Qué difícil era la vida de las campañas publicitarias antes de la llegada de la publicidad RTB. Para promocionar productos o servicios, las marcas tenían que negociar con distintas redes publicitarias y comprar espacio para los anuncios. Se agotaba el tiempo, se perdía dinero y los gestores buscaban tráfico potencial al azar. Era una auténtica búsqueda. Con el desarrollo del marketing RTB, los anuncios empezaron a mostrarse en función de los intereses del público objetivo. Por fin, el sistema daba beneficios, ¡no pérdidas!
Cómo funciona el mundo de la RTB y el papel de la audiencia en él
¿Qué significa RTB en marketing? Una simple abreviatura de Real Time Bidding o subasta en línea. En este tipo de subastas, tres partes representan sus intereses a la vez:
- el cliente o la red RTB que organiza la puja;
- al propietario del sitio o al vendedor del sitio, ofreciéndole "aparcar" en su recurso;
- En red publicitaria o sistema DSP es una plataforma que compra espectáculos para sus anunciantes y recoge sus pujas y creatividades.
Para participar en la subasta, el sitio se conecta a la plataforma SSP con el código instalado. Esto ayuda a realizar la puja publicitaria en modo automático. ¿Qué es el RTB? Es una oportunidad para que todas las partes se mantengan al día, aquí y ahora para cambiar sus tarifas de acuerdo con la situación del mercado. La comercialización RTB tiene un efecto positivo en la eficacia de las campañas publicitarias.
El objeto de la licitación es el privilegio de promocionar determinados servicios, bienes en los sitios. ¿Quién se queda con los derechos de exhibición? Se convierte en el anunciante que pone el precio más alto.
Ventajas de una subasta de publicidad en línea
Este enfoque fue inventado por Admeld, que fue adquirida por Google en 2011. Desde entonces, se han creado condiciones favorables para los anunciantes y el marketing digital en general. La puja en tiempo real tiene ventajas sobre la promoción tradicional "retro":
- mayor porcentaje de clics en los anuncios;
- una oportunidad para anunciantes y arbitrajistas de elegir una audiencia en función de sus intereses
- demostración de banners relacionados con el tema del sitio web
- seguridad absoluta de los usuarios gracias a las métricas virtuales
- maximizar los ingresos publicitarios.
La publicidad RTB es una nueva tecnología de compraventa de anuncios en línea. Así se abre la puja publicitaria, en la que el ganador obtiene el derecho a mostrar un anuncio a un usuario concreto. Resulta que no se compra un lugar para promocionarse, sino la audiencia más interesada en un determinado producto/servicio.
El procedimiento de licitación es un matiz importante
La subasta tiene lugar en cuestión de segundos mientras se abre la pestaña de su navegador. Inicialmente, el sitio recopila información sobre el usuario mediante cookies. Puede tratarse de historiales de búsquedas tempranas, un "mapa" demográfico social, geografía, información sobre retargeting, etc. Cuando un usuario abre el sitio, se pone en marcha el marketing RTB y el tiempo de negociación de ofertas es inmediato.
Se tarda unos segundos en anuncio para ser seleccionado. Sólo hay una condición: se asigna la mejor y más alta oferta para un público objetivo específico para los espectáculos. La última etapa & el usuario ve un banner animado, una imagen estática, una presentación de vídeo, una ventana emergente con un anuncio en la pantalla. La publicidad RTB identifica a los usuarios según estos criterios:
- galletas;
- etiqueta pixel;
- identificador en la plataforma móvil;
- navegador;
- perfiles en redes sociales.
Supongamos que lleva tiempo buscando gafas, bolsos, bañadores y viajes de última hora para la temporada de playa en tiendas online. Lo más probable es que la publicidad RTB aparezca ante sus ojos con los productos o servicios que le interesan. Este enfoque se niega a planificar las reservas de las plataformas de anuncios en los sitios. Se centra únicamente en las impresiones dirigidas a hipotéticos compradores.
Algoritmos de negociación RTB
A diferencia de la compra de espacio para la promoción online estándar, las pujas en tiempo real muestran lo que interesa al usuario en ese momento. Es el acceso más fácil y libre al público objetivo. Sólo es importante configurar correctamente la segmentación. Aquí no hay precios fijos, aquí es como en un mini-casino: la puja la establece el propio anunciante.
¿Cómo es el algoritmo de marketing RTB?
- El usuario visita el sitio del editor conectado a la plataforma compartida única.
- Se envía una solicitud al sistema con la orden de mostrar anuncios. El recurso transmite datos sobre la página y el formato del anuncio al sistema.
- El sistema también recibe datos de los visitantes: su geolocalización, historial de consultas, características demográficas.
- El SSP forma un lote para la venta en la subasta y determina el tiempo de puja.
- Se utiliza un sistema DSP, a través del cual los anunciantes hacen sus apuestas.
- La plataforma SSP elige la oferta más alta, indicando el ganador de la subasta.
- Comienza la demostración de anuncios a los visitantes del sitio.
La RTB programática establece un umbral mínimo para el precio de la impresión. Si nadie lo supera, ningún DSP ganará. Entonces el propio sitio "gana" mostrando sus propios anuncios en un bloque vacío. A pesar de los siete puntos del algoritmo, el proceso en sí no dura más de 100-120 ms. Es tiempo suficiente para abrir la página web.
Existen ciertas normas
¿Qué significa RTB en marketing? Se trata de una simple promoción de publicidad a través de una subasta en línea. Tiene lugar en igualdad de condiciones y con reglas justas para todos los anunciantes. Es importante evitar fallos y trabajar con transparencia, no intentar engañar al sistema.
Para lanzar una RTB programática, los anunciantes deben proporcionar un retrato del público objetivo.
Después, su tarea consiste en segmentar correctamente según los criterios principales y secundarios (edad, sexo, nivel de ingresos, intereses, frases o palabras clave). Cada elemento del marketing RTB debe reaccionar al instante. Los anuncios se vuelven eficaces cuando el sistema recopila más datos del usuario. Además, el marketing RTB prevé la compra de información a bolsas y agregadores (proveedores de DMP) cuando se necesita armar un rompecabezas completo sobre el público objetivo.
¿De qué forma lanzar la promoción a través del marketing RTB?
Mucha gente se pregunta qué es el ad bidding y si el marketing RTB es eficaz. Estas preguntas tienen una clara respuesta en los formatos publicitarios que son populares hoy en día. Varios servicios nacionales y extranjeros, gigantes de la tecnología Yandex, Google y VK trabajan con ellos.
¿Qué es la licitación en tiempo real? Es un proceso rápido, pero su preparación es bastante laboriosa. En la puja pueden participar diferentes formatos de banners y anuncios.
La RTB programática de medios tiene como objetivo el reconocimiento de una marca, empresa, producto o servicio. Incluye banners inteligentes, anuncios de imágenes y bloques interactivos. Parecen fichas de producto con foto, precio y una breve descripción. Su principal "truco" está en el ajuste dinámico para cada huésped del sitio.
- Publicidad con un diseño estándar. Marketing RTB populariza los anuncios de texto e imagen con un diseño sencillo. Por regla general, se crea automáticamente, basándose en plantillas y diseños. El bloque en sí está integrado en el tamaño del espacio publicitario del recurso. Los anunciantes añaden enlaces, botones CTA, etc.
- Los anuncios de diseño nativo son un ejemplo de adaptación orgánica de anuncios de texto o imagen a su sitio web. Su propietario puede recoger un conjunto de elementos, elegir una imagen, un título. Incluye un perfeccionista y adapta perfectamente el bloque de anuncios al diseño del sitio mediante ajustes HTML y CSS.
- Anuncios en vídeo desempeñan un papel especial para el marketing RTB en 2023. Los vídeos cortos de promoción se adentran en las tendencias, muestran la mayor implicación del público. Este formato de anuncio se adapta automáticamente al tamaño del bloque de anuncios del sitio.
¿Cuál es la principal ventaja de la promoción mediante RTB?
La puja en tiempo real es beneficiosa para todos los participantes. Por ejemplo, el propietario del sitio "gana" rentablemente al vender todas las impresiones publicitarias. Los visitantes - ven y encuentran anuncios y banners relevantes. El anunciante obtiene el mayor beneficio. ¿Qué significa RTB en la comercialización de la misma?
- clara orientación y reorientación de la audiencia;
- minimizar el número de impresiones ineficaces;
- aumentar las conversiones ante nuestros ojos;
- La publicidad RTB ya no es un factor molesto, sino útil para cierto público
- inversión mínima en promoción de bienes y servicios
- seguimiento de ofertas y resultados durante la licitación
- optimización del presupuesto publicitario
- lanzar fácilmente una campaña de retargeting.
Además, la comercialización RTB se caracteriza por un umbral de entrada bajo.
Conclusiones y perspectivas
¿Qué es el ad bidding? Se trata de las últimas tecnologías para vender impresiones publicitarias en una subasta en línea. Una empresa obtiene una oportunidad excepcional de llegar a un comprador potencial y atraer a más usuarios con publicidad relevante.
Recientemente, la compra de medios ha ido ganando terreno. Empieza a parecerse a la versión en línea del mercado financiero. Y el ad bidding ha desempeñado un papel importante en ello. Ha automatizado el proceso de compra de medios, que ayer se iniciaba literalmente de forma manual. Gracias a la puja en tiempo real, la compraventa de espacios en los medios se ha simplificado enormemente. La intervención humana se ha reducido al mínimo y casi no quedan errores en las negociaciones. Las "negociaciones" mutuamente beneficiosas a través de la publicidad RTB resultaron ser convenientes para todas las partes. Puede obtener más información sobre las ventajas de las pujas publicitarias en la plataforma HilltopAds. Aquí encontrará respuestas a las preguntas más populares y hallará la clave del éxito de su negocio en Internet.
