こんにちは (Konnichiwa!) - Halo!
Hari ini, kita akan menuju ke Jepang, sebuah negara di mana pasar pemasaran afiliasi bernilai $3,3 miliar, kedua setelah AS. Namun, untuk afiliasi dari CIS, Eropa, dan Amerika, pasar ini masih merupakan wilayah yang eksotis dan sebagian besar belum dijelajahi. Dalam studi kasus ini, kami akan mengeksplorasi strategi untuk mempromosikan penawaran eCommerce kepada audiens Jepang, menyentuh wawasan demografis, preferensi konsumen, dan nuansa materi iklan yang efektif. Bersiaplah untuk perjalanan yang mengasyikkan ke salah satu pasar yang paling unik dan menjanjikan di dunia! がんばる (Ganbaru!) - Ayo!
Poin-poin Penting
Penawaran: Perdagangan elektronik arus utama
GEO: JP (Jepang)
Lalu lintas: Aktivitas Utama Tinggi dan Sedang
Format Iklan: Ponsel Popunder
OS: iOS, Android
Versi OS: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Periode kampanye iklan: 20 September - 3 Oktober
Pendapatan: $836,68
ROI: 132%
Sedikit tentang vertikal
Dalam artikel blog kami sebelumnya, kami telah menjelajahi vertikal eCommerce dan berbagi wawasan tentang peluncuran penawaran AliExpress di pasar seperti Israel (IL), Polandia (PL), dan Spanyol (ES). Untuk penjelasan rinci dan tips lainnya, lihat artikel lengkapnya di sini:
Dalam hal pemasaran eCommerce di Jepang, pada tahun 2024, pasar eCommerce Jepang diperkirakan akan mencapai $259,2 miliar, yang mencerminkan tingkat pertumbuhan yang stabil sebesar 7,76%. Jepang menempati peringkat ke-4 sebagai pasar eCommerce terbesar di dunia, hanya kalah dari Amerika Serikat, Tiongkok, dan Inggris. Pasar ini diproyeksikan akan terus berkembang dengan laju pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 6,981 triliun hingga 2028, dengan total nilai diperkirakan mencapai 1 triliun triliun pada saat itu. Faktor-faktor utama yang mendorong pertumbuhan ini termasuk penetrasi internet yang tinggi di Jepang, sistem pembayaran yang canggih, dan meningkatnya adopsi e-commerce di berbagai sektor seperti belanja ritel, perjalanan, dan layanan makanan.
Pada Maret 2024, frekuensi belanja online di Jepang menunjukkan beragam perilaku konsumen. Menurut grafik yang disediakan, kelompok responden terbesar (28,3%) melakukan pembelian online dua hingga tiga kali dalam sebulan, sementara 22,8% berbelanja sebulan sekali. Sekitar 17,6% orang berbelanja online setiap dua hingga tiga bulan sekali, dan 13% melakukannya seminggu sekali. Sementara itu, kebiasaan belanja yang lebih jarang dilakukan adalah 6,6% responden berbelanja sekali dalam setengah tahun, dan sebagian kecil lainnya (sekitar 2-6%) berbelanja hampir setiap hari atau hanya sekali dalam setahun atau kurang dari itu.
Data ini menggambarkan betapa rutinnya belanja online bagi sebagian besar konsumen Jepang, dengan sebagian besar melakukan belanja online setidaknya sekali dalam sebulan.
Tentang Rakuten
Rakuten adalah salah satu platform eCommerce terbesar di Jepang, yang sering disebut sebagai "Amazon-nya Jepang". Didirikan pada tahun 1997, Rakuten telah berkembang menjadi pasar global yang menawarkan berbagai macam produk, mulai dari elektronik hingga fesyen. Rakuten tidak hanya beroperasi sebagai peritel online, tetapi juga menyediakan layanan seperti pemesanan perjalanan, perbankan, dan konten digital.
Untuk pemasar afiliasi dan profesional arbitrase lalu lintas, Rakuten menawarkan peluang yang menguntungkan melalui program pemasaran afiliasinya. Dengan mempromosikan produk Rakuten dan mengarahkan lalu lintas ke pasar mereka, afiliasi dapat memperoleh komisi dari penjualan. Dengan kehadiran merek Rakuten yang kuat dan penawaran produk yang beragam, Rakuten memberikan potensi penghasilan yang besar bagi afiliasi yang menargetkan konsumen Jepang atau mereka yang tertarik dengan pasar global tempat Rakuten beroperasi.
Strategi
Hanya sedikit pembeli media yang masuk ke Jepang, yang menjelaskan rendahnya persaingan di negara ini, meskipun minat lokal untuk berinvestasi sama tingginya dengan negara-negara Tier-1 lainnya.
Tantangan utama yang menghambat banyak orang untuk menargetkan Jepang dan pasar Asia lainnya adalah kendala bahasa. Semua materi iklan yang ditujukan untuk geografis ini harus dalam bahasa Jepang. Jepang, meskipun sangat maju, berada di peringkat rendah dalam kemahiran berbahasa Inggris karena perbedaan besar dalam tata bahasa, sintaksis, dan pengucapan antara bahasa Inggris dan bahasa Jepang. Saat ini, hanya sekitar 30% orang Jepang yang berbicara dalam bahasa Inggris, sehingga materi iklan berbahasa Inggris tidak efektif di pasar ini.
Untuk mengatasinya, disarankan untuk mempekerjakan penutur asli di platform seperti Fiverr atau Upworkatau untuk teks yang lebih kecil, gunakan aplikasi seperti HiNative untuk meminta bantuan penutur asli. Atau, Anda juga dapat mengandalkan alat bantu AI seperti ChatGPT untuk mendapatkan bantuan.
Format iklan
Kami menguji semua format iklan yang ditawarkan oleh HilltopAdstermasuk Popunder, In-Page, Banner, dan Video VAST. Periode pengujian bervariasi untuk setiap kampanye, biasanya berlangsung setidaknya lima hari. Sering kali, kami harus menghentikan kampanye yang menghabiskan terlalu banyak anggaran tanpa memberikan hasil yang memuaskan.
Sejak awal, kami memilih trafik seluler untuk kampanye kami karena sebelumnya memiliki kinerja yang baik untuk penawaran eCommerce. Setelah menjalankan semua kampanye uji coba ini, kami dapat dengan yakin mengatakan bahwa Ponsel Popunder iklan memberikan tingkat konversi terbaik untuk penawaran kami. Oleh karena itu, kami memutuskan untuk melanjutkan dengan format iklan ini untuk pengujian lebih lanjut.
Materi iklan
Ketika berbicara tentang materi iklan di Jepang, aspek visual sangatlah penting. Warna-warna cerah dan judul yang menarik adalah suatu keharusan. Selain itu, Jepang memiliki budaya yang kuat dalam "kelucuan" atau "kawaii" dan ini bukan hanya sebuah pilihan estetika-ini adalah strategi pemasaran. Merek sering kali menciptakan karakter yang lucu dan sensitif untuk membangun hubungan emosional dengan audiens mereka, yang kontras dengan tema-tema yang berani dan maskulin di banyak iklan Barat.
Memasukkan elemen fantasi dalam materi iklan Anda juga bekerja dengan baik, dipengaruhi oleh kecintaan Jepang terhadap anime dan manga. Jika penawaran Anda bisa dikaitkan dengan serial anime populer, masukkanlah ke dalam iklan Anda. Saat menggunakan gambar orang, model Jepang lebih disukai, meskipun model Barat masih bisa efektif dalam beberapa konteks.
Pesan
Dalam iklan eCommerce yang menargetkan Jepang, memanfaatkan negara tersebut budaya kolektif berpikir dapat menjadi strategi yang ampuh. Tidak seperti budaya Barat, di mana individualisme sering kali mendorong pilihan konsumen, konsumen Jepang cenderung mencari produk yang selaras dengan norma-norma masyarakat dan meningkatkan identitas kelompok mereka. Untuk memanfaatkan hal ini, sorotlah penggunaan dan popularitas produk secara luas. Frasa seperti "semua orang membeli" atau "orang-orang mengantre" dapat meningkatkan konversi secara signifikan.
Konsumen Jepang juga menghargai keduanya tradisi dan inovasiperpaduan yang terlihat dalam banyak aspek budaya mereka, mulai dari fesyen hingga teknologi. Kampanye yang efektif harus menekankan keseimbangan ini, dengan menarik nilai-nilai modern dan tradisional.
Akhirnya, kualitas merupakan hal yang sangat penting di Jepang. Konsumen bersedia membayar mahal untuk produk yang menunjukkan keahlian yang cermat dan perhatian terhadap detail. Menyoroti kualitas dan memberikan bukti untuk mendukung klaim tersebut sangat penting untuk mendapatkan kepercayaan mereka dan mendorong kesuksesan di pasar ini.
Musiman
Ketika menargetkan Jepang, sangat penting untuk mempertimbangkan musim. Meskipun hal ini tampak sederhana, pemasar Barat perlu memberikan perhatian khusus pada hari libur di Jepang atau memahami bagaimana hari libur internasional dirayakan di Jepang. Sebagai contoh, Natal di Barat adalah acara keluarga, tetapi di Jepang, Natal lebih mirip dengan Hari Valentine, yang biasanya dihabiskan dengan pasangan atau teman di pesta. Tahun Baru, di sisi lain, adalah acara keluarga, dengan kunjungan ke kuil Shinto. Oleh karena itu, iklan eCom harus selaras dengan acara-acara spesifik ini untuk beresonansi lebih baik dengan audiens.
Ringkasan
Untuk sukses di pasar Jepang, mulailah dengan menerjemahkan halaman arahan Anda ke dalam bahasa Jepang dan menggunakan mata uang lokal, yen. Terjemahan berkualitas tinggi sangat penting, karena 90% orang Jepang tidak bisa berbahasa Inggris. Selain itu, sesuaikan materi iklan Anda agar sesuai dengan nuansa budaya Jepang.
Kecepatan memuat halaman juga sangat penting-sepertiga pengguna akan menunggu tidak lebih dari 2 detik untuk memuat halaman web.
Penyesuaian ini dapat secara signifikan memengaruhi tingkat konversi Anda dan berpotensi meningkatkan ROI Anda sebesar 50%. Berdasarkan pengujian, Iklan seluler Popunder adalah format yang paling efektif untuk mendorong konversi dalam kampanye kami.
Pengaturan umum untuk kampanye iklan pada platform HilltopAds
Sebelum meluncurkan kampanye iklan di HilltopAds, Anda harus mendaftar sebagai pengiklan. Anda dapat mendaftar menggunakan tautan ini.
Selanjutnya, untuk membuat kampanye iklan, Anda perlu melakukannya:
- Pergi ke halaman Mengelola Kampanye bagian
- Klik tombol Tambahkan Kampanye tombol
- Di bagian pembuatan kampanye, pilih opsi Ponsel Popunder format iklan
- Di dalam Saluran Lalu Lintas bagian, pilih Aktivitas Utama Tinggi dan Sedang
Selanjutnya, penting untuk menyiapkan Postback untuk melacak hasil kampanye iklan Anda.
Untuk penjelasan rinci mengenai cara bekerja dengan Postback dan placeholder yang tersedia, bacalah panduan kami.
Secara sederhana, untuk URL akhir penawaran, kita perlu memasukkan parameter untuk melewatkan konversi dan ID sumber. Parameter untuk melewatkan konversi adalah click_id, dan ID sumber adalah zone_id.
Sebagai hasilnya, kami URL Tujuan Akhir akan terlihat seperti ini:
- {{ctoken}} - Parameter HilltopAds untuk melewatkan konversi.
- {{zoneid}} - Parameter HilltopAds untuk melewatkan ID sumber.
Secara umum, Anda dapat menambahkan parameter apa pun dari opsi yang tersedia yang diperlukan untuk analisis kampanye lebih lanjut. Namun, ingatlah bahwa sangat penting untuk menyertakan parameter click_id di tautan akhir untuk meloloskan konversi.
Selanjutnya, kami menetapkan yang diperlukan pengaturan penargetan:
- GEO - JP (Jepang)
- Perangkat - seluler
- OS - iOS, Android
- Versi OS - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Bahasa - Bahasa Jepang
Anda juga dapat mengonfigurasi filter kampanye dan mengizinkan/melarang Proxy dan WebView lalu lintas dari kampanye. Namun, dalam kasus kami, untuk penawaran eCommerce Mainstream, kami telah menonaktifkan semua filter:
- Proxy - melarang
- Tampilan Web - melarang
Alih-alih menetapkan batas anggaran harian, kami memilih untuk mengontrol jumlah tayangan untuk kampanye kami. Secara khusus, kami menetapkan batas batas harian 25.000 tayangan. Pendekatan ini memungkinkan kami untuk mempertahankan kontrol yang lebih baik atas kinerja kampanye, terutama untuk penawaran eCom Jepang. Dengan berfokus pada tayangan daripada anggaran, kami memastikan bahwa kampanye ini menjangkau audiens yang luas tanpa mengeluarkan biaya yang berlebihan pada hari tertentu, yang sangat penting di pasar seperti Jepang, di mana keterlibatan konsumen bervariasi tergantung pada waktu dan daya tarik kreatif.
Jika perlu, Anda juga dapat mengatur jadwal penayangan. Langkah terakhir sebelum meluncurkan iklan adalah menetapkan biaya per seribu tayangan (CPM). Di sini, kami memperhatikan grafik Volume Lalu Lintas di sudut kiri atas, yang menghitung tarif CPM premium, minimum, dan yang direkomendasikan.
Kami memulai kampanye iklan dengan tawaran $0.73.
Saran kami: untuk menguji penawaran baru, mulailah dengan CPM yang direkomendasikan. Ini akan menunjukkan apakah tawaran tersebut efektif dan apakah kampanye membutuhkan pengoptimalan
Jadi, pengaturan utama kampanye iklan adalah sebagai berikut:
Format iklan - Ponsel Popunder
Saluran Lalu Lintas - Aktivitas Utama Tinggi dan Sedang
Geo - JP (Jepang)
Perangkat - ponsel/tablet
OS - iOS, Android
Versi OS - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Bahasa - Bahasa Jepang
Tingkat CPM – $0.73
Pengoptimalan dan hasil antara
Selama lima hari pertama kampanye kami, kami menetapkan batas harian 25.000 tayangan untuk mengontrol lalu lintas dan pengeluaran sambil mengumpulkan data kinerja. Setelah periode ini, kami beralih ke pengaturan pengoptimalan otomatis, seperti yang ditunjukkan pada gambar. Kami mengonfigurasi sistem untuk mengambil tindakan jika ada zona yang memiliki lebih dari 1.500 tayangan tetapi kurang dari 1 konversi dalam periode 24 jam. Secara khusus, aturan otomatis membuat daftar hitam zona yang memenuhi kriteria ini, yang secara efektif memotong sumber lalu lintas yang berkinerja buruk.
Pergeseran ke aturan otomatis ini menghasilkan peningkatan yang signifikan dalam lalu lintas dan konversi, sekaligus meningkatkan pengeluaran kami secara keseluruhan. Seluruh kampanye berjalan selama 14 hari (statistik ditampilkan pada tangkapan layar di bawah).
Hasil
Setelah menyempurnakan kampanye iklan dengan hati-hati selama 14 hari, kami mencapai hasil sebagai berikut:
- Total Biaya (Pengeluaran) – 360.64$
- Total Pendapatan (Laba) – 836.68$
- ROI (Pengembalian Investasi) – 132%
ROI adalah salah satu indikator utama dalam pemasaran digital yang memungkinkan Anda menilai profitabilitas kampanye iklan. Secara sederhana, ROI menunjukkan kepada Anda persentase investasi iklan yang telah berhasil Anda pulihkan melalui penghasilan dari iklan.
Rumus untuk menghitung ROI adalah:
ROI = (total pendapatan - total biaya) / total biaya * 100%
Laba Bersih
Laba bersih yang diperoleh dari eCommerce Mainstream penawaran yang diluncurkan di HilltopAds jaringan iklan mengilustrasikan laba atas investasi yang menarik. Dengan total pendapatan sebesar $836.68 dan biaya iklan sebesar $360.64, kampanye ini menghasilkan laba bersih sebesar $476,04.
Hal ini menekankan keefektifan jaringan periklanan HilltopAds sebagai platform yang berharga untuk mempromosikan penawaran seperti eCommerce Mainstream di negara-negara Tier-1.
Kesimpulan
Memasuki pasar baru, terutama pasar yang unik seperti Jepang, membutuhkan penelitian dan analisis yang cermat. Jika Anda berpikir untuk bekerja dengan lalu lintas Jepang, luangkan waktu untuk memahami secara mendalam nuansa budaya, perilaku konsumen, dan tren periklanannya. Jepang adalah pasar dengan persaingan yang rendah dan pemirsa yang sangat makmur, membuatnya matang untuk peluang jika didekati secara strategis.
Pengalaman kami sendiri membuktikan hal ini: kesabaran dan keberanian dalam pengujian membawa kami pada keuntungan $836.68, mencapai ROI dari 132%. Dengan pendekatan yang tepat, Anda juga bisa mendapatkan hasil yang sama di pasar yang menjanjikan ini. Semoga berhasil!
Kami sangat senang menawarkan kode promo khusus untuk Anda: ECOMJP20. Gunakan kode ini saat melakukan deposit pertama Anda sebesar $100 atau lebih di HilltopAds, dan Anda akan menerima bonus tambahan 10%!
Kami harap studi kasus ini bermanfaat bagi Anda. Jika demikian, mengapa tidak mendaftar dengan HilltopAds dan mulai mendapatkan keuntungan hari ini?
