Qué es la publicidad CPC: Pros y Contras, Comparación, las Mejores Prácticas en 2025

El coste por clic (CPC) es un modelo de puja fundamental en el marketing digital, que permite a los anunciantes comprar espacios publicitarios, mostrar sus anuncios y pagar sólo por la interacción real. Hay otros modelos disponibles, pero este en particular sigue siendo una opción popular, a pesar de todo.

En este artículo, explicaremos los pros y los contras de CPC, compartiremos opiniones de expertos y le orientaremos sobre cómo enfocar el modelo y maximizar su potencial de ingresos en 2025, evitando al mismo tiempo errores comunes como gastar demasiado en anuncios o no llegar al público objetivo.

Qué es CPC: significado y su papel en el marketing digital

En una estrategia publicitaria de pago por clic (también conocida como coste por clic), como anunciante sólo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio, que aparece en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, redes sociales, sitios web u otras plataformas. Los clics son un sólido indicador de que su anuncio ha captado el interés de la gente, pero suelen ser más caros que las impresiones en CPM (Coste Por Mil). La fórmula básica para calcular su CPC es: 

Hoy en día, el CPC es uno de los modelos de oferta publicitaria más populares. Las principales plataformas, desde Google y Facebook hasta las redes publicitarias, lo admiten. El modelo CPC tiende a generar el mayor número de clics, lo que significa que se obtiene una audiencia muy comprometida.

CPC vs CPM vs CPA: ¿Qué elegir?

Elegir entre CPC, CPMy CPA es como elegir la mejor herramienta para el trabajo: todo depende de lo que intente conseguir. Si está empezando y necesita que su marca destaque, CPM es su mejor opción. Pagas por las visitas, no por los clics, lo que es estupendo para atraer la atención de los visitantes potenciales (aunque no vayan corriendo a tu sitio web).

Sin embargo, si necesita tráfico, como conseguir que la gente visite su sitio web o eche un vistazo a un producto, el coste por clic es una opción más segura. Solo pagas cuando alguien hace clic, de modo que la gente al menos invierte un poco y está deseando conocer los detalles. 

Ahora bien, si lo tuyo son los resultados, las ventas, las inscripciones, las descargas, CPA es la jugada. Es el enfoque de "te pagaré cuando el trabajo esté hecho". Perfecto si no estás listo para asumir el riesgo o si trabajas con un presupuesto ajustado.

Pero, en última instancia, no existe una fórmula mágica. Piense qué es prioritario en este momento: ¿la notoriedad de marca, el tráfico del sitio web o las conversiones? Pruebe una, vea cómo funciona con su público y no tenga miedo de mezclar y combinar. A veces se necesita un poco de todo para que funcione.

¿Cuándo supera el CPC al CPM, el CPA y el CPV?

Depende de varios factores. En publicidad digital, CPC tiende a superar las compras basadas en impresiones (coste por mil y coste por visionado). Cada vez que un clic tiene un valor medible, solo pagas cuando alguien interactúa con tu anuncio, lo que es perfecto para campañas centradas en el tráfico real y la respuesta directa más que en la pura visibilidad. 

También es una opción más inteligente que CPA cuando está lanzando una nueva oferta o aún no tiene suficientes datos de conversión para cumplir los mínimos, ya que puede empezar con CPC para probar titulares, creatividades y segmentos de audiencia antes de pasar a un modelo de pago por adquisición. 

Incluso frente al CPV para anuncios de vídeo, el coste por clic puede ganar cuando su objetivo es conducir a los espectadores desde el vídeo a una página de destino. 

En general, los anunciantes compran mejor por coste por clic cuando necesitan un control estricto de los costes, están experimentando con nuevas creatividades u objetivos de microconversión (como suscripciones a boletines, descargas de pruebas, etc.), o simplemente quieren limitar su gasto por interacción. 

Al establecer límites máximos de puja basados en las tasas históricas de conversión de clics y perfeccionar continuamente la segmentación y el texto de los anuncios, se protege contra las bajas tasas de conversión, hace que cada dólar rinda más y se asegura de que su presupuesto financie sólo los clics que realmente importan.

En función de sus objetivos, debe probar siempre diferentes modelos.

Conocer las ventajas y los inconvenientes del marketing CPC en 2025 es esencial, independientemente de su nivel de experiencia. Ahora vamos a explorar qué hace que el coste por clic sea un dolor de cabeza o un héroe.

Ventajas

¿Qué es CPC para los anunciantes y por qué es importante?

Nadie viaja gratis, y los espacios publicitarios no son una excepción. Como anunciante, puede confiar en el coste por clic o en cualquier otro modelo de puja para pagar por mostrar sus anuncios. CPC no genera dinero directamente para los anunciantes, pero afecta a sus costes. Dependiendo de cuánto pague su red de afiliación, podrá cubrirlos o no. Para asegurarte de que estás en números negros, estamos aquí con algunas sugerencias y consejos.

Cuándo utilizar CPC

El coste por clic funciona mejor cuando quieres que la gente realice una acción específica, como visitar tu sitio web o comprar un producto. Por ejemplo, si estás promocionando una nueva entrada del blog, realizando una venta o intentando conseguir inscripciones para un seminario web, el pago por clic filtra a los usuarios desinteresados por diseño.

También es ideal para las marcas de comercio electrónico (por ejemplo, anuncios de Amazon o Shopify), ya que puede enviar a los compradores directamente a las páginas de productos. Las campañas de reorientación también suelen utilizar CPC: si alguien ya ha navegado por su sitio web, es más probable que haga clic en un anuncio y vuelva. Además, si tiene un presupuesto ajustado, CPC le ayuda a controlar los costes, ya que no paga por anuncios que la gente simplemente pasa por alto.

¿A qué debe prestar atención cuando trabaje con CPC?

Cuando realice campañas CPC, lo primero que debe vigilar es la relevancia del anuncio y el índice de calidad. Asegúrese de que el titular, la descripción y la página de destino hablan el mismo idioma. Cuando Google o Facebook ven esa alineación, le recompensan con CPC reales más bajos. 

A continuación, vigile su porcentaje de clics: un CTR bajo suele indicar que su segmentación o su creatividad no están resonando, así que ajuste sus audiencias, pruebe nuevas imágenes o textos y elimine las palabras clave de bajo rendimiento. 

No olvide tampoco las palabras clave negativas. Bloquear búsquedas irrelevantes te evita pagar por clics que nunca se convertirán.

Hablando de conversiones, correlacione siempre su CPC con su tasa de conversión. Un CPC alto puede seguir siendo rentable si atrae tráfico de calidad que convierte a un buen ritmo. Si notas que tu coste por adquisición aumenta, puede que sea el momento de refinar tu página de destino o ajustar los modificadores de puja por dispositivo, ubicación u hora del día para alcanzar tu punto óptimo.

Y no pierdas de vista la frecuencia: si haces retargeting a la misma persona con demasiada frecuencia, desperdicias impresiones y corres el riesgo de molestarla. Un tope de tres exposiciones en 24 horas es un buen punto de partida.

Por último, modere su presupuesto para evitar agotarse a primera hora del día y no rehúya las estrategias de pujas automatizadas una vez que haya recopilado suficientes datos. 

Pueden ayudarle a alcanzar su objetivo CPC o CPA sin constantes ajustes manuales. Con estas comprobaciones, relevancia, CTR, conversiones y ritmo, convertirás CPC en una forma ágil y medida de impulsar los clics que importan.

El modelo CPC es idóneo para este tipo de situaciones, en las que el objetivo no es sólo aumentar la visibilidad de la marca, sino obtener respuestas específicas y procesables de los usuarios, atrayendo clics y suscitando un compromiso inmediato.

Este enfoque se utiliza habitualmente con formatos como los anuncios de banner y las notificaciones push dentro de la página. El éxito depende de tres elementos clave: una oferta clara y convincente, creatividades llamativas y un público objetivo preciso.

CPC es especialmente eficaz para campañas centradas en:

• Generación de clientes potenciales
• Suscripciones
• Descargas de aplicaciones móviles
• Promociones de comercio electrónico

Cómo realizar el seguimiento de las campañas CPC

Empieza por observar las tres métricas principales:

• Porcentaje de clics (CTR): los clics divididos por las impresiones muestran su rendimiento real y pueden justificar unas tarifas de puja elevadas si también están a la par.
• Coste por clic (CPC): divida el gasto total en publicidad por el número de clics. Sí, necesita datos para calcular esta métrica; esa es una de las razones por las que hay que hacer pruebas primero. Si su CPC es $0,50, eso es lo que paga cada vez que alguien hace clic.
• Tasa de conversión (CR): no todos los clics conducen a una venta o a un registro. Haga un seguimiento de cuántos clics se convierten en resultados reales, como compras o envíos de formularios, para ver si sus páginas de destino u ofertas están funcionando. Esta métrica le ayuda a entender lo que está sucediendo con su embudo a un nivel más profundo, posterior al clic.

Herramientas como Anuncios Google o Facebook Anuncios Gestionarr mostrará estas métricas, pero también puede utilizar Google Analytics para profundizar. Pruebe diferentes versiones de los anuncios, por ejemplo cambiando los titulares o las imágenes, para ver cuál funciona mejor.

El éxito del modelo CPC depende de varios factores: 

• Creatividades convincentes que maximizan el CTR captando la atención al instante
• Análisis en profundidad del tráfico para identificar las ubicaciones de alto rendimiento y eliminar las fuentes que consumen presupuesto.
• Rotación de 3 a 5 diseños de anuncios y CTA diferentes para evitar el agotamiento creativo
• Garantizar una alineación perfecta entre los mensajes publicitarios y el contenido de la página de destino para mantener la confianza del usuario.
• Optimización para eCPA en lugar de sólo CPC para dar prioridad a las acciones posteriores al clic, como compras o inscripciones.
• Filtrado de sitios de baja calidad mediante listas negras/listas blancas
• Utilización de parámetros específicos (geográficos, de dispositivos, de intereses) para centrarse en la audiencia.

Todo ello debería funcionar a la perfección para impulsar campañas rentables y de alta conversión.

Consejos para reducir CPC

CPC anuncios pueden agotar rápidamente su presupuesto si se hace mal. Sin embargo, con los trucos adecuados, puede reducir los costes y mejorar el rendimiento. Aquí tienes varias tácticas 2025 - sin trucos, sólo medidas prácticas.

Cómo encontrar las mejores tarifas CPC

Encontrar el punto óptimo para CPC es realmente una cuestión de datos, pruebas y asociaciones honestas. Los anunciantes deben empezar por obtener puntos de referencia reales, por ejemplo, WordStream informa de una media de $4,66 CPC en Google Search en 2024. A continuación, consulte la información sobre subastas de su propia cuenta y los estimadores de pujas para ver cuál es su posición frente a la competencia. 

Realice pequeñas pruebas con diferentes palabras clave, ubicaciones o segmentos de audiencia y observe qué clics se convierten realmente. 

Una vez que haya recopilado suficientes datos, cambie a una estrategia de pujas automatizada que persiga su objetivo de coste por clic o coste por adquisición sin que usted se pase el día mirando los cuadros de mando.

Por otro lado, los editores no pueden quedarse sentados esperando ofertas CPC altas. Necesitan conocer los suelos que su redes publicitarias compararlos con los ingresos de las subastas de cabecera y descartar a los socios con peores resultados. 

Aumente su propio CTR y visibilidad colocando anuncios en las zonas calientes y asegurándose de que se cargan rápidamente. Cuanto mayor sea el porcentaje de clics, más pujarán los anunciantes y más ganarás por clic.

Para contentar a ambas partes, considere modelos híbridos o transparentes: un mínimo de CPM protege a los editores de ofertas extremadamente bajas, mientras que una cuota de CPC por encima de ese mínimo les recompensa por el rendimiento real. 

Negociaciones directas, como las de anunciantes afiliados que usted haya investigado en plataformas de programas de afiliación como affnext.comle permiten acuerdan un límite máximo de puja y un reparto de ingresos. Por tanto, los anunciantes nunca superan sus presupuestos CPC y los editores alcanzan sistemáticamente el rendimiento acordado. Al final, la transparencia de los datos y los incentivos compartidos convierten el clásico conflicto CPC (anunciantes que temen costes de clic desorbitados frente a editores que temen caídas de ingresos) en una verdadera asociación de rendimiento.

HilltopAds ofrece múltiples modelos de pujas para su uso: CPM, CPC, CPA, etc. Con nuestro modelo de Coste Por Clic, usted recibe tráfico segmentado, pagando sólo por la participación real. En cuanto a los formatos de anuncios en CPC, puede utilizar inserciones dentro de la página, banners o anuncios de vídeo.

Si ya ha realizado una campaña CPM y ha recibido toneladas de impresiones, una campaña CPC es la continuación ideal. De este modo, se vuelve a captar a los usuarios que vieron el anuncio pero no actuaron la primera vez; a veces, sólo se necesita un pequeño empujón para conseguir una afluencia masiva de tráfico que, de otro modo, se desperdiciaría. Al trabajar con CPC, los anunciantes pueden centrarse en generar clics a partir de una audiencia que se ha calentado para ahorrar presupuesto y maximizar su tasa de conversión (CR).

Además, en HilltopAds combatimos todas las formas de fraude publicitario implementando soluciones de vanguardia para garantizar que cada clic suyo cuente. Los anunciantes pueden estar seguros de que solo pagan por clics auténticos de usuarios reales, sin bots ni tráfico incentivado. Regístrese ahora para descubrir cómo agilizamos los procesos y optimizamos su potencial de conversión.

En 2025, la publicidad CPC sigue siendo una estrategia a la que recurren las empresas que buscan gastos claros y resultados predecibles. La fijación de presupuestos diarios, el seguimiento de los clics en tiempo real y la posibilidad de llegar a audiencias específicas la convierten en una opción práctica.

Dicho esto, el aumento de los costes de los anuncios en mercados saturados y el riesgo de clics falsos obligan a los anunciantes a estar siempre alerta. Las herramientas basadas en IA ayudan ahora a automatizar las pujas y perfeccionar la segmentación, mientras que las tácticas centradas en la privacidad y los anuncios interactivos mantienen el atractivo de las campañas sin comprometer la confianza de los usuarios.

Para maximizar la eficacia del coste por clic, muchas marcas lo combinan con modelos basados en el rendimiento, como el CPA, o con tácticas más amplias de conocimiento de la marca, como el CPM. Las empresas que prueben, se mantengan al día con los datos y sean transparentes con sus audiencias seguirán viendo cómo el CPC aporta valor, incluso cuando el panorama de la publicidad digital cambie a su alrededor.

Para que las campañas de CPC sean eficaces, hay que centrarse constantemente en las métricas en tiempo real, como el CTR, las conversiones y el ROI. La atención a la calidad de la página de destino también es crucial: incluso las creatividades excepcionales fracasan si están mal diseñadas o se envían a páginas que no responden y que no se adaptan a los dispositivos o segmentos de audiencia. Evite las compras de tráfico a ciegas utilizando rastreadores, etiquetas UTM y postback para rastrear los viajes de los usuarios. Pruebe continuamente las creatividades A/B, ya que incluso elementos menores como los colores de los botones de llamada a la acción pueden aumentar significativamente el CTR y las conversiones. Al mismo tiempo, analice el comportamiento posterior al clic (tiempo en el sitio, patrones de navegación y finalización del objetivo) para perfeccionar las estrategias y priorizar eCPA sobre los datos CPC brutos, evaluando el valor real de la campaña. Este ciclo de pruebas, análisis y optimización es lo que diferencia las campañas CPC rentables del dinero y el tiempo malgastados.