos negocios en línea. Crea una relación beneficiosa para ambas partes entre anunciantes, afiliados y editores. Y en la base de esta relación está la tasa de comisión, que es el porcentaje de una venta o acción que el afiliado obtiene como pago. El porcentaje de comisión adecuado es crucial tanto para los anunciantes como para los afiliados, deseosos de maximizar sus ingresos. En esta guía, explicaremos los detalles de las tasas de comisión de afiliación y cómo afectan al éxito de las campañas de marketing de afiliación.
¿Qué son las comisiones de afiliación?
Las comisiones de afiliación son el dinero que gana por promocionar el producto de otra persona. En el marketing de afiliación, promocionas un producto y cobras una comisión cuando se vende o se consigue cualquier otro objetivo.
En el mundo actual, donde captar la atención de la gente es muy valioso, el marketing de afiliación conecta a los creadores de contenidos con empresas que buscan llegar a nuevas audiencias. Para ganar estas comisiones, usted se une a un programa de afiliación de una empresa. Cuando alguien compra a través de tus enlaces de afiliado, ganas una comisión. Es importante conocer la diferencia entre un "programa de afiliados" y una "red de afiliados".
Los programas de afiliación son específicos de los productos de una empresa y los gestiona la propia empresa. Las redes de afiliación, por su parte, conectan a los afiliados con muchas empresas. Gestionan los programas de afiliación y las relaciones entre afiliados y comerciantes.
CPA frente a RevShare
En marketing de afiliación, CPA (Coste por Acción) y Cuota de Ingresos son dos modelos fundamentales de comisión. Cada uno tiene sus ventajas y aplicaciones únicas, dependiendo de los objetivos empresariales y de la naturaleza del producto o servicio que se promocione.
CPA (Coste por acción)
CPA es un modelo de comisiones en el que se paga a los afiliados una cantidad fija por cada acción concreta realizada por el usuario referido. Las acciones pueden incluir ventas, registros, descargas u otras actividades predefinidas.
Ventajas:
- Previsibilidad. Los anunciantes saben exactamente cuánto pagarán por cada acción, lo que facilita la elaboración de presupuestos.
- Menor riesgo para los anunciantes. Los pagos sólo se realizan cuando se completa la acción deseada, lo que garantiza que el gasto en marketing se correlaciona directamente con el rendimiento.
- Métricas simplificadas. Más fáciles de controlar y gestionar porque se centran en acciones específicas y no en el rendimiento continuo.
Desventajas:
- Ventajas limitadas para los afiliados. Los afiliados ganan la misma cantidad por acción, independientemente del valor del cliente para la empresa a lo largo del tiempo.
- Puede desincentivar el tráfico de alta calidad. Los afiliados pueden centrarse en la cantidad en lugar de la calidad, ya que se les paga por acción sin tener en cuenta el valor a largo plazo del cliente.
Cuota de ingresos
En un modelo de reparto de ingresos, los afiliados ganan un porcentaje de los ingresos generados por los clientes recomendados. Puede ser una cuota única o recurrente mientras el cliente siga activo.
Ventajas:
- Incentivos alineados. Los afiliados están motivados para captar clientes de alta calidad y a largo plazo, ya que sus ingresos dependen del gasto continuado del cliente.
- Mayor potencial de ingresos. Los afiliados pueden ganar más con el tiempo si los clientes referidos siguen generando ingresos.
- Relaciones a largo plazo. Anima a los afiliados a establecer relaciones a largo plazo tanto con el anunciante como con los clientes que recomiendan.
Desventajas:
- Pagos imprevisibles. Las ganancias pueden fluctuar en función del comportamiento de los clientes, lo que hace más difícil para los afiliados predecir sus ingresos.
- Mayor riesgo para los afiliados. Los afiliados corren más riesgos porque sus ingresos dependen de las futuras acciones y gastos del cliente.
- Complejidad en el seguimiento. Requiere sistemas de seguimiento e información más sofisticados para atribuir y calcular con precisión las comisiones en curso.
Subtipos para CPA y RevShare
Así pues, las comisiones de afiliación suelen reducirse a dos tipos principales: Coste por adquisición (CPA) y Participación en los ingresos (RevShare). Cada tipo tiene varios subtipos, que se adaptan a diferentes modelos de negocio y objetivos. He aquí algunos subtipos de cada uno:
Coste por adquisición (CPA)
- Coste por venta (CPS): los afiliados ganan una comisión por cada venta realizada a través de su enlace de referencia. Este es uno de los modelos CPA más comunes.
- Coste por contacto (CPL): los afiliados ganan una comisión por cada contacto que generan, como el envío de un formulario, la suscripción por correo electrónico o el registro en una prueba gratuita.
- Coste por instalación (CPI): a menudo utilizado en el marketing de aplicaciones móviles, los afiliados ganan una comisión por cada instalación de una aplicación realizada a través de su enlace.
- Coste por acción (CPA): los afiliados ganan una comisión por acciones específicas realizadas por el usuario referido, que pueden incluir registros, descargas o cualquier acción predefinida del usuario.
Cuota de ingresos (RevShare)
- Porcentaje de la venta: Los afiliados ganan un porcentaje del importe total de la venta. Esto es flexible y puede aplicarse a diferentes puntos de precio del producto.
- Comisiones recurrentes: los afiliados ganan un porcentaje del importe de la venta de forma recurrente, normalmente utilizado para servicios de suscripción en los que los afiliados ganan mientras el cliente siga suscrito.
- Comisiones escalonadas: los afiliados obtienen diferentes porcentajes de comisión en función de su rendimiento o del volumen de ventas que generen. A mayor rendimiento, mayores porcentajes de comisión.
- Participación en el valor de vida (LTV): los afiliados ganan una comisión basada en el valor de vida del cliente que han remitido, no sólo en la compra inicial.
Consideraciones adicionales
- Bonificaciones: incentivos adicionales por alcanzar determinados objetivos, como hitos de ventas o periodos de alto rendimiento.
- Bonificaciones de cuantía fija: bonificaciones únicas que se conceden cuando un afiliado alcanza objetivos de rendimiento específicos, como un número determinado de ventas en un plazo concreto.
- Pagos escalonados: una estructura en la que los afiliados pueden ascender a comisiones más altas en función del volumen de ventas o clientes potenciales que generen a lo largo del tiempo.
- Bonificaciones temporales: aumentos temporales de las comisiones durante los periodos promocionales o los meses de menos ventas para impulsar la actividad.
Conocer los porcentajes de comisión es importante para todos los anunciantes. Los afiliados pueden maximizar sus ingresos eligiendo la tarifa que se ajuste a sus competencias como un guante. Los comerciantes, por su parte, pueden cambiar el enfoque de los afiliados con el modelo de pago adecuado, por ejemplo, RevShare es la mejor opción para maximizar el LTV del cliente.
¿Qué afecta a las comisiones medias de los afiliados?
1. Márgenes de beneficios
El principal factor que afecta a su comisión de afiliado es el margen de beneficio de la venta de productos. Por ejemplo, si el margen de beneficios del comerciante es de 20%, ofrecer una comisión de 30% sería poco práctico, ya que habrá pérdidas.
Las tasas de devolución, las comisiones y los costes de publicidad influyen en el margen de beneficios. Los factores son numerosos, así que desconfíe de las comisiones sospechosamente altas, ya que habrá el riesgo del afeitado involucrados.
¿Cómo se calcula el margen de beneficios de un programa de afiliación? Primero se mide el LTV medio, que indica cuánto dinero aporta el cliente a lo largo de su ciclo de vida. A continuación, el coste medio de adquisición de un nuevo cliente se resta del LTV del cliente. Para que la tasa de comisión sea alta, la diferencia debe ser positiva y también alta.
2. Costes de adquisición de nuevos clientes
Profundicemos en el coste medio de captación de nuevos clientes - otro factor clave que influye en el importe de la comisión.
Este coste se basa en todos los canales de marketing utilizados, incluidos los no relacionados con el marketing de afiliación. Esto no significa que el marketing activo por parte del comerciante vaya a reducir sus pagos, sino todo lo contrario. Pero para que la comisión aumente, los esfuerzos de marketing deben ser eficaces y tener éxito.
3. Promociones y descuentos
Los porcentajes de pago se ven afectados por ofertas especiales de todo tipo. Los comerciantes que ignoran estos costes pueden perder dinero. Normalmente, todos los descuentos, muestras gratuitas, ofertas 1+1 y gastos de envío gratuitos deben incluirse en el coste de captación de nuevos clientes.
4. Industria
Las comisiones pueden varían significativamente según el sector:
- Productos físicos: 5-20%
- Productos digitales: 20-50% o más
- Servicios de suscripción: 20-50%
- Servicios financieros/de alojamiento: tarifas fijas o combinadas, que varían entre $50 y $200+ por recomendación o una parte de la compra inicial.
- Viaje y lujo: 2-10%
- Moda y belleza: 5-20%
- Salud y forma física: 5-30%
- Seguro: varía según la categoría; salud (5% - 40%), vida (20% - 100%), hogar ($30 - $150 por póliza), automóvil ($25 - $200 por póliza), viajes (10% - 50%).
En estos amplios sectores, los programas específicos pueden ofrecer comisiones superiores a la media.
5. Precio del producto
A la hora de fijar las comisiones de afiliación, las empresas suelen tener en cuenta el precio del producto. Por regla general, los productos más baratos tienen comisiones más altas, mientras que los más caros tienen comisiones más bajas.
6. El valor de la empresa en el marketing de afiliación
El último factor es cuánto valor que tiene una empresa en el marketing de afiliación. Algunas empresas ofrecen comisiones bajas por artículos de bajo precio, infravalorando el trabajo que realizan los afiliados.
Por el contrario, las empresas que valoran a sus afiliados ofrecen comisiones más altas, lo que beneficia a ambas partes.
¿Qué es el afeitado en el marketing de afiliación?
Durante tu viaje por el marketing de afiliación, puede que te encuentres con el término "afeitado de afiliados" o "fregado". Pero, ¿qué significa esto?
Se producen afeitados o fregados afiliados cuando los anunciantes eliminan clientes potenciales o comisiones de sus pagos de afiliaciónreduciendo sus ganancias. Hoy en día, las redes de afiliados respetables se abstienen de afeitar como los foros pueden difundir la palabra negativa acerca de la empresa, ahuyentando a los afiliados potenciales.
Cómo detectar (y evitar) el Scrubbing en el marketing de afiliación
Es bueno que sepamos de qué se trata, pero es aún mejor que sepamos ver esa estafa desde lejos.
Detectar el fregado de afiliados puede ser todo un reto. El método más eficaz consiste en pruebe sus ofertas en diferentes redes de afiliación. Si observa que una oferta similar funciona significativamente mejor en una red que en otra, puede indicar que sus ganancias están siendo depuradas.
Aunque es difícil "probar" el fregado, puede cambiar a la oferta de mejor rendimiento y minimizar cualquier pérdida potencial. La estrategia más sencilla, sin embargo, es evitar el scrubbing en general.
Por lo tanto, asegúrese de leer forosBusca opiniones y utiliza tu propio rastreador. Reparte tu tráfico entre varias redes de afiliación para asegurarte de que no te afean.
Al mismo tiempo, no saque conclusiones precipitadas y vuelva a comprobar si realmente le están engañando. Al fin y al cabo, las discrepancias en las estadísticas y las infracciones de las condiciones suelen ser más habituales.
Tasa de comisión frente a tasa de conversión
La elevada tasa de comisión es sólo la punta del iceberg. De hecho, ni siquiera es tan importante como la tasa de conversión, o la frecuencia con la que los usuarios completan la acción objetivo.
Esto es importante, ya que un $0,1 CPA repetido 10.000 veces es mejor que una sola conversión de $500.
Los agravios masivos, por ejemplo, ofrecen algunas de las comisiones más altas. Sin embargo, su público objetivo es muy específico, limitado no sólo a un determinado GEO, sino a la biografía específica de las personas.
Maximizar las ganancias de los afiliados
1. Diversifique su cartera de afiliados
Al diversificar su cartera de afiliados en diferentes programas, productos, nichos y canales de marketing, puede crear un negocio de marketing de afiliación más flexible y rentable. Este enfoque le ayuda a captar un público más amplio, reducir el riesgo, y obtener beneficios de múltiples fuentes de ingresos.
2. Negociar las comisiones
Negociar las comisiones es un planteamiento estratégico que puede resultar muy beneficioso para las empresas. aumentar los ingresos de los afiliados. Unas comisiones más altas significan más ingresos por venta, lo que aumenta directamente los ingresos totales. Incluso un ligero aumento del porcentaje de comisión puede suponer un beneficio significativo.
El aumento de las comisiones también mejora el flujo de caja, lo que permite a los afiliados reinvertir en sus estrategias de marketing. Esto podría implicar un mayor uso de la publicidad de pago, la contratación de creadores de contenidos o la inversión en servicios de SEO. Un mejor flujo de caja favorece el crecimiento continuo e impulsa las estrategias de los afiliados, lo que se traduce en mayores ganancias a largo plazo.
3. Utilizar técnicas SEO avanzadas
Las técnicas avanzadas de SEO pueden mejorar significativamente sus esfuerzos de marketing de afiliación al mejorar su visibilidad del sitio y conducir más tráfico específico.
Mediante la investigación de palabras clave, la creación de contenidos atractivos y de alta calidad, la optimización de los elementos SEO técnicos y en la página, y la creación de un sólido perfil de vínculos de retroceso, los afiliados pueden mejorar el rendimiento de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. Esto mejora la calidad del tráfico, por lo que puede negociar un mejor acuerdo.
4. Elegir el programa adecuado
Elegir el programa de afiliación adecuado es importante para maximizar sus ganancias como afiliado. A continuación te explicamos cómo seleccionar el mejor programa puede influir significativamente en tu éxito:
Duración de la cookie
Los programas con cookies de mayor duración ofrecen más posibilidades de ganar comisiones, incluso si la compra se realiza días o semanas después del clic inicial. Este periodo de seguimiento prolongado es especialmente beneficioso para los productos de alta consideración que requieren más tiempo para que los clientes se decidan.
Seguimiento fiable
Un seguimiento preciso y unas herramientas de información completas son esenciales. Garantizan que todas las referencias se registran correctamente y proporcionan información sobre las estrategias que funcionan mejor. Y si complementas sus soluciones internas con tu propio rastreador, podrás descubrir discrepancias anormales en las estadísticas.
Condiciones de pago
Elegir un programa con condiciones de pago favorables garantiza ingresos regulares. Además, asociarse con programas fiables y financieramente estables minimiza el riesgo de impago o cierre del programa.
Palabras finales
Las comisiones garantizan que los afiliados realicen su trabajo. Dependiendo de su naturaleza, los comerciantes pueden influir en el enfoque de los afiliados. Los afiliados también pueden elegir una tasa que se alinee mejor con su experiencia.
En general, hay CPA y RevShare, pero el diablo está en los detalles. Hay muchos submodelos para elegir: CPI, CPS, CPL, además RevShares también puede ser diferente.
El modelo adecuado puede aumentar tus ingresos, mientras que el incorrecto te obligará a adaptarte o hará que te paguen mal. Por regla general, los modelos CPA son más adecuados para principiantes, pero RevShare es la forma de maximizar los beneficios, sobre todo si se trata de productos iGaming o basados en suscripciones.
También hay que señalar que CPA genera ingresos más rápidamente, a diferencia de RevShare, cuyo beneficio total es más difícil de estimar.
Téngalo en cuenta a la hora de elegir una oferta. Y una vez elegida la oferta, visite HilltopAds para asegurarse de que obtiene sólo el mejor tráfico para sus necesidades.
