El marketing de afiliación moderno es posible gracias a un conjunto de tecnologías denominadas AdTech. Se trata de un término muy amplio sobre el que debemos profundizar. En concreto, hablaremos del RTB, publicidad programáticaLos principales protagonistas, los pros y los contras de AdTech y lo que puede esperarse del sector en el futuro. Sin más dilación, entremos de lleno en el tema.
Si está listo para hacer crecer su negocio con AdTech
vale la pena recurrir a los profesionales de HilltopAds para obtener ayuda
A diferencia de los anuncios tangibles en vallas publicitarias, los anuncios digitales no necesitan tener un espacio publicitario designado para tener éxito. Claro que en algún momento tendrás que elegir uno, pero gracias a los avances en algoritmos e infraestructura, es posible unir todo el inventario de anuncios en unos pocos centros donde se realizan subastas para determinar qué anuncios se mostrarán.
Qué es AdTech
Antes de entrar en detalles, es esencial entender el término en general. AdTech, o tecnología publicitaria, es una categoría que engloba herramientas y software que ayudan a los anunciantes a agilizar su trabajo. El marketing de afiliación es un negocio complicado, con demasiados intermediarios y datos para manejarlo uno solo, por lo que es esencial utilizar AdTech para mantenerse a flote.
AdTech proporciona datos valiosos sobre los comportamientos online de los clientes, automatiza y optimiza las campañas publicitarias, incluye plataformas del lado de la demanda y del lado de la oferta (DSP y SSP; hablaremos de ellas más adelante), y ayuda a asignar presupuestos y maximizar el retorno de la inversión (ROI).
La publicidad engloba a la perfección la cita: "El hombre adecuado, en el lugar adecuado, en el momento adecuado, puede robar millones". AdTech puede ayudarle a ser ese hombre ahorrando tiempo y valiosos recursos, agilizando la investigación y el desarrollo de campañas y ofreciendo a los clientes contenidos personalizados, ¡todo ello sin robar un céntimo! Todo el dinero ganado se gana aquí.
Rimma
COO HilltopAds
AdTech es el conjunto de herramientas y plataformas que hacen funcionar la publicidad digital. En lugar de comprar espacio publicitario directamente a un sitio web, los algoritmos deciden qué anuncio debe mostrarse a qué usuario en el momento adecuado. Los primeros modelos utilizaban las llamadas subastas "en cascada", en las que las fuentes de demanda se priorizaban una tras otra. Hoy se trata sobre todo de decisiones en tiempo real, basadas en datos y potenciadas por intercambios, DSP, SSP y herramientas de medición.
Qué es la publicidad programática y cómo encaja en AdTech
Cuando se habla de AdTech, no se puede ignorar la publicidad programática, que explicaremos en esta sección. La publicidad programática es un proceso automatizado de compra y venta de inventario publicitario digital en Internet, redes sociales, aplicaciones, etcétera. Por lo general, los compradores de medios ejecutan campañas programáticas en plataformas del lado de la demanda que permiten a los anunciantes comprar ubicaciones de anuncios en línea en tiempo real. Lo mejor de los anuncios programáticos es que utilizan algoritmos de aprendizaje automático, lo que significa que identifican audiencias basándose en datos demográficos, patrones de compra y otros datos para ofrecer los anuncios más eficaces en el momento adecuado.
Al igual que AdTech, la publicidad programática es un término amplio que designa el proceso automatizado de compra y venta de espacios publicitarios digitales. El método más popular es la puja en tiempo real (RTB). RTB es una subasta en la que los participantes, como su nombre indica, pujan en tiempo real por impresiones publicitarias individuales, que contienen datos valiosos sobre el usuario, como datos demográficos, ubicación e historial de navegación.
HilltopAds también participa en la puja en tiempo real y reserva espacios publicitarios premium para que usted los compre. Esa es la clave para trabajar con nuestra red publicitaria: le proporcionamos el mejor inventario publicitario a un precio asequible, y usted puede aprovecharlo sin demasiados problemas. Las plataformas RTB están plagadas de tiburones del marketing, pero nosotros le protegemos de la competencia desleal y proporcionamos todas las herramientas necesarias tanto a los aspirantes como a los expertos en marketing. Pruébelo nuestra plataforma ahora para comenzar su viaje de marketing digital.
Rimma
COO HilltopAds
La publicidad programática automatiza la compra y venta de anuncios digitales. La puja en tiempo real (RTB) es su versión más avanzada: cada vez que un usuario carga una página, los anunciantes pujan en milisegundos por la impresión. El anuncio ganador se publica al instante, lo que hace que el proceso sea eficaz y muy selectivo. Pero no se trata sólo de RTB. También hay ofertas programáticas directas y preferentes, que dan a los anunciantes acceso garantizado a inventario de primera calidad. Esta flexibilidad es lo que hace que AdTech sea mucho más que "subastas".
Regístrese en HilltopAds y obtenga el mejor inventario publicitario a un precio asequible
Cómo funciona AdTech
Ahora que hemos repasado los conceptos básicos, es hora de que combinemos las piezas en una imagen más amplia y comprendamos cómo funciona AdTech en la práctica. Veamos este ejemplo hipotético:
- Una persona visita un sitio web de noticias, lo que provoca que el espacio publicitario disponible envíe los datos relevantes de este usuario y una solicitud para mostrar un anuncio a varios DSP.
- Los algoritmos de un Ad Exchange realizan una subasta, analizando los datos de las campañas preparadas. Una vez encontrada la coincidencia, la campaña pasa a ser apta para la subasta, y se realiza la puja.
- Y por último, el anuncio del ganador se muestra al cliente potencial.
Todo lo descrito aquí ocurre en una fracción de segundo, y el proceso se repite miles de millones de veces a lo largo de un día.
Lea nuestro nuevo artículo sobre las mejores fuentes de tráfico en 2025:
Actores clave del ecosistema AdTech
A estas alturas, ya sabemos mucho sobre AdTech y cómo funciona en la vida real, así que es hora de que miremos entre bastidores y examinemos a los actores y los términos clave.
Anunciantes
Son los que compran espacios publicitarios en sitios web, aplicaciones o redes sociales para promocionar distintos productos y servicios. Pueden trabajar para una empresa determinada o ser un tercero que hace marketing para ella. Su trabajo incluye la creación de campañas publicitarias, el análisis de datos para elegir las mejores plataformas y audiencias para sus anuncios, y la gestión de dichas campañas para alcanzar los objetivos fijados.
Editores
Mientras que los anunciantes compran espacios publicitarios, los editores los venden. Los editores pueden ser propietarios de sitios web, blogueros en redes sociales, productores de podcasts, creadores de vídeo o desarrolladores de aplicaciones. Dependiendo de su tamaño y popularidad, la audiencia y los espacios publicitarios pueden ser su principal fuente de ingresos, por lo que hacen todo lo posible por gestionar sus plataformas y llenarlas de contenidos que atraigan a los usuarios en masa.
Agencias de publicidad
Son las empresas especializadas en planificar, crear y supervisar campañas de marketing hasta el final para sus clientes. Las agencias de publicidad ayudan con la optimización de motores de búsqueda (SEO), el análisis de datos, el diseño web, etc. Además, las agencias de publicidad utilizan plataformas AdTech para ayudar a sus usuarios con campañas programáticas, como la negociación y colocación de inventario publicitario.
Mesa de contratación de agencias (ATD)
El Agency Trading Desk es un departamento especializado dentro de una agencia de publicidad que asiste a sus clientes en la compra y planificación de medios. En lugar de gestionar este proceso a través de un DSP por su cuenta, los anunciantes pueden acudir a ATD y obtener ayuda y orientación expertas en sus campañas programáticas.
Redes publicitarias
Piense en ellos como un puente entre editores y anunciantes. En lugar de que los compradores de medios lleguen uno por uno a cada webmaster con el que desean trabajar, Redes publicitarias simplifican el proceso de "comunicación" recopilando inventario publicitario y distribuyéndolo en distintas categorías, como el tipo de sitio web, los datos demográficos de los usuarios y el tipo de contenido. Para poner en contacto a anunciantes y editores, las redes publicitarias utilizan algoritmos.
Empresas de tecnología publicitaria
El nombre habla por sí solo: estas empresas crean todo lo relacionado con AdTech para simplificar el proceso de marketing digital. Software de optimización y automatización, gestión de datos, segmentación de audiencias... todo esto y mucho más son los méritos de las empresas AdTech.
Plataforma de la demanda (DSP).
Como hemos visto antes en este artículo, los DSP son plataformas en las que los compradores de medios pueden realizar campañas programáticas para comprar espacios publicitarios. A través de la interfaz del DSP, los anunciantes pueden cambiar la configuración de la campaña en tiempo real en función del rendimiento y gestionar varias cuentas de Ad Exchange.
Plataforma de oferta (SSP)
Los SSP ayudan a los webmasters a gestionar y vender sus inventarios publicitarios. Con los SSP, los editores pueden listar sus espacios publicitarios en múltiples Ad Exchanges y venderlos eficientemente a través de subastas RTB automatizadas.
Intercambio de anuncios
Al igual que las Ad Networks son puentes entre los compradores de medios y los webmasters, el Ad Exchange conecta DSPs y SSPs. Se trata de una plataforma neutral y transparente, en la que los editores pueden esperar el mejor precio por su espacio publicitario, y los anunciantes tienen pleno control sobre sus estrategias de puja, para llegar con precisión a su público objetivo.
¿Cuáles son los pros y los contras de AdTech?
Hasta ahora, AdTech parece algo estupendo: agiliza el flujo de trabajo, automatiza el proceso de compra y venta de inventario publicitario, ayuda a asignar correctamente el presupuesto, etc. Pero nada es unilateral en esta vida. Pero nada en esta vida es unilateral, y AdTech también tiene sus inconvenientes. En esta sección, vamos a analizar de cerca todos los pros y los contras.
Pros:
Automatización
Antes, cada paso de la compra y venta de espacios publicitarios tenía que hacerse manualmente, uno por uno, desde la investigación hasta la aprobación. Ahora, este trabajo lo realizan algoritmos, por lo que puedes dedicar más tiempo a escalar.
Optimización del presupuesto
Con AdTech, puede olvidarse de la publicidad general, en la que mucha gente ve sus anuncios, pero muy pocos compran realmente lo que usted vende. Con la introducción del aprendizaje automático, puede estar seguro de que su anuncio llegará a un público objetivo más reducido, pero con mayores porcentajes de ventas.
Toma de decisiones basada en datos
Los anunciantes pueden crear campañas de marketing más precisas gracias a tecnologías que recopilan y analizan grandes cantidades de datos, proporcionando información estratégica sobre cómo y cuándo llegar al público objetivo.
Alta velocidad
Al dejar los procesos manuales en manos de máquinas que analizan la información y pujan en las subastas en milisegundos, los compradores de medios tienen más tiempo para ampliar y perfeccionar sus campañas publicitarias.
Aumento ROI
En los inicios del marketing digital, el sector era más amplio y especulativo, pero con la aparición de AdTech, el negocio se ha vuelto preciso y específico, lo que repercute positivamente en el retorno de la inversión.
Contras:
Privacidad y seguridad de los datos
Aunque la privacidad no es mala en sí misma, puede ser problemática en el contexto de la tecnología publicitaria. La publicidad programática se basa en gran medida en las cookies para crear anuncios más personalizados, pero muchos usuarios se oponen ahora a la recopilación de datos personales, y los recientes cambios en las políticas de las grandes empresas tecnológicas juegan a su favor.
Bloqueadores de anuncios
Para los usuarios normales, el software AdBlock simplemente bloquea los anuncios; sin embargo, es mucho más perjudicial para el ecosistema de lo que parece. Los bloqueadores de anuncios no solo recortan los ingresos de editores y anunciantes, sino que también degradan la calidad de los datos, devolviendo al sector a la época del marketing amplio y aumentando los costes de cada campaña.
Actividades fraudulentas
Debido a la complejidad de la tecnología publicitaria, es muy susceptible a los malos actores, que pueden encubrir sus actividades fraudulentas tras las capas de los distintos procesos. Por ejemplo, uno de los esquemas consiste en utilizar bots que aumentan el tráfico, lo que hace que el inventario publicitario en la plataforma de un editor sea más deseable, forzando los precios de los espacios publicitarios más altos de lo que realmente cuestan.
Como hemos dicho antes en esta sección, todo tiene su lado bueno y su lado malo. Si lo piensas bien, ninguno de los contras descritos aquí es exclusivo de AdTech, y pueden verse de vez en cuando en la industria de la publicidad digital en su conjunto. Esto puede desanimar a algunas personas, pero si entiendes los riesgos y quieres seguir siendo un comprador de medios, podrás aprovechar al máximo los pros de AdTech a pesar de algunas desventajas.
Rimma
COO HilltopAds
Las ventajas de la tecnología publicitaria son la precisión de la segmentación, la automatización, la escalabilidad y la medición del rendimiento. Inconvenientes: complejidad, riesgo de fraude, problemas de privacidad y dependencia de datos de terceros. En comparación con la publicidad offline, la tecnología publicitaria ofrece una eficacia y un control inigualables, pero también exige una adaptación constante a normas y tecnologías que cambian con rapidez.
Empieza a trabajar con HilltopAds y consigue
- Opciones avanzadas de segmentación
- Fuentes de tráfico directo
- Plataforma de autoservicio
- Servicio totalmente gestionado
- Seguimiento Postback
Tendencias en AdTech
La tecnología publicitaria está impulsada por las innovaciones y las nuevas tecnologías, así que antes de terminar, echemos un vistazo a lo que puede esperar de este ecosistema en el futuro y a lo que ya está avanzando a pasos agigantados en la actualidad:
Inteligencia artificial
La IA se está introduciendo en todos los aspectos de nuestra vida cotidiana, por lo que es natural que la tecnología publicitaria la aplique de alguna forma. La IA puede utilizarse no sólo para generar creatividades, sino también para el análisis de datos, la optimización de campañas y la segmentación avanzada de audiencias. La lista de lo que la IA puede hacer ya es enorme y, teniendo en cuenta lo rápido que evoluciona este sector, podemos esperar que en un futuro próximo casi todo en AdTech se haga con la ayuda de la inteligencia artificial.
Orientación sin cocina
Las empresas de tecnología publicitaria se esfuerzan por lograr un equilibrio perfecto entre la no recopilación de datos personales de los usuarios y la creación de anuncios personalizados. Ya han hecho grandes progresos con la segmentación contextual y están utilizando el Privacy Sandbox de Google.
TV conectada (CTV)
En la primavera de 2025, el streaming dominaba ya casi la mitad del mercado televisivo: 44,8% frente a los 44,2% combinados de la difusión y el cable. La televisión conectada, también llamada over-the-top (OTT), ofrece enormes oportunidades a los compradores de medios para crear anuncios más personalizados que mostrar entre los programas. Otra ventaja de la televisión conectada es que plataformas como Netflix, Prime Video o Disney+ se pueden ver en varios dispositivos, lo que ofrece más contexto sobre qué y cuándo quiere ver el cliente potencial.
Publicidad digital fuera del hogar (DOOH)
Tanto si vives fuera de Ebbing, Missouri, como si no, habrás visto muchas vallas publicitarias tradicionales a lo largo de tu vida. El problema de este tipo de publicidad es que requiere mucho trabajo manual: seleccionar cada valla publicitaria una a una, hablar con los propietarios, esperar a que venga la cuadrilla de trabajadores y cambie el anuncio antiguo por el tuyo; todo esto es todo menos la naturaleza automatizada de AdTech. Afortunadamente, los espacios publicitarios físicos con pantallas digitales son cada vez más comunes y, con la ayuda de AdTech, sus anuncios pueden ser vistos por toda la ciudad. Sí, la publicidad DOOH no es para todo el mundo, porque hay algunos anuncios que no se pueden mostrar en lugares públicos, y todo el tipo está menos orientado, pero puede utilizar otras cosas a su favor, como la hora del día o el tiempo.
Rimma
COO HilltopAds
La IA ya está remodelando la optimización de campañas, la generación de creatividades y la segmentación de audiencias. También vemos formatos más inmersivos con RA y RV, además de anuncios conversacionales a través de chatbots. La normativa sobre privacidad empujará al sector hacia los datos de origen y los modelos basados en el consentimiento. El próximo gran cambio podría ser la segmentación totalmente libre de cookies impulsada por la predicción de IA.
Lea nuestro nuevo artículo sobre las 15 mejores redes CPA:
Conclusión
Puede que no lo haga todo por usted, pero facilita considerablemente su trabajo como comprador de medios. AdTech analiza los datos, para que pueda entender mejor a su cliente, automatiza los procesos manuales, ahorrándole tiempo y energía para tareas más importantes, y le ayuda a sacar el máximo partido de su presupuesto. Lo que antes era un trabajo para todo un equipo de profesionales del marketing, AdTech lo ha convertido en trabajo para una sola persona.
Sin embargo, AdTech es una industria demasiado grande y compleja como para que quepa todo en un solo artículo. Pero puedes estar seguro de que esta guía te ha dado todo lo que podrías necesitar antes de sumergirte en la industria AdTech.
Si quieres saber más, puedes consultar otros artículos dedicados a la publicidad programática, cuáles son las mejores fuentes de datos y cómo puedes beneficiarte de la IA de marketing en nuestro blog. Y no lo olvides, por muy duro que sea el negocio, con un socio de confianza como HilltopAds a tu lado, saldrás victorioso.
PREGUNTAS FRECUENTES: ¿Qué es AdTech?
En esta sección encontrará algunas de las preguntas más populares sobre AdTech y sus respuestas.