Los presupuestos publicitarios se agotan rápidamente y las nuevas normas de suscripción dificultan la promoción de mVAS en 2026 sin una estrategia clara. Este artículo desglosa los embudos actualizados, las fuentes de tráfico probadas y los requisitos normativos que ayudan a proteger y escalar ROI. También verá un caso práctico real de mVAS con una gran rentabilidad.
Las ofertas mVAS pueden funcionar a las mil maravillas tanto en Tier 1 como en Tier 3 GEOs, siempre que las enfoques correctamente.
Es hora de explicar los matices promocionales del mVAS, lo que lo hace único entre los verticales y lo que cabe esperar en los próximos años. Todo ello con un estudio de caso específico, y ya tienes una buena razón para echar un vistazo al siguiente artículo.
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Echa un vistazo a nuestro reciente artículo sobre la promoción de TikTok Shop:
Definición de mVAS
Servicios de Valor Añadido (SVA) es un término amplio utilizado en el sector de las telecomunicaciones para agrupar todos los servicios no básicos, es decir, más allá de las llamadas de voz y los faxes. En teoría, los SVA pueden aplicarse a todo tipo de industrias, pero tradicionalmente se refieren a servicios móviles (mVAS), entre otros: tonos de llamada, servicios de pago por móvil (mCommerce), juegos en línea, publicidad móvil (banners, SMS, notificaciones push, correo electrónico, etc.), aplicaciones basadas en la localización, buzón de voz, infoentretenimiento (soft news).
El objetivo de los mVAS es mejorar la experiencia del usuario (UX) al utilizar gadgets, animar a los usuarios a permanecer más tiempo conectados y aumentar la facturación mensual por usuario de las operadoras de telefonía móvil. A veces, mVAS puede ser etiquetado como PIN Submit.
Aunque ambos suelen cobrar al usuario mediante una suscripción recurrente, mVAS suele tener una acción de destino más directa (SOI o DOI), mientras que PIN Submit requiere más pasos para convertir al usuario.
A primera vista, podría parecer que el mVAS no difiere del software, pero este último tiene una selección más amplia de modelos de facturación. Además, las ofertas de software suelen requerir que el usuario instale una aplicación o un programa, mientras que para el mVAS basta con una suscripción.
Antes de entrar en el vertical y sus ofertas, tenemos que hablar de los últimos cambios en la legislación, que influirán en el desarrollo del mVAS.
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y le ayudaremos a cumplir todas las normativas.
Cambios en la suscripción
La Comisión Federal de Comercio (FTC) finalizó Click-to-Cancel el 16 de octubre de 2024, y la ley entró en vigor el 14 de enero. Las empresas disponen de un periodo de transición hasta el 14 de mayo de 2025 para cumplirla.
El objetivo de la ley es proteger a los consumidores estadounidenses y permitir la exclusión rápida y transparente de las suscripciones recurrentes, de forma similar a como funciona el opt-in único, pero a la inversa. Dado que EE.UU. es uno de los mayores OMG, cabe esperar que otros países le sigan pronto.
Los proveedores de mVAS deben incluir un procedimiento de cancelación simplificado para que los usuarios puedan darse de baja por el mismo medio que utilizaron para suscribirse. Los proveedores también tendrán que revelar cómo darse de baja de inmediato. Aunque pueda parecer un revés para los anunciantes, recuerde que HilltopAds está en contra de todas las formas de fraude. Esperamos que Click-to-Cancel aumente la calidad del tráfico y mejore la confianza de los usuarios, lo que conducirá a un compromiso mayor y más consciente.
No se pierda nuestro vídeo mVAS, realizado en colaboración con Mobidea, repleto de ideas y consejos prácticos.
Embudos comunes mVAS
Las ofertas de mVAS tienen unos cinco tipos de flujos de conversión, que difieren en cuanto a la complejidad de la suscripción y algunos matices tecnológicos.
Flujo en un clic:
Un solo clic en un botón de pre-lander o banner confirma la suscripción y la posterior facturación.
Flujo en dos clics:
o es precisamente DOI, porque en lugar de confirmar el correo electrónico tras hacer clic en un anuncio, se puede pedir al usuario que vuelva a hacer clic en la página de la oferta para verificar su suscripción.
Click2SMS:
El usuario puede confirmar su suscripción con un SMS personal, ya sea MO o MT.
- Móvil originado: Un tipo de confirmación Click2SMS en el que el usuario envía un SMS a un número, dirección, app o cualquier plataforma concreta.
- Móvil Terminado: En este escenario, el usuario recibe un SMS que requiere una respuesta con confirmación, por ejemplo, en forma de una palabra determinada.
Enviar PIN:
Aunque antes hemos dicho que son entidades separadas, los envíos de PIN a veces se tratan como parte de mVAS. En este embudo, los usuarios deben introducir los datos de su tarjeta de crédito y el PIN para optar a un servicio de este embudo.
USSD:
Utilizado en la banca móvil, la configuración de redes, la educación y otros campos, Servicios de Datos Suplementarios No Estructurados (USSD) es un protocolo de comunicación en tiempo real diferente del mecanismo de almacenamiento y reenvío de los SMS. Los usuarios ven un anuncio, hacen clic en él y son redirigidos a una página de destino, donde deben introducir un código secreto para confirmar su suscripción.
En 2023, había casi 8.900 millones de suscripciones móviles - más que el número de personas en todo el mundo en 2025. Los años anteriores también sugieren que la popularidad de los mVAS va en aumento, por lo que promocionar ofertas de mVAS merece la pena.
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Ventajas de las ofertas mVAS
Sin embargo, si todavía tiene dudas y quiere pruebas más tangibles, repasemos las ventajas de ejecutar una oferta mVAS y, a continuación, destaquemos uno de nuestros casos prácticos relacionados con este vertical.
Variabilidad de los formatos publicitarios
Las ofertas mVAS sólo se ven obstaculizadas por el diseño sólo para móviles, que de todos modos es la parte más significativa del tráfico. En cuanto a formatos publicitarios, puedes elegir entre SMS, redes sociales, correo electrónico, PPC e incluso anuncios in-app.
Variabilidad de las ofertas
El mVAS puede basarse tanto en verticales mainstream como en verticales para adultos. Es una vertical muy amplia con muchos nichos, por lo que tienes muchas opciones para especializarte. En concreto, puedes promocionar juegos, bibliotecas de música, servicios de streaming de vídeo, utilidades, productos de comercio electrónico, citas y mucho más.
Retenciones cortas o inexistentes
Como el dinero de la suscripción suele cobrarse inmediatamente, los anunciantes suelen pagar las comisiones con relativa rapidez. Además, los cobros rápidos son a prueba de fraude, ya que los bots o los usuarios engañados no gastan dinero.
Flujo de trabajo simplificado
No es un sorteo, pero mVAS también tiene una ventaja directa para los usuarios: mejorar su experiencia con su gadget. En resumen, convencer a los usuarios de que necesitan el producto que promocionas es relativamente sencillo.
Pruebas simplificadas y aceleradas
Gracias a su sencilla utilidad, los productos mVAS son más fáciles de probar. Si no convierten enseguida, es que la oferta es poco atractiva o el embudo funciona mal.
Recuerde que los Tier 1 GEO están obsesionados con la protección de datos, por lo que los flujos de un solo clic son un no-go. Además, recuerda que los productos mVAS son famosos por sus elevadas tasas de abandono, ya que los usuarios no pierden mucho por suscribirse y darse de baja aquí y allá.
Lea nuestro último artículo sobre cómo calcular correctamente CPM:
Aspectos a tener en cuenta al elegir un mVAS
El enfoque de los mVAS es similar al de otros verticales; al fin y al cabo, tiene muchos nichos, como los juegos, los horóscopos y las utilidades. A la hora de elegir una oferta, los aspectos más importantes a tener en cuenta son:
Calidad de la oferta
Puede comprobarlo probando el producto e, idealmente, recorriendo usted mismo el embudo.
Calidad del tráfico
Probar las fuentes es crucial para reducir sus costes de captación de leads. Teniendo en cuenta la feroz competencia que existe en el mercado de mVAS, debes asegurarte de que consigues tus leads de forma asequible.
Configuración de la campaña
Entre ellos se incluyen la configuración de la segmentación, el diseño del embudo, pre-lander (si es necesario) y la página de la oferta: todos tienen que sinergizar. Preste atención también a sus fuentes de tráfico, ya que utilizar un mVAS para adultos en canales convencionales puede perjudicar sus conversiones.
Nivel de competencia
Esto es especialmente cierto si comienzas tu andadura de afiliado en mVAS, ya que los equipos de compra de medios establecidos tienen la experiencia y los presupuestos para agotar a los recién llegados. Intenta encontrar un nicho con mucha demanda de usuarios y poca oferta, aunque eso signifique optar por porcentajes de pago más bajos (LATAM, países africanos, Tier 2 y Tier 3 podrían ser tu mejor apuesta).
Si no sabe dónde buscar las ofertas, considere la posibilidad de encontrar redes de afiliación orientadas a los móviles o "comodines", como Mobidea, Zeydoo y Golden Goose. También puede buscar en Offervault pero este sitio web no tiene una categoría dedicada al mVAS (en febrero de 2025). Por último, puede explorar las conferencias sobre marketing de resultados, por ejemplo, Mundo afiliadoy busque allí redes de afiliación.
En teoría, el mVAS debería convertir como un mesías, pero ¿lo hace? Veamos a continuación un caso práctico de nuestro equipo de compra de medios para comprobar las ventajas del mVAS con el enfoque adecuado.
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Estudio de caso mVAS con 207% ROI para Tier-3
mVAS es una vertical universal siempre que el GEO de tu elección tenga una amplia cobertura de internet y los móviles sean comunes. ¿Le suena a Tier 1 y quizá a Tier 2? Tal vez, pero le sorprendería saber que Tier 3 puede convertirse igual de bien con el enfoque adecuado.
En Enero de 2025, lanzamos una campaña para Uzbekistán 🇺🇿, un país con una edad media de usuario de 26,5 años. Además, 96% de los usuarios de allí tienen acceso a Internet, y 19 millones de personas utilizan móviles para acceder a ella. El sistema operativo Android domina el mercado local, con casi 90% de cuota de audiencia. Otro dato importante es que los hombres constituyen la mayoría de los usuarios de Internet, lo que justifica nuestra elección de un tráfico no mayoritario.
Como estamos hablando de mVAS, limitamos nuestras preferencias de tráfico a sólo móvil. El resto de la configuración fue la siguiente:
Oferta: Transportista UZTELECOM
GEO: UZ (Uzbekistán)
Tráfico: Actividad alta y media
Formato del anuncio: Popunder móvil
Periodo de la campaña publicitaria: 4 de enero-10 de enero
Ingresos: $149.8
RETORNO DE LA INVERSIÓN: 207%
Gastamos $48,8 y obtuvimos $149,8 beneficios, lo que arroja unos ingresos netos de $101. Las creatividades sugerentes funcionan muy bien en Uzbekistán, ya que el público es joven y predominantemente masculino: a eso nos referíamos con "el enfoque adecuado". Consulte nuestro estudio de caso para ver todos los detalles:
Conclusión
Los productos mVAS pueden tener una buena conversión, sobre todo en los mercados emergentes. No obstante, estas ofertas funcionan tanto para Tier 1 como para Tier 3 porque los smartphones son comunes hoy en día y la gente busca formas de mejorar su experiencia de navegación.
Los servicios de suscripción proporcionan a los usuarios acceso premium y ventajas exclusivas, siempre que el producto en sí esté bien hecho. Asegúrese de comprobarlo antes de optar por la oferta. Y recuerda, HilltopAds está aquí para ayudarte a empezar a generar ingresos, así que regístrate y ponte en contacto con nosotros si necesitas ayuda. Pásate por las próximas conferencias para hablar en persona y conocernos mejor.