Recopilar datos e información sobre sus campañas publicitarias es una tarea imprescindible, tanto si es nuevo en el negocio como si ya es un profesional de la afiliación. Pero una vez recopilados los datos, hay que procesarlos y utilizarlos para optimizar la campaña y mejorar su rendimiento.
Ahí es donde entran en juego los listados en blanco y negro. Algunas fuentes rinden más que otras, por lo que no hay problema en gastar más que la media en ellas. Por otro lado, algunas fuentes rinden por debajo de la media, por lo que querrá redirigir sus fondos a otro lugar.
Las listas negras y blancas ayudan a poner orden, pero ¿cómo es posible? ¿Cuál es su ámbito de aplicación y cómo ejecutarlas? Estamos aquí para responder a las principales preguntas sobre las listas blancas y las listas negras.
Listas blancas frente a listas negras
En palabras sencillas, las listas blancas son listas de colocaciones de tráfico con buenos resultados.
Cualquiera de las cosas que se mencionan a continuación puede ser buena y, en consecuencia, estar en la lista blanca:
- Fuente - como los editores que muestran sus anuncios.
- Objetivos específicos - como ubicaciones de tráfico únicas, también conocidas como ID de destino o ID de sitio, de un editor determinado.
- Creativos publicitarios - un conjunto de creatividades, páginas de destino, elementos visuales, textos publicitarios o CTA con un rendimiento especialmente bueno.
- Otros - como GEOs de trabajo, diferentes tipos de dispositivos, básicamente cualquier cosa que demuestre ser exitosa, y pueda ser implementada como un patrón para sus otras campañas.
Una lista negra es una recopilación de fuentes de las que no desea recibir tráfico para las campañas publicitarias que promocionan su oferta. Cualquier cosa que vaya en contra de las campañas o las perjudique, incluyendo tráfico fraudulento, actividad de bots o simplemente fuentes que no convierten para una oferta concreta.
Sin embargo, la mayoría de las veces, algunos temas o asuntos no resuenan entre el público objetivo. Pero lo que no convierte para corriente principal, podría ser una para el tráfico no convencional y viceversa.
Las listas blancas te sirven de manual, donde puedes buscar un elemento que funcione; las listas negras son más bien una recopilación de "cómo no hacerlo", donde puedes rastrear algo que no te funciona en ese momento.
Ventajas de las listas blancas y negras
Mantener las listas con los mejores y los peores resultados tiene muchas ventajas, además de ser directamente conveniente. Veámoslas una a una.
Ahorro de tiempo y dinero
Si se centra en las ubicaciones de alto rendimiento y elimina las fuentes de bajo rendimiento, optimizará su presupuesto y ahorrará tiempo. Seguir invirtiendo en campañas sin controlar la calidad del tráfico es una receta para el desastre. Si ciertas fuentes no están proporcionando conversiones después de numerosas visitas, es esencial bloquearlas para proteger su ROI. Una baja porcentaje de clics (CTR) podría indicar que su anuncio no está resonando con la audiencia, sugiriendo que podría ser percibido como irrelevante. Aunque podría crear un nuevo anuncio para esas fuentes, es vital excluir de su campaña actual las que no rindan lo suficiente para evitar malgastar su presupuesto.
Seguridad de marca
Debe asegurarse de que sus anuncios aparezcan en espacios relevantes y de buena reputación, protegiendo la imagen de su marca. Es fundamental evitar asociar su marca con sitios web ilegales o que generen spam. Aunque las redes publicitarias puedan afirmar que su tráfico es seguro para la marca en un 99,9%, siempre existe el riesgo de que su anuncio aparezca en el 0,1% exacto. Aunque las redes publicitarias mejoran sus sistemas de filtrado, es mejor prevenir que curar.
Por eso debes inscribirse en HilltopAdsya que filtramos cualquier anuncio que infrinja la política de su sitio web. Sólo tiene que indicarnos los verticales y anuncios con los que no desea trabajar y nos aseguraremos de que no los vuelva a ver, a menos que cambie de opinión. Al mismo tiempo, los anunciantes pueden estar seguros de que sus anuncios sólo se mostrarán en sitios web relevantes. Su beneficio también es nuestra preocupación, ya que trabajamos juntos en esta línea.
Escala
Una vez identificadas las fuentes de mayor rendimiento y bloqueadas las no deseadas, podrá ampliar las campañas con total confianza para obtener el máximo rendimiento.
Cuando trabajas sólo con fuentes rentables, minimizas tu coste de adquisición (CPA), la tasa de rebote y otras estadísticas indeseables. Una lista blanca proporciona una fuente estable de ingresos mientras intentas ampliar tu campaña, lo que significa que el riesgo de fracasar es menor.
Prevención de las guerras de ofertas contra uno mismo
Muchos anunciantes utilizan varias fuentes de tráfico para maximizar la visibilidad de sus ofertas. Sin embargo, si trabaja con una red publicitaria en la que también aparece un sitio web específico con el que tiene una relación directa, puede acabar pujando contra sí mismo. Esto puede dar lugar a costes innecesariamente elevados sin competencia. Para evitarlo, póngase en contacto con el servicio de atención al cliente de su proveedor de tráfico publicitario para solicitar el bloqueo de ese sitio concreto. Si la red le permite filtrar el tráfico por nombre de dominio, podrá gestionarlo fácilmente.
Cómo crear sus propias listas negras y blancas de afiliados
Es una buena idea empezar a formar sus listas desde el principio de su trabajo como vendedor afiliado. Para ello, primero debe iniciar su campaña de prueba. Una campaña de prueba siempre debe incluir una segmentación más amplia para que pueda probar tantas combinaciones como sea posible. Analizando el rendimiento de su campaña, podrá determinar qué funciona bien (lista blanca) y qué no (lista negra).
Para analizar eficazmente el rendimiento de su campaña, un anuncio solución de seguimiento es esencial. Con una amplia gama de software de seguimiento disponible hoy en día, encontrar un rastreador de afiliados adaptado a sus necesidades no debería ser difícil. Tanto si realiza un seguimiento de las conversiones como de los clics o del comportamiento de los usuarios, la herramienta adecuada puede agilizar el conocimiento de los datos y ayudarle a optimizar sus estrategias. Con tantas opciones, puede seleccionar fácilmente una que se ajuste a los objetivos de su campaña y a los requisitos de seguimiento, haciendo que la gestión del rendimiento sea más accesible y eficaz.
Una vez lanzada la campaña de prueba y recopilados algunos datos, puede empezar a elaborar sus listas blancas y negras. He aquí dos métodos:
Enfoque manual
Tomar el camino manual significa arremangarse y profundizar en los informes de campaña. A continuación te explicamos cómo hacerlo:
Analice sus datos
Examinar de cerca métricas como las tasas de clics y las tasas de conversión (CR) para ver qué ubicaciones dan en el blanco y cuáles no.
Ordenar y filtrar
Utiliza la clasificación en tus herramientas de información para centrarte en los mejores o en los peores resultados. Esto le ayudará a saber dónde concentrar sus esfuerzos.
Organiza tus hallazgos
Una vez que hayas identificado las ubicaciones relevantes, transfiere sus nombres o ID a una hoja de cálculo. Esto facilita el seguimiento y la gestión de los datos para futuras campañas.
Enfoque automático
Si prefiere un método menos intervencionista, el enfoque automático puede ahorrarle tiempo y esfuerzo:
Establecer criterios claros
definir reglas basadas en métricas clave como ROI o CTR. Por ejemplo, podría marcar cualquier ubicación con un ROI inferior a 0% en las últimas horas.
Crear listas automáticamente
el sistema confeccionará su lista negra o blanca en función de estos criterios, liberándole del tedioso trabajo de clasificar los datos manualmente.
Exportar fácilmente
Después de generar sus listas, puede exportarlas rápidamente a formato CSV para integrarlas sin problemas en sus próximas campañas.
Tanto si opta por la vía manual como por la automática, no dude en utilizar los recursos o directrices disponibles para establecer criterios eficaces. Utilice la herramienta de optimización automática de HilltopAds, que pondrá en la lista negra las fuentes que no convierten automáticamente, lo que le ahorrará costes monetarios y de tiempo. No olvide jugar con diferentes métricas y plazos para encontrar lo que funciona mejor para sus campañas.
Lista negra automática en HilltopAds
HilltopAds ofrece una potente función de optimización automática, que agiliza el proceso de gestión de campañas publicitarias mediante la inclusión automática en listas negras de zonas con bajo rendimiento. Este sistema supervisa el rendimiento de las zonas publicitarias en tiempo real e identifica aquellas que no alcanzan los KPI predefinidos, como un bajo número de conversiones o un elevado coste de conversión. Una vez detectadas, estas zonas se añaden de inmediato a la lista negra, lo que impide que se siga gastando en anuncios que no son rentables. Esto no sólo ahorra tiempo, sino que también garantiza un mejor ROI al centrar la asignación presupuestaria en las zonas de alto rendimiento.
Para obtener más información sobre la optimización automática en HilltopAds y su configuración, consulte la guía siguiente:
Cosas para las listas negras y/o blancas
A la hora de configurar una campaña, existen varias formas eficaces de controlar el tráfico entrante, principalmente a través de la segmentación. Las opciones disponibles para el filtrado y la segmentación variarán en función de la red publicitaria que utilice.
Por ejemplo, con los anuncios nativos, puede segmentar en función de factores como GEO, idioma, tipo de dispositivo, sistema operativo e incluso categoría de contenido.
Además de estas estrategias de segmentación, también puede refinar aún más su tráfico utilizando listas negras y listas blancas. Esto significa que puede especificar qué tipo de tráfico quiere o no quiere utilizando elementos como palabras clave, nombres de dominio, ID de origen o incluso sub-ID, dependiendo de lo que permita su red publicitaria. Veámoslo a continuación.
Dominios
Cuando pone dominios en una lista negra, está impidiendo que el tráfico de determinados sitios web llegue a sus campañas. Se trata de un método fundamental para gestionar tus fuentes de tráfico. Puedes optar por bloquear dominios enteros, incluidos dominios de nivel superior (TLD) como .com o .net.
URL
Este método es similar al filtrado de dominios, pero le permite dirigirse directamente a URL o enlaces específicos. Al centrarse en páginas concretas que generan un tráfico significativo, puede optimizar sus campañas con mayor eficacia.
Palabras clave
Muchos proveedores de tráfico permiten afinar la segmentación mediante palabras clave, que pueden ser desde términos generales hasta nombres de marcas. Las redes publicitarias escanean el contenido de los sitios de sus editores para encontrar coincidencias con estas palabras clave, a veces incluso comprobando las URL.
Al crear listas negras o blancas frases clavesi sus palabras clave constan de dos o más palabras, debe especificar cómo deben aparecer: al menos una palabra, todas las palabras en cualquier orden o todas las palabras en la secuencia exacta. Cada red publicitaria tiene su propio método para hacerlo, normalmente entre paréntesis o corchetes. Consulte siempre la documentación de su proveedor para obtener instrucciones específicas.
Fuente ID
Este enfoque implica gestionar el tráfico de editores específicos, que poseen múltiples ubicaciones de anuncios en varios sitios web y aplicaciones. Puede optar por aceptar todo el tráfico de un editor concreto o incluirlo en una lista negra si su tráfico no se ajusta a sus objetivos. Con HilltopAds, puede poner en la lista negra o en la lista blanca sourceID para mantener un alto rendimiento.
IP
Al configurar su campaña, el filtrado por direcciones IP difiere de otros métodos. Una dirección IP es un número único asignado por un ISP a un dispositivo u hogar específico.
Estas IP pueden ser dinámicas, que cambian con el tiempo, o estáticas, que permanecen constantes independientemente de si el dispositivo está apagado. El uso de direcciones IP es una forma eficaz de identificar clientes potenciales para sus campañas.
Colocaciones
Las ubicaciones de los anuncios se refieren a los lugares específicos en los que se muestran los anuncios, ya sea en un sitio web, en una aplicación o como ventanas emergentes. Estas ubicaciones pueden elegirse estratégicamente para maximizar la visibilidad y la participación.
En lo que respecta a las listas negras, le permiten eliminar las ubicaciones de bajo rendimiento y conservar las que generan conversiones. Por ejemplo, si descubre que determinadas ubicaciones de un sitio web no son eficaces, puede incluirlas en una lista negra para centrarse en las que funcionan mejor. Este método es útil cuando se carece de datos al inicio de la campaña.
Sub-ID o ID de usuario
Los sub-ID son códigos identificadores únicos que se asignan a los usuarios cuando interactúan por primera vez con un anuncio en un sitio web o una aplicación. Ayudan a rastrear el comportamiento del usuario a través de cookies o píxeles incrustados. Este seguimiento es especialmente útil para las campañas de remarketing. Por ejemplo, si un usuario muestra interés en su contenido pero no compra, su sub-ID puede incluirse en una lista blanca para futuras campañas, dirigiéndose a ellos con anuncios relevantes a medida que avanzan en el embudo de marketing. Esta estrategia ayuda a volver a captar clientes potenciales de forma eficaz.
Palabras finales
Las listas negras y blancas son herramientas poderosas cuando se utilizan con prudencia. Un objetivo clave del marketing es optimizar el gasto publicitario centrándose en las ubicaciones de alto rendimiento (lista blanca) para obtener el mayor número de conversiones sin malgastar el presupuesto en fuentes de tráfico ineficaces. Al eliminar las fuentes de bajo rendimiento (lista negra), se minimiza el gasto innecesario y se aumenta la eficacia. Estas técnicas funcionan mejor cuando se dispone de datos sólidos sobre el rendimiento del tráfico.
Si no está seguro de qué fuentes bloquear o priorizar, siempre es una buena idea pedir recomendaciones al gestor de su cuenta.
