एक व्यक्ति किसी से जुड़ता है विज्ञापन नेटवर्क, ग्राहकों को आकर्षित करता है और कमाई शुरू करता है। इस तरह से शुरुआती लोग इस क्षेत्र को देखते हैं। हालांकि, विज्ञापन नेटवर्क में पंजीकरण के चरण में ही, सवाल उठता है - क्या अधिक लाभदायक है: प्रकाशक या विज्ञापनदाता बनना?
प्रकाशक क्या है: उसके कार्य और कर्तव्य क्या हैं?
प्रकाशन को परिभाषित करने और यह स्पष्ट करने के लिए कि प्रकाशन क्या है, हमें यह कहना चाहिए कि प्रकाशक उन साइटों, फ़ोरम और किसी भी इंटरनेट संसाधन के मालिक हैं जो विज्ञापन बैनर, घोषणा आदि रखने के लिए जगह उपलब्ध कराने के लिए तैयार हैं। शब्द «प्रकाशक» पृष्ठ पर विज्ञापन प्रकाशित करने के अधिकार धारकों पर भी लागू होता है। विज्ञापन प्रकाशक व्यक्तिगत और कानूनी संस्थाएँ दोनों हो सकते हैं।
एक प्रकाशक समझता है कि उसका प्लेटफ़ॉर्म दिखाएगा कि विज्ञापनदाता दूसरे संसाधन पर ट्रैफ़िक कैसे आकर्षित करेगा। वह स्वतंत्र रूप से विज्ञापन का विशिष्ट स्थान चुनता है, एक विशिष्ट प्रारूप और यहाँ तक कि एक फ़ोकस क्षेत्र भी चुन सकता है। विज्ञापन इकाइयाँ कई प्रकार की होती हैं, उदाहरण के लिए:
- पॉप अप। एक विज्ञापन पृष्ठ जो प्रकाशक के पृष्ठ को खोलने पर, या कुछ समय बाद, या आगंतुक द्वारा कुछ क्रियाएँ करने के बाद दिखाई देता है। जब यह खुला रहता है, तो उपयोगकर्ता पृष्ठ की मुख्य सामग्री के साथ काम नहीं कर पाएगा।
- बैनर. एक छवि, वीडियो प्रविष्टि, एनीमेशन क्लिप, जो साइट पर कहीं भी स्थित हो सकती है, और जब उस पर क्लिक किया जाता है, तो यह आपको किसी अन्य विज्ञापनदाता के संसाधन पर ले जाती है।
- सर्वर पुश नोटीफिकेशन. पॉप-अप संदेश जिसमें टेक्स्ट या ग्राफ़िक्स होते हैं जो आपको किसी चीज़ के बारे में सूचना प्राप्त करने के लिए सदस्यता लेने के लिए प्रेरित करते हैं। इन-पेज पुश के अधिक आधुनिक संस्करण में अब सदस्यता की आवश्यकता नहीं होती है, बल्कि बस विज्ञापनदाता के पास जाने की पेशकश की जाती है।
प्रकाशक क्या करता है? प्रकाशक तय करता है कि उसे कौन सी विज्ञापन इकाई चुननी है, और इसके आधार पर, वह उपयुक्त प्रस्ताव का चयन करता है और विज्ञापनदाताओं के साथ सहयोग करता है।
प्रकाशन कंपनी क्या है? एक नियम के रूप में, एक प्रकाशन कंपनी एक प्रकाशन गृह, एक प्रिंटिंग हाउस, एक डिज़ाइन स्टूडियो और एक विज्ञापन एजेंसी का सहजीवन है। ऐसी कंपनी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करती है, और इसकी कार्य टीम में डिज़ाइनर, कॉपीराइटर, प्रबंधक और प्रिंटर शामिल होते हैं। एक प्रकाशक का काम आमतौर पर विज्ञापन तक ही सीमित होता है। एक अनुभवी प्रकाशक लाभ को अधिकतम करने के लिए विभिन्न प्रारूपों के संयोजन का उपयोग करता है। साथ ही, उसे हर चीज के बारे में इस तरह से सोचने की ज़रूरत है कि विज्ञापन जानकारी की प्रचुरता मुख्य सामग्री को देखने में बाधा न डाले और आगंतुकों को जल्दी से पृष्ठ छोड़ने के लिए मजबूर न करे।
विक्रेता अपना उत्पाद या सेवा बेचते हैं, और प्रकाशक ट्रैफ़िक यानी व्यू बेचते हैं। उनके प्रदर्शन का मूल्यांकन विभिन्न मेट्रिक्स के आधार पर किया जाता है। CPM विज्ञापनदाता द्वारा भुगतान की जाने वाली प्रति हज़ार इंप्रेशन की लागत है। CPC (प्रति क्लिक लागत) एक विज्ञापन खरीद मॉडल है जिसमें विज्ञापनदाता किसी विज्ञापन पर किए गए प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करता है। CPA एक प्रति-क्रिया विज्ञापन खरीद मॉडल है - इसमें प्रत्येक उपयोगकर्ता रूपांतरण क्रिया के लिए विज्ञापनदाता को भुगतान करना शामिल है: सदस्यता, पंजीकरण या खरीद। सीपीवी एक भुगतान मॉडल है वीडियो विज्ञापन, प्रति दृश्य लागत। CPS एक भुगतान-प्रति-बिक्री मॉडल है जो अनिवार्य रूप से CPA मॉडल का एक उपप्रकार है।
आम तौर पर, उनके प्रदर्शन को CPM (प्रति सहस्राब्दी लागत) द्वारा मापा जाता है - प्रति 1,000 विज्ञापन इंप्रेशन की लागत। स्वाभाविक रूप से, CPM जितना अधिक होगा, उतनी ही अधिक आय प्राप्त होगी, क्योंकि विज्ञापनदाताओं के लिए इस साइट पर अपने विज्ञापन देना अधिक लाभदायक है।
विज्ञापनदाता और प्रकाशक: क्या अंतर है?
विज्ञापनदाता वह व्यक्ति होता है जो विज्ञापन अभियानों के माध्यम से लक्षित दर्शकों को किसी विशिष्ट संसाधन की ओर आकर्षित करने की जिम्मेदारी लेता है। विज्ञापन प्रकाशक वह व्यक्ति या कंपनी है जो विज्ञापनदाता की ओर से किसी उत्पाद का प्रचार करता है। आइए नीचे दी गई तालिका में विज्ञापनदाता और प्रकाशक के कार्यों की तुलना करें:
विज्ञापनदाताओं को 2 श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है - प्रत्यक्ष और एजेंट। पहला उन लोगों पर लागू होता है जो अपना खुद का उत्पाद बेचते हैं। दूसरे प्रकार के विज्ञापनदाता एक तरह की "रीसेलिंग" में लगे होते हैं, अगर कोई ग्राहक का उत्पाद खरीदता है या उसकी सेवा का उपयोग करता है तो उन्हें कमीशन मिलता है। वास्तव में, ये विज्ञापन एजेंट होते हैं जो विज्ञापनदाता और विज्ञापन निर्माता के बीच संवाद करते हैं। एक विज्ञापन एजेंट विज्ञापन सेवाएँ बेचने में विशेषज्ञ होता है। वह विज्ञापन संगठनों के कर्मचारियों के साथ बातचीत करता है।
एक विज्ञापन एजेंट आमतौर पर छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों के साथ काम करता है। बड़ी कंपनियों के पास अपने स्वयं के विज्ञापन विभाग होते हैं, जिनमें अनुभवी पेशेवर लोग काम करते हैं, जिन्हें आमतौर पर विज्ञापन एजेंटों की सेवाओं की आवश्यकता नहीं होती है। अक्सर, एक विज्ञापन एजेंट विज्ञापन एजेंसियों को दरकिनार करते हुए सीधे विज्ञापनदाता को निर्माताओं से जोड़ता है।
इस प्रकार, विज्ञापन एजेंट स्वयं एक जीवित विज्ञापन है और विज्ञापन उत्पादकों के श्रम का विक्रेता है। विज्ञापन बेचना अखबारों में जगह, एयरटाइम, विज्ञापन एजेंसी की सेवाएं या किसी कलाकार का काम। इसी काम के लिए विज्ञापन निर्माताओं को उसकी ज़रूरत होती है और इसीलिए वे उसके काम के लिए पैसे देते हैं।
अपनी साइट से पैसे कैसे कमाएं?
अगर आपके पास पहले से ही कोई तैयार संसाधन है जिसमें प्रकाशक विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए उपयुक्त स्थान है, तो आप मध्यस्थता के माध्यम से इस पर पैसा कमा सकते हैं। ट्रैफ़िक को मुनाफ़े में कैसे बदलें? इसके कई तरीके हैं। प्रत्येक पर अधिक विस्तार से विचार करना उचित है।
प्रासंगिक विज्ञापन
आप साइट को प्रासंगिक विज्ञापन नेटवर्क में पंजीकृत करके पैसे कमा सकते हैं। पंजीकरण के बाद, आपको एक विशेष कोड प्राप्त होगा। इसे साइट पर उस स्थान पर डाला जाना चाहिए जहाँ विज्ञापन बैनर या वीडियो स्वचालित रूप से लोड हो जाता है। फिर आपको बस इतना करना है कि उपयोगकर्ताओं के साइट पर आने और उनके द्वारा पसंद किए गए बैनर पर अपना पहला माउस क्लिक करने का इंतज़ार करना है।
यह ध्यान देने योग्य है कि पोर्टल के मालिक के खाते में क्लिक के लिए ही पैसे जमा किए जाते हैं, जिनकी संख्या ट्रैफ़िक से प्रभावित होती है। इसलिए, यह मुद्रीकरण विकल्प धीरे-धीरे अपनी लोकप्रियता खो रहा है। विज्ञापन कोड रखने के लिए, इसे साइट के फ़ुटर या हेडर में डालना बेहतर है।
टीज़र और बैनर
हालांकि यह सबसे ज़्यादा मुनाफ़े वाला नहीं है, फिर भी यह मध्यम और उच्च ट्रैफ़िक के लिए एक सरल और लोकप्रिय मुद्रीकरण विकल्प है। वेबसाइट के मालिक का मुख्य कार्य विज्ञापन बैनर को एक प्रमुख स्थान पर रखना है। ज़्यादातर ऐसी जगह होम पेज होती है: साइड पैनल या टेक्स्ट के बीच में। अगर पेज के निचले हिस्से में मुख्य सामग्री के बगल में अभी भी खाली जगह है, तो आप वहाँ एक टीज़र रख सकते हैं। यह एक विशेष प्रकार का विज्ञापन है जो आगंतुकों का ध्यान आकर्षित करने में मदद करेगा। इस पद्धति का मुख्य लाभ यह है कि आप न केवल क्लिक के लिए, बल्कि इंप्रेशन के लिए भी भुगतान करते हैं। हालाँकि, लोग ऐसे बैनर के लगभग आदी हो चुके हैं, इसलिए वे ऐसे विज्ञापनों पर कम और कम ध्यान देते हैं।
प्रायोजित कड़ी
साइट से आय उत्पन्न करने का एक अन्य विकल्प एक निश्चित प्रकृति के लिंक प्रकाशित करना है। यह विधि उन लोगों के लिए बेहतर है जिनके पास व्यापक लक्षित दर्शक हैं और उन्हें विश्वास है कि विज्ञापन काम करेगा। ट्रैफ़िक उत्पन्न करने वाले इच्छुक उपयोगकर्ता साइट के मालिक द्वारा पोस्ट किए गए लिंक का अनुसरण करने में प्रसन्न होंगे, जो उन्हें किसी अन्य संसाधन पर पुनर्निर्देशित करेगा।
इस मामले में, ट्रांज़िशन, क्लिक और पूर्ण की गई क्रियाओं के लिए भुगतान किया जाता है। इस प्रकार, साइट निर्माता के पास लाभ कमाने के अवसरों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है। क्लिक करने योग्य लिंक प्रकाशित करना शुरू करने के लिए, आपको उपयुक्त सेवाओं के साथ पंजीकरण करना चाहिए।
वेबसाइट ब्रांडिंग
कभी-कभी उच्च स्तर के ट्रैफ़िक वाली साइट को एक निश्चित ब्रांड के रूप में प्रच्छन्न किया जाता है। अक्सर ऐसी शौकिया गतिविधि इस तथ्य की ओर ले जाती है कि साइट निर्माता सभी पृष्ठों की ब्रांडिंग का आदेश देता है।
इस तरह की मुद्रीकरण तकनीक का उपयोग करने का सबसे महत्वपूर्ण उदाहरण फिल्मों, टीवी श्रृंखला, पुस्तकों और अन्य सामग्री के साथ वेबसाइटों का डिज़ाइन है जिसमें अधिकांश उपयोगकर्ता रुचि रखते हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, जब कोई नया उत्पाद मूवी स्क्रीन पर आता है, तो कई साइटें मुख्य पृष्ठों पर किसी लोकप्रिय फिल्म के पोस्टर या विज्ञापन पोस्ट करती हैं। यह उल्लेखनीय है कि यह दृष्टिकोण व्यवसाय के कई क्षेत्रों के लिए रुचिकर था, जिसने लाभ कमाने के इस तरीके को धीरे-धीरे लागू करना शुरू कर दिया। हालाँकि, वेबसाइट ब्रांडिंग में कई नुकसान हैं। सबसे पहले, वर्चुअल प्लेटफ़ॉर्म के मालिक को प्रकाशित जानकारी या सामग्री पर उन लोगों के साथ सहमत होना चाहिए जिनके पास मूल जानकारी है। दूसरे, आपको विज्ञापनदाता के साथ संपर्क स्थापित करने की आवश्यकता होगी, जो परिणामस्वरूप विज्ञापन के लिए भुगतान करने को तैयार होगा।
साझेदारी कार्यक्रम
एक अच्छा मुद्रीकरण विकल्प जिसके लिए साइट निर्माता को एक साइट पर पंजीकरण करने की आवश्यकता होगी जहाँ आप समान विषयों वाले विज्ञापनदाताओं से मिल सकते हैं। सहयोग का लक्ष्य सहबद्ध लिंक का प्रभावी प्लेसमेंट है, जिसे बाद में वर्चुअल साइट पर आने वाले विज़िटर क्लिक करेंगे। इस तकनीक और लिंक बेचने की मानक विधि के बीच का अंतर बैनर के रूप में विज्ञापन प्रकाशित करने की आवश्यकता है; लिंक। यह सुनिश्चित करना भी महत्वपूर्ण है कि भागीदार साइटों के विषय मेल खाते हों। अन्यथा, लक्षित दर्शकों की वफादारी कम हो जाएगी।
बिना वेबसाइट के ट्रैफ़िक मुद्रीकरण के 3 तरीके
अपने स्वयं के संसाधनों की अनुपस्थिति में भी, प्रकाशक कमा सकते हैं। इस मामले में, आपको विज्ञापन अभियान पर खर्च करना होगा और अन्य संसाधनों से ट्रैफ़िक खरीदना होगा, जैसे:
- सोशल नेटवर्क;
- मंच;
- खोज इंजन.
प्रकाशक का अपना प्रत्यक्ष सहबद्ध लिंक होता है। यह एक विशेष कोड है जिसे किसी पाठ, चित्र, बटन आदि में डाला जा सकता है। प्रत्यक्ष लिंक पर प्रत्येक क्लिक का श्रेय प्रकाशक को जाता है और उसे आय होती है।
विज्ञापन प्रकाशकों के लिए आगे क्या है?
2023 में, राजस्व के एक प्रमुख स्रोत के रूप में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन की भूमिका कम होती जा रही है, क्योंकि नियम कड़े होते जा रहे हैं और एप्पल जैसे प्लेटफॉर्म ऑनलाइन ट्रैकिंग और ब्राउज़िंग डेटा के भंडारण को सख्त कर रहे हैं।
पिछले कुछ वर्षों में बाजार के विकास के बावजूद, तीसरे पक्ष की जानकारी के आधार पर स्वचालित नीलामी और लक्षित विज्ञापन के उपयोग की ओर रुझान है। सितंबर 2022 में लोटेम और प्योरस्पेक्ट्रम के सर्वेक्षण में पाया गया कि आधे से अधिक मार्केटर्स 2023 में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन खर्च को कम करने की योजना बना रहे हैं।
विश्व विज्ञापनदाता महासंघ (डब्ल्यूएफए) द्वारा 43 बहुराष्ट्रीय कंपनियों के एक सर्वेक्षण में पाया गया कि लगभग 30 प्रतिशत प्रमुख विज्ञापनदाताओं का कहना है कि वे 2023 में विज्ञापन बजट में कटौती कर रहे हैं।
विनियामक डिजिटल गोपनीयता के बारे में तेजी से चिंतित हैं, और प्रोग्रामेटिक विज्ञापन महत्वपूर्ण चुनौतियों का सामना कर रहे हैं। 35 प्रतिशत से अधिक प्रकाशक अब राजस्व के एक महत्वपूर्ण स्रोत के रूप में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन पर निर्भर हैं, यह बदलाव लंबे समय में आपदा का कारण बन सकता है।
गूगल की योजना 2024 में ट्रैकिंग कुकीज़ को चरणबद्ध तरीके से समाप्त करने की है। कुकीज़ और अन्य डिवाइस ट्रैकिंग विधियों के बिना, ब्रांडों को विज्ञापन व्यय पर रिटर्न (आरओएएस) को मापने और मात्रा निर्धारित करने में कठिनाई होगी।
अपने राजस्व के प्राथमिक स्रोत के रूप में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन से बचना जोखिम भरा लग सकता है। लेकिन नए फोकस क्षेत्रों को विकसित करने और उनकी दक्षता में सुधार करने के लिए अधिक से अधिक कारण हैं। वैकल्पिक राजस्व धाराएँ जो उपभोक्ता सामग्री की ज़रूरतों को पूरा करती हैं और मालिकाना डेटा मार्केटिंग रणनीतियाँ प्रकाशकों के लिए नए डेटा अवसर प्रदान करती हैं।
प्रीमियम विज्ञापन
प्रीमियम विज्ञापन, जैसे कि बैनर विज्ञापन, ऐतिहासिक रूप से प्रकाशकों के लिए राजस्व का एक प्रमुख स्रोत रहा है। हालाँकि, ये विज्ञापन अक्सर पाठकों को आपकी सामग्री से जुड़ने से रोकते हैं। इसके अतिरिक्त, भारी अपफ्रंट सेटअप लागत और घटते CPMs के साथ, प्रीमियम विज्ञापन राजस्व के प्राथमिक स्रोत के रूप में बढ़ती चुनौतियों का सामना करता है।
सदस्यता
सदस्यता राजस्व एक स्पष्ट लाभ प्रदान करता है: पूर्वानुमानित भुगतान और पाठक प्रतिधारण। कई प्रकाशकों के लिए, सदस्यताएँ अपने दर्शकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने का एक शानदार तरीका हैं। हालाँकि, सदस्यता मॉडल के नुकसान हैं। पाठक अक्सर सदस्यता को एक विवेकाधीन व्यय मानते हैं। सदस्यताएँ स्थापित करना और प्रबंधित करना कुछ प्रकाशकों के लिए एक बाधा हो सकती है, खासकर उन लोगों के लिए जो अभी भी इमारत और दर्शकों की संख्या बढ़ रही है।
ब्रांडेड सामग्री
ब्रांडेड कंटेंट प्रकाशकों के लिए आय का एक विश्वसनीय स्रोत है। ब्रांडेड कंटेंट प्रकाशकों को पाठक अनुभव को बेहतर बनाने और वफादारी बढ़ाने की अनुमति देता है। इसके अलावा, ब्रांड अक्सर ब्रांडेड कंटेंट अभियानों के लिए अधिक भुगतान करते हैं, जिसमें अक्सर सामाजिक विज्ञापन शामिल होते हैं। ये सशुल्क विज्ञापन आपकी कहानियों पर ट्रैफ़िक लाते हैं, अनिवार्य रूप से आपके दर्शकों को मुफ़्त में बढ़ाते हैं।
वाणिज्यिक सामग्री
हाल के वर्षों में, व्यावसायिक सामग्री प्रकाशकों के लिए आय का स्रोत बन गई है। लोटेम सर्वेक्षण के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रकाशकों की कुल आय का एक तिहाई से अधिक हिस्सा व्यावसायिक सामग्री से आता है।
