Hoy nos sumergimos en el nicho del comercio electrónico y buscamos formas de sacar provecho de las ofertas en el ámbito de los viajes, los alquileres, etc. Esta área no es la más demandada en el arbitraje de tráfico web, por decir lo menos, pero es sin duda interesante. Por lo tanto, hemos reunido algunos buenos consejos sobre el éxito en el arbitraje de tráfico en el área de viajes en 2025.
No está seguro de qué oferta elegir y duda entre las más populares, como AliExpress o Utilidades? Puede haber muchas razones: no todo el mundo creció aprendiendo chino (😁) o está profundamente familiarizado con las herramientas digitales. Pero no te preocupes. Hay un montón de ofertas interesantes ahí fuera que puedes promocionar globalmente sin estar limitado por GEOs específicos. Así que, por supuesto, investiga y prueba, ¡y no tengas miedo de lanzarte al mercado global!
Ah, y no olvides consultar el resto de nuestros estudios de casos sobre AliExpress y las ofertas de servicios públicos:
Puntos clave
Oferta: Agregador general
GEO: IT (Italia), GB (Gran Bretaña), FR (Francia), PL (Polonia), TH (Tailandia), DE (Alemania), SA (Arabia Saudí), CZ (República Checa), NL (Países Bajos), ES (España), AU (Australia), IL (Israel).
Tráfico: Actividad principal alta y media
Formato del anuncio: Popunder móvil
Periodo de la campaña publicitaria: 26 de agosto - 8 de septiembre
Ingresos: $1,512.62
RETORNO DE LA INVERSIÓN: 116%
Un poco sobre la vertical
Aunque nunca hayas trabajado con productos de viaje, puedes hacerte rápidamente con este nicho. Aquí te explicamos por dónde empezar y cómo ponerte en marcha.
El arbitraje de tráfico en el nicho de los viajes ha demostrado ser realmente rentable, como nosotros y nuestros socios podemos atestiguar. Este nicho ofrece un enorme potencial a los recién llegados porque viajar se considera un lujo con el que la gente sueña y al que da prioridad, incluso en tiempos difíciles. A diferencia de las tendencias pasajeras, el deseo de explorar nuevos destinos siempre ha formado parte de la naturaleza humana y no desaparece.
El sector de los viajes ofrece una mezcla de lujo y necesidad que constituye una base fiable para un crecimiento sostenido. Mientras la gente busque experiencias únicas, el nicho de los viajes seguirá siendo un espacio próspero para el arbitraje. Ya se trate de vuelos, viajes o alojamiento, el nicho de los viajes siempre tendrá un público deseoso de participar y gastar. Para quienes deseen entrar en este campo, ahora es un buen momento para sacar partido de esta demanda siempre presente.
Según estadísticas, los europeos viajan 2-3 veces al año, y las mismas tendencias se repiten en otras regiones geográficas. Esta demanda constante ofrece una fuente constante de arbitraje de tráfico. Debes diversificar tu estrategia para obtener el mayor éxito posible experimentando con diferentes fuentes de tráfico -orgánico, de pago o social- y diferentes ofertas.
Para maximizar las ganancias, es esencial elegir el tipo de producto que vas a promocionar: billetes de avión, hoteles, viajes, seguros, etc. Cada uno de ellos tiene sus propios porcentajes de comisión, pero no te centres únicamente en el más alto. Las tarifas altas suelen ir acompañadas de costes de publicidad más elevados, lo que se traduce en mayores gastos.
En su lugar, pruebe varios tipos de productos o al menos unos cuantos diferentes y, tras un mes de pruebas, identifique la opción más rentable para usted. Una vez que encuentre lo que funciona mejor, concéntrese en ese nicho. Asimismo, considere la posibilidad de centrarse en regiones específicas -como ciudades populares de salida o de destino- y planifique sus anuncios en torno a fechas clave para los viajes, como Año Nuevo o Semana Santa, para que sean más relevantes.
Acerca de Booking.com
Reservas es una agencia de viajes líder en Internet que ofrece una amplia gama de alojamientos, como hoteles, apartamentos y alquileres vacacionales. Para los compradores de medios, Booking.com ofrece una lucrativa oportunidad a través de su programa de afiliados. Puedes promocionar ofertas (como reservas de hoteles o apartamentos, apartamentos, excursiones, alquiler de coches, seguros, traslados, cruceros y mucho más) a través de tus páginas de destino. Al atraer a los usuarios que completan las reservas, los afiliados ganan una comisión por cada transacción realizada con éxito. Este modelo le permite monetizar el tráfico procedente de un público interesado en los viajes.
Ventajas para los afiliados
- Amplia gama de ofertas: Booking.com no sólo ofrece hoteles; tiene muchos otros servicios, lo que te da la oportunidad de diversificar tus promociones.
- Alcance mundial: Con presencia en todo el mundo, Booking.com permite a los afiliados dirigirse a mercados internacionales.
Pasemos a la parte central del caso y revisemos la estrategia de promoción.
Estrategia
En 2023, Booking Holdings alcanzó cifras récord, con un total de reservas que ascendió a $40 mil millones, 24% más que en el mismo periodo del año pasado. Se observó un cambio de tendencia significativo hacia las reservas a través del uso de smartphones, y las reservas superaron los 50% mediante el uso de aplicaciones, lo que indica el cambio de tendencia de los consumidores.
Basándonos en esta tendencia, hemos decidido centrarnos en tráfico móvil. En el arbitraje móvil, es crucial asegurarse de que su producto tiene una versión adaptada al móvil. En todo el mundo, 32% de los viajeros utilizaron sitios móviles y 23% aplicaciones. Para 2031, se prevé que el mercado de reservas a través del móvil crezca hasta los 1.359 millones de euros. Las ofertas móviles son el futuro del arbitraje de tráfico, especialmente con la creciente popularidad de los viajes en línea.
Para promocionar las ofertas de Booking.com, los anuncios popunder para móviles son una opción ideal. Este formato de anuncio aparece detrás de la ventana principal del navegador y se hace visible sólo después de cerrar la ventana principal. Al ser menos intrusivo, es menos probable que este formato distraiga a los usuarios, lo que aumenta la participación. Anuncios Popunder son especialmente ventajosos para el tráfico móvil debido a su gran visibilidad y menor competencia en comparación con otros formatos. También demuestran mayores tasas de conversión y menor CPM, lo que los hace perfectos para promocionar ofertas de viajes como las de Booking.com.
Aquí encontrará información más detallada:
En resumen: dirigimos el tráfico al sitio del anunciante a través de páginas de destino prediseñadas, que se abren unos segundos después de interactuar con la página principal.
Un consejo útil es asegurarse de que cuando un usuario haga clic en un enlace de la página de destino, se le lleve inmediatamente a la información exacta prometida en el anuncio. Evite hacer que los usuarios busquen los detalles por su cuenta. Este enfoque genera confianza y aumenta la probabilidad de conversión.
Geografía
El nicho de los viajes es un mercado muy lucrativo, especialmente en los países Tier-1 y Tier-2. Se pueden obtener beneficios a través de una cuidadosa segmentación de los clientes, un targeting preciso, remarketing, pruebas A/B y un profundo conocimiento de los puntos de dolor de los clientes. Cuanto más precisa sea la segmentación, más rápidos serán los resultados. También son necesarias creatividades específicas para cada producto y un enfoque preciso.
Al configurar las campañas publicitarias, elija el GEO y las palabras clave correspondientes. Tenga en cuenta el carácter turístico en función de las estaciones. Planifique sus contenidos con antelación, teniendo en cuenta tanto las tendencias estacionales como los intereses del GEO de destino. Por ejemplo, Turquía atrae a los turistas en verano, mientras que Tailandia es más popular en invierno. Los periodos vacacionales, como Navidad o Semana Santa, también son buenas oportunidades para hacer ofertas especiales.
También deben tenerse en cuenta las restricciones periódicas en el sector de los viajes. Por ejemplo, durante la pandemia de COVID-19, muchos países cerraron sus fronteras. Los acontecimientos geopolíticos o las catástrofes naturales también pueden repercutir en los viajes, por lo que mantenerse al día de la actualidad ayuda a evitar malgastar el presupuesto en regiones afectadas por crisis.
En nuestro caso, seleccionamos 12 países para realizar pruebas e identificar dónde funcionan mejor los anuncios: Italia (IT), Gran Bretaña (GB), Francia (FR), Polonia (PL), Tailandia (TH), Alemania (DE), Arabia Saudí (SA), República Checa (CZ), Países Bajos (NL), España (ES), Australia (AU) e Israel (IL). A pesar de la diversidad, estos países comparten algunas características clave:
- Alta penetración digital: Los habitantes de estos países son usuarios activos de Internet y del móvil, lo que los hace ideales para la publicidad en línea.
- Mercados diversos: Una mezcla de mercados desarrollados y emergentes con diferentes comportamientos de consumo y poder adquisitivo.
- Popularidad del turismo: Muchas de estas regiones están muy solicitadas en los sectores de los viajes y el comercio electrónico.
Además, en estas regiones se necesitan contenidos publicitarios localizados debido a las diferencias de idioma y tradiciones culturales.
Configuración de la campaña publicitaria y su optimización en HilltopAds
Antes de empezar a publicar anuncios en HilltopAds, tendrás que registrarte como anunciante. Puede registrarse en este enlace.
Una vez que se haya registrado, a continuación le indicamos cómo crear su campaña publicitaria:
- Ir a la Gestionar campañas sección
- Haga clic en el botón Añadir campaña botón
- En el área de creación de campañas, seleccione la opción Popunder móvil formato de anuncio
- En el Canales de tráfico seleccione Actividad principal alta y media
A continuación, es esencial configurar el Postback para realizar un seguimiento de los resultados de su campaña publicitaria.
Para una descripción detallada del trabajo con Postback y los marcadores de posición disponibles, consulte nuestra guía.
Para realizar un seguimiento adecuado de las conversiones y los ID de origen, debe añadir parámetros específicos a la URL final de su oferta. La dirección click_id se utiliza para el seguimiento de las conversiones, mientras que id_zona ayuda a identificar la fuente de tráfico.
Para obtener una guía de configuración detallada y una lista completa de los parámetros disponibles, consulta nuestra guía:
A continuación, establecemos los configuración de objetivos:
- GEO - IT (Italia), GB (Gran Bretaña), FR (Francia), PL (Polonia), TH (Tailandia), DE (Alemania), SA (Arabia Saudí), CZ (República Checa), NL (Países Bajos), ES (España), AU (Australia), IL (Israel).
- Dispositivo - móvil/tableta
NOTA: Para cada GEO, elaboramos una campaña publicitaria específica, garantizando un enfoque a medida para obtener resultados óptimos. A continuación, encontrará un ejemplo de una de estas campañas, ilustrado a través de las capturas de pantalla.
También puede configurar filtros de campaña y permitir/no permitir Proxy y WebView tráfico de la campaña. Sin embargo, en nuestro caso, para la oferta Mainstream Aggregator, hemos incluido el tráfico webview:
- Proxy - rechazar
- WebView - permitir
WebView es un software que abre una página de destino con una oferta dentro de una aplicación móvil. En otras palabras, al abrir la aplicación, los usuarios son dirigidos a un sitio web de una sola página con la oferta.
Puede establecer límites en función de su presupuesto publicitario diario y global, pero el límite diario no debe ser inferior a 1.000 euros. $20. Durante la fase de pruebas, decidimos establecer un límite diario de campaña de $50 para todos los días para cada GEO.
Si es necesario, también puede personalizar el calendario de visualización de anuncios. El último paso antes de lanzar su campaña es establecer el coste por mil impresiones (CPM). Para determinar la tarifa óptima, consulte la página Volúmenes de tráfico gráfico en la esquina superior izquierda, que proporciona valores de CPM superiores, mínimos y recomendados.
Fijamos un CPM oferta de $2.3 para cada campaña con el fin de garantizar datos de rendimiento precisos y coherentes, con el objetivo de comprender claramente la eficacia de la campaña.
Nuestro consejo: para probar una nueva oferta, empiece con la recomendada CPM. Esto mostrará si la oferta es eficaz y si la campaña necesita optimización.
Optimización y resultados intermedios
Aplicamos la herramienta de optimización automática desde el primer día de la campaña, estableciendo los parámetros de análisis en 48 horas con un umbral de 1.500 impresiones y un número de conversiones inferior a 1. Esto nos permitió reducir el gasto en fuentes publicitarias ineficaces y centrar el presupuesto en segmentos de audiencia más prometedores.
Para saber más sobre las posibilidades de la optimización automática con HilltopAds, puede consultar el artículo de la página web:
Para filtrar las zonas publicitarias no rentables de su campaña, puede utilizar la función Optimización automática herramienta. Esta función identifica y excluye automáticamente las fuentes de tráfico de bajo rendimiento, lo que garantiza que las zonas no rentables se añadan a sus BlackList para una mayor eficacia.
Resultados
Los GEO más exitosos fueron la República Checa y Polonia. Tras 14 días de optimización de la campaña publicitaria, obtuvimos los siguientes resultados:
- Costes totales (gastados) – $700
- Beneficios totales – $1,512.62
- ROI (Retorno de la inversión) – 116%
ROI es uno de los indicadores clave en marketing digital que le permite evaluar la rentabilidad de una campaña publicitaria. En términos sencillos, ROI te muestra el porcentaje de inversión publicitaria que has conseguido recuperar a través de las ganancias de los anuncios.
La fórmula para calcular ROI es:
ROI = (ingresos totales - coste total) / coste total * 100%
En este caso, el rendimiento de la inversión es 116%.
Beneficio neto
El beneficio neto derivado del Agregador Principal lanzada en la plataforma HilltopAds ilustra un convincente retorno de la inversión. De unos ingresos totales de 1.512,62 millones de euros y unos gastos publicitarios de 1.657 millones de euros, la campaña arrojó un beneficio neto de 1.65812,62 millones de euros.
Esto pone de relieve la eficacia del HilltopAds red publicitaria como plataforma eficaz para comercializar ofertas como Agregador general en Países Tier-1.
Conclusión
El éxito del arbitraje de tráfico depende en gran medida de la experimentación y la optimización meticulosa de las campañas. Comienza con la selección de los GEO adecuados, pero se extiende hasta el ajuste de todos los detalles, incluidos los ajustes manuales de las ofertas y el control de la frecuencia de los anuncios. Si la plataforma con la que trabaja admite pruebas A/B, es importante aprovechar al máximo esta función. Por ejemplo, puede probar las siguientes hipótesis sobre su tráfico:
- ¿Funciona la estrategia de "Comprar ahora antes de que suba el precio"?
- ¿Cuál es la eficacia del marketing situacional?
La clave del éxito es el trabajo continuo y los experimentos constantes. Esto se aplica no solo a ganar mediante el arbitraje de tráfico en el nicho de los viajes, sino también a mantener un alto nivel de ingresos.
Una estrategia ganadora para arbitrar las ofertas de Booking.com no se basa únicamente en un presupuesto inteligente y en elegir los GEO adecuados, sino en probar constantemente nuevas ideas. Al experimentar y perfeccionar tu enfoque, puedes encontrar lo que funciona mejor para diferentes audiencias y maximizar tus ganancias.
¿Listo para repetir el éxito? Lance su campaña publicitaria y aplique un código promocional ECOMM20 para obtener +20% a su primer depósito de al menos $100.
